要成為一個有遠見的管理者，必須懂得人是有個性，有特征的，隻有了解人的個性特點，才能夠真正做到管理好公司。古人指出：用獵狗去捕老鼠，不如用貓；餓漢得到金元寶，還不如得到一碗粥。用物、用人，在於得當；使用不當，埋沒了寶物、人才，還收不到應有的效果。所以，在管理中應根據人的不同情況而采取不同的方法使用。這方麵有許多正麵見解，現不妨從另外一個方麵舉8條。
了解下屬的方法：
①有德者不看重金錢，不能用物利去引誘他，可以讓他管理財政；
②勇敢者蔑視困難，不能用艱險去強迫他，可以讓他處理緊急事務；
③睿智者通達禮數，明於事理，不能假裝誠信去欺騙他，可以讓他負責要事：
④愚拙者容易被欺騙，不可從事談判、判斷工作；
⑤不忠者容易動搖，不可讓其知道商業機密；
⑥貪圖錢財者容易引誘，不可管理錢財；
⑦重情者容易變換觀念，不可讓其做決策者；
⑧雜亂者容易把事情弄得亂七八糟，不可從事井然有序和長期性的工作。
看準一個人，才能用好一個人，看準人，就要練就火眼金睛。
9.防人之心不可無：教你識破圈套
我們常常碰到種的情況，你按照名片打電話約某“大公司”經理談一筆生意，對方常常回答到某某餐館去談。如果你提出一定要到他的公司去談，他會說此刻正要到某餐館裏去辦一件事，正好可一起進行。
這樣回避到其公司，而喜歡到某餐館去談生意的人，大抵有兩種可能：或者是他的公司太小，根本不像名片上所宣揚的那麼“大”，那麼有“名”，害怕被對方看到，露了馬腳；或者他在公司內根本不是什麼總裁、經理，沒有什麼權力地位，抑或隻不過是租了個電話做生意的“空殼子”公司，害怕被對方識破。因為這種人善耍陰謀，無論在名片、態度、服飾、言談上，都能掩飾得天衣無縫。
碰到這樣耍陰謀的人怎麼應付他呢？
首先，你可以堅持提出要到他的公司去看一看，以揭穿他的謊言；其次，你可以打電話到他的公司去詢問，看接電話的是什麼人，什麼態度，設法識破他的陰謀。切不可被對方的謊言所迷惑，信以為真，其結果必上大當。
古典名著《三國演義》中“賠了夫人又折兵”的典故，就是講周瑜愛耍陰謀，而孔明善於識破其陰謀、巧於周旋的故事。
周瑜是東吳的一員大將，在曹操百萬雄兵步步進逼之前，力排議降眾議，穩住軍心，堅守東吳於一隅。
這天，他聽說劉備的甘夫人死了，十分高興，便決計耍一次陰謀手段，要孫權把妹妹嫁與劉備，等劉備前來迎娶，便將他囚禁起來，再以劉備為交換條件，派人去討荊州，等得了荊州，就不愁對付不了劉備了。於是派呂範為媒，往荊州說合。誰知諸葛亮棋高一著，一聽到消息便知是周瑜在耍陰謀，便將計就計，讓劉備答應周瑜的好意，並派趙子龍保護劉備去東吳招親，臨行時授與三個錦囊妙計。
劉備到東吳，孫權之母見劉備一表人才，倒真的應允將女兒許配給他，使周瑜和孫權弄假成真，再也不好公開囚禁劉備了。劉備遂勸通娘子乘去江邊祭祖之機，逃離東吳。周瑜聞知，立即派兵追趕，卻被娘子擋住。正當周瑜準備孤注一擲時，卻見諸葛亮早在岸邊的船上等候，且劉備已登上了船，船立即離岸往荊州而去，周瑜命令亂箭齊射，卻為時已晚，船早已遠去。
周瑜“賠了夫人又折兵”，這說明耍陰謀的人，不但得不到預期的結果，相反地還“偷雞不成蝕把米”，落人恥笑。
耍陰謀往往是招災引禍的根源。一個人如果時時刻刻都在設法耍陰謀，就不可能獲得別人的信任，也無法獲得應酬交際上的成功，但在社會交往中，防人之心也不可無，被對方迷惑，其結果必大上其當。