牛二正和一個傭人打扮的小媳婦拎隻山跳嗆咕，吉德扭身說：“小嫂，這隻山野兔兒，個兒大肉多，足足有四斤多重，才十五個大子兒。俺們不算本錢，從七砬子大山老林那老遠，風裏雪裏的，馬不停蹄跑了十多天，這道吧，人吃馬料的，也值十五個大子兒啊！再說了，你家要有小孩兒，這兔皮扒下來，拿堿洗洗，再拿硝搓搓，簡單熟熟，過年做個兔兒帽兒，給小兒戴戴，也好的呀？有兔肉吃，還省錢弄頂帽子戴，多劃算呐！”那小嫂一瞅吉德這麼說，抿嘴一笑，“你這一說，是那麼回事兒哈！主人家吃肉，咱落皮，再挑一隻，賣兩隻。兩孩子一個人做一頂，省得咯嘰打架。”吉德忙說：“牛二，再給小嫂挑一隻兔絨毛好的。”那小嫂付了三十個大子兒，心滿意足的拎著兩隻兔子一個勁端詳，好像兩隻兔子變成了兩頂小兔帽兒的高興。
兩爬犁山貨小半晌就賣的差不離了，吉德趕緊叫土狗子和土撥鼠趕著爬犁回客棧糗貨，再拉兩爬犁，省得不夠賣。
這空兒，有個穿綾羅綢緞外披貂裘皮胖噠噠的家夥走了過來，後麵還跟個比平常夥計款式模樣的人。這人一路走過來，兩眼就直勾勾瞟著那架紅毛（梅花鹿）鹿茸角，到了跟前，慢條斯理的蹲了下來，仔細端詳，拿手摸摸捏捏，抬頭問吉德咋個價。牛二剛要插嘴，吉德拿眼神製止，瞥眼金掌櫃。金掌櫃伸出二指攥拳。吉德點頭，做生意，看人下菜碟，衝胖家夥一伸二指說：“二十塊大洋！”胖家夥晃晃腦瓜子，仰麵朝天的問：“你沒做過這種生意吧？”吉德很納悶，模棱兩可，這人是嫌貴了還咋的，又不想跑了這宗生意，狐疑的說：“你看呢？”胖家夥站起身，諗(shěn)目的反問：“我要不給你這個價呢？”吉德急中生智，反問探底兒，“你說呢？”胖家夥樂了，“好個黃縣做小買賣的。這生意不看作大作小，得往深梃裏看。你避而不答，是試探我的眼力還是考驗我的耐心，寸光有寸金，你心沒底，不知這架鹿茸角該多少錢出手，你不固守你的一口價，反叫我討價你再還價，轉被動為主動，腦子靈光，具備一個商人的睿智。我成全你，給你這個價。”牛二看胖家夥伸出二指，又攥下拳頭，隨後一張五指，“二十五塊大洋？”吉德還有啥說，是貴是賤，是吃虧是占便宜，是藐視是蔑視，誰叫咱不事先打聽好行情，又遇見了一個好挖苦人，又好顯擺的識貨的高人了呢？人家都往咱鴨屁眼子裏塞鴨蛋了，上還價了，咱還有啥，顏麵掃地！
在吉德沉默思考那刹間，那個夥計猴急了，狐假虎威地咋咋呼呼吼道：“賣還是不賣？別吭哧癟肚的，痛快點兒！你張嘴開的價，主子又往上撩了還了價，你反倒三毛奉票支個架子，端起來了？人好心，你反倒覺得要價低了，吃大虧了，咱占大便宜了唄？咱大掌櫃的不是撿小便宜那種人，手頭闊綽，藥材生意做得大了去了？大掌櫃的是不想欺世盜名，欺負外行人，攪了藥材市麵行價，亂了章法？也是想叫你小子長長記性，不是臊巴你，買賣沒有這麼做的。不掌握行情，冒蒙胡亂要價，有啥好買賣也叫你給做砸了？”吉德盻(xì)視地拿眼皮夾下那個煩人的夥計，忙抱拳謙恭的對那胖家夥恬然地說：“前輩，班門獻拙了。俺這是受人之托，實打實的說，確實是冒蒙胡亂砍的價。俺不懂也不知藥材行情，還請前輩指點迷津。前輩教訓的是，俺沒齒不忘。”胖家夥哈哈地說：“青毛（馬鹿）鹿茸角，伊犁那噶達，最大的有九鋸。咱這旮子，這麼大紅毛鹿茸角實屬少見，罕聞呐！這該是四鋸。隻這一鋸，就看出，拉茸拉的是時候，絨絨的茸毛，血液漿糊熟軟，沒骨化，行家呀！咱倆雖同根不同蔓，我看你是可雕的商家棟梁之材，才出此下策。照說，我不該這樣，沒傷著你的自尊心吧？”吉德忙說：“哪裏。受益非淺。敢問前輩名號？”夥計張揚地說：“義和大藥房東家，姓良名瑞。宮裏太醫衙門名醫之後，專做藥材生意。”胖家夥說：“水流花落，提那些幹啥？我就是沒裝藥的炮仗，當幌兒，就一個搗騰藥材的。我看你這些藥材，貨真價實，都是奇珍異寶，采集的時令時節都對路，一定是個世外桃源臥虎藏龍的高手所采。”吉德如實說，是個經薩滿傳授，一位叫老八輩八十多歲老人采集的。“良駒易得，知音難覓。老爺子遇見你這樣的前輩，算是覓知音了。”胖家夥點頭稱奇，對吉德說：“送人達子香，手有餘味。這些藥材你不用賣了，送到我藥房吧，我不會虧了你？啊，江山易得，一將難求。咱們再嘮嘮，嘎個夥！”吉德點頭欣然答應，目送良大掌櫃的捧著鹿茸角稱心如意的遠去。