常言道，狡兔三窟，得免其死。事實上，在動物界激烈而殘酷的弱肉強食中，狡猾的兔子常常不止三窟。其實，談判之激烈不亞於動物界的爭鬥，雙方在明爭暗鬥、唇槍舌劍中試圖為自己謀取更多的利益。但是，事實常常不盡如人意，計劃總趕不上變化。在談判這場充滿變數的口舌戰中，你準備得再多、再充分，現場不可預計的變動總是會輕易打亂你的如意算盤，令你措手不及。
所謂牽一發而動全身，如果一條道走到黑，難免會因現場的一發而將牽痛談判的全身，甚至將談判扯得體無完膚。要想處變不驚，就得學習狡兔的策略，給自己多準備幾套談判方案，一計不成，另施一計。多一份方案，談判就多了一個希望。
楊帆在畢業求職時，遇到一家令自己怦然心動的公司。但公司的銷售職位指明了要找有工作經驗的人，楊帆作為一個畢業生，兩手空空，哪有經驗可言？倒是文秘一職對於經驗方麵要求不是很高，而且各種公文寫作也是楊帆的拿手好戲。但是楊帆大學專業學的是銷售管理，就專業而言，顯然銷售經理一職更對口，投遞銷售經理至少還有獲得麵試的機會；而文秘崗位雖然從能力要求方麵，自己能勝任，但又怎麼跨過“僅限文科類專業”這道門檻呢？
楊帆為此非常苦惱，因為這家公司的發展平台非常好，如果能被順利錄取留任，不管是哪個職位，楊帆都相信自己能借此讓自己的職業有一個大的提升。但楊帆的專業和經驗距離兩個職位的招聘要求都有一些落差，怎麼辦呢？
楊帆幾經思考，想到了一個相對穩妥的辦法。他投遞了銷售經理一職，同時，開始著手整理自己大學期間發表過的各種作品，並裝訂成冊。
果不其然，楊帆順利接到了心儀公司銷售經理一職的麵試通知。楊帆在麵試時，一並帶上了自己那一摞獲獎作品。
麵試的時候，麵試官都覺得楊帆溝通能力和應變能力非常不錯，而且理論知識紮實，是棵銷售的好苗子。隻是，銷售經理一職需要有一定經驗，本來以楊帆現有的基礎，好好培養必將有大發展。但是現在公司業務繁忙，暫時顧不上培養新人，麵試官對此也深表遺憾。
楊帆心中雖然有一些小小的失落，但他並沒有因此而放棄。
“我知道以我現在的能力不能擔此重任，但我真的很希望能留下來，成為貴公司的一員。雖然我在銷售方麵沒有太多經驗，但是相比別的銷售人員，我有自己的優勢。”說完，楊帆拿出自己早已準備好的厚厚一疊獲獎作品，遞給麵試官：“我覺得銷售人員不僅要有好的口頭能力，也需要一定的寫作能力。單是口頭銷售難免會讓客戶覺得有些虛空，而且，客戶未必能同時記住各種信息。如果在口頭銷售的同時，輔以相應的文案宣傳，想必一定能為銷售增色不少。”
麵試官一邊翻看楊帆的作品，一邊感歎楊帆實在是個人才，楊帆便趁熱打鐵地打趣道：“您看，我這樣一來，就等於自備秘書了呀！”
麵試官聽聞楊帆這話，略一思索，問楊帆：“其實，我覺得你的公文寫作能力也非常不錯。你為什麼不試試我們公司的文秘一職呢？”
這一問，正中楊帆下懷：“其實，就個人興趣而言，我也考慮過貴公司文秘一職，但這個崗位和我的專業不符，所以我沒有投遞。”
麵試官立馬對楊帆說：“這個你放心，專業門檻的設置隻是為了提高篩選簡曆的效率，但我們並不想錯過你這樣的人才。所以，我會向人事部門舉薦你，你可以不用顧慮專業方麵的限製，直接去麵試文秘一職。我相信，以你的資質一定能取得成功。”
聽到這兒，楊帆心裏的大石頭總算落下了一半。他深信，就文秘職位而言，隻要能有麵試的機會，加上麵試官的舉薦，麵試成功一定不在話下。
果然，楊帆的如意算盤打響了——他成功地拿下了這家公司文秘一職。
其實，就楊帆的專業和經驗而言，麵試這兩個職位都沒有太大的勝算。但楊帆的成功在於他充分利用自己的兩項優勢——銷售方麵的天賦和文秘方麵的經驗，由此巧妙地避開了自己的弱勢——銷售方麵缺少經驗、文秘職位專業不對口，順利進入了自己夢想中的大門。
狡兔三窟，談者三案——談判者要想取得談判的勝利，要備下多套談判方案。隻有給自己準備多條出路，在危急時刻，才能有多條退路，才能在談判中享受“東邊不亮西邊亮”的主動權。
談判的終極目標是不擇手段達到預期的談判目標。達成目標的途徑是多種多樣的，但每種途徑都不是萬無一失的。如果執著於一條道，隻能“走到黑”。不妨多選擇幾條道，多嚐試幾種可能，以增加自己談判的勝算。
談判點睛
談判猶如一場沒有方向的探險，沿著一條道，難免會陷入死胡同；多探索幾條路，則更容易找到出口。狡兔有三窟，聰明的談判者應該多準備幾套談判方案，隻有萬事俱備，才能在東風刮或不刮的時候都能做到胸有成竹。