每年的春晚，最令人期待的就是最後一場壓軸戲。而洞曉觀眾心理的節目製作人，也常常以壓軸戲製造各種噱頭，以增加自己的收視率。所以，盡管觀眾對各種節目褒貶不一，但節目製作人隻要握緊手中的這張“王牌”，便能輕易打破各種僵局，化險為夷。
談判就像編導節目一樣，掌握的籌碼越多，獲勝的機會也就越多。作為談判中最有利的籌碼——王牌，更是一道能起死回生的談判神藥。當你在談判中深陷艱難、難以逆轉的被動局麵時，不妨使出你的殺手鐧、亮出你的談判王牌，殺對方一個措手不及。
李華在工作五年後，決定用自己多年攢下來的錢在工作的城市買一個房子。他跑遍了城市的多個地段，終於在單位附近選中了一個合適的戶型。李華當即聯係房主，雙方談妥價格後便簽訂了購房合同。同時，李華還向房主交了3萬元的定金。
誰知，李華單位附近修建地鐵，李華的“準房子”也在簽訂合同後因此飆升數十萬。房主為了獲得更多的利益，便單方麵撕毀了和李華簽訂的購房合同。
李華找房主理論多次後，房主終於答應退還李華3萬元的定金，但關於房子的買賣上，房主要求在原來的價格上再增加15萬才能繼續交易。
房主的出爾反爾讓李華非常生氣，多次溝通無果後，李華決定向法院起訴，並委托律師給房主發出了律師函。
房主開始意識到事情的嚴重性，顯然，一旦法院接受這個案子，自己必將敗訴無疑。於是，他主動找到了李華，表示房子的事可以再談談。但李華態度堅決，除非按照之前簽訂的購房合同繼續履行雙方義務，否則，誓不撤銷訴訟。
在李華亮出法院這張王牌的第三天，房主在利益權衡下，終於同意和解，將房子按照合同中簽訂的價格賣給李華。
當談判中麵臨不可調和的矛盾時，不妨使出自己的殺手鐧，重新搶回談判的主動權，迫使對方收回無理的要求。
一個種植葡萄的農民正和一個水果批發商談判葡萄的售價問題。
水果批發商：“您說的葡萄的價格太高了，可以再降低一些嗎？”
農民：“我的報價已經很低了。當然，如果您要得多，可以再給您一些優惠。您準備要多少呢？”
水果批發商：“我準備先要一箱，然後看銷量好壞再決定是否繼續購買。”
農民：“先生，如果您隻要一箱葡萄的話，我們很難集中送貨，隻能另外派車為您單獨送貨，這樣就要增加額外的運費。”
水果批發商：“那怎麼辦呢？我是誠心想買，可是，您也知道，水果這種東西不好存放，如果我一次批發太多但銷量不好，我的風險就太大了。”
農民：“先生，我們一箱水果的利潤已經很少，還要再單獨派車給您送貨，如果再降價的話我就要虧本了。既然您誠心購買，那這樣吧，您如果能自行提貨的話，我可以在原來的價格基礎上再給您降10元。”
水果批發商：“才降10元？那價格還是很高。能不能……”
正當雙方因為價格問題糾纏不休時，農民的手機響了。打電話過來的是當地的水果連鎖超市，鑒於今年葡萄的稀缺，水果超市準備以高於市場價的價格率先預訂首批葡萄。
一聽這新聞，水果批發商著急了：“這樣吧，就按照剛才您說的，就在原先的價格上降10元，我要20箱。”
在水果批發商對水果數量和價格的態度180度大轉彎期間，農民什麼也沒做，隻是接了個電話，順便亮出了自己背後的巨大靠山——水果連鎖超市這張王牌，僅這一招，就堵住了水果批發商繼續砍價的嘴巴，以合理的價格成交了這筆生意。可見，靈活有效地利用手裏的“王牌”，能在關鍵時刻挽救談判的局勢。
當然，王牌威力巨大，但並不是隨時隨意使用王牌都能收獲於己有利的談判效果。隻有讓王牌在合適的時間出現在合適的場景，才能發揮最大的能量。如果濫用、亂用王牌，結果隻能事倍功半。
作為最具談判力量的一個籌碼，王牌要用在最關鍵的時候。如果稍有挫折就亮出王牌，未免有些“大材小用”。因為王牌的數量是有限的，這次用了，下次再有更危險的處境時，隻能束手待斃。而且，談判充滿了變數，對方也在隨時變更手裏的牌，過早出示王牌，難免在談判後期顯得後勁不足。
王牌能力挽狂瀾，幫我們掌握談判的主動權，但如果因此而借王牌耀武揚威，甚至試圖將對方趕盡殺絕，結果隻能激怒對方，以致談判崩潰或者兩敗俱傷。
談判點睛
談判中，手裏沒有王牌，難免心虛膽怯，影響自己的談判信心。握好自己的談判“殺手鐧”，是至關重要的一環。它能助你在談判絕境中逢生，將談判尷尬巧妙化解於無形。