吉德倒讚成牛二這種為骨氣而置氣的話。小日本降價，除賣不動沒銷量勢逼無奈外，攪渾水摸魚，不也是跟咱置氣才虧本甩賣的嗎？這商家都塢著，不都是看著德增盛嗎？可是德增盛一動牽百家啊！跟風而動的那些小賣家能吃得消嗎？置氣蹚渾水，不能無辜坑人哪！嗨，不降，看小日本囂張。降，頂季旺銷看漲的貨，真可惜了了？這有悖經商常規，不合常理啊！這小日本大晴天個個兒打雷，掉雨點兒，想淋達個個兒身上，叫別人幹曬著，夠陰損的。降，虧一頭贏兩頭。降價，商家是肯定要虧的。降價，能頂下去小日本的囂張氣焰，奪回客源。再一個，鷸蚌相爭，漁翁得利，老百姓得到了實惠。嗨，先蘸芝麻鹽，降一點兒，摸石頭過河。一看各家都啥反映；二看老百姓買不買賬！
“牛掌櫃，瞻前想後，同舟共濟，小孩兒蹣跚，一步一步走。咱先少降一點兒，看看行情再說。”吉德捏得拳頭嘎嘎響，“市布咱先降到一毛二。丁本，就搭個腳錢。你先去跟各商家知會知會，看看大夥咋想？”
“降到一毛二，恐怕不行！”牛二反對地說：“那不是跟小日本屁後跑了嗎，聞那臭味啊？咱們不如一不做二不休，一竿子插到底，降到一毛。咱再起個名堂，嗯，叫、就叫，‘虧本拋售，讓利於民！’”
“這是底線。”吉德思一會兒，一擊掌，“這不是小事兒，牽一發動全身，你去把二掌櫃找來，咱們好好商量商量。咱這麼做了，其他商鋪咋想，你想過嗎？說咱們逞能，耍大牌！個個兒先眾叛親離，王八拉車七扭八掙，你降他不降，讓小日本瞅笑話。得一盤棋，擰成一股繩，要降一起降。咱貨好，老百姓是買賬的。這試探的降一點兒，客源能回潮，咱再降一點兒。老牛上坡，悶上勁，天食地利人和，還怕鬥不過小日本？咱一竿子插到底兒，倒痛快，那些小門小戶的商鋪咋整？一下子蝕本，還不黃攤子啊？咱們啥事兒要想周全點兒，不能單槍匹馬的牽著別人鼻子走，得商量著大夥一起上。別拿駱駝不管羊的事兒，那會引起眾怒的。啊走，俺和你一起去，找上二掌櫃，和大舅商量一下。商會出頭，比咱們挑天要好些。”
吉德和牛二牽馬上了大街，先到大塔附近熱鬧處遛達了一下，全是半生不熟的小日本的叫賣洋布聲。
“嗬，夠熱鬧的。”吉德看著說：“鬆木二郎夠能發動的，哪弄來的，這老些人，老婆孩子全上了啊！”
“我說吧，你還不信？”牛二說：“你再看看咱那些商鋪前，冷清的，可以摞雀了？”
“二叔，你也來逛逛熱鬧？”趕巧吉德碰上二掌櫃，“這都瞅見了，俺正要找你呢。”
“坐不住啊，俺這不也是探窩子來了嘛！”二掌櫃牽著馬，愁悵地說：“咋個整法呢，這不搗亂嗎？”
牛二笑著對二掌櫃說：“二掌櫃愁啥愁啊，車到山前必有路。”二掌櫃接茬的問：“船到橋頭自然直。看那樣兒，你倆有主意了？說說看！”吉德笑說：“啥都瞞不過你二諸葛啊！主意是有一個，咱們到俺大舅那商量商量。想念經，還得請出大佛來呀！”二掌櫃說：“嗯，這回鬆木二郎下的笊籬不淺啊，是抱團取暖啊！俺才碰見鬆木二郎和杉木，還有那個叫山田的，攀談了幾句。這幾個小子，盛氣淩人，實在張狂，大有背水一戰的架勢啊！娘的，鬆木二郎還叫號，沒把俺鼻子氣歪嘍！說啥，中國老百姓大大的好，多多捧場，多給我們日本人長臉啊！小六子大大的壞了，學生也大大的壞了，我就是要叫中國老百姓嚐到甜頭。東洋布質高價廉，又好看又好穿，你們那布單調粗糙能比得上嗎？二掌櫃，要不你們也降價看看，咱們一比高低，決個雌雄？黑龍鎮市場你們早該讓給我們日本人了，你們鬥不過我們，甘拜小風吧！我要叫你們的鋪子通通關門養耗子。俺也頂了他幾句，說，你短腿狗頭上長犄角——盡出羊（洋）相！你個個兒拉個個兒肉，剩下狗下水，臭氣熏天！你鴨子上架——也就逞一時之能！好戲剛開鑼，你唱罷來俺登場，壓軸戲在後頭呢？俺叫你鬆木哭娘找不到娘，你娘在日本國早走道（改嫁）了！哈哈，這鬆木二郎損犢子叫俺這渾哩胡哨地罵得找不著北了，哪呢哪呢的直愣眼兒？”吉德和牛二都說罵得好罵得好。“關罵不行啊，那也就是嘴皮子上出出氣，隔門簾子嘬嘬嘴兒，頂屁用啊？這回可要動真格的了，咱得出血了。要不在國人麵前，咱們商人可就沒麵子了？”吉德說：“鬆木二郎也就是鬧肚子，穿一趕兒稀屎，來的挺猛。咱們給他下劑猛藥，讓他放不出屁，幹打嗝，大便幹燥！俺想一步一步的降價，最後一杆子降到底，掐死鬆木二郎。”二掌櫃讚成地說：“死逼無奈，隻有降價這一條路可走了。麵打籮裏轉，讓百姓得點兒賣惠，咱們商家眼前是吃些虧，取得的可是民心啊！有的小戶可能傾家蕩產，商會的救急金，可拿出來補償一些嘛！商會再和官府協商一下，減免些稅，叫商會出頭，聯絡聯絡大夥兒，一下子把鬆木二郎拉的****碓回去。就適令節氣這批貨，虧能虧多少，咬咬牙就過去了？佛家講先給後得。咱先舍個豬肘子，將來就得一口大肥豬。”吉德說：“二叔，穿衣戴帽，說話走道兒，咱爺倆挑的蛋都是雙黃的，不謀而合啊！咱和大舅說去。”
來到商會，石獅子前已聚了不老少布行的掌櫃們，各個愁眉不展的，竊竊私議著啥，看吉德他們來了，像有了主心骨，都圍了上來，眢眼盻(xì)眉的朝著吉德睇(dì)視，咋整啊？吉德嗤溜一聲，又嗤眼兒一笑，“都瞅俺幹啥呀你們？各位爺們哥們，都別像死了娘似的，不就一個板凳坎兒嗎，隻要咱都肯卷起這褲角子，這小河溝就蹚過去了。大家夥進屋，咱找會長商量商量，讓會長拿個章程。”大夥兒一聽，“走吧！”