殷明喜在議事廳接見了大夥。二掌櫃首先把小日本降價的這股風潮分析了一下，又把德增盛的想法說了。室內一片寂靜。古董架上的青龍、白虎、硃雀、玄武古代四大獸也知趣的靜靜地等待。老轉軸子把木鬥克在椅子腿上一磕，掃了二掌櫃一眼，梗梗肉脖子，盯著吉德說：“呀呀，這是橫壟地撈滾子，一步一個坎兒呀！要說嘛，這降價也是做買賣的常理，可這旺季旺銷的貨，降價不是頂火盆找涼快嗎？德增盛呢，不是布行，屬雜貨行。可雜貨行賣的布比俺布行銷量還大，這降價賠的肯定比俺多。可是德增盛，一個雜貨行，還肩挑布行、米行，可以堤內損失堤外補。俺布行，幹得擼，賣一尺少一尺，虧一尺就虧了，沒場補去呀？壓在那吧，錢壓死了，跟腚是錢莊的利錢，兩頭一堵，大鼻子小鼻子一堆抓撓，還不黃攤啊？這降價，割肉帶血，也是要命！”源恒生小老頭掌櫃的掏出洋火要點煙袋，二掌櫃扔過去馬頭牌火柴，“你那鹿夫人是日貨，用這個，營口貨！”小老頭回手把馬頭牌火柴扔給二掌櫃，“我不抽了，老咳嗽，吃口太古糖，這可是國貨。”小老頭含上糖，長臉兒一抹說：“我那貨從寬城子（長春）搗騰來的，不便宜。降就降吧，壓也是壓著，賣倆兒個是倆兒個。要擱一年，蟲咬鼠嗑，受潮變黴的，還不如趁早出手。我是想說這季稅，是不往後拖一拖，再減點兒，咱不也就少虧點兒了嗎？”小摳說：“是啊殷會長？上火！俺那小鋪，小本生意，啥布都是一季倒一季的，俺就指望這點兒布了。這要跟大賣家降，虧了就虧到底了，拿啥緩氣呀？不降吧，那布就是布了，上哪換錢去呀？俺恨這小日本鱉犢子，可咱們商會也不能眼看著俺找歪脖樹杈吧？”小轉軸子說：“你要找歪脖兒樹啊，那還不容易，俺給你找個一下子能吊死的。”小摳碓下小轉軸子，“吊死，俺也要拉鬆木二郎墊背，不能便宜這東洋狗？俺寧可置氣置死，也願叫鬆木二郎那色樣兒的氣死！往死了喀哧，讓他狗牛子抽抽嘴裏當哨兒吹！”小轉軸子吔吔的斜睨著小摳，“說一尺，玄一丈，小殼郎你還喘上了呢？”
這七嘴八舌，大夥嗆咕了一陣子，一條是肯定的。抽筋扒骨，降價！殷明喜看是火候了，站了起來，說：“眾位，逼上梁山啊！咱黑龍城是四四方方的。中心是個塔，圓心兒。做人要方正，處事兒要圓滑靈活。白圭，一代宗師，咱買賣人的祖師爺。他經商有八字秘訣。哪八個字呢？‘人棄我取，有取有與。’還有四字箴言，就是，‘智、勇、仁、強。’俺不是誇讚德增盛大東家俺的大外甥吉德。他就像一根不起眼兒的烏拉草，被人誤解，被人中傷，被人誹謗，被人踐踏，被人擠兌，被人碾壓，被人棒槌，他都頑強而又倔強的經受住寒霜酷暑的風吹雨打。不嫌臭，不嫌髒，不嫌旮旯犄角的齷齪，包裹著人們的腳，送去了溫暖，保護腳不受到嚴寒冰雪的傷害。吉德就像一根兒烏拉草撲拉了一撮到一大片，溫暖別人的同時奉獻了個個兒，也回報了個個兒。吉德的烏拉草精神，就是不管外界環境多麼惡劣，我活我的，不損人才利己。我要活好，還要活出個人樣兒來！掌聲就不要了，啊！他就穿俺老姐給他做的一身皮光身來到咱們的黑龍鎮。不是俺這當大舅的心狠，俺想幫他。他呢，不靠大樹好乘涼。寒號鳥，懶嗎？不懶！咋養成得過且過的毛病的呢？就是有別的鳥的鳥巢可居，才養成了得過且過的惰性。吉德完全可當個寒號鳥，躺在俺這安樂窩裏當個紈絝子弟，玩鳥瞎逛。吉德這個寒號鳥咋個個兒壘的巢，咋發的家？就是不等不靠不現成食，勤奮好學，謹記了白圭老先生的八字秘訣，靈活運用了四字箴言，空手套白狼，白手起家。從老魚鷹那的漁民們手裏賒來賣不出的魚，倒騰到缺魚見不到魚的深山老林，以皮換魚，以山貨換魚，再折騰到城裏，再換回山裏急需的家常日用品，再換回皮貨山貨，再倒騰到城裏。大冬天的，周而複始，不容易啊！按承諾比高出市場的價還上了漁民的魚錢，使漁民冬天不再捧著金飯碗要飯，解救了漁民的疾苦，個個兒兜兒也鼓了起來。這就是智，靠腦子靈活。勇，敢闖才會贏。這是智的行為。可不是胡造啊！仁呢，價錢合理，買賣公平。看開些，錢是身外之物。生帶不來，死帶不去，該施舍就施舍，錢不是一個人花的。強，懷德誠信才會強。在麵臨困境，咱得舍得。不有句俗話嘛，‘舍不了孩子套不住狼！’這聽了，是有點兒殘忍。可有它的哲理在裏麵，深刻呀同仁們！司馬遷史記裏有個烏氏倮賣羊的故事。說啊，西北那溜子有個烏氏的地方，有個叫倮的牧民，家有幾十頭羊。他看當地國王那羊啊漫山遍野，站山上遠遠望去，就跟棉花地棉花一樣多。他羨慕啊，這個眼饞！咋辦呢？他決定賣掉他所有的羊，換回了錦緞，就送給了那個國王。國王高興，有來無往非禮也！我國王也不能白要你的東西啊，你要啥吧，金銀財寶，隨便！這個倮呀，啥也沒要，要羊。他可不傻，花活錢不花死錢。錢再多，花一個少一個。羊呢，不越繁殖越多嘛！國王一拍桌子大笑，這傻玩意兒倒孝敬，這羊給你兩山的。打這以後，羊身上掛錢串子，倮靠腦子靈活又敢舍得發了大財。咱們商人，有買就有賣，有賠就有賺，賠賺不在一筆買賣。好了，你去逛瓦子，逮個好的，不想撒手了。俺得夠那本，舍不得了，焐那兒了。可人家姐兒也是要靠自身掙錢的呀！你想夠本，不舍出，我擠出你個大熊來！哈哈，說笑了。咱們麵臨的是小日本氣勢洶洶的挑釁，咱能焐著守本不出血嗎？熟視無睹反手就擒嗎？咱們的市場，咱們背後還有那麼多指著咱們把貨賣出去吃飯的人哪！咱們的貨卡在櫃台上，賣不出，那些織布工廠就要倒閉。種棉花的、養桑蠶的，就得餓肚皮。咱們民族的紡織業就要受到毀滅性的重創。咱們的商業也將成為洋貨的天堂！眼前咱是看著虧了，小日本那麼作他不知道，他血本奪的是咱們的市場，也是想奪咱們的民心。小日本想拿惟利是圖小瞧咱們，咱們要奪市場也奪民心。不能叫百姓看咱們心寒啊！俺讚同德增盛商號的議案。從今天起逐步降價。降到小日本尿褲子！抵製日貨，咱們大夥同舟共濟，攜起手來，共渡難關！至於稅嘛，俺理解大家的心情，不交怕是不行。俺找官府協商，看能不延緩，能免些更好，爭取吧！對小商小鋪，因降價而倒至虧本要關門的，商會視情況，啟動救急金，給予扶持。實在揭不開鍋了，咱大夥能瞅著嗎？”