京城有一家非常有名的中外合資公司，前往求職的人如過江之鯽，但由於其用人條件極為苛刻，求職者被錄用的比例很小。那年，從某名牌高校畢業的小李非常渴望進入該公司。於是，他給公司總經理寄去了一封短箋，結果很快他就被錄用了。原來，打動該公司老總的不是他的學曆，而是他那特別的求職條件——請求隨便給他安排一份工作，無論多苦多累，他隻拿做同樣工作的其他員工4\/5的薪水，但保證工作做得比別人出色。
進入公司後，他果然幹得很出色，於是公司主動提出給他滿薪。但他卻始終堅持最初的承諾，比做同樣工作的員工少拿1\/5的薪水。
後來，因受所隸屬的集團經營決策失誤影響，公司要裁減部分員工，很多員工因此失業了。而他非但沒有下崗，反而被提升為部門的經理。這時，他仍主動提出少拿1\/5的薪水，但他工作依然兢兢業業，是公司業績最突出的部門經理。
後來，公司準備給他升職，並明確表示不讓他再少拿薪水，還允諾給他相當誘人的獎金。麵對如此優厚的待遇，他沒有受寵若驚，反而出人意料地提出了辭呈，轉而加盟了各方麵條件均很一般的另一家公司。
很快，他就憑著自己非凡的經營才幹贏得了新加盟公司上下一致的信賴，被推選為公司總經理，當之無愧地拿到一份遠遠高於那家合資公司的報酬。
當有人追問他當年為何堅持少拿1\/5的薪水時，他微笑道：“其實我並沒有少拿1分的薪水，我隻不過是先付了一點兒學費而已。我今天的成功，很大程度上取決於在那家公司裏學到的經驗……”
高標必須以低調為基點，這好比彈簧，壓得越低，則彈得越高。隻有安於低調，樂於低調，在低調中蓄養勢力，才能獲取更大的發展。小李的經曆也正好說明了這一點：他通過自降身價來獲取經驗，當他的“翅膀”足夠強硬時，他便毫不遲疑地為自己謀求到了更高、更精彩的人生舞台。那麼，每一位想要展翅高飛的人士是不是都應該這樣呢？
細致入微，絕不忽視每一個細節
我們常說要追求卓越，其實卓越就是苛求細節的具體表現。卓越並非高不可攀，也不是遙不可及，隻要我們認真從自己做起，從日常的每一件小事做起，並把它做精做細，就可以達到卓越的境界。
密斯·凡·德羅是20世紀世界4位最偉大的建築師之一，他反複強調的是：不管你的建築設計方案如何恢弘大氣，如果對細節的把握不到位，就不能稱之為一件好作品。細節的準確、生動可以成就一件偉大的作品，細節的疏忽會毀壞一個宏偉的規劃。
當今全美國大的戲劇院有不少出自德羅之手。他在設計每個劇院時，都要精確測算每個座位與音響、舞台之間的距離以及因為距離差異而導致的不同的聽覺、視覺感受，計算出哪些座位可以獲得欣賞歌劇的最佳音響效果，哪些座位最適合欣賞交響樂，不同位置的座位需要作哪些調整方可達到欣賞芭蕾舞的最佳視覺效果。而更重要的是，他在設計劇院時要一個座位一個座位地去親自測試和敲打，以根據每個座位的位置測定其合適的擺放方向、大小、傾斜度、螺絲釘的位置等等。
他這樣細致周到地考慮的結果，是使他成為了一個偉大的建築師。和密斯·凡·德羅一樣，美國著名的建築大師萊特在做每一件事時，也將細微之處做到了完美。
在萊特畢生許多作品中，最傑出而膾炙人口的也許要算坐落於日本東京抗震的帝國飯店。這座建築物使他名列當代世界一流建築師之林。1916年，日本小倉公爵率領了一批隨員代表日本政府前往美國聘請萊特建一座不畏地震的建築。萊特隨團赴日，將各種問題實地考察了一番。他發現日本的地震是繼劇震而來的波狀運動，於是斷定許多建築物之所以倒塌，是因為地基過深過厚。
於是他決定將地基築得很淺，使之浮在泥海上麵，從而使地震無從肆虐。
萊特決定盡量利用那層深僅2.66米的土壤。他所設計的地基由許多水泥柱組成，柱子穿透土壤棲息在泥海上麵。可是這種地基究竟能不能支持偌大一座建築物呢？萊特費了一整年工夫在地麵遍擊洞孔從事實驗。他將長2.66米、直徑0.266米的竹竿插進土裏，隨即很快抽出來以防地下水冒出，然後注入水泥，他在這種水泥柱上壓以鑄鐵，測驗它能負擔的重量，結果成績至為驚人。然後，根據帝國飯店的預計總重量，他算出了地基所需的水泥柱數。在各種數據準確的情況下，大廈動工了。築牆所用的磚也經過他特別設計，厚度較平常加倍。1920年，帝國飯店正式完工，萊特返美。
3年之後，一次舉世震駭的大地震突襲東京與橫濱。當時萊特正在洛杉磯創建一批水泥住宅，聞訊後他坐臥不寧，等待著關於帝國飯店的消息。
一連數日毫無消息，到了某天淩晨3時，萊特的旅店寓所裏電話鈴聲狂鳴。“喂！你是萊特嗎？”聽筒內傳來一陣令人沮喪的聲音，“我是洛杉磯檢驗報的記者。我們接到消息說帝國飯店已被地震毀了。”
數秒鍾後，萊特堅定地回答道：“你若把這消息發出去，包你會聲明更正。”
10天之後，小倉公爵拍來了一通電報：“帝國飯店安然無恙，從此成為閣下天才的紀念品。”在那次地震中，帝國飯店在整個災區中竟因是唯一未受損害的房屋，而成了萬千災民的歸宿。
小倉公爵的賀電頃刻間傳遍全球，萊特成了婦孺皆知的名流。
生活中我們經常會發現，那些功成名就的人在功成名就之前，早已默默無聞地努力工作過很長一段時間。成功是一種努力積累的結果，更是苛求工作細節的最佳詮釋。在實際工作中，不論你是一名老總還是普通員工，唯有“把每一件尋常的事都做得不尋常才好”。苛求細節的盡善盡美，才是走向成功的最佳途徑。如果凡事你都沒有苛求完美的積極心態，那麼你永遠無法達到成功的頂峰。
秉持盡職盡責的精神
西方有一句諺語：“要怎麼收獲，先怎麼播種。”在我們的日常工作和生活中，如果我們養成了盡職盡責的好習慣，那就等於為將來的成功埋下了一粒飽滿的種子，一有機會，這顆種子就會在我們的人生土壤中破土而出、茁壯成長，最終成長為一棵參天大樹。
鬆下幸之助說過：“責任心是一個人成功的關鍵。一個人獨自承擔自己行為的責任，獨自承擔這些行為的哪怕是最沉重的後果，正是這種素質構成了偉大人格的關鍵。”事實上，當一個人養成了盡職盡責的習慣之後，無論從事任何工作他都會從中發現工作的樂趣。在這種責任心的驅使下，我們的工作能力和工作效率就會得到大幅度提高。當我們把這些運用到實踐當中時，我們就會發現，成功已然掌握在自己的手中。
格林大學畢業之後在一家保險公司做業務代表。這是一項很讓人頭痛的工作，因為很多人都對保險業務員敬而遠之。所以，格林的工作開展起來很困難。
辦公室的其他業務員整天對自己的這份工作抱怨不停：“如果我能找到更好的工作，我肯定不會在這裏待下去。”“那些投保的人太可惡了，整天覺得自己上當了。”當然，這些人隻能拿到最基本的薪水，隻有在業務部經理催促下，或者是“胡蘿卜加大棒”的政策下，他們才會有一點點前進，否則就是原地踏步或者在退步。
唯有格林和他們不一樣。盡管格林對現狀也不是很滿意，薪水不高，地位也不高，但他沒有放棄。因為他知道，與其說是放棄工作，不如說是在放棄自己。在這個世界上，沒人強迫你放棄自己，除非你主動為之。格林還相信，努力是沒有錯誤的，努力會讓平凡單調的生活富有樂趣。
於是，格林主動去尋找客戶源。他熟記公司的各項業務情況以及同類公司的業務，經過對比自己公司和其他同類公司的不同，他讓客戶自己去選擇。雖然一些人很希望多了解一些保險方麵的常識，但是他們對保險業務員的反感卻使他們在這方麵的知識很欠缺。格林知道這些情況之後，主動在社區裏辦起“保險小常識”講座，免費講解。
於是，人們對保險有了更多的了解，也對格林有了好印象。這時，格林再向這些人推銷保險業務，大家沒有反感了，反而都樂於接受。格林的工作業績突飛猛進，當然薪水也有了很大的提高。
格林的成功說明了這樣一個道理：努力工作就是對自己負責。這也是格林為什麼獲得成功，而其他人依然碌碌無為的原因。當你嚐試著對自己的工作負責時你就會發現，自己還有很多的潛能沒有發揮出來。你還會在平凡單調的工作中發現很多的樂趣，最重要的是你的自信心還會得到提升，因為你能做得更好。
當你嚐試著對自己的工作負責的時候，你的生活會因此改變很多，你的工作也會因此而改變。但其實，改變的不是生活和工作，而是你看待生活與工作的態度。正是你的工作態度把你和其他人區別開來。這樣一種敬業、主動、負責的工作態度和精神讓你的思想更開闊、工作更崇高。
嚐試著對自己的工作負責，這是一種工作態度的改變。這種改變會讓你重新發現生活的樂趣、工作的美妙。
標準是最低的要求
在數學上，“100-1”等於99；而在企業經營上，“100-1”卻等於0。
水溫升到99℃，還不是開水，其價值有限。若再添一把火，在99℃的基礎上再升高1℃，就會使水沸騰，並產生大量水蒸氣來開動機器，從而獲得巨大的經濟效益。100件事情，如果99件事情做好了，1件事情未做好，而這1件事就有可能對某一公司、單位及個人產生100%的影響：
100次決策，有1次失敗了，就可能讓企業關門；100件產品，有1件不合格，就可能失去整個市場；100個員工，有1個背叛公司，就可能讓公司蒙受無法承受的損失；100次經濟預測，有1次失誤，就可能讓企業破產……
巴林銀行是倫敦一家著名的金融企業。它成立於1763年，在其200多年的曆史中，有一批又一批業務員為它效力，它也經營過無數筆業務。然而，因為一個小職員在新加坡瘋狂投機，給公司帶來了8.6億英鎊的損失，並直接導致了巴林集團的曆史宣告結束。這是“100-1\\u003d0”的真實寫照。
一位企業經營者說過：“如今的消費者都拿著‘顯微鏡’來審視每一件產品和提供產品的企業。在殘酷的市場競爭中，能夠獲得較寬鬆生存空間的企業，不是‘合格’的企業，也不是‘優秀’的企業，而是‘非常優秀’的企業。所以，自我限定的標準，必須遠遠高於市場對你要求的標準，你才可能被市場認可。”
同理，作為一名員工，隻有以高標準嚴格地要求自己，你才能贏得老板的信任和器重，獲得機會和提升。
如果我們留心自己的生活，就會發現輕率和疏忽所造成的禍患是不相上下的。許多人之所以失敗，就是敗在做事不夠盡責、輕率馬虎這一點上。無數人因為養成了糊弄工作、敷衍了事的工作態度，而導致了自己一生不能出人頭地。
很多人工作沒有做到位，甚至相當一部分人做到了99%，就差1%，但就是這點兒細微的差距使他們在事業上很難取得突破和成功。
一位管理專家一針見血地指出，從手中溜走1%的不合格，到用戶手中就是100%的不合格。為此，我們要贏得成功，就應當自覺戒除糊弄工作的錯誤態度，為自己的工作樹立嚴格的標準。要自覺地由被動管理變為主動工作，讓規章製度成為自己的自覺行為，把事故苗頭消滅在萌芽之中。
鮑勃是一家外資企業的副總經理。他是一個非常熱愛工作的人，他說他隻有在工作中才能找到樂趣。因為對工作認真，他每天都有成堆的事情要做，這個要思考，那個要琢磨。他有一句口頭禪：由我負責的事就必須做好，不準出差錯。
他的朋友吉米勸他，有些事完全可以分派給下屬去做，不必事事親力親為。鮑勃也想這麼做，讓自己放鬆放鬆，但是一到工作時就忘了。他說如果完全把事情交給下屬去做，他總是擔心下屬不能按照自己的想法完成，最後把事情做砸了，或者結果達不到他想要的程度。所以即使是事情交給別人去做了，鮑勃仍要不停地督促。
在鮑勃看來，標準是工作的最低要求，他在從事每一項工作之前都要為自己定下一個標準，隻要自己經手的事情，都要達到這個標準，絕不容許出現任何差錯。這種心態促使他每個行為都要達到一個標準，甚至要求下屬也要達到這一標準。
由此看來，一個人要想把事情做到最好，在他心目中必須有一個很高的標準，而不能是一般的標準。在決定事情之前，要進行周密的調查論證，廣泛征求意見，盡量把可能發生的情況考慮進去，以盡可能避免出現哪怕1%的漏洞，直至達到預期效果。
標準是做任何事情的最低要求，一個認真工作的員工應當始終堅持自己或公司的做事標準，時刻要求自己遵循公司的信條和做事準則，始終不渝。
按標準做事是做好工作的最起碼要求，如果你一貫都不能堅持標準和質量，你就會自然而然地按照自己習慣的方式去做事，做得一般就自認為可以了。放鬆標準後，各種各樣的問題就會接踵而來，我們的客戶就會感覺越來越不好，他們或者有怨言，或者離我們而去。失去了衣食父母，我們也就失去了事業的土壤，到最後損失最大的還是我們自己。
堅持標準和質量可以提升我們自身的能力和素質，對於銷售人員而言，堅持標準和質量可以增加銷售、降低成本。以生海鮮為例，同一種產品，保質期3天和1天是大有區別的——假若保質期為3天，員工會在第1天采購很多產品，賣得不好也不著急，因為第1天賣不出去，第2天、第3天可以繼續賣；而保質期若為1天，員工在采購材料時就會花心思計算合理的銷售額，控製成本，在產品不好賣時他會主動站在貨櫃前向顧客推銷，以免到關店時還賣不出去，變成棄貨和損耗。
由此看來，標準可以激發個人的智慧和提升個人的工作能力。海爾集團在創業之初，張瑞敏當著全廠員工的麵砸掉76台劣質冰箱，砸出了海爾人的質量意識，砸出了海爾集團發展的根本保證。
追求卓越，力爭完美
任何值得做的事，都值得做好；任何值得做好的事，都值得做得完美。成功的人絕對不會表現出自滿的情緒，他們不管做什麼事情，都必然會全力以赴。
納迪亞·科馬內奇是第1個在奧運會上贏得滿分的體操選手。她在1976年蒙特利爾奧運會上完美無瑕的表現，令全世界為之瘋狂。
在接受記者采訪的時候，納迪亞·科馬內奇談到她為自己所設定的標準以及如何維持這樣的高標準時說：“我總是告訴自己‘我能夠做得更好’，不斷鞭策自己更上一層樓……要拿下奧運金牌，你不能過正常人的生活，而且要比其他人更努力才行。對我而言，做個正常人意味著必須過得很無聊，一點兒意思也沒有。我有自創的人生哲學：‘別指望一帆風順的生命曆程，而是應該期盼成為堅強的人。’”
一般人認為還可以接受的水準，對於像納迪亞·科馬內奇這樣渴望成功的人而言，卻是無法接受的低標準，他們會努力超越其他人的期望。
在這樣的追求過程當中，隻要不是出類拔萃的表現，都不可能讓人獲得滿足、心安理得。
每一個敬業的人都會不斷提升自己的標準，希望能夠更上一層樓，而且非常注意細節的部分，願意不斷地鞭策自己擺脫平庸的桎梏。
米查爾·安格魯是一位著名的雕塑家。有一天，安格魯在他的工作室中向一位參觀者解釋為什麼自這位參觀者上次參觀以來他一直忙於一個雕塑的創作。他說：“我在這個地方做了潤色，使那兒變得更加光彩些，使麵部表情更柔和了些，使那塊肌肉更顯得強健有力。然後，使嘴唇更富有表情，使全身更顯得有力度。”
那位參觀者聽了不禁說道：“但這些都是些瑣碎之處，不大引人注目啊！”
雕塑家回答道：“情形也許如此，但你要知道，正是這些細小之處使整個作品趨於完美，而讓一件作品完美的細小之處可不是件小事情啊！”
那些成就非凡的人物總是在不斷追求著完美，即使是使整個工作完美的細小之處也絕不放過。這樣日積月累，才能漸入佳境、出神入化。
能讓工作變得完美的人，需要極高的品質。高品質不是從天上掉下來的偶然，而是人們堅持高標準的追求、誠心誠意的努力、投入心血智慧以及技能後所得到的結果，它代表的是眾多選擇當中的明智抉擇。因此，你作出抉擇之後，就會傾注全力達到這樣的標準。
這時，才能、環境、幸運、遺傳以及個性都不那麼重要，重要的是你打算憑借著自己的所有達到什麼樣的境界，怎樣達到這樣的境界。
亨利·謝拉德是底特律中學的希臘語教員，他所擁有的財產足以使他可以不幹任何事情而不必為生活發愁，他從事這一行隻是因為喜歡。在工作中謝拉德是一個追求完美的人，他總是跟教育部門和其他教師過不去，因為他不肯妥協。在教育上，他有自己的理想和追求這些理想的方式。不管遇到多大困難，他都想走自己的路。
當查裏和他的同學們決定學習希臘語時，他們去找這位老師。謝拉德嚴肅地注視了他們很長時間，然後，他用極溫和的語調說：“這麼說，你們想學希臘語了？但是我希望你們知道你們麵臨的是什麼。我有言在先：我可是一個不滿足於一般好的人。我不喜歡好的學生，隻喜歡最優秀的學生。”
就這樣，查裏開始了一生中有決定意義的2年學習生活。有時，為了糾正一個重音上的錯誤，查裏要寫滿一黑板句子後自己全部擦掉，再重寫一遍。別人被迫寫10遍的東西，查裏卻要寫20遍。在回家路上，查裏常常翻看他在許多包裝紙上抄滿的希臘語句子。
謝拉德用藍鉛筆改正查裏和他的同學們每天交上去的卷子，在出現嚴重錯誤的地方寫上十分不客氣的評語。他從不忽略一行，查裏想像不出他是怎樣做到這些的。然而，年複一年，他一直堅持這樣做。
當查裏把作業做得無可挑剔的時候，謝拉德並沒有表揚他，而是讓他繼續努力，爭取有更好的表現。
之後，查裏在學希伯來語、阿拉伯語和社會學時，也努力用這種方法學，並嚴格按謝拉德的要求做事。
謝拉德離開校園後，查裏就再也沒有見過他。但直到半個世紀過後，查裏還是根據謝拉德的標準來要求自己、衡量別人。他說：“任何值得做的事，都值得做好；任何值得做好的事，都值得做得完美。”
無論是個人的生活層麵還是職業生涯上的表現，我們隨時都需要100%的投入才能夠有望傑出。光是投入89%，93%，甚至99%，都無法令人驚歎，頂多隻能夠做到差強人意而已。
一個人，要想在人生中取得卓越超凡的成就，就不能隻以平常的水準來要求自己。如果凡事你隻求無過就好，毫無疑問，你得到的隻會是平庸無奇的結果。正所謂“欲求其上，必求上上”，你隻有苛求完美，精益求精，才能取得超乎尋常的成績，實現你心中閃亮輝煌的夢想。
第五章 糊塗做人，高明做事
糊塗是自我保全的大手段
中國有句古話叫做“聰明反被聰明誤”。有的人一世聰明，到頭來卻沒有落得好的下場。其實，官場也好，商場也罷，或者在日常生活中的種種細瑣之處也是，該糊塗的時候就不要顧忌自己的麵子、學識、地位、權勢，一定要糊塗。隻有會糊塗，才能不為煩惱所擾，不為人事所累。這樣才會有一個幸福、快樂、成功的人生。
朱元璋打敗陳友諒、張士誠，定鼎南京，建號稱帝，並由劉伯溫親自選定風水寶地，開工興建宮殿。朱元璋住進建好的皇宮後，沒事便到處走走，四處逛逛。
一天他走到一間剛完工的大殿裏，回想自己當年當和尚的情景，一時百感交集，見四下無人便忍不住將心聲脫口而出：“唉，我當年不過為饑寒所迫，隻想當個盜賊，沿江搶掠些金銀財物而已，哪曾想能有今日這番氣象。”
說完後，他仰麵觀看棚壁，卻嚇了一跳。原來有一個漆匠正在一個大梁上聚精會神地刷漆，由於梁木寬大，朱元璋先前竟沒發現他。
朱元璋馬上意識到這漆匠已經聽得了他的秘密，如果不殺人滅口，勢必會傳揚得四海皆知，那可是丟人丟臉又不利於自己以天命愚弄百姓的大事。
這樣想著，他便開口讓那名漆匠下來。誰知連喊了幾遍，那漆匠竟充耳不聞，繼續慢條斯理地做著手中的活。朱元璋大怒，加大了音量喊，那名漆匠才仿佛聽到聲音，忙下來跪在朱元璋麵前叩頭說：“小人不知陛下駕到，沒有及時避開，冒犯了陛下，請陛下恕罪。”
朱元璋怒聲道：“你耳聾了怎的？我叫了你幾遍你都不下來？”
漆匠叩頭說：“陛下真是英明皇帝，連小人耳朵有點兒聾都知道。陛下聖明，這是小人和萬民的莫大福分。”
朱元璋生性多疑，但看漆匠臉上神色並無太大變化，心想他驟然聽到這樣大的秘密，自然知道厲害，不嚇得掉下來也會麵無人色，不會如此平靜，看來他真是耳朵有些不靈敏的人呢。
也是那漆匠運氣甚佳，那天恰逢朱元璋興致好，又見他的刷漆手藝很不錯，活也細致用心，又很會說話，便擺擺手讓他繼續幹活。這名漆匠當晚便找個借口逃出皇宮，連夜逃回家中，攜帶妻小躲避到了他鄉。而朱元璋後來因為國事繁忙，根本記不得這件事了。
愚、挫、屈、訥都給人以消極、低下、委屈、無能的感覺，但愚、挫、屈、訥卻是人為營造的假象，目的是為了迷惑外界，以達到自我保全或養晦蓄銳的目的。因此，糊塗其實是一種積極上進的謀略，這其中的博大與精深之處，有待我們每個人去體悟與學習。
糊塗是聰明人的百變戰術
糊塗是一門處世藝術，假裝愚鈍，讓人以為自己淺顯無能，讓人忽視自己的存在，這樣在必要時，便可不動聲色地先發製人，讓人稀裏糊塗的，失敗了都不知是怎麼回事。
漢獻帝建安十三年（208年），曹操親率大軍攻打江南。當時東吳的孫權在戰與和之間舉棋不定。
周瑜是吳軍的大都督，掌握著吳國的軍事大權。因此，諸葛亮非常明白，要想說服孫權奮起聯合抗曹，必須先說服周瑜。可是當時諸葛亮還不太了解周瑜的個性和態度，於是就想試投“一石”以觀效果。
一天晚上，諸葛亮由魯肅引見去會周瑜。魯肅問周瑜：“如今曹操駐兵南侵，是戰是和，將軍欲如何？”周瑜說道：“操挾天子以令諸侯，難以抗命。而且兵力強大，不可輕敵。戰則必敗，和則易安。我們的意見是和為上策。”魯肅大驚道：“將軍之言錯矣！江東三世基業，豈可一朝白白送給他人？”周瑜說道：“江東六郡，千百萬生命財產，如遭到戰禍之毀，大家都會責備我的。因此，我決心講和為好。”諸葛亮聽完，覺得周瑜若不是抗曹的決心未定，就是一種有意試探。此時如果不另辟蹊徑，隻是講一通孫劉聯合抗曹的意義，或是誇耀周瑜蓋世英雄，東吳地形險要，戰則必勝的道理，肯定難以奏效。於是，他采用迂回戰術旁敲側擊，激怒了周瑜，讓他下了聯合抗曹的決心。諸葛亮是這樣說的：“我有一條妙計，隻需差一名特使，駕一葉扁舟，送兩個人過江。曹操得到那兩個人，百萬大軍必然卷旗而撤。”周瑜急問是哪兩個人。諸葛亮說道：“曹操本是一名好色之徒，打聽到江東喬公有兩位千金，大喬和小喬，都長得美麗動人，便發誓說：我有兩個誌向，一是要掃平四海，創立帝業，流芳百世；二是要得到江東二喬，以娛晚年。現在他領兵百萬，進逼江南，其實就是為喬家的兩位千金而來的。將軍何不找到喬公，花上千兩黃金買到那兩個女子，差人送給曹操？江東失去這兩個人，就像大樹飄落一兩片黃葉，大海減少一兩滴水珠一樣，絲毫無損大局；而曹操得到兩人，必然心滿意足，歡歡喜喜班師北返。”周瑜說道：“曹操想得到二喬，有什麼證據可說明這一點？”諸葛亮答道：“有詩為證。曹操的兒子曹植十分會寫文章。曹操在漳河岸上建造了一座銅雀台，雕梁畫棟，十分壯麗，並挑選許多美女安置其中，又令曹植作了一篇《銅雀台賦》。文中之意就是說他會做天子，立誓要娶‘二喬’。”周瑜問：“那篇賦是怎麼寫的，你可記得？”諸葛亮說道：“因為我十分喜愛賦中的華麗文筆，曾偷偷地背熟了。”周瑜便請諸葛亮背誦。賦略雲：“從明後以嬉遊兮，登層台以娛情……臨漳水之長流兮，望園果之滋榮。立雙台於左右兮，有玉龍與金鳳。攬‘二喬’於東南兮，樂朝夕之與共……”
周瑜聽罷，勃然大怒，霍地站立起來指著北方大罵道：“曹操老賊欺我太甚！”諸葛亮見狀急忙阻止，說道：“都督忘了，古時候單於多次侵犯邊境，漢天子許配公主和親，你又何必可惜民間的兩個女子呢？”周瑜說道：“你有所不知，大喬是孫伯符將軍的夫人，小喬就是我的愛妻！”諸葛亮佯作失言請罪道：“真沒想到有這回事，我真是該死！”周瑜怒道：“我與曹操老賊勢不兩立！”諸葛亮卻故作姿態地勸道：“請都督不可意氣用事，望三思而後行，世上絕無賣後悔藥的！”周瑜說道：“承蒙伯符重托，豈有屈服曹操之理？我早有北伐之心，就是刀劍架在脖子上也不會變卦的。勞駕先生助我一臂之力，同心合力共破曹操。”就這樣，在周瑜等人推動下，孫、劉結成的抗曹聯盟得到了鞏固，贏得了赤壁之戰的重大勝利，奠定了三國鼎立的基礎。
其實，“攬二喬於東南兮”為諸葛亮篡改原名所得，但為了達到目的，他巧裝糊塗，故意曲解，終於把周瑜引上了鉤。
“裝糊塗”重在一個“裝”字，用“裝”來掩飾一個巨大的騙局，掩蓋其才華、聲望、感情和意圖，從而收到以靜製動、以暗處明、以柔克剛、以反處正的功效。
小事糊塗，大事清楚
鄭板橋在濰縣做官時題過幾幅著名的匾額，其中最為膾炙人口的是“難得糊塗”這一塊。
據考，“難得糊塗”這4個字是鄭板橋在山東萊州的雲峰山寫的。那一年鄭板橋專程至此觀鄭文公碑，因盤桓至晚，不得已借宿於山間茅屋。屋主為一儒雅老翁，自命糊塗老人，出語不俗。他室中陳列了一方桌般大小的硯台，石質細膩，鏤刻精良，板橋大開眼界。老人請板橋題字以便刻於硯背。板橋以為老人必有來曆，便題寫了“難得糊塗”4個字，用了“康熙秀才，雍正舉人，乾隆進士”的方印。
因硯台過大，尚有餘地，板橋便說老先生應寫一段跋語。老人便寫了：“得美石難，得頑石尤難，由美石而轉入頑石更難。美於中，頑於外，藏野人之廬，不入富貴之門也。”他用了一塊方印，印上的字是“院試第一，鄉試第二，殿試第三。”板橋大驚，知道老人是一位隱退的官員，細談之下，方知原委。
有感於糊塗老人的命名，板橋當下見還有空隙，便也補寫了一段；“聰明難，糊塗尤難，由聰明而轉入糊塗更難。放一著，退一步，當下安心，非圖後來報也。”這就是“難得糊塗”的由來。
難得糊塗，糊塗難得，人的一生不必太較真，遇大事的時候分清輕重，小事糊塗一點兒，這樣必能活得自在坦然。
呂端，北宋初期幽州人。他幼時聰明好學，成年後風度翩翩，對於家庭瑣碎小事毫不在意，心胸豁達，樂善好施。一次，呂端奉太祖趙匡胤之命乘船出使高麗，途中突然海上狂風大起，巨浪滔天，颶風吹斷了船上的桅杆。船上其他人十分害怕，呂端卻毫無反應，仍然十分平靜地在那裏看書。
宋太宗時代，呂端被任命為協助丞相管理朝政的參知政事。當時老臣趙普推薦呂端時，曾對宋太宗說：“呂端不管得到獎賞還是受到挫折，都能夠十分冷靜地處理政務，是輔佐朝政難得的人才。”
宋太宗聽後，便有意提拔呂端做丞相。有的大臣認為呂端“平時沒有什麼機敏之處”，太宗卻認為：“呂端大事不糊塗！”
終於，呂端成為了宋太宗的宰相。在處理軍國大事時，呂端果然充分體現出機敏、果敢的才能。每當朝廷大臣遇事難以決策時，他總能較圓滿地解決問題。
公元998年，太宗駕崩，李皇後與內侍王繼恩等密謀廢太子。“端知有變”，即將王繼恩拘禁起來，輔佐宋真宗即位，挫敗了李皇後等人的陰謀。可見呂端的確“大事不糊塗”。
後來，“大事不糊塗”就成了典故，“大事清楚，小事糊塗”，也成了人們處世的一個黑色智慧。
唐代武將郭子儀因屢立戰功，唐代宗李豫很器重他，並把女兒升平公主嫁給了他的兒子郭曖。
一天，郭曖因一件小事同公主吵起嘴來。郭曖這個人性子很直，火氣很大，沒好氣地數落了公主幾句：“你以為你父親是皇帝就了不起嗎？我父親是因為瞧不起皇帝這個職位才不做的呢！”公主從小就嬌慣，父母什麼事情都依著她，沒嚐過委屈是啥滋味，一氣之下坐著轎子回娘家“告狀”去了。
皇上看到女兒回來，很高興，老遠就起身迎接。而公主見到父親，臉上並沒有笑容。皇上問她為何不高興，公主便一把眼淚一把鼻涕地把丈夫說的話重複了一遍。
皇上聽完後，哈哈大笑道：“你丈夫講的話的意思你不明白，如果他父親真的做了皇帝，天下豈不就是你家所有了嗎？”安慰一番後，皇上勸女兒回了家。
郭子儀得知兒子與公主吵架，並說了些有辱皇上的話後很惱怒，立刻派人把郭曖囚禁起來，帶回宮中等候判罪。代宗聽說女婿被他父親囚禁了起來，連忙前去圓場。代宗說：“兒女們的事，父母何必那麼認真？民間有句俗話：‘不裝聾賣傻、假裝糊塗，是不能當好家長的。’兒女們閨房中的話，怎麼能相信呢？”
郭曖同妻子吵架時，說了些有辱皇上的話，如果代宗火上澆油，不僅僅郭曖夫妻關係會惡化，而且郭子儀一家也會性命難保。然而，聰明的代宗卻假裝糊塗，用簡單幾句話便巧妙化解了一場家庭糾紛。
其實“大事不糊塗”者怎麼可能“小事糊塗”呢？須知大事就是小事積聚起來的啊。所謂小事糊塗，隻是裝糊塗而已，因為真正的智者不屑在小事上浪費時間和精力。
人的精力有限，如果事必躬親，就會活得很累。諸葛亮在中國人的心目中是智慧的象征，但是他治理蜀國卻事必躬親，最後活活累死了。
在處理大事與小事的關係上，有人提出了一種論點：大事小事都精明——少；大事精明，小事糊塗——好；大事糊塗，小事精明——糟。在現實生活中，不僅僅是大人物、領導者，普通人也時時麵對自己的大事和小事，所以我們沒有必要在雞毛蒜皮的事情上浪費時間和精力了。
何為大事？影響全局的事為大事，決定整體的事為大事，範圍內的工作之重為大事。也就是說，應以結果來評價事之大小。對於一個企業管理者來講，不管其工作性質如何，內容多寡，其工作程序和本質都是不變的。工作的關鍵環節和關鍵行為應視為大事，在這些問題上，思路必須清楚，不能糊塗。
從另一個角度來說，一個人大事不糊塗，小事也精明，事事都按照自己的方式算計，就不可能擁有很多朋友，也不可能在團隊中發揮最好的作用。諸葛亮是個至察的智者，魏延腦後的反骨都讓他看得一清二楚，結果他卻不得不用馬謖守街亭，廖化做先鋒。這就叫聰明反被聰明誤吧。
糊塗要裝得不露痕跡
裝糊塗是一門高超的處世藝術，它需要超然的表演才能。拿出來表演的，是為了愚人耳目，真功夫、真目的卻不大白於天下。裝糊塗，說到底宗旨隻有一個，那就是掩藏真實意圖；要求也隻有一個，即逼真，使旁觀者深信不疑。
日本某公司與美國某公司進行一次重大的技術協作談判。談判伊始，美方首席代表便拿著各種技術數據、談判項目、開銷費用等一大堆材料，滔滔不絕地發表本公司的意見，完全沒有顧及到日本公司代表的反應。實際上，日本公司代表一言不發，隻是在仔細地聽、認真地記。
美方講了幾個小時之後，終於想起要征詢一下日本公司代表的意見。不料，日本公司的代表似乎已被美方咄咄逼人的氣勢所懾服，顯得迷迷糊糊、混沌無知，所以隻會反反複複地說“我們不明白”，“我們沒做好準備”，“我們事先未搞技術數據”，“請給我們一些時間回去準備一下”。第1輪談判就在這不明不白中結束了。
幾個月以後，第2輪談判開始。日本公司似乎認為上次的談判團不稱職，所以全部予以更換。新的談判團來到美國，美方隻得重述第1輪談判的內容。不料結果竟與第一輪談判一模一樣，由於日方對談判項目“準備不足”，日本公司又以再研究為名，毫無成效地結束了談判。
經過2輪談判後，日本公司又如法炮製了第3輪談判。在第3輪談判不明不白地結束時，美國公司的老板不禁大為惱火，認為日本人在這個項目上沒有誠意，輕視本公司的技術和基礎，於是下了最後通牒：如果半年後日本公司依然如此，兩公司間的協定將被迫取消。隨後，美國公司解散了談判團，封閉了所有資料，坐等半年以後的最終談判。
萬萬沒有料到的是，僅僅過了8天，日本公司即派出由前幾批談判團的首要人物組成的談判團隊飛抵了美國。美國公司在驚愕之中隻好倉促上陣，匆忙將原來的談判成員從各地找回來，再一次坐到談判桌前。
這次談判，日本人一反常態，他們帶來了大量可靠的資料、數據，對技術、合作分配、人員、物品等一切有關事項甚至所有細節都做了相當精細的策劃，並將精美的協議書擬定稿交給美方代表簽字。
美國人立馬傻了眼，但一時又找不出任何漏洞，所以最後隻得勉強簽字。不用說，由日本人擬定的協議肯定對日方公司極為有利。
在美日的談判較量中，日本人巧裝糊塗，以韜光養晦的謀略獲得了最終的勝利。其實作為一種謀略，“糊塗”不僅能在商場上取得出奇製勝的效果，也能在關鍵時刻讓人逢凶化吉、轉危為安。
陳平在當初投奔漢王劉邦的時候，曾發生過這樣一宗險事。
那是春夏之交的時節。一天中午，天空陰沉沉的，碧綠的田野一片靜寂。這時，從楚王項羽的軍營裏走出一個人，他身穿將軍服，佩帶一把寶劍，一路十分警覺地順著田間小路向黃河岸邊趕去。這個人就是陳平，他想偷渡黃河去投奔漢王劉邦。
陳平趕到河邊，上了一艘渡船。船上共有四五個人，都是虎背熊腰，一臉凶相。陳平心知不妙，但擔心誤了時間，楚兵會很快追趕上來，隻好見機行事。
船隻慢慢離開了岸，陳平總算鬆了口氣。但他敏銳地觀察到，船上這幾個人竊竊私語，相互遞著眼色，流露出不懷好意的舉動。
“看來是個大官，偷跑出來的。”
“估計他懷裏一定有不少珍寶和錢，嘿嘿。”
坐在艙內的陳平聽到船尾2個人這樣低聲議論，並發出陰險的笑聲時，不禁有些緊張。他心想：“他們要謀財害命！我身上雖然沒有什麼財物和珍寶，隻是孤身一人，隻有一把劍，肯定敵不過他們。如何安全地擺脫危險的困境呢？”
這時船已到了河中央，速度明顯地減緩了。
“他們要下手了，怎麼辦？”望望陰霾的天空，陳平從船內站了起來，走出船艙。他說了句：“艙內好悶熱啊！熱得我都快要出汗了。”
陳平邊說邊佯作若無其事地摘下寶劍，脫掉大衣，倚放在船舷上，並伸手幫他們搖船。這一舉動出乎他們的預料，使他們一時不知道該怎麼辦才好了。陳平很用力地搖船，過了一會兒他又說：“天悶熱，看來要來一場大雨了。”說著，又脫下一件上衣，放在那件外衣之上。過了一會兒，他又脫下一件。最後，他索性脫光了上衣，赤著身子幫他們搖起船來。船上那幾個人看見陳平沒有什麼財物可圖，也就打消了謀害他的念頭，很快把船劃到對岸了。
在這樣的情況下，陳平不論是向船家極力辯解，還是憑一時血氣之勇拔劍與船家展開搏鬥，恐怕都難以逃脫被船家殺害的悲慘結局。但他卻能夠假裝糊塗，以機智善變為自己化解了殺身之禍。
裝糊塗，除了演技之外，還需要自信。相信自己會成功，相信自己確實能愚人耳目、以假亂真，相信自己演技出神入化、爐火純青，這樣，演起戲來才能麵不改色心不跳，沉著冷靜，應付自如。
裝糊塗要能夠靈活變通
裝糊塗沒有固定的模式，而是應根據具體的情況靈活變通，使自己的行為能夠合乎時宜，不至於弄巧成拙、適得其反。這個道理就跟江中行船一樣，逆水行舟不如順風揚帆，又輕便又快捷。
明朝張崌崍任滑縣縣令時，有兩名江洋大盜任敬、高章冒充錦衣衛的使者拜見他。於是，他們3人一同進入內室。任敬摸著鬢角胡須笑著說：“張公不認識我吧！我是灞上來的朋友，要向張公借用公庫裏麵的金子。”於是兩人取出匕首，架在張公的脖子上。
張公強抑心頭的慌亂，裝出替他們著想的樣子說：“你們不是為了報仇，我也不會因為財物犧牲性命。你們這樣暴露自己的真實身份，如果被別人發現，對你們可相當不利！”
兩個強盜覺得有道理。
張公又進一步說：“公庫的金子有人看管，容易被發覺，對你們不利。有一個辦法，我向縣裏的有錢人借貸，這樣你們既可以安然無事，也不至於連累了我的官職，豈不兩全其美。”
兩個強盜聽了更加讚同張公的辦法。就這樣，張公不露聲色地穩住了強盜，並取得了他們的信任與合作。
於是張公就叫高章傳令，要屬下劉相前來。
劉相是張公的心腹，兩人向來十分默契。
劉相到後，張公依計行事，說：
“我不幸發生意外，如果被抓去，就會很快被處死。現在錦衣衛的2位先生很有手腕，願意放我一馬。我非常感激他們，想拿出5000兩黃金當他們的壽禮，以表示我的心意。”
劉相聽了目瞪口呆，說：“5000兩實在不是小數目，到哪裏去弄這麼多錢？”
張公用手輕輕敲了桌子一下說：“我知道縣裏有的人很有錢，而且急公好義，我請你替我去向他們借。”
說完，張公煞有介事地拿出筆來，寫某人最有錢，可以借多少；某人中等，可以借多少。最後一共寫了9個人，正好數量符合。他所寫的這9個人，實際上都是大力士。
劉相看了以後恍然大悟，便出了屋子。當時天寒地凍，張公借口說暖暖身子，拿出酒菜與他們應酬。他自己先吃先喝，好讓兩位強盜放心。兩位強盜果然吃喝起來。酒剛喝完，名單上列出的9個人便一個個穿著錦衣，手裏捧著用紙包著的鐵器先後來到門口了。他們假裝說：“張公要借的金子拿來了，但是因為時間太緊迫，沒有辦法湊足所要的數目，實在過意不去。”一邊說，他們還一邊裝出哀求的樣子。
兩位強盜聽說金子到了，又看到這些人果然都像有錢的樣子，就很高興地說：“張公真的沒騙我們。”
而張公則裝著要給他們金子的樣子，叫人拿來秤和小桌子。這時任敬坐在客位，張公坐在主位，中間隔著長桌子，如此一來，張公和任敬隔著一些距離。可是高章卻一直擁著張公的背，彼此貼得很近。
張公必須稍微離開高章，但又不能讓他疑心。於是他站起來拿起秤的砝碼對高章說：“你的長官正和我飲酒行主客之禮，哪有空看砝碼。所以看砝碼輕重，就隻好偏勞你了。”
高章於是稍微靠近桌子，去看砝碼。
此時9個人則捧著包裹的鐵器一起擁向前去，故意做出打開包裹取出金子的樣子。張公趁此脫身，離開高章幾步就大喊9人抓賊。看張公向前堂奔跑，任敬起身撲向張公，卻趕不及，於是他舉刀自殺。高章也準備自殺，但卻被捕快抓住，拷問之後處死了。
明朝都禦史韓永熙在江西為官時，江西地麵太平無事，百姓都稱讚韓永熙的德政比皇上還要高。而韓永熙卻不敢居功自傲，反倒做了幾件有辱聲名的事情，任人議論。
有人問他：“你何必敗壞自己的名聲呢？這對你有什麼好處嗎？”韓永熙答道：“天子是天下第一，誰超過他，誰還能活嗎？”
一次，手下來報說寧王朱宸濠的弟弟來了。韓永熙大吃一驚，朱宸濠手握重兵，朝廷對他的態度一向是壓製與拉攏並施。韓永熙知道，寧王的弟弟無故前來，絕非好事。
果然，朱宸濠的弟弟一見到他便屏退左右，單獨對韓永熙說道：“寧王要謀反，你要小心啊！他的軍隊離你這裏非常近，他若起兵，最先遭殃的是你！”
韓永熙愣愣地聽著，一副百思不得其解的模樣，用手指著自己的耳朵，大聲問：“什麼？啊？大聲點！”
寧王的弟弟又高聲重複了一遍。
韓永熙還是皺著眉，大聲說：“我的耳朵前些日子被雷擊中了，聽不太清你說的話。”
寧王的弟弟愕然道：“怎麼會被雷擊中呢？”
“你說什麼呢？”韓永熙繼續問。
“我說你這個老烏龜！”寧王的弟弟不太相信韓永熙是聾子，故意用話激他。
韓永熙搖搖頭道：“不行，不行，你說的話我一句也聽不見。這樣吧，”說著，他搬來一張白木小桌，“你把要說的話寫在這上麵，我看了就知道了。”
寧王的弟弟隻好將寧王想謀反的事全寫在那白木小桌上麵。
韓永熙邊看邊故意顯出驚訝的神情，大喊可惡。可寧王的弟弟寫完便走了。
韓永熙立即把寧王欲謀反之事上奏朝廷。可朝廷派人去調查了很久，一點兒證據也沒有找到。當時寧王與弟弟關係非常密切，他們推說根本就沒有此事，並說韓永熙有意誣陷王爺，當處斬刑。
朝廷立即逮捕了韓永熙，欲定其罪。
韓永熙將白木小桌拿出來作證，這才免於一死。
裝糊塗，如若能靈活應變，不但會給各種繁雜的事情塗上潤滑油，使得其順利運轉，還能讓生活中充滿笑聲。當然，裝糊塗不是真糊塗，這是一種外在的處世態度。我們在裝糊塗的同時也應把握好糊塗與認真的界限，以防弄巧成拙。
智者守愚
清代著名的揚州八怪之一——鄭板橋的一生中，皓首窮經，從世態炎涼和官場醜惡中總結出了一句至理名言——難得糊塗。
中國古代的道家和儒家都主張“大智若愚”，而且要“守愚”。孔子的弟子顏回會“守愚”，深得其師的喜愛。他表麵上唯唯諾諾、迷迷糊糊，其實他在用心功，所以課後他總能把先生的教導清楚而有條理地講出來，可見若愚並非真愚。大智若愚的人給人的印象是：虛懷若穀、寬厚敦和、不露鋒芒，甚至有點木訥。其實在“若愚”的背後，隱含的是真正的大智慧、大聰明。
孔子年輕氣盛之時，曾受教於老子。老子對孔子說：“良賈深藏若虛，君子盛德容貌若愚。”即善於做生意的商人，總是隱藏其寶貨，不叫人輕易看見；君子之人，品德高尚，容貌卻顯得愚笨拙劣。
因此，老子警告世人：“不自見，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故長。”“企者不立，跨者不行，自見者不明，自是者不彰，自代者無功，自誇者不長。”
老子是第一個推崇“愚”的含義的人——寬容、簡樸、知足的最高理想。
這種處世態度包括了愚者的智慧、隱者的利益、柔弱者的力量和真正熟識世故者的簡樸。這種境界的達到，往往是一個高尚的智者在人生的迷戀中幡然悔悟後得來的。
即使在儒家思想中，沒有任何東西比炫耀、漂亮、有意顯示更遭批評的了。
金熙宗時期，石琚任邢台縣令時，官場腐敗、貪汙成風，獨石琚潔身自好，還常告誡別人不要見利忘義。
石琚曾經麵對邢台守吏規勸說：“一個人到了見利不見害的地步，他就要大禍臨頭了。你斂財無度，不計利害，你自以為計，在我看來卻是愚蠢至極。回頭是岸，我實不忍見到你東窗事發的那一天。”
邢台守吏拒不認錯，私下竟反咬一口，向朝廷上書誣陷他貪贓枉法。結果，邢台守吏終因貪汙受到嚴懲，其他違法官吏也一一治罪，石琚因清廉無私，雖多受誣陷卻平安無事。
石琚官職屢屢升遷，有人便私下向他討教升官的秘訣，石琚總是笑一笑說：“我不想升遷，凡事憑良心無私，這個人人都能做到，隻是他們不屑做罷了。人們過分相信智慧之說，卻輕視不用智慧的功效，這就是所謂的偏見吧。”
金世宗時，任命石琚為參知政事，萬不想石琚卻百般推辭，金世宗十分驚異，私下對他說：“如此高位，人人朝思暮想，你卻不思謝恩，這是何故？”
石琚以才德不堪作答，金世宗仍不改初衷。石琚的親朋好友力勸石琚道：“這是天下的喜事，隻有傻瓜才會避之再三。你一生聰明過人，怎會這樣愚鈍呢？萬一惹惱了皇上，我們家族都要受到牽連，天下人更會笑你不識好歹。”
石琚長歎說：“俗話說，身不由己，看來我是不能堅持己見了。”
石琚無奈地接受了朝廷的任命，私下卻對妻子憂慮地說：“樹大招風，位高多難，我是擔心無妄之災啊。”
他的妻子不以為然，說道：“你不貪不占，正義無私，皇上又寵信於你，你還怕什麼呢？”
石琚苦笑道：“身處高位，便是眾矢之的，無端被害者比比皆是，豈是有罪與無罪那麼簡單？再說皇上的寵信也是多變的，看不透這一點，就是不智啊。”
石琚在任太子少師之時，他曾奏請皇上讓太子熟習政事，嫉恨他的人便就此事攻擊他別有用心，想借此贏取太子的恩寵。金世宗聽來十分生氣，後細心觀察，才認定石琚不是這樣的人。
金世宗把別人誣陷他的話對石琚說了，石琚所受的震撼十分強烈，他趁此堅辭太子少師之位，再不敢輕易進言。大定十八年，石琚升任右丞相，位極人臣，前來賀喜的人絡繹不絕。石琚表麵上虛與委蛇，私下卻決心辭官歸居。他開導不解的家人故舊說：“我一生勤勉，所幸得此高位，這都是皇上的恩典，心願已足。人生在世，禍在當止不止，貪心戀棧。”
他一次又一次地上書辭官，金世宗見挽留不住，隻好答應了他的請求。世人對此事議論紛紛，金世宗卻感歎說：“石琚大智若愚，這樣的人才天下再無二人了，凡夫俗子怎知他的心意呢？”
裝“糊塗”有時候也是一種無奈之舉，特別是當弱者麵對強大的敵人時，裝糊塗就成為一種重要的智慧了。
1864年，在日本的德川幕府時代。西方列強瓜分了中國之後，又對日本虎視眈眈，他們用武力要挾日本簽訂割讓日本彥島的條約。日本方麵派高杉普作為談判代表。高杉普作曾到過中國，親眼見到中國國土被列強割據的慘狀。為了國家的安危，他盡自己的能力與列強在談判桌上周旋。在簽字儀式上，他滔滔不絕地說：“我日本國，自從天照大神以來，就……”把日本的曆史一一述說出來。曆史文字一般高深難懂，假若再譯成其他語言，則更要費時費力。因為高杉普作的這一做法，使翻譯大為頭痛，很多地方不知如何用英語表達。而西方列強代表聽得更是雲山霧罩。談判最終無法分出誰勝誰負，據說簽字之事也就不了了之，日本國土得以保全。
一個人應該有遠大的誌向，你看偉人從來都是誌向遠大而豪爽的。與他人交談，尤其談論的主題令人不快時，你最好不要過於注重一些不必要的細節，即使是需要注意的一些事情也應該隨意一點，因為把談話變成瑣碎的詢問總是不好的。在與人交往的時候，需要的是彬彬有禮和高貴的寬宏大量，因為這是一種高雅的風度。善於支配他人的一大要訣就在於對事情表現出漠不關心。學會忽視發生在好友、熟人，特別是對手中的大多數事情，因為過分的謹小慎微是令人不快的。
每個人都有缺陷，對於別人的缺點，我們有時候需要“糊塗”一點。這種對人們缺點的“糊塗”，是一種難得的糊塗。有時候“糊塗”是日常生活中不可缺少的一個音符，“糊塗”是為人處世時刻都用得上的。
這裏所說的“糊塗”，是指在待人接物時，裝裝糊塗，講點藝術。
蘇軾在《賀歐陽少師致任啟》中說：“力辭於未及之年，退托以不能而止，大勇若怯，大智若愚”，對於那些不情願去做的事，可以以智回避。有大勇，卻裝出怯懦的樣子，聰敏，裝出很愚拙的樣子，如此可以保全自己的人格，同時也可不做隨波逐流之事。真正的大智大勇者未必要大肆張揚，徒有其表，而要看其實力。李贄也有類似的觀點：“蓋眾川合流，務欲以成其大；土石並砌，務以實其堅。是故大智若愚焉耳。”百川合流，而成其大；土石並砌，以實其堅，這才是大智若愚。
人們在追求成功的過程中，並不是筆直平坦的，它是由許多曲折和迂回鑄成的。聰明的人在不能直達成功彼岸的時候，就會采取迂回前進的辦法，不斷克服困難，最終走向成功。當我們麵臨困難，麵對無奈和尷尬時，不妨學糊塗一些，隻有這樣，成功才會最終屬於你。
為人切莫太聰明
伊索寓言裏有一篇是關於鳥、獸和蝙蝠的寓言。
鳥族與獸類宣戰，雙方各有勝負。蝙蝠總是站在勝利的一方。經過一段時間，鳥族和獸類宣告停戰，爭取和平，交戰雙方最終知道了蝙蝠的欺騙行為。雙方都把很多罪名加在蝙蝠頭上：內奸、叛徒、間諜……
因此，雙方一致決定把蝙蝠趕出日光之外。從此以後，蝙蝠總是躲藏在黑暗的地方，隻是到了晚上才能獨自出來覓食果腹。
這則寓言告訴我們一個道理，為人切莫太聰明，巧詐不如拙誠。真正會圓潤為人的人不會讓自己的聰明太外露，聰明過了頭，反而會招來大麻煩。
三國時期，楊修在曹操手下任主簿，起初曹操很重用他，楊修卻不安分起來，起先還是耍耍小聰明，如有一次有人送給曹操一盒奶酪，曹操吃了一些，就又蓋好，並在蓋上寫了一個“合”字，大家都弄不懂這是什麼意思，楊修見了，就拿起匙子和大家分吃，並說：“這‘合’字是叫人各吃一口啊，有什麼可懷疑的！”
還有一次，建造相府，才造好大門的構架，曹操親自來察看了一下，沒說話，隻在門上寫了一個“活”字就走了。楊修一見，就令工人把門造窄。別人問為什麼，他說門中加個“活”字不是“闊”嗎，丞相是嫌門太大了。
總之，楊修其人，有個毛病就是不看場合，不分析別人的好惡，隻管賣弄自己的小聰明。當然，光是這些也還不會出什麼大問題，誰想他後來竟漸漸地攪和到曹操的家務事裏去了。
在封建時代，統治者為自己選擇接班人是一個極為嚴肅的問題，而那些有希望成為接班者的人，也不管是兄弟還是叔侄，簡直都紅了眼，所以這種鬥爭往往是最凶殘、最激烈的。但是，楊修卻偏偏不識時務地擠到這場危險的賭博裏去，而且還忘不了時時地賣弄自己的小聰明。
曹操的長子曹丕、三子曹植，都是曹操選擇繼承人的對象。曹植能詩賦、善應對，很得曹操歡心。曹操想立他為太子。曹丕知道後，就秘密地請歌長（官名）吳質到府中來商議對策，但害怕曹操知道，就把吳質藏在大竹片箱內抬進府來，對外隻說抬的是綢緞布匹。這事被楊修察覺，他不加思考，就直接去向曹操報告，於是曹操派人到曹丕府前盤查。曹丕聞知後十分驚慌，趕緊派人報告吳質，並請他快想辦法。吳質聽後很冷靜，讓來人轉告曹丕說：“沒關係，明天你隻要用大竹片箱裝上綢緞布匹抬進府裏去就行了。”結果可想而知，曹操因此懷疑是楊修幫助曹植來陷害曹丕，十分氣憤，就更討厭楊修了。
還有，曹操經常要試探曹丕、曹植的才幹，每每拿軍國大事來征詢他們的意見，楊修就替曹植寫了十多條答案，曹操一有問題，曹植就根據條文來回答，因為楊修是相府主簿，深知軍國內情，曹植按他寫的回答當然事事中的，曹操心中難免又產生懷疑。後來，曹丕買通曹植的隨從，把楊修寫的答案呈送給曹操，曹操氣得兩眼冒火，憤憤地說：“匹夫安敢欺我耶！”
又有一次，曹操讓曹丕、曹植出鄴城的城門，卻又暗地裏告訴門官不要放他們出去。曹丕第一個碰了釘子，隻好乖乖回去，曹植聞知後，又向他的智囊楊修問計，楊修幹脆告訴他：“你是奉魏王之命出城的，誰敢攔阻，殺掉就行了。”曹植領計而去，果然殺了門官，走出城去，曹操知道以後，先是驚奇，後來得知事情真相，愈加氣惱，於是開始找岔子要除掉這個不識趣的家夥了。
最後機會果然來了，建安24年（公元219年），劉備進軍定軍山，他的大將黃忠殺死了曹操的愛將夏侯淵，曹操親自率軍到漢中來和劉備決戰，但戰事不利，要前進害怕劉備，要撤退又怕被人恥笑。一天晚上，護軍來請示夜間的口令，曹操正在喝雞湯，就順便說“雞肋”，楊修聽到以後，便又耍起自己的小聰明來，居然不等上級命令，隻管叫隨從軍士收拾行裝，準備撤退。曹操知道以後，他竟說：“魏王傳下的口令是‘雞肋’，可雞肋這玩藝兒，棄之可惜，食之無味，正和我們現在的處境一樣，進不能勝，退恐人笑，久駐無益，不如早歸，所以才先準備起來，免得臨時慌亂。”曹操一聽，差點氣炸，大怒道：“匹夫怎敢造謠亂我軍心！”於是喝令刀斧手，推出斬首，並把首級懸掛在轅門之外，以為不聽軍令者戒。
雖然曹操事後不久果真退了兵，但平心而論，楊修之死也確實罪有應得。試想兩軍對壘，是何等重大之事，怎麼能根據一句口令，就賣弄自己的小聰明，隨便行動呢？無論有沒有前麵所說的那些芥蒂，單這一點也足以說明楊修其人是恃才傲物，我行我素，隻相信自己，不考慮事情後果的人。楊修的辦事為人，確實值得考慮，我們隻應把他作為前車之鑒，切不可把他當成聰明的楷模。
每個人都有自己的做人原則，有些人可能喜歡平淡從容，有些人可能喜歡鋒芒畢露。我們會發現踏踏實實的人很容易與人共處，而鋒芒畢露的人則沒有什麼太好的人緣。人緣可不是小問題，它的好壞直接影響著你社交的成敗。因此，要學會控製住你的聰明。
凡事不要太較真
處理事情的時候，一味地強調細枝末節，以偏蓋全，就會抓不住問題的要害，沒有重點，頭緒雜亂，不知道從哪裏下手才是正確的。因此，無論是用人還是做事，都應注重主流，不要因為一點小事而妨礙了事業的發展。須知金無足赤，人無完人，我們要用的是一個人的才能，不是他的過失，那為什麼還總把眼光盯在過失上呢？忍小節，就是不去糾纏小節、小問題，要寬恕待人，用人之長。
《勸忍百箴》中認為：顧全大局的人，不拘泥於區區小節；要做大事的人，不追究一些細碎小事；觀賞大玉圭的人，不細考察它的小疵；得巨材的人，不為其上的蠹蛀而怏怏不樂。因為一點瑕疵就扔掉玉圭，就永遠也得不到完美的美玉；因為一點蠹蝕就扔掉木材，天下就沒有完美的良材。
有一則關於“伯樂相馬”的故事。秦穆公對伯樂說：“您的年紀大了，您的家裏，有能去尋找千裏馬的人嗎？”伯樂回答說：“好馬可以從外貌、筋骨上看出來。但千裏馬很難捉摸，其特點若隱若現，若有若無，我的兒子們都是才能低下的人，我可以告訴他們什麼是好馬，但沒有辦法告訴他們什麼才是天下的千裏馬。我有一個朋友，名字叫九方皋。他相馬的本領，不比我差，請您召見他吧！”
於是秦穆公召見了九方皋，派遣他去尋找千裏馬。三個月之後，九方皋回來了，向秦穆公報告說：“千裏馬已經找到了，現在沙丘那個地方。”穆公問他：“是一匹什麼樣的馬呢？”九方皋回答說：“是一匹黃色的母馬。”秦穆公派人去取，結果是一匹公馬，而且是黑色的。秦穆公非常不高興，於是將伯樂召來，對他說：“真是糟糕極了，您讓我派去的那個尋找千裏馬的人，連馬的顏色和雌雄都分辨不出來，又怎麼能知道是不是千裏馬呢？”伯樂長歎一聲說道：“他相馬的本領竟然高到了這種程度！這正是他超過我的原因啊！他抓住了千裏馬的主要特征，而忽略了它的表麵現象；注意到了它的本領，而忘記了它的外表。他看到他應該看到的，而沒有看到不必要看到的；他觀察到了他所要觀察的，而放棄了他所不必觀察的。像九方皋這樣相馬的人，才真正達到了最高的境界！”那匹馬牽來了，果然是天下難得的千裏馬。
很多男人常常會埋怨陪伴婦女買東西，既費時間，又很勞累。因為她們不是對花紋不滿意，就是對式樣百般挑剔，或者覺得雖然式樣勉強過得去，可惜質料實在不行，因為各種因素而猶豫不決，結果常常空手而歸。其實，這些毛病並非隻有婦女才有，一般人在工作或讀書的時候，也會由於某種原因而產生迷惑。
一個人對於某事猶豫不決時，就會發生如上的迷惑或彷徨。這時候，如能針對自己的目的，抓住核心問題來研究，就可以發現一條排除迷惑的大道。例如，你要選購西裝，不妨先明確地限定是何種花紋、式樣、布料，如果決定以花紋為主，那麼，式樣和質料就可以作為次要考慮的條件。如果抓住重點來研究，自然能果斷地選購，而且，以後也不會遭到別人的埋怨，自己也不會後悔。
俗語說的“眼花繚亂”這句話，正是上述的狀況，但隻要能有意識地視若無睹，就不會被眼前的情況所迷惑。總之，最重要的是要先抓住問題的核心，其他問題則可列為次要。
我們應該做到下麵的幾點：
把著眼點放在較大目標上。一個沒有做成生意的售貨員向經理報告說：“買賣沒做成，但我和那位客人吵嘴贏了。”在銷售中，重要的是做成生意，而不是分辨誰對誰錯。
在與員工一起工作中，重要的是發揮他的潛力，而不是就他們犯的小錯誤大做文章。
在與鄰居相處時，重要的是互相尊重與友好相處，而不是總盯著他們是否在說別人的閑話。
如果用部隊裏的術語來說，我們寧願失去一場戰鬥，而贏得一場戰爭；也不願因贏得一場戰鬥而失去戰爭。
在每次激動之前，問問自己：“這事值得我那樣大動幹戈嗎？”沒有比這一提問更好地治療為麻煩事而煩惱、激動的藥方了。如果我們碰到麻煩事時，問自己一聲：“這事真的重要嗎？”則最少90%的爭吵與不和將不會發生。
不要掉進瑣事的圈套中。在解決問題時，多想那些重要的事。不要為一些表象、膚淺的事情所淹沒，集中精力於大事上。
另外，愛較真的人，經常沒法轉變思想，不會圓潤說話，這樣即使坦誠的話語，也可能招致的是不滿。
比如，同事甲認為同事乙小姐的衣服難看，便馬上對她說，腿短而粗的人不適合穿這種裙子。結果乙小姐臉一沉，扭頭便走，留下甲發愣。或者同事小李當著處長的麵指點小王說：“你的稿子裏錯別字很多，以後要仔細些。”實話固然是實話，但不久後公司卻隱約有人傳言：小李慣於在上司麵前打擊別人、抬高自己……倘若如此，小李恐怕會意識到自己的真誠並不那麼受人歡迎，既然這樣，又何苦呢？
真誠並不等於不假思索地將自己的感覺說出來，因為你的感覺是否正確尚是一個需要判斷的問題。人們對事物的看法都屬仁者見仁、智者見智，本沒有絕對的對錯。所以，有些事其實不用那麼去較真，這樣的人經常會把自己的生活弄得混亂不堪。圓潤為人要學會不較真。
第六章 忍小謀大，以忍圖強
忍一時之氣，免百日之憂
從某種意義上說，忍耐是保全人生的一種策略，忍一時之氣，可免百日之憂。忍耐是一種彈性前進策略，就像戰爭中的防禦和後退，有時恰恰是迎取勝利的一種必要姿態。
漢高祖劉邦去世後，呂後臨朝稱製。匈奴單於冒頓本已很輕視劉邦，現在一婦人上台執政，他更加肆無忌憚，便想挑起戰端。他派使者給呂後送去一封信，信上說：“孤獨苦悶的君王，生於荒野大澤之中，長於曠野牛馬蕃育的區域，多次到達邊境，希望能遊覽中國。陛下獨立，孤獨苦悶孀居。兩位君主都不高興，也沒辦法讓自己快樂起來，希望以我的所有，換你的所無。”
呂後見信後勃然大怒：“好一個不知死活的匈奴冒頓，竟敢調戲到孤家頭上，想是活得不耐煩了。”於是，她召集群臣商議，要大舉討伐匈奴以雪此辱，以泄此恨。
呂後的妹父樊噲率先請命道：“我願帶10萬人馬，橫行匈奴之中。”
呂後大喜，季布卻怒聲叱道：“樊噲理應斬首。”
朝堂上的人都嚇了一跳，季布撞邪了吧，竟要斬元勳國戚。
季布接著說：“當年高帝率30萬精兵討伐匈奴，卻被圍困在平城7日7夜。那時樊將軍也在軍中，卻無計可施。今日為何就能以10萬人馬橫行匈奴之中呢？這不過是當麵阿諛陛下，犯了欺君之罪，按律當斬。”
樊噲無言以對，其他眾將也紛紛附和說，以高帝之英武，尚被困於平城，匈奴勢力強盛，委實不宜挑起戰端。
呂後見眾將意思一致，回頭細想也確實如此，便忍下這口惡氣，退朝回到宮內，不再提討伐匈奴的事了。
過後呂後為安撫單於冒頓，居然放下架子卑詞婉約地寫了一封和解信，說：“單於不忘我中國，賜給書信，我等國人都很恐懼，我自思自忖，身體老邁，氣息也衰弱，牙齒也脫落得差不多了，走路的步子都不均勻，單於聽信了傳言，我實在不足以使您自汙。我國無罪，應在您赦免之列。我有自己坐的車2輛、馬8匹，送給您平時乘坐。”然後她派宦官張澤送去。
單於冒頓原以為漢朝一定會傾竭國力攻擊自己，所以嚴加戒備，沒想到等來的卻是這般禮遇。再想想，如若自己與漢硬拚，實在也占不得什麼便宜，便派使者送給呂後好馬，回信說：“我生長荒野，沒聽過中國的禮儀，多虧陛下赦免了我。”便又和漢朝和親。
呂後性格剛毅、心狠手辣，漢初三大功臣有兩位直接死在她手上，即韓信和彭越。然而麵對匈奴單於的侮辱和挑釁，她不但采納眾將的意思忍耐住了，而且還以謙卑的姿態回了一封信，倒使得冒頓心生慚愧，回信謝罪，並達成了和親。呂後執政時邊塞得以無事，民眾得以休養生息，就是因為呂後能夠忍下單於之氣。
王林從單位辭職以後來到深圳打工，他在一家私人企業做了幾天文員後，就被解雇了。過了一段時間他仍然沒有找到工作，已經到了山窮水盡的地步。
一天，他身無分文，坐在街心公園歇息。忽然間想到這裏還有一個老鄉在某個報社做編輯，於是他強打精神去找那個老鄉借錢。他好不容易找到了那位老鄉，但老鄉一見他的狼狽樣就知道是來借錢的，於是就故意裝作沒有看見他。在王林小心地打了招呼後，老鄉才問他有什麼事。於是王林更加小心地講明了自己的困境。老鄉不耐煩地掏出10元錢扔在桌子上，說自己今天身上沒有多帶錢並且馬上要出差。王林知道這是在下逐客令，心裏氣急了，真想把那10元錢抓起來砸在對方的臉上。但現實的殘酷讓他強壓住怒火，拿起那10元錢，默默地轉身走了。
王林先用2元錢買了1千克饅頭，然後用1元錢買了1支圓珠筆，用2元錢買了一疊稿紙。他待在自己租的房子裏，用了1天1夜的時間寫了4篇反映自己打工經曆的稿子，次日早上親自將這些稿件送到一家專門發表打工者故事的雜誌社。負責該欄目的編輯看了稿件後決定4篇都采用，並先付給了王林一半的稿費。拿著這些稿費，王林維持了一段時間，並在此期間找到了一份工作。
事物總是在不斷地運動和變化，機會存在於忍耐之中。對於垂釣者來說，最好的進攻方式就是忍耐。大機會往往蘊藏在大忍耐之中，所謂“天將降大任於斯人也，必先苦其心誌，勞其筋骨，餓其體膚……”就是這個道理。大丈夫誌在四方，豈可為雞毛蒜皮的小事而誤了大謀！春秋末期最後一個霸主越王勾踐臥薪嚐膽的故事正好詮釋了忍耐保全人生的要義——忍耐不是停止、不是逃避、不是無為，而是守弱、蓄積、迂回前進。當命運陷入不可掌控之時，就要心平氣和地接納這種弱勢，堅強地忍耐弱者的地位，在守弱的基礎上累積實力、發憤圖強，使自己脫離弱者的不利地位，並適時出擊，爭取贏得新的成功機會。
懂得忍耐有利於成就事業，意氣用事隻會錯失良機。麵對別人的侮辱和傷害，我們沒必要急急忙忙以一種對抗的方式來證明自己並非軟弱可欺。因為路遙知馬力，日久見人心，有效地忍耐，會使我們獲得更多的收益。
忍辱方能負重
忍可以促使一個人的身心成熟，以便大展宏圖。昔日韓信受“胯下之辱”的時候顯示了巨大的忍耐力，爾後才官拜淮陰侯。司馬遷雖受宮刑，遭受了生理上與心理上的雙重打擊，但他卻表現出了超人的忍耐力，完成了曠世之作《史記》。
老子曰：“大直若屈，大智若拙，大辯若訥。”因此身處逆境之時，應通曉時事，沉著待機，這才是智者的做法。“伏久者飛必高，開先者謝獨早。”隻有長久潛伏修智，才能成就大事，才能一鳴驚人。如果不能控製住自己情感的衝動而魯莽行事，就可能會進一步陷入苦痛與困難中。懂得了這個道理，也就通曉了忍的功效。杜牧之《題烏江亭》詩對此很有見解：“勝敗兵家事不期，包羞忍恥是男兒。江東子弟多才俊，卷土重來未可知。”此詩是婉轉地批評了項羽，說這位大英雄如果當時知忍能忍，抱定這種信念，忍而後發，卷土重來未必不成。
《說苑·叢談篇》寫道：“能夠忍恥的人安全，能夠忍辱的人可以生存。”其實忍辱不僅能平安，而且能成名。
西漢時的韓信是淮陰人，他家裏貧窮，沒有事幹，便在城下賣魚。肉鋪裏有個人欺侮韓信說：“雖然你長得高高大大，還老喜歡帶著把劍遊來蕩去的，其實隻是個膽小鬼罷了。”並且當眾辱罵韓信說：“你如果不怕死，就刺我一劍；如果怕死，就乖乖地從我褲襠下鑽出去。”此時周圍的人都非常氣憤，紛紛叫嚷著讓韓信宰了這狂妄的小子。韓信看看周圍，想了一下，俯身從那人褲襠下爬了過去。全街的人都笑韓信怯懦。
後來，滕公向漢高祖劉邦說起韓信，開始時劉邦對他並沒有很好的印象，因而也就沒有重用他。韓信感到無用武之地，就偷偷地逃跑了。蕭何親自追他，並對漢高祖說：“韓信是無雙的國士，你要爭得天下，非要韓信不可。如用他為大將，就要拜請他，選一個日子，要齋戒、設立壇位、完備禮教才行。”劉邦答應了他，拜韓信為大將軍。等到劉邦取得天下之後，韓信又被封為齊王。
忍辱負重的故事不僅中國有之，國外亦不少見。
1076年，德意誌神聖羅馬帝國皇帝亨利與教皇格裏高利爭權奪利，鬥爭日益激烈，發展到了勢不兩立的地步。亨利想擺脫羅馬教廷的控製，教皇則想把亨利所有的自主權都剝奪殆盡。
亨利首先發難，召集德國境內各教區的主教們開了一個宗教會議，宣布廢除格裏高利的教皇職位。格裏高利針鋒相對，在羅馬拉特蘭諾宮召開全基督教會的會議，宣布驅逐亨利出教。他不僅要德國人反對亨利，還在其他國家掀起了反亨利浪潮。
一時間德國內外反亨利的力量聲勢震天，特別是德國境內大大小小的封建主都興兵造反，向亨利的王位發起挑戰。
亨利麵對危局，被迫妥協。1077年1月，他身穿破衣，騎著毛驢，冒著嚴寒，翻山越嶺，千裏迢迢前往羅馬，向教皇懺悔請罪。
格裏高利故意不予理睬，在亨利到達之前躲到了遠離羅馬的卡諾莎行宮。亨利沒有辦法，隻好又前往卡諾莎拜見教皇。
教皇緊閉城堡大門，不讓亨利進來。為了保住皇帝寶座，亨利忍辱跪在城堡門前求饒。
當時大雪紛飛，天寒地凍，身為帝王之尊的亨利屈膝脫帽，一直在雪地上跪了3天3夜，教皇才開門相迎，饒恕了他。
亨利恢複教籍保住帝位返回德國後，集中精力整治內部，曾一度危及他王位的內部反抗勢力逐一告滅。在陣腳穩固之後，他立即發兵進攻羅馬，以報跪求之辱。在亨利的強兵麵前，格裏高利棄城逃跑，客死他鄉。
中國有句俗語“大丈夫能屈能伸”，說的便是忍辱負重。試想，假如當時韓信逞一時之勇而與對方打鬥，哪還有後來的“常勝將軍”稱號呢？假如亨利放棄信念“破罐子破摔”，哪還有日後的至尊、榮耀呢？
小不忍則亂大謀
“小不忍則亂大謀”這句話我們都聽說過，它的道理是：生活中，有些東西我們隻有去忍一時，才會見到等在後麵的成功。
如果能忍這一時，能將痛苦忍一忍，能將小事忍一忍，那麼就不會有“小不忍則亂大謀”這樣的失敗之事了。
能夠忍讓的人，事情一般都能夠做好。至於別人是否正確，那也是無所謂的事。能夠寬容待人，忍一時風浪，迎來廣闊天空，這是古人的經驗，也是今人欲成大事需養成的習慣之一。
在楚漢相爭中，劉邦由於勢單力薄，經常吃敗仗。漢高祖四年（前203年），劉邦兵敗，被項羽圍困在滎陽。而他的大將韓信自領一軍，北上作戰，捷報頻傳，攻下魏、趙、燕諸王國，最後又占領了齊國全境。
五月，韓信派使者來見劉邦，說：“齊人狡詐反複，齊國又與強楚為鄰，如果不設王威懾，不足以鎮撫齊地，請大王允許我暫代齊王。”
劉邦一聽，當然不依，如今大敵當前，這小子竟敢“趁火打劫”，脅迫我分權與他！劉邦氣憤不過，便破口大罵：“我坐困滎陽，日夜盼望你韓信帶兵來增援，你不但不來，反要自立為王！我……”
正罵著，劉邦感到自己的腳被人踩了一下。他惡狠狠的目光一掃，張良向他示意了一下。劉邦知道他一定有重要的話要告訴自己，便打住了話題。
張良清楚地知道韓信是當世首屈一指的將才，目前又擁有強大的兵力，處在舉足輕重的地位上。劉邦如與韓信翻臉，輕則形成劉邦、韓信、項羽三強鼎立，重則導致項羽、韓信聯合攻漢。無論出現哪一種情況，都於劉邦大為不利。反之，如果能調動韓信的兵馬，就能拖住楚軍，重創楚軍。於是，張良果斷地用腳踩劉邦，製止他罵出那些無法收場的話來。
張良靠近劉邦，悄聲說：“大王，韓信手握重兵，右投則大王勝，左投則項羽勝。我們對他的要求要慎重考慮。”
劉邦是個個性堅忍的人，他壓住怒火，當即下令派張良為使節，帶著印綬到齊地去，立韓信為齊王，並征調韓信的軍隊。結果戰爭形勢很快便發生了重大轉折：漢軍由劣勢向優勢轉變，逐漸對楚形成了包圍之勢。
經過幾年激戰，劉邦終於在垓下全殲楚軍，取得了戰爭的最後勝利。
君子有所忍有所不忍，在利於大局的情況下，忍是一種智慧；在雞毛蒜皮的小事上，忍是一種涵養；在人際交往中，忍是一種氣度。有修養的人，從來不會在毫無意義的事情上發火動怒。隻有生活中的智者，才能品味出忍的力量。
隋朝末年，李淵從太原起兵後不久，便選準關中作為長遠發展的基地。因此，借“前往長安，擁立代王”為名，他率軍西行。
李淵西行入關，麵臨的困難和危險主要有3個：第一，長安的代王並不相信李淵會真心“尊隋”，於是派精兵予以堅決阻擊；第二，當時勢力最大的瓦崗軍半路殺出，糾纏不清；第三，瓦崗軍還用一方麵主力部隊襲奔晉陽重鎮，威脅著李淵的後方根據地。
這3大危險中，隋軍的阻擊雖已成為現實，但軍隊數量有限，且根據種種跡象判斷，隋廷沒有繼續派遣大量迎擊部隊的征兆。但後2個危險卻是主要的，瓦崗軍的人數在李淵的10倍以上，第2種或者第3種危險中，任何一個的進一步演化都將使李淵進軍關中的行動夭折，甚至全軍覆沒。
為了能扭轉形勢，李淵急忙寫信給瓦崗軍首領李密，詳細通報了自己的起兵情況，並表示了希望與瓦崗軍友好相處的強烈願望。
不久，使臣帶著李密的回信又來到了唐營。李密在信中勸說李淵應同意並聽從他的領導，並速速表態。
當時，李密擁有洛口要隘，附近的倉中糧帛豐盈，控製著河南大部。向東可以阻擊或奔襲在揚州的隋煬帝，向西則可以輕而易舉地進取已被李淵視之為發家基地的關中。
李淵深知此時情況於己十分不利，如若此時再與李密樹敵，後果將是“滅頂之災”。眼下之計，隻有先假意屈服於李密，日後再與他算賬不遲。於是，李淵對次子李世民說：“李密妄自尊大，絕非一紙書信便能招來為我效力的。我現在急於奪取關中，不能立即與他斷交，增加一個勁敵。”於是，李淵回信道：“天生庶民，必有司牧，當今為牧，非子而誰？老夫年逾知命，願不及此。欣戴大弟，攀鱗附翼，唯弟早膺圖篆，以寧兆民。宗盟之長，屬籍見容。複封於唐，斯榮足矣。擅商辛於牧野，所不忍言；執子嬰於鹹陽，未敢聞命。汾晉左右，尚需安緝，盟津之會，未有卜期。謹此致覆！”大意是當今能稱皇為帝的隻能是你李密，而我則年已50有餘，無此願望，隻求到時能再封為唐公便心滿意足，希望你能早登大位。因為附近尚需平定，所以暫時無法脫身前來會盟。這封信巧妙地掩藏了李淵爭奪天下的野心，使李密放下了心。
李世民看了信說：“此書一去，李密必專意圖隋，我可無東顧之憂了。”果然，李密得書之後十分高興，對將佐們說：“唐公見推，天下不足定矣！”
李淵授李密之好，卑詞推獎，不僅消除了李密爭奪關中的危險，而且還為李淵西進牽掣住了洛陽城中可能增援長安的隋軍，從而達到了“乘虛入關”的目的。李密自以為聰明，實際自己中了李淵之計。他對李淵信任有加，常給李淵通信息，更無攻伐行為，隻專力與隋朝主力決鬥。之後幾年中，李密消滅了隋王朝最精銳的主力部隊。而自己也被打得隻剩2萬人馬。而李淵則利用有利時機發展成了最有實力的勢力，不費吹灰之力便收降了李密餘部。
“小不忍則亂大謀”，這句話在民間極為流行，甚至成為一些人用以告誡自己的座右銘。有誌向、有理想的人，不應斤斤計較個人得失，更不應在小事上糾纏不清，而應有開闊的胸襟和遠大的抱負。隻有如此，才能成就大事，從而實現自己的夢想。
克製自己的不利情緒
古人說：“自行本忍者為上。”做人要忍，尤其是那些性情暴躁之人，一定要控製好自己的不利情緒。當然在人生當中，不利的情緒有很多種類，我們在此暫不一一而論，隻獨談談憤怒對於人生的不利影響。
遇事不要輕易發火，要學會自製，得罪的人多了，將不利於自己日後的發展。現實生活中，一時憤怒釀成大錯或大禍的事絕非少見。其中，美國著名的巴頓將軍就有過這麼一次。
巴頓將軍某日來到前線醫院看望傷員。他走到一病號前，病號正在抽泣。
巴頓將軍問：“為什麼抽泣？”病號抽泣說：“我的神經不好。”巴頓又問：“你說什麼？”病號回答說：“我的神經不好，我聽不得炮聲。”
巴頓將軍立刻毫無理智地大發雷霆：“對你的神經我無能為力，但你是個膽小鬼，你是混蛋！”之後，巴頓依然難以泄恨，又給了這個病號一個耳光，並喊道：“我不允許一個王八蛋在我們這些勇敢的戰士麵前抽泣。”他又毫不猶豫地給了那個病號一耳光，還把病號的軍帽丟至門外，接著大聲對醫務人員說：“你們以後不能接受這種龜兒子，他們一點兒事也沒有。我不允許這種沒有半點兒男子漢氣概的王八蛋在醫院內占位置。”
臨出門前，巴頓將軍轉頭又對病號吼道：“你必須到前線去，你可能被打死，但你必須上前線。如果你不去，我就命令行刑隊把你斃了。說實話，我真想親手把你斃了。”
這件事很快被披露，並在美國國內引起了強烈的反響。好多母親要求撤巴頓的職，有一個人權團體還要求對巴頓進行軍法審判。盡管後來馬歇爾從大局出發，巧妙化解了這件事，但巴頓還是因為打罵士兵而聲名狼藉。這種輕率、浮躁的作風以及政治上的偏見，也為他戰後被撤職埋下了禍根。
輕易動怒，既傷身又損財，明智的人是不會那麼衝動，隨便宣泄自己憤怒的情緒的。因為一些小事而跟人爭鬥甚至打官司，是不利於延年益壽的。
對待別人的小過失，我們不能斤斤計較，而應該采取忍耐、寬容的態度。
一個人，如果身為領導而不能克製自己的情緒的話，就會危害到他手下的人；如果作為一個普通員工而不能克製自己的情緒的話，就會衝撞到他的上司；一個家庭，如果成員之間不能互敬互愛、相互理解，就會導致家庭的混亂甚至破裂；國家之間，如果不能互相諒解和寬容，就會引發戰爭，使老百姓蒙受災難，生靈塗炭。
輕易發怒有百害而無一利。為此，我們可以學學古人，看看他們是怎麼做的。
富弼是北宋仁宗時一位品行優良的宰相，然而富弼年輕的時候因能言善辯在無意間得罪了不少人，從而給自己的事業、生活帶來了不利影響。經過長時期的自省，他的性格逐漸變得寬厚謙和。後來當有人告訴他誰在說他的壞話時，他總是笑著回答：“怎麼會呢，他怎麼會隨便說我呢？”
一次，一個窮秀才想當眾羞辱富弼，便在街心攔住他道：“聽說你博學多識，我想請教你一個問題。”
富弼知道來者不善，但也不能不理會，隻好答應了。
秀才問富弼：“請問，欲正其心必先誠其意，所謂誠意即毋自欺也，是即為是，非即為非。如果有人罵你，你會怎樣？”富弼想了想，答道：“我會裝作沒有聽見。”秀才哈哈笑道：“竟然有人說你熟讀四書，通曉五經，原來純屬虛妄。富弼才智駑鈍，充其量不過是個庸人而已！”說完，大笑而去。
富弼的仆人埋怨主人道：“您真是難以理解，這麼簡單的問題我都可以回答，怎麼您卻裝作不知呢？”
富弼說道：“此人乃輕狂之士，若與他以理辯論，必會劍拔弩張、麵紅耳赤，無論誰把誰駁得啞口無言，都是口服心不服。書生心胸狹窄，必會記仇，這是徒勞無益的事，又何必爭呢？”
幾天後，那秀才在街上又遇見了富弼。富弼主動上前打招呼，秀才不理，扭頭而去。走了不遠，他又回頭看著富弼大聲譏諷道：“富弼乃一烏龜耳！”
有人告訴富弼那個秀才在罵他。
“是罵別人吧！”
“他指名道姓罵你，怎麼會是罵別人呢？”
“天下難道就沒有同名同姓之人嗎？”
他邊說邊走，絲毫不理會秀才的辱罵。秀才見無趣，也不白費力氣，便走開了。
人的一生誰都難免遇上難堪的誤解，遭到他人不公正的批評甚至辱罵。不論是卑鄙的、惡毒的、殘酷的，你都千萬不要被對方一句不公正的批評或難聽的辱罵而激得像對方一樣失去理智。獲勝的唯一戰術，就是保持沉默，不和別人發生正麵衝突，就連多餘的解釋也沒必要。因為在這種情況下，相互爭吵、辱罵既不會給任何一方帶來快樂，也不會給任何一方帶來勝利，隻會帶來更大的煩惱、更大的怨恨、更大的傷害。退一步講，在對罵中沒有占上風的一方，必會因當眾出醜而對自己的魯莽行為深感悔恨。而占了上風的一方雖然把對方罵得體無完膚，但結果又能怎麼樣？隻能加深對方的對立情緒，加深對方的怨恨。
清朝光緒年間流行一首歌曲：“他人氣我我不氣，我本無心他來氣。倘若生氣中他計，氣出病來無人替。請來大夫將病醫，他說氣病治非易。氣之為害太可懼，不氣不氣真不氣。”這首歌通俗易懂，寓意深刻，其中雖然有消極的一麵，但仍不失為有益的養身之道，尤其對那些一遇事就跳、一說就叫的人，可算是一劑良方。
行事不可放縱
人生於天地之間，要想成就一番大事業，不是輕而易舉的。這要求我們能夠不斷戰勝人自身所具有的各種劣根性，克服各種不良嗜好，嚴格地約束自己，以求更大的發展。
秦朝末年，陳勝、吳廣在大澤鄉揭竿起義以後，各地的英雄豪傑紛紛響應。沒多久，反秦的風暴便席卷了大半個中國。
公元前206年，劉邦率領著一幫人馬最先開進了秦王朝的首都鹹陽。都城中恢宏壯麗的建築群、珠寶充盈的倉庫使大家大開眼界，眾人紛紛鑽進皇宮和倉庫中搶金奪銀，鬧得鹹陽城內雞犬不寧。劉邦在衛士們的簇擁下，進了占地數十裏的秦宮殿。他先來到前殿阿房宮，看見雕梁畫棟的巨大殿堂、奢華無比的陳設、數以千計的美麗宮女，喜得頭暈目眩、忘乎所以。
劉邦正浮想聯翩之時，他的部將樊噲闖了進來。一見劉邦那神不守舍的樣兒，樊噲便直著嗓子喊了起來：“沛公！”
“什麼事？”劉邦頭也不回，心不在焉地問道。
樊噲說：“你是要打天下，還是隻想當個富家翁？”
“我當然想打天下。”劉邦口中說著，眼睛卻沒有離開婀娜嬌羞的宮女。
樊噲說：“臣下跟著沛公進了秦皇宮，您留意的不是珠玉珍寶，就是美嬌娃，而這正是秦朝皇帝丟失天下的原因。沛公留此，就是重蹈亡秦的覆轍！懇請沛公立即出宮，到郊外駐紮。”
樊噲雖是劉邦的患難兄弟和親戚，劉邦卻認為他隻不過是一員有勇無謀的戰將，所以根本聽不進去他的話。劉邦很不高興地說：“我們從關東打到關中，太累了。我隻想在這兒歇幾天，你就把我比做亡國的秦朝皇帝，真是胡說八道！”
樊噲又急又氣，找來張良。張良對劉邦說：“沛公，您想過沒有，您是怎樣得以進入這座宮殿的？”
劉邦說：“是舉義旗，興義兵，一路攻殺換來的。”
張良說：“這正是秦王朝君臣荒淫無度、聲色犬馬，觸怒了天下的老百姓，才使您得到舉義旗、興義兵的機會啊。秦朝皇帝因為驕奢失去了民心，沛公想取秦而代之，就要反其道而行，以節儉有度來爭取民心。現在，我們的人馬剛剛進入秦朝首都，沛公就帶頭享樂，老百姓會怎麼看？他們會認為我們與秦朝君臣是一丘之貉，就會轉而憎恨我們、反對我們。失去民心，您就失了天下啊！”
劉邦聽了悚然動容。
張良又說：“上行下效，沛公要享用秦宮殿中的財產、美人，將士們就會搶劫倉庫與民宅。他們腰囊填滿之日，也就是我們這支軍隊瓦解之時。如今，素來忌恨您的項羽正率領40萬大軍，日夜兼程、過關斬將地逼近鹹陽。一旦雙方幹戈相見，我方軍心渙散，如何抵擋得住項羽的40萬強兵悍將？那時，沛公縱然願意放棄天下，想去做個富家翁，也欲求無門了！”
劉邦聽了，驚得一身冷汗，問：“照你說，該怎麼辦？”
張良說：“‘良藥苦口利於病，忠言逆耳利於行’，樊將軍的話說得很對，希望您聽從他的勸告，立即離開宮殿，趕快好好考慮一下，采取一些措施來安撫關中人民，爭取天下的民心。”
劉邦聽完張良的話，馬上醒悟過來。他立即下令撤出宮殿，封閉倉庫，並命所有部隊都回到郊外的灞上駐紮。
世界上唯有自己最可怕，也唯有自己最難以對付。那些體悟佛理的人都知道，佛學的道理並不高深，也不需要特別去做。這樣說起來似乎得道成佛很簡單，可實際上卻幾乎沒有人能做得到，其中原因就在於沒有人能夠把自己完全控製住，人們難免會放縱自己的欲望。
為佛之道，在一“空”字。功名利祿、酒色財氣，說放下就放下，從此不再留戀牽掛。這就是四大皆空的“空”。
可是很多明白這個道理的人，卻往往辦不到。比如說要遠離美色，本不是件很難的事，但是情欲一來，很多人就會馬上繳械投降。掙錢養家的事，大家也覺得挺俗氣，但是一有賺錢的好機會，也沒有多少人會放棄。
七情六欲固然乃人之常情，但人也有些想法超出了自身條件所許可的範圍。自製，就是要控製住自己的這種過分欲望。食色美味、高屋亮堂，凡人即使想得也應得之有度，更何況遠景之事，不可操之過急，須知欲速則不達也。否則，舉自身全力，力竭精衰，事不能成，耗費枉然。又有些奢華之事，如著華衣、娛耳目，實乃人生之瑣事，但又非凡人所能自克。而一旦沉溺其中而不能自拔，就不是力竭精衰的小事了，人必然會頹廢不振、空耗一生。
所以，盡管我們總說“放下屠刀，立地成佛”，但是真正能立地成佛的卻沒有幾人。非不能也，是不為也。
學會約束自己的欲望
湯瑪斯·富勒說：“滿足不在於多加燃料，而在於減少火苗；不在於累積財富，而在於減少欲念。”
貪欲會使人的精力和體力雙重透支。放下貪欲，追求平實簡樸的生活，是獲得快樂的最簡單的方法。
當欲望產生時，再大的胃口都無法填滿，貪多的結果隻會是無窮盡的煩惱和麻煩；學會接納自己，欣賞自己，使自己從欲念的無底深淵中得到釋放與自由，是快樂的始發站。
據說上帝在創造蜈蚣時，並沒有為它造腳，但是它仍可以爬得和蛇一樣快速。有一天，它看到羚羊、梅花鹿和其他有腳的動物都跑得比它快，心裏就很不高興，便嫉妒地說：“哼！腳那麼多，當然跑得快。”
於是它向上帝禱告說：“上帝啊！我希望擁有比其他動物更多的腳。”
上帝答應了蜈蚣的請求，他把好多好多的腳放在蜈蚣麵前，任憑它自由取用。
蜈蚣迫不及待地拿起這些腳，一隻一隻地往身上貼去，從頭一直貼到尾，直到再也沒有地方可貼了，它才依依不舍地停止。
它心滿意足地看著滿身是腳的自己，心中暗暗竊喜：“現在我可以像箭一樣地飛出去了！”
但是，等它一開始要跑步時，才發覺自己完全無法控製這些腳。這些腳都各走各的，它非得全神貫注，才能使一大堆腳不致互相絆跌而順利地往前走。
這樣一來，它走得比以前更慢了。
過度的欲望讓蜈蚣步伐緩慢、舉步維艱，而人的心裏一旦產生過分的欲望，終有一天也會出現超載的現象，而這種負荷的結果是不堪設想的。
古人雲“人心不足蛇吞象”，私欲的溝壑是填不滿的。如果每天都去注意自己的欲望是否得到滿足，那麼我們將時刻處在痛苦的煎熬之中。因為舊的欲望滿足了，新的欲望又會出現，而且會一次比一次大、一次比一次難以滿足。所謂欲壑難填，就是這個道理。這樣一來，人生哪裏還有什麼快樂、幸福可言？
有一位禁欲苦行的修道者準備離開他所住的村莊，到無人居住的山中去隱居修行。他隻帶了一塊布當做衣服，就一個人到山中居住了。
後來他想到，當他要洗衣服的時候，他需要另外一塊布來替換，於是他就下山到村莊中，向村民們乞討一塊布當做衣服。村民們都知道他是虔誠的修道者，於是毫不猶豫地就給了他一塊布，當做換洗穿的衣服。
這位修道者回到山中之後，發覺在他居住的茅屋裏麵有一隻老鼠，常常會在他專心打坐的時候來咬他那件準備換洗的衣服。可由於他早就發誓一生遵守不殺生的戒律，因此他不願意去傷害那隻老鼠。但是他又沒有辦法趕走那隻老鼠，所以他回到村莊中，向村民要一隻貓來飼養。
得到了一隻貓之後，他又想了——“貓要吃什麼呢？我並不想讓貓去吃老鼠，但總不能跟我一樣隻吃一些水果與野菜吧！”於是他又向村民要了一隻乳牛，這樣那隻貓就可以靠牛奶維生。
但是，在山中居住了一段時間以後，他發覺每天都要花很多的時間來照顧那隻母牛，於是他又回到村莊中，找到了一個可憐的流浪漢來幫他照顧乳牛。
那個流浪漢在山中居住了一段時間之後，跟修道者抱怨說：“我跟你不一樣，我需要一個太太，我要過正常的家庭生活。”
修道者想一想也有道理，他不能強迫別人跟他一樣，過著禁欲苦行的生活……
這個故事就這樣繼續發展下去，結果你可能也猜到了：到了後來，整個村莊都搬到了山上。而這個修道者最初的願望也不可能實現了。這一切都是因為欲望。欲望就像是一條鎖鏈，一個連著一個，永遠都不能滿足。
我們每個人都有欲望，但欲望太多了，人生就會變得疲憊不堪。每個人都應學會輕載，更應該學會知足常樂，因為心靈之舟載不動太多的重荷。
《菜根譚》中指出：“人生減省一分，便超脫一分。”在人生旅程中，如果什麼都減省一些，便能超越塵事的羈絆。一旦超脫塵世，精神便會更空靈。簡言之，即一個人不要太貪心。洪自誠曾說：“減少實際應酬，可以避免不必要的糾紛；減少口舌，可以少受責難；減少判斷，可以減輕心理負擔；減少智慧，可以保全本真。不去減省而一味地增加的人，可謂作繭自縛。”
人們無論做什麼事，均有不得不增加的傾向。其實，隻要減省某些部分，大都能收到意想不到的效果。倘若這裏也想插手，那裏也要兼顧，就不得不動腦筋，過度地使用智慧，而這就容易促生奸邪欺詐。所以，隻有凡事稍微減省些，才能回複本來的人性，即“返璞歸真”。
《呻吟語》的作者呂坤說過：“福莫大於無禍，禍莫大於求福。”意即沒有不幸的災禍降臨，就是最大的幸福；一天到晚四處鑽營的人，比任何人都更加不幸。
所以，人一定要忍耐住自己的欲望，不要為欲望所驅使、所奴役。心靈一旦被欲望侵蝕，就無法超脫紅塵，而隻能為欲望所吞滅。隻有降低欲望，在現實中追求真正有意義的人生目的，人才會活得快樂。
隱忍待機，在逆境中壯大勢力
《周易》說：“天行健，君子以自強不息。”就是說天道運行強健不息，君子也應該積極奮發向上，永不停止進步。
人的一生中，總會遇到各種各樣不盡如人意的事情，無論是來自自身的，還是來自外界的，都會令你煩悶不堪。能不能忍受一時的不順利，這就要看你是否具有百折不撓的雄心與意誌。一個真正想成就一番事業的人，麵對挫折必然會忍辱負重，以堅忍不拔之氣克服重重障礙，直至夢想成真。
西漢時期，北方匈奴冒頓單於執政時，匈奴尚國力衰弱。東胡國王想趁機滅掉匈奴，便故意找碴。他聽說匈奴有一匹千裏馬，便派使者來索要。冒頓單於知道東胡國的陰謀，對手下那班憤憤不平的群臣說：“東胡跟我國十分友好，所以才向我們索要寶馬。我們怎麼能因為一匹馬而影響與鄰國的關係呢？”於是，他將寶馬拱手送給東胡。
東胡國王一計不成，又生一計，派使者索要冒頓的妻子為妃。這個要求太過分了，就算一個普通男人，也不能忍受這般蠻橫無理的羞辱！匈奴的文臣武將忍無可忍，表示要好好教訓一下東胡。冒頓卻十分冷靜，對那些喊打喊殺的臣子們說：“天下女子多的是，東胡卻隻要一個。為了與東胡國睦鄰友好，我願意獻出我的妻子。”
東胡國王得到寶馬與美妻後，暫時沒再給冒頓找麻煩。趁此時機，冒頓勵精圖治，使匈奴國力漸強。東胡國王得知後頓感不安，又來挑釁。他派使者求見冒頓，說：“你我兩國邊境之間有塊空地，有1000多裏，你匈奴也到不了那裏，就把這塊地送給我吧。”
冒頓又問左右大臣該如何。
左右大臣們見冒頓從前事事懦弱忍讓，也全無鬥誌，便說：“這本來就是塊無用的土地，給他也可以，不給也可以。”
冒頓聞言大怒，說道：“土地是國家的根本，怎麼能把土地送給別人？”
於是，凡是說可以把地給東胡的大臣都被他斬首。然後他傳令集中兵馬，有敢遲到者一律斬首，後親率大軍襲擊東胡。東胡素來輕視匈奴，全然不加防備。結果冒頓一舉消滅了東胡，把東胡占為己有。
“忍”有時候會被認為是屈服、軟弱的投降動作，但若從長遠來看，“忍”其實是非常務實、通權達變的智慧。凡是智者，都懂得在恰當時機忍耐，畢竟獲取勝利靠的是理性，而不是意氣。忍耐常有附帶條件，如果你是弱者，並且主動提出忍耐，那麼雖然可能要付出相當大的代價，但卻可以換得“存在”的空間和餘地。“存在”是一切的根本，沒有“存在”，就沒有明天，沒有未來。也許這種附帶條件的忍耐對你不公平，讓你感到屈辱，但用屈辱換得存在，換得希望，顯然也是值得的。
忍是一種強者才具有的精神品質。那些表麵上氣勢洶洶、不可一世的人，其實是色厲內荏、不堪一擊。忍，有時看似是吃了虧，其實一個人敢於吃虧，不去占眼前的便宜，大多是因為他們有更高的境界和更高的追求。而那種事事處處都想占別人便宜、不願吃虧的人，到頭來往往隻能收獲些蠅頭小利，從大處看則反而是吃了大虧。
“忍”是一種做人的智慧，即使是強者，在問題無法通過積極的方式解決時，也應該采取暫時忍耐的方式處理。這可以避免時間、精力等“資源”的繼續投入。在勝利不可得而資源消耗殆盡時，忍耐可以立即停止消耗，使自己有喘息、休整的機會。也許你會認為強者不需要忍耐，因為他們資源豐富而不怕消耗。雖然理論上是這樣，實際上問題卻是，當弱者以破釜沉舟之勢咬住你時，強者縱然得勝，也是損失不小的“慘勝”。所以，強者在某些狀況下也需要忍耐，因為這可以借忍耐的和平時期來改變對你不利的因素。總而言之，無論是誰，在局勢不利的情況下都要善於忍耐，正所謂“識時務者為俊傑”，與其作無謂犧牲，不如在逆境中養精蓄銳，發展壯大自己。這樣一旦時機來臨，你就能擁有足夠的力量，扭轉“頹勢”，改寫人生。
忍人所不能忍，始成人所不能成之事
一個人生活在社會中，就不可避免地要同其他個體發生千絲萬縷的聯係。事物總是相互製約的，人在社會上同樣不能隨心所欲、無拘無束。大到參政議政，小到柴米油鹽的芝麻小事，要想“順風順水”一些，都離不開一個“忍”字。而一個人想成就一番事業，就更要能夠吃常人不能吃之苦，流常人不願流之汗。這就好比體育競技中的世界冠軍，沒有平時的吃苦忍耐，哪來冠蓋群雄的風采？因此，要想成功，一定要能忍。
東漢建安六年（201年），司馬懿在河內郡被舉為上計掾。此時他年僅23歲，但已是聲名遠播。當時曹操在漢獻帝朝廷中擔任司空，極需網羅人才為其效力。他聽說司馬懿是個青年才俊，很想請他出山，授以要職。但司馬懿對此時的曹操並不看重，所以不願過早地將自己的命運交付給曹氏，而隻想等待觀望，看準可投之主。
為了不開罪於曹操而招致殺身之禍，司馬懿使出韜晦手段，推辭說自己身患風痹，不能起居。曹操乃老謀深算之輩，他秘密派刺客假裝行刺，以探察司馬懿生病的真情。當夜深人靜之際，刺客偷偷潛入司馬懿的內房，手持利劍，裝出要行刺司馬懿的姿勢。機警的司馬懿很快覺察到這是曹操派來探聽虛實的探子，因而他仍然直挺挺地躺著，根本不加反抗。刺客由此認定司馬懿真的患了嚴重的風痹病，便收起利劍，回去向曹操如實稟報了。曹操一時被蒙騙過去，而司馬懿得以逃避了曹操的第一次征用。
建安十三年（208年），曹操擔任了獻帝的丞相，他四處物色賢士，又決定請司馬懿擔任文學掾，並嚴厲地對使者說：“如果司馬懿還是推三阻四，再耍花招，就把他綁來見我！”此時曹氏已今非昔比，他獨攬漢室大權已成事實，即便逐鹿中原也穩操勝券，所以中原許多大族名士均已投靠曹操，並視其為實際君主，認為曹氏代漢隻是時間問題了。
看清了形勢的司馬懿應召前往。曹操對司馬懿的應召固然十分高興，但他一向認為此人城府很深，不容易被人探知其內心活動，所以對他既使用又疑忌。司馬懿雖然謹慎小心，但仍被曹操所深深猜忌。
一天晚上，曹操夢見3匹馬共食一槽。因“槽”與“曹”同音，曹操遂產生了“馬”吃“曹”的聯想，認為司馬氏終有一天會侵蝕曹氏的權柄，所以心裏更加不快。
司馬懿對自己的處境當然明了。為了消除曹操的猜疑，他假裝對權勢地位無所用心，隻是勤勤懇懇、恪盡職守，埋頭於日常公務，為人也注意謙恭抑損，這才逐漸淡化了曹操的敵視態度。
曹丕即位後，雖然司馬懿與曹丕關係不錯，得到曹丕的重用，地位日益顯赫，但他的防範心理並沒有因此懈怠。在征遼東公孫淵凱旋而歸時，一些士兵因天氣寒冷，乞求司馬懿賞給襦衣。這本來不算過分的要求，但他卻未答應。當別人對此表示不解時，他表白自己，說是不能讓皇帝認為他是用國庫的衣物為自己收買人心。可見他為人十分精細。
20餘年後，到了魏明帝曹睿的兒子曹芳登位時，司馬懿已官至太尉，與宗室曹爽同為顧命大臣，輔助魏王曹芳。2人實際共同掌握了曹魏的軍政大權。
當時，曹爽門下有清客500人，其中畢軌、何晏、鄧揚、丁謐等常在曹爽周圍，為他出謀劃策。他們不斷向曹爽進言，認為司馬懿有一定野心，而且在社會上有很高聲望，對皇室是潛在的威脅，不可對他推誠信任。
曹爽遂於景初三年（239年）2月使魏帝下詔使司馬懿從太尉升為太傅。這一明升暗降的辦法，使司馬懿的兵權被剝奪，實際權勢被架空。
司馬懿為曹家天下立過汗馬功勞，德高望重，此次被架空實權，雖然大為不滿，但他深知曹爽重權在握，自己難以抗衡，所以隻好暗中組織人馬，以待機行事。為防不測，他稱病居家，對朝政不聞不問，並告誡二子司馬師和司馬昭安分守己，不可爭強鬥勝。
時隔不久，傳來邊境告急的軍情。東吳軍隊分兵兩路進攻六安和淮南，邊境請求朝中發兵邊關救急。一時間曹爽急得不知所措，趕緊召集眾臣商議對策。可退兵之計還未落實，又有人傳來急報，說樊城又遭東吳攻擊，連連告退。這時曹爽已如同火上澆油，無計可施之下，他隻好以皇帝的名義派人去請司馬懿來朝議事。
司馬懿老謀深算，對戰局了如指掌，同時也料定曹爽必來相請。他認為借此時機出戰，一來可以打擊曹爽的氣焰，二來可以樹立自己的威望，所以二話不說就答應了。司馬懿來到朝中後，決定親自帶兵出征。無計可施的滿朝文武見司馬懿親征邊關，深信定可退敵，所以人心振奮，為司馬懿舉行了隆重的出征儀式。曹爽親自將他送出津陽門外。司馬懿率軍直奔樊城，對東吳部隊采取出其不意的突襲，很快打敗了圍城的吳軍。然後他又轉戰六安，解了重圍。前後不足1個月，司馬懿就解了邊關之危。班師回朝後，他的聲望更是大增。
曹爽為了奪取皇位，進一步獨專朝政，排斥異己，並在軍機要地安置親信。朝中大臣對曹爽的專橫和野心看得清楚，但卻敢怒不敢言。曹爽唯一的顧忌就是司馬懿。於是，他命心腹河南尹李勝出任荊州刺史，並借向司馬懿辭行之機前去探聽虛實。
自上次邊關出征得勝回朝後，司馬懿兵權又被曹爽剝奪，他一直采取忍耐退讓的策略，稱病居家，不問政事。得知李勝來訪，深知其實質用意的他作了一番苦心安排。
當李勝被引到司馬懿的臥室時，隻見司馬懿病容滿麵，頭發散亂地躺在床上，並由2名侍女服侍著。李勝說：“好久沒來拜望，不知您病得這麼嚴重。現在我被任命為荊州刺史，特來向您辭行。”司馬懿假裝聽錯了，說道：“並州是近境要地，一定要抓好防務。”李勝忙說：“是荊州，不是並州。”司馬懿還是裝作聽不明白。這時，2個侍女給他喂藥，他吞得很艱難，湯水還從口中流出。他裝作有氣無力地說：“我已命在旦夕，我死之後，請你轉告大將軍，一定要多多照顧我的孩子們。”
李勝回去向曹爽做了彙報，曹爽喜不自勝，說道：“隻要這老頭一死，我就沒有什麼好擔心的了。”
不久，魏少帝曹芳前往洛陽南山拜謁魏明帝高平陵，曹爽以及他的弟弟曹義、曹彥和心腹親信一同隨行。
司馬懿見時機已到，就以太後的名義傳布詔令閉鎖城門，發動了兵變。他派其子司馬師、司馬昭統領數千禁軍占領城中要害部位，解除了曹爽和其親信的兵權。控製城中以後，他又親自出城勸降曹爽，並向曹爽保證隻要投降，絕不傷害他的性命。曹爽部將力勸曹爽調兵平叛司馬懿，曹爽猶豫再三，終究投降。曹爽自以為免除官職後也可當個富家翁，坐享清福。然而事與願違，時過不久，司馬懿便以曹爽大逆不道、圖謀篡位的罪名將其連同親信黨羽全部誅殺了。
這場為期長達數年的爭權，最終以曹爽慘敗而告終。曹爽失敗的致命錯誤是緊要關頭缺乏冷靜，過於輕信司馬懿的計謀。但司馬懿以忍為退的策略也巧妙地迷惑了曹爽，使其解除戒心，疏於防範，從而為自己贏得了時間。而不失時機地斷然起事，則是他製勝的關鍵所在。
人生在世，誰都會有不順遂的時候，但身處逆境正是促使自己身心成熟、準備大展宏圖的機會。
身處逆境中最忌諱的反應是：第一意誌蕭條；第二焦躁不安；第三驚慌失措，盲目掙紮。若是犯了這3項大忌中的任何1項，則不僅無法自逆境中脫困，反而會墮入萬劫不複的深淵中。
而最關鍵的是要沉著地等待時機。就像《菜根譚》中所講的那樣，“伏久者飛必高，開先者謝獨早。知此，可以免蹭蹬之憂，可以消躁急之念。”長久潛伏林中的鳥一旦展翅高飛，必然一飛衝天；迫不及待綻開的花朵，必然早早凋謝。了解了這個道理，就會知道凡事焦躁是無用的，身處橫逆之中，隻要能儲備精力，重展身手的機會一定會來臨，所以能夠使自己的力量持久才是最重要的。隻有抱著這種信念，才會安全跑完人生這段漫長的旅程。
忍亦有度，忍無可忍則無須再忍
在人與人之間的日常交往中，寬容忍讓是一種可取的人生態度。正是這種精神，使我們家庭關係穩定、人際關係和諧。
不過，雖然做人處世要忍，但忍讓也要有度，倘若一味忍氣吞聲、逆來順受，就變成了一種懦弱，特別是在原則問題和大是大非麵前，切不可縮手縮腳。
齊國的相國晏子將出使楚國。楚王知道這個消息後，便對他左右的人說：“晏嬰是齊國很善於言辭的人，現在正動身來我國。我想侮辱他，用什麼辦法呢？”左右的人出了個主意。
晏子來到了楚國，楚王舉行酒宴來招待他。正當大家酒興正濃的時候，2個差人捆著1個人，走到了楚王的麵前。楚王故意問道：“你們捆綁的這人是幹什麼的？”差人回答說：“他是齊國人，犯了偷盜罪。”
楚王笑嘻嘻地望著晏子，說：“齊國人本來就善於偷盜，是嗎？”
晏子站起來離開席位，鄭重其事地回答說：“我曾聽說橘樹生長在淮河以南是橘樹，生長在淮河以北就成了枳樹。橘樹和枳樹雖然長得很像，但它們結出的果實味道卻大不相同，橘子甜，枳子酸。為什麼呢？由於水土不同啊！如今，在齊國土生土長的人在齊國時不做賊，一到楚國就又偷又盜，莫不是楚國的水土使老百姓慣於做賊麼？”
楚王聽後苦笑著說：“德才兼備的人，是不能同他開玩笑的。我現在是有些自討沒趣了。”
為人不可過於寬厚，麵對他人的無理挑釁時，不要一味忍讓，要懂得捍衛自己的尊嚴與利益。
那麼，如何掌握忍讓這個度呢？它要求有一種對具體環境、具體事情做出具體分析的能力。
比如，在牽涉到個人尊嚴、人格、權益的事情上不要忍讓。當別人出於惡意損害了你的個人利益時，你還一味地忍讓，他打你的左臉，你還送上右臉，這便是缺乏自尊、軟弱無能的表現了。在現代社會，我們每個人都應當學會利用法律、政策以及其他有效辦法來維護自己的合法權益、捍衛自己的尊嚴，這是現代人在社會上求生存、求發展必須學習的新內容。比如老板無理扣壓薪金、遭遇上司猥褻、物業管理亂收費、居住環境受汙染等，都是不應該忍讓的事情。從大的方麵來說，每個人在維護自己合法權益的同時也是在捍衛法律的尊嚴，隻有全民大眾都這樣做，法律才能真正地服務於社會，社會才能更完善，而個人的人際關係也才能更融洽。
以忍圖強，在磨難中鑄就摧枯拉朽的才幹
忍讓不是一個抽象的概念，而是內涵豐富的一種謀略，忍讓不是消極沉默，而是蓄勢待發。忍讓實質上是一種動態的平衡，當量積累到一定的時候必然會發生質的轉換。忍讓是意誌的磨煉、爆發力的積蓄，忍讓是無奈時的智慧選擇，是暴風雨中明麗彩虹的醞釀，在忍耐時最重要的是我們要耐得住寂寞、失落，甚至屈辱和辛苦，等待和把握好進攻的最佳時機。
周敬王二十四年（前496年），吳王闔閭統領大軍親征越國，越王勾踐迎戰。這次戰爭以吳王闔閭大敗而告終。闔閭在退兵回吳的途中，由於病情惡化，命殞黃泉。
闔閭死後，按照遺囑，太子夫差接替了王位。夫差將闔閭葬於海湧山。
服喪期間，夫差念念不忘殺父之仇，並對天盟誓：“一定要滅掉越國，為父報仇！”
為了早日實現複仇的願望，夫差日夜操練兵馬，儲備糧草，鑄造武器。經過3年多的充分準備，夫差於周敬王二十七年（前493年）進攻越國，由大將伍子胥和伯嚭率軍30萬，向越國進發。
吳越兩軍相距10裏，擺開了陣式。吳王夫差親自擂鼓助威，吳國將士士氣高漲。此時，吳軍又處順風，如同猛虎下山，殺得越軍隻有招架之功，沒有還手之力。激戰良久，越軍兵士死傷無數，吳軍則越戰越勇，勢如破竹，窮追不舍，將勾踐藏身的會稽山圍得水泄不通。勾踐走投無路，隻得束手就擒。
後來雙方達成了和議。議和的條件是，勾踐和他的妻子到吳國來做奴仆，大夫範蠡隨行。吳王夫差讓勾踐夫婦到自己的父親吳王闔閭的墳旁，為自己養馬。那是一座破爛的石屋，冬天如冰窟，夏天似蒸籠，勾踐夫婦和大夫範蠡一直在這裏生活了3年。除了每天一身土、兩手糞以外，夫差出門坐車時，勾踐還得在前麵為他拉馬。每當從人群中走過的時候，就會有人唧唧喳喳地譏笑：“看，那個牽馬的就是越國國王！”
這實在是夠能屈的了，由一國之君變成奴仆了，還為人養馬、備受奴役。而他之所以會強忍著這所有的一切屈辱，為的就是日後的崛起。
一次，夫差病了，勾踐在背地裏讓範蠡預測一下，知道此病不久就會好。於是他就親自去見夫差，探問病情，並親口嚐了嚐夫差的糞便，然後向夫差道賀，說他的病很快就會好的。夫差問他怎麼知道。勾踐就胡編說：“我曾經跟名醫學過醫道，隻要嚐一嚐病人的糞便，就能知道病的輕重。剛才我嚐了大王的糞便，味酸而稍微有點兒苦，用醫生的話說是得了‘時氣之症’，所以病會好。大王不必擔心。”果然不出幾天，夫差的病就好了。由此，夫差認為勾踐比自己的兒子還孝順，所以深受感動，就把勾踐放回了國去。
越王深為會稽山之恥而痛苦，一心伺機報仇。他睡不好覺，吃不好飯，不親近美色，不看歌舞。他苦心勞力，對內安撫群臣，對下教養百姓，曆時3年，終得民心。
為了更好地籠絡群臣百姓，每當有甘美的食物，如果不夠分，勾踐自己就不敢獨吃；有酒，則把它倒入江中，與人民共飲。勾踐靠自己耕種吃飯，靠妻子親手織布穿衣，吃喝不求山珍海味，衣服不穿綾羅綢緞。為了堅持鍛煉自己的鬥誌，勾踐不過舒服的生活，連褥子都不用，床上鋪的是柴草。他還經常預備一個苦膽，隨時嚐一嚐苦味，以提醒自己不忘所受之苦。他還經常外出巡視，並讓隨從車輛裝著食物去探望孤寡老弱病殘之人，以送給他們食物吃。最後，他召集諸大夫，向他們宣告說：“我準備和吳國開戰，拚以死活，希望士大夫們能和我一起戰鬥。跟吳王決鬥，這是我最大的願望。如果這些辦不到，我將拋棄國家，離開群臣，身帶佩劍，手舉利刀，改變容貌，更換姓名，去當仆役。我會拿著箕帚侍奉吳王，以便找機會跟吳王決戰。我雖然知道這樣做危險很大，要被天下人所羞辱，但是我的決心已定，一定要想辦法實現！”
經過“十年生聚”（發展生產力和集聚國力），“十年教訓”（教育訓練和武裝百姓），勾踐認為時機已經成熟，便出兵伐吳。他一舉打敗了吳國，雪恥前仇。吳王夫差兵敗自殺，越國也因此躍升為當時最強的國家。
古人雲：“能忍辱者，必能立天下之事。”人的一生像月亮一樣有盈有虧，若是不能估測自身實力、審時度勢，受一點兒欺侮就“揭竿而起”，勢必招來慘痛的災禍。因此，要想獲得成功，一方麵我們要能夠沉下心來努力地修煉自己，提高自己的才能；另一方麵我們也要耐得住性子，以等待合適自己的機會。這樣人生才可能取得成功。
退讓是“會忍”
善忍是成大事者必備的習慣之一。我們常說“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空”，可是，又有幾個人能真正做到呢？
“忍”其實就是一種自我控製，也是成功的基礎，更是經過千錘百煉而形成的一種習慣。“忍”字常是一些有修養的人的一種品質。不僅對他們，對於每一個人，“忍”字都有著它特定的意義。
《涅槃經》雲：“昔有一人，讚佛為大福德。相聞者乃大怒，曰：‘生才七日，母便命中，何者為大福德？’相讚者曰：‘年誌俱盛而不卒，暴打而不嗔，罵亦不報，非大福德相乎？’怒者心服。”讚佛者以忍之性使怒者心服，不也說明了忍的功用嗎？
忍有其功用，但也有其缺點，我們要學會活用“忍”字。其實人生並不能一味地忍，如果人一味地忍那就毫無生氣可言了。那“忍氣吞聲”的原因是什麼呢？俗話說：“天有不測風雲，人有旦夕禍福。”“十年河東，十年河西。”事物是不斷發展變化的。因此，若忍住了暫時不利的局勢，機會總會來臨。不要耐不住等待，當你羽翼未豐時，以卵擊石，強行對抗，到頭來吃虧的總是你。因而我們說，人要“能忍”，更要“會忍”。
公元1224年，宋寧宗病死。由於他的8個兒子都早早地死了，權相史彌遠便千方百計地在紹興民間找到一個叫趙與莒的17歲少年，係宋太祖的第10世孫。史彌遠把他召到臨安，改名趙貴誠，擁立為太子。後來又不顧楊太後的反對，強行擁立趙貴誠為皇帝，並改名為趙昀，這就是宋理宗。理宗青年嗣位，尚未成婚，直到服喪告終後才議選中宮。一班大臣貴戚聽說皇上選中宮，都將生有殊色的愛女送入宮中。左相謝深甫有一孫女，待人謙和，賢淑寬厚。楊太後當年在做皇後時曾得到過謝深甫的不少幫助，因此她想立謝氏為皇後。除了謝氏外，當時被選入宮的美女共有6人。寧宗時的製置使賈涉的女兒長得頗有姿色，而且還善解人意，理宗對他十分滿意，一心想冊立她為皇後。
可是楊太後卻說：“立皇後應以德為重，封妃可以色為主。賈女姿容豔麗，體態輕盈，但尚欠莊重。而謝氏則豐容端莊，理應位居中宮。”理宗聽後馬上表現出醒悟的樣子，非常高興地順從了楊太後的意願，冊立謝氏為皇後，另封賈女為貴妃。其實，理宗心裏一千個不願意，但是他為什麼又答應了楊太後的要求呢？原來，理宗心想，自己即帝位本就有諸多爭議，此時如果不順從太後的意願，與她抗爭，太後必定會忌恨於自己，說不定會廢除自己的皇位，另立天子。大丈夫能屈能伸，為什麼自己不能忍耐一下，答應她的要求呢？總有一天，她是要死的，到時候，誰還能管得了自己？
宋理宗就是按照這一想法行事的，大禮完畢後，理宗對謝後一直是客客氣氣，全按禮數辦，並能像例行公事似的時時在謝後那兒逗留一晚，使楊太後更加感到自己決定的正確。過了2年，楊太後撒手人寰，此時羽翼已豐的理宗，見此時機，便天天與賈妃在一起，無所忌憚地寵幸賈妃。
忍顯示著一種力量，是內心充實、無所畏懼的表現。忍是一種強者才具有的精神品質。“忍”不是目的，而隻是手段。忍是因為目前還無力反抗或不必反抗，而當具備了相當實力，就可以一舉翻身、揚眉吐氣了。
形勢不利時，忍為上策
人的一生隻有短短數十年，誰不想在這世上幹出一番事業，留下一世英名？可是這世界上的人能做事的不少，能成大業者卻微乎其微。為何會如此呢？因為能成事者除了要有各方麵的主客觀條件外，還必須具有過人的心理素質，忍讓便是其中之一。
孔子曾說：“小不忍，則亂大謀。”意思就是如果不能忍受一時一事的幹擾，不能忍住一星一點的欲望需求，就會因此而影響全局，以至於擾亂即成的大事。
忍小謀大，就是要用遠大的眼光來看待目前的小是小非，不計一時一事的得失，排除各種幹擾，忍住各種小功利的誘惑，為實現大目標、成就大事業掃清障礙，鋪平道路。
忍小謀大，就是要“一忍製百勇，一靜製百動”。不因小失大，也不因大而無謂喪失信心與勇氣，由此便放棄努力。更不要懾於市井之言，使自己的目標遙遙無期、終不可及。
米洛斯島居於地中海心髒地區，它的地理位置具有十分重要的戰略意義。斯巴達最初統治了米洛斯。後來，雅典慢慢地成為地中海的主宰。它想要與米洛斯結盟，共同對付斯巴達。但是米洛斯人拒絕與雅典結盟。於是雅典決定攻打米洛斯。在發動全麵攻擊之前，雅典使節前去勸說米洛斯人投降。米洛斯不肯投降，他們堅信斯巴達人不會坐視不管。雅典使節警告他們：“保守又現實的斯巴達民族是絕對不會幫助米洛斯的，你們抵抗隻能遭受更多的損失。”雅典人還說：“棄暗投明是明智者最好的選擇，我們提供的條件是很合理的，屈服於希臘這樣偉大的城邦，應該是一種榮耀，而不是恥辱。”但最後，米洛斯還是拒絕了雅典的提議。
之後，在雅典軍隊入侵米洛斯的鬥爭中，斯巴達果真沒有伸出援助之手。在雅典的猛烈攻擊下，米洛斯人最後選擇了投降。為了懲罰米洛斯人，雅典人宣布將米洛斯族所有男子一律處死，所有女人和小孩均賣為奴隸。
弱小的勢力如果能夠正確地把握自己，就可以成為強大的勢力。米洛斯人如果順從了雅典，就能夠變得和雅典一樣強大，所以結盟對米洛斯人大有好處。但是他們卻錯過了這樣的機會。強者往往在一段時間後就會成為弱者，到那時再報仇雪恨也不晚。事實上雅典在幾年後就衰微了，可惜米洛斯人再也沒有了複仇的機會。因此，要想使自己取得最後的勝利，識實務是很重要的。
宋代著名大文學家蘇東坡在評論楚漢之爭時就曾說：“漢高祖劉邦之所以能勝，關鍵在於能忍。項羽不能忍，所以白白浪費了自己百戰百勝的勇猛；劉邦能忍，養精蓄銳，等待時機，直攻項羽弊端，所以最後奪取了勝利。”
下麵幾件事足以說明劉邦與項羽的不同。
楚漢戰爭之前，高陽人酈食其拜見劉邦，獻計獻策。一進門他卻看見劉邦坐在床邊，侍女正在為他洗腳，便很不高興地說：“這就是你的待客之禮嗎？”劉邦聽了並未生氣，而是忙起身整裝致歉，請酈食其坐上座，虛心求教，並按酈食其的意見去攻打陳留，將秦積聚的糧食弄到手。
與劉邦容忍的態度相反，項羽剛愎自用、自以為是。一個有識之士建議項羽在關中建都以成霸業，項羽不聽。那人便出來發牢騷：“人們說‘楚人是沐猴而冠’，果然！”結果項羽知道了大怒，立即將那人殺掉了。楚軍進攻鹹陽時到了新安，隻因投降的秦軍有些議論，項羽就起了殺心，一夜之間把20多萬秦兵全部活埋了。從此他的殘暴名聞天下。他怨恨田榮，因此不封他，致使田榮反叛。他甚至連身邊最忠實的範增也懷疑不用，結果錯過了鴻門宴殺劉邦的機會。最後範增被氣走，項羽成了孤家寡人。
劉邦也不是不食人間煙火的聖人，據《史記》記載，劉邦在沛縣鄉裏做亭長時，好酒好色。當劉邦軍進了鹹陽時，他也曾被阿房宮的富麗堂皇和美貌如天仙的宮女弄得眼花繚亂，有些邁不動步。但在部下張良的提醒下，他立時醒悟，忍住了貪圖享樂的念頭，吩咐手下封了倉庫和宮殿，然後帶著將士仍舊回到灞上的軍營裏。
而項羽一進鹹陽就殺了秦王子嬰，燒了阿房宮，收取了秦宮的金銀財寶，擄取了宮娥美女，並帶回關東。相比之下，他怎能不失人心呢？
楚漢戰爭中，劉邦的實力遠不如項羽，所以當項羽聽說劉邦已先入關，怒火衝天的他決心要將劉邦的兵力消滅。當時項羽40萬兵馬駐紮在鴻門，劉邦10萬兵馬駐紮在灞上，雙方隻相隔40裏。兵力懸殊，劉邦危在旦夕。但在這種情況下，劉邦能做到“得時則行，失時則蟠”。他先是請張良陪同去見項羽的叔叔項伯，再三表白自己沒有反對項羽的意思，並與之結成兒女親家，請項伯在項羽麵前說句好話。然後，第2天一清早，他又帶著張良、樊噲和100多個隨從，拿著禮物到鴻門去拜見項羽，低聲下氣地賠禮道歉，化解了項羽的怒氣，緩和了與項羽的關係。表麵上看來，劉邦忍氣吞聲，項羽掙足了麵子，實際上劉邦卻是以小忍換來了自己和軍隊的安全，贏得了發展和壯大力量的時間。甚至是當自己胸部受了重傷時，劉邦也能忍著傷痛，在楚軍陣前故意弓著腰、摸著腳罵道：“賊人射中了我的腳趾。”他以此來麻痹敵人，回到自己大營後又忍著傷痛巡視軍營，以穩定軍心。他對不利條件的隱忍，對暫時失敗的堅忍，反映了他對敵鬥爭的謀略，也體現了他巨大的心理承受力，這是成就大業者必備的一種心理素質。
相比之下，項羽則能伸不能屈，贏得起而輸不起，所以連連中計。聽到“四麵楚歌”，他就懷疑楚被漢滅、一敗塗地，進而自己先大放悲歌；被劉邦追到烏江時，一亭長要用船送他過河，他卻認為“天要亡我，我渡過去有什麼用”，遂自動放棄了重整旗鼓、卷土重來的唯一機會，拔劍自刎。這個勇武過人、不可一世的楚霸王，最終被自己打敗了。可憐的是，他至死也沒明白，他首先是輸在自己手裏的。
前麵我們已經說過，形勢不利時要暫時妥協，形勢有利時就大踏步前進。以劉邦為例，在楚漢之爭的前半期，他明顯處於下風，於是他處處忍讓退避。當形勢一點點扭轉，他可以與項羽一較高下時，他便毫不手軟地重拳出擊，並奪得天下。劉邦以忍圖強，他的這種忍術對於政治、軍事、商業競爭來說，是尤為重要的。這種戰術，我們將其用通俗的方式表述出來，就是“打得贏就打，打不贏就忍”。那麼，如何判斷“打得贏”還是“打不贏”呢？有位將軍說，他從不打沒有把握的仗。他判斷有無把握是建立在幾個基礎上麵的：
（1）對己方實力的了解。
（2）對敵情的了解。包括敵方實力大小、武器裝備、統帥性格等。
（3）對自己有信心。在打不贏也不能走時，要相信自己能創造奇跡，更應全力以赴，以求憑勇氣取勝。
（4）知道自己該怎麼做。也就是在知己知彼後，知道如何以己之長攻敵之短，打贏這場仗。
（5）理智決策。若是己方實力不足，又找不到製勝之方，就選擇退卻，不打無把握之仗。
以上5條，對我們很有借鑒作用。隻要悟其精髓，我們也可以做到不辦無把握之事。那麼，具體應如何做呢？
（1）對自身條件的了解。如參加比賽，你要了解自己是怎樣一個選手；自己的特點是哪些；強項是什麼，弱項又是什麼等一係列的問題。
（2）增進對自己所做之事的了解。例如你要開發一個新產品，你就要了解這種產品的前景如何，對手如何，需要投資多少。
（3）對自己有信心。“有把握”，自然會有信心。對非做不可的事，如果沒有退路，就要相信自己能夠創造奇跡。曆史上以弱勝強的事例不勝枚舉，要相信自己也可能成為其中一分子。
（4）知道自己該怎麼做。即應該怎麼去進行投資，怎麼去說服對方，怎麼去打那場球。
（5）理智選擇進退之策。如果有勝算，就努力去做；沒有勝算，就不要勉強！比如參加田徑比賽日程已經定好了，不去不行，除非棄權。但你可以選擇輸得不那麼慘，你可以保持好的狀態，放鬆身心。比賽時盡力去拚，贏了固然好，輸了也沒關係，問心無愧就好。
以屈求伸，退中求進
在現實生活中，放著直路不走走彎路，無疑是個十足的傻瓜。然而，在漫漫人生中，尤其是在官場生活中，兩點間的最短距離往往不是直線，而是曲線。什麼時候應當強硬，什麼時候又需要妥協，都不是一成不變的，暫時的妥協不過是為了將來的強硬。因為麵對懸崖峭壁，如果直著走過去，不僅不能到達對麵，反而會被摔得粉身碎骨。所謂“以屈求伸”、“以曲為直”、“以退為進”、“將欲取之，必先與之”等，都是圍繞著“迂”和“直”兩個字做的文章。
尤其值得提醒的是：退卻是指半途而止，並不是半途而廢，它包含著積極的內涵，而不是消極地夾著尾巴逃跑。為了把握好這一點，讓我們再重溫一下浪裏白條張順“退中求勝”，智勝黑旋風的故事。
《水滸》第37回有“黑旋風鬥浪裏白條”的情節，十分精彩。其文描寫李逵與戴宗、宋江3人在靠江琵琶亭酒館飲酒，李逵到江邊漁船搶魚，後趁著酒興鬧將起來：
正熱鬧時，隻見一個人從小路裏走出來，眾人看見叫道：“主人來了，這黑大漢在此搶魚，都趕散了漁船。”那人道：“什麼黑大漢，敢如此無禮？”眾人把手指道：“那廝兀自在岸邊尋人廝打。”那人正來賣魚，見了李逵在那裏橫七豎八打人，便把秤遞與行販接了，趕上前來大喝道：“你這廝要打誰？”李逵不回話，掄過竹篙往那人便打。那人搶過去，早奪了竹篙。李逵一把揪住那人頭發，那人便奔他下三麵，要跌李逵。可他怎敵得李逵水牛般氣力，直被推將開去，不能夠攏身。那人又往李逵肋下擢得幾拳，李逵哪裏看在眼裏。那人又飛起腳來踢，被李逵直把頭按將下去，提起鐵錘般大小拳頭，去那人脊梁上擂鼓似的打。那人怎生掙紮？李逵正打的起興，被一個人在背後劈腰抱住，另一個人也來幫忙，喝道：“使不得，使不得！”李逵回頭看時，卻是宋江、戴宗，便放了手。那人略得脫身，一道煙走了。
浪裏白條張順，將“陸戰”變成“水戰”，在一退一進之間創造戰機，揚長避短，找到了戰勝李逵的上策。號稱“鐵牛”的李逵畢竟不是水牛，他被灌飽江水，吃夠了苦頭。
退與進是一對矛盾，二者既相互對立，又相互統一。不能將後退的舉動一概視為怯懦和軟弱。在無法前進的情況下，適當地後退往往是一種必要的、理智的行為。
劉備、諸葛亮火燒博望坡後，曹操發兵數十萬，以曹仁為先鋒大舉南下，兵鋒直指劉備的屯兵之地——新野。根據諸葛亮的提議，劉備退據樊城，同時火燒新野擊敗曹仁。鑒於劉表已死，荊州新主劉琮投降曹操，劉備集團失去了後盾，諸葛亮建議再行後退。劉備率軍兵和百姓棄樊城，過漢江，退往襄陽。劉琮拒不接納劉備入城，諸葛亮主張向江陵撤退。由於劉備不肯舍棄跟隨的百姓，退卻的速度很慢，致使江陵被曹操搶占。劉備與諸葛亮等商定後，全軍退往漢江與長江的交彙處——夏口，取得了休養生息、壯大力量的機會。在休整兵馬、加強防備的同時，諸葛亮乘孫權派魯肅來夏口探聽虛實之機，隨魯肅到江東，一番遊說使孫劉結成聯盟，在赤壁大破曹軍，實現了劉備、諸葛亮打敗曹操的目的。曹軍敗退後，劉備集團得以長驅大進，奪取了荊州。至此，半生漂泊的劉備終於得到了一塊真正屬於自己的地盤。
可見，在前進受阻時，退後一步再圖進取，往往能相對容易地達到目的，這就是以退為進。如果劉備不從新野、樊城主動後退，不僅無法打敗曹操，而且會使劉備政權無法繼續生存下去。因為小小的新野、樊城連同那少得可憐的兵馬，根本不在曹操大軍的話下。
相比之下，南下的曹操卻隻知進取，不懂後退。當他進到長江邊上，兵馬雖多，但都已疲憊不堪，已是“強弩之末，勢不能穿魯縞”。這時候，他本該停頓下來或稍稍後退，但曹操仍然勞師遠征，試圖將孫權、劉備一舉消滅。結果在赤壁以眾敗寡，狼狽至極。赤壁一戰後，曹操不得不退回中原，終其一生，到底未能消滅孫權和劉備。
這無疑是告訴我們必須處理好退與進的關係：退，向對手讓步，是避敵鋒芒、擺脫劣勢的手段，是贏得進的積極行動。可是一般人在謀劃時喜進而厭退，認為退是怯弱的表現。殊不知退的軟弱正可以被利用來麻痹對手，掩蓋自己對進的準備和行動。如此看來，其實在“軟弱”中也可能蘊藏著力量。
古代哲學家老子提出“進道若退”，他力主以柔克剛、以退為進，這又豈是隻知猛衝猛打的人所能理解的呢？
無論是戰場還是商場，也無論是勝利後的退卻還是失敗後的退卻，隻要“退”僅是手段，而不是最後目的，隻要有利於整體目標的實現，“退”又何嚐不是上策呢？大自然中的狼族有許多的成功獵捕，正是由“退中求勝”所換取的。
因此，退中求勝的積極意義可概括為：保存實力、重整旗鼓以及待機戰勝。
第七章 防人之心不可無，學會辨人讀心
識人有方
一個人應該有敏銳的觀察力與良好的判斷力，穿透對方的表麵現象，發現對方隱藏在肚子裏的實情。測度他人需要很強的判斷力和觀察力，而觀察人的品性、氣質比認識一般事物重要得多，也複雜很多。
對方的身份、地位不同，你說話的語氣、方式以及辦事的方法也應有所區別。如果不明白這一點，對什麼人都是一視同仁則可能會被對方視為沒大沒小、無尊無賤。尤其當對方是身份地位比你高的人，會認為你沒有教養，不懂規矩，因而他不喜歡聽你的話，不願幫你的忙，甚至有意為難你，這樣就可能阻礙了自己辦事的路子，使所辦之事遇到障礙。
其實最糟糕的事情莫過於認錯人。洞察人的氣質，分辨人的性情，不是三言兩語能夠說清楚的，這也是人生的非常微妙的事情。俗話說：“鑼鼓聽聲，聽話聽音。”一個人的言辭能夠透露一個人的品格，一個人的行為能夠透露的東西更多希望在某個方麵有所收獲，特別需要小心謹慎，要具備極強的觀察力和鑒別力。
南宋時期，嶽飛奉朝廷之命到洞庭湖圍剿起義的楊麼，軍隊駐紮在洞庭湖畔。第二天來了兩員將領，聲稱是楊麼的手下部將，因懾服於嶽家軍的聲威，特地來投降的，並帶給嶽飛許多有關楊麼的軍事情報。
嶽飛安置好了二人，便一心一意訓練部隊。訓練中兩名降將表現得十分出色，嶽飛便把二人都提為總兵之職，讓他們帶領軍隊。同時把作戰計劃告訴二人，聲明中秋節全軍休整，中秋節後即發兵攻打楊麼的水寨。
中秋節之夜，嶽飛命人帶著另外一支軍隊突襲楊麼的水寨，寨中軍隊毫無防備，嶽家軍長驅直入，楊麼被打得大敗。
原來，嶽飛第一次就看出二位降將是詐降，借機來刺探自己的軍事情報的，便將計就計，把虛假的情報告訴二人讓他們把假情報送回去，麻痹對方，然後趁機突然襲擊。以最少的力量牽製對方軍隊，使其按自己部署行動，這種巧用謊言詐術的手段也成為借力打人的奇效的典範。
將計就計最關鍵的兩個環節首先是要先識破對方的謊言，然後讓對方相信自己已被他的謊言騙住了，這樣，才可能行使計謀。如果不能識破對方的謊言，就會被對方欺騙；如果不能使對方確信自己已經受騙，對方就會起防備之心，再使計謀就達不到效果了。
識破對方的謊言固然需要智慧、需要機敏，但稍微具備防騙意識和警惕性的人幾乎都可以做到。困難在於如何裝出一副已受騙的模樣來，這是將計就計的關鍵，那種大智若愚、裝傻弄癡的樣子可不是人人都能做得天衣無縫的，它需要更加周密的思考、精心的策劃、巧妙的掩飾與裝扮。因此，它對一個人的心智提出更高的要求。
伊索寓言中有這樣一則故事，說明了識人不清的危害：
山鷹與狐狸結為好友，為了更加鞏固友誼，他們決定住在一起。於是鷹飛到一棵高樹上麵，築起巢孵育後代，狐狸則走進樹下的灌木叢中間，挖個洞生兒育女。這樣過了很長一段時間。
一天，狐狸外出覓食，鷹也正好斷了炊。山鷹就飛入灌木叢中把幼小的狐狸搶走，與雛鷹一起飽餐一頓。狐狸回來後，發現山鷹偷吃了她的兒女，極為悲痛。可是她無法報仇，因為她是走獸，隻能在地上跑，不能去追逐會飛的山鷹。
觀察一個人，除了他的外貌以外，還包括印象和名氣。有的人名氣很大卻華而不實、徒有虛名，對這種人就要善於識破他。
在生活中，小人無時不在，隻是小人們的表現有所不同：古代社會中，小人們見利忘義、好造事端，而現代社會中，小人們追逐名利、欺世盜名，這就要求我們要仔細地識別他們。
從一個人的言談中可以洞察到他的內心世界，一般來說，如果對某人心懷不滿，或者持有敵意態度的時候，許多人的說話速度變得很遲緩。相反地，如果有愧於心，或者有意要撒謊，說話速度自然會變快起來。
說話的速度忽然比平常緩慢，那就是表示對方懷有不滿或敵意。
說話速度是一種特征，是一個人與生俱來的氣質，是在平日與人交往中鍛煉形成的，但是異常的說話速度常常與內心的思想有很深的聯係。比如，平時能說善辯的人，突然變得口吃下來；或者相反，平時說話不得要領的人，突然說得頭頭是道，這就要注意，是否發生了什麼事情影響他們，以致他們心裏麵發生了重大變化。
一般人對自己不滿或懷有敵意的人，因為不願交往，說話速度會不自覺地放慢，甚至讓人感到好像不大會說話。相反，當有人心懷鬼胎或想要說謊，說話的速度往往會快得嚇人，特別是想取得對方的諒解時，不僅速度加快，還會找些話題以圖親近。
此外，我們也應該注意不能簡單地以貌取人。
《史記·仲尼弟子列傳》中記載了一個小故事：孔子的弟子中有個叫澹台滅明的人，字子羽。此人本來“欲事孔子”，但由於“狀貌甚惡”，孔子就以為他“材薄”，不大喜歡他。於是子羽隻好退學了。沒想到，這位其貌不揚的人卻是一個德才兼備、品學兼優的好學生。他離開孔子以後，“南遊至江”，竟然“名施乎諸侯”，“從弟子三百人”。對這件事，孔夫子很後悔，並且總結教訓說：“以貌取人，失之子羽！”
於細微處觀人
看來微不足道的事情，其中都蘊藏著巨大的發現。而天才與凡人的最大區別正是體現在這些微不足道的小事上。
世界上最難懂的一個道理就是：最偉大的生命往往是由最細小的事物點點滴滴彙集而成的。絕大多數人很少能有機會遇到那種重大的轉折，很少有機會能夠開創宏偉的事業。而生活的溪流往往是由這些瑣屑的事情、無足輕重的事件以及那些過後不留一絲痕跡的細微經驗漸漸彙集成的，也正是它們才構成了生命的全部內涵。
英國曼徹斯特市有位醫生想在他的學生中找一名具有敏感觀察力的人當助手。一次在臨床帶學生時，當眾用指頭沾一下糖尿病人的尿液，然後用舌頭舔其“甜”味，接著要求所有的學生跟著做。大多數學生都愁眉苦臉地用同樣的方法舔尿液，隻有一個女學生發現自己的老師用來沾尿的是一個指頭，舔的卻是另一個指頭，她也如此仿效。這位醫生認為這個女學生具有敏感的觀察力，就讓她當了自己的助手。
1948年的一天，瑞士發明家喬治·德·曼斯塔爾帶著他的狗去郊外打獵。喬治·德·曼斯塔爾一直想發明一種能輕易地扣住、又能方便地脫開的尼龍扣，但是一直沒有結果。當他和狗都從牛蒡草叢邊擦過，狗毛和曼斯塔爾的毛料褲上都粘了許多刺果，這引起了喬治·德·曼斯塔爾的極大興趣。
回到家裏，曼斯塔爾立即用顯微鏡仔細觀察粘在皮毛上的刺果。他發現刺果上有千百個細小的鉤刺勾住了毛呢和狗毛。
這使他頓然發現：如果用刺果作扣件，真是再好不過了。受此啟發，他發明了以一叢細小的鉤子齧合另一叢細小圈環的新型扣件——凡爾克羅，這是一種能輕易地扣住的尼龍扣，又能方便地脫開，不鏽，輕便，可以水洗。它的用途很廣，包括服裝、窗簾、椅套、醫療器材、飛機汽車製造業。宇航員們依靠它在失重狀態下，可將食品袋扣在艙壁上；在靴底上裝上凡爾克羅，使他們的靴子附在飛船艙裏的地板上。
伊索寓言裏記載了這樣一個故事：狐狸因為注意到別人沒有注意到的細節而保住了性命。
有一頭獅子，年紀已經很大了，憑借武力搶奪食物已力不從心，於是，心生一計，希望使用智謀來獲取更多的食物……
獅子鑽進一個山洞裏，躺在地上裝病，放出風去，說動物國王生病了，動物們都要來探視。等其他動物來探視的時候，他就可以得到食物了。就這樣，不少的動物都成了獅子的戰利品。
狐狸來了，遠遠地站在洞外問：“大王，您的身體現在好些了嗎？”
獅子回答說：“很不好！你怎麼不進洞裏來看看我呢？”
狐狸說道：“我本來是要進洞去看看大王的，可是我發現隻有進去的腳印，沒有一個出來的腳印，所以我就隻好遠遠地問候大王了！”
日本著名企業家永守重信利用人們進餐的細小動作鑒別人才，準確率高達95%以上。他認為在人吃飯的時候，最能反映一個人的性格，再高貴的人，在吃飯時，也會顯露出他的人品來。如他用吃飯的機會分辨聚會的經理是第一代經理還是第二代經理。作為一般的區分方法，是因為創業性經理都經曆了相當的勞苦，上的菜多是一點不剩都吃光了，而且吃得也快。總的說，吃飯時會刀叉亂碰，喝湯時會吱吱作響，不太講究宴席上的禮節。可是到了第二代經理，就愛挑剔，剩菜也多，總是先挑愛吃的動手。
有的時候，細小的地方可以帶來嚴重的後果。
一家書店的記賬員因為書店的賬目不清，就連續三個星期夜以繼日地查賬，但最後還是沒有發現錯在哪裏。賬麵上明明有900元的虧空，卻怎麼也查不出來。他一遍又一遍地核對每一筆交易的收入和支出情況，一遍又一遍地把賬目核對後再加起來，直到最後快要把他逼瘋了，但還是查不出到底錯在哪裏。
最後，書店的經理單獨把他叫去的時候，他此時已經是心力交瘁、幾乎崩潰了。經理和他兩個人重新翻開了賬本，從頭到尾又核對了一遍，但是900元賬目的虧空還是查不出所以然來。
於是，他們就把當班的書店營業負責人叫了進來，然後大家再次核對這900元的賬目。這一次，沒費多大的工夫，他們就查出問題所在來了。
“看，是這兒，這裏應該是1000元！”那個營業人員說，“但是，怎麼就把它記成了1900元呢？”
經過仔細地檢查才發現，賬本上粘住了蒼蠅的一條腿，正好在1000元數額上第一個“0”的右下角，於是1000就變成1900了。
從細節處識人，可以了解一個人的胸懷和誌向，如通過歌聲來聽人心。
進什麼廟燒什麼香
說話必須要講究場合，不注意這一點，說一些不適宜場合氣氛的話，往往與初衷適得其反。
有這樣一個故事：
從前，有一個從不說謊的人，什麼事情他都實話實說，但奇怪得很，他不管到哪兒，卻總是不受人歡迎。他一貧如洗，簡直無處棲身。最後，他來到一座修道院。修道院長向他問明原因以後，把他留在修道院裏安頓下來。
修道院裏有幾頭已經不能幹活的牲口，修道院長想把他們賣掉，可是他不敢派手下的人到集市去，怕他們把賣牲口的錢私藏腰包。於是，他就叫這個誠實的人把兩頭驢和一頭騾子牽到集市上去賣。誠實的人在買主麵前隻講實話：“尾巴斷了的這頭驢很懶，喜歡躺在稀泥裏，有一次想把它從泥裏拽起來，一用勁，拽斷了尾巴；這頭禿驢特別倔，一步路也不想走，他們就抽它；因為抽得太多，毛都禿了；這頭騾子呢，是又老又瘸。”“如果幹得了活兒，修道院幹嗎要把他們賣掉啊？”結果，買主們聽了這些話就都走了。這些話在集市上一傳開，誰也不來買這些牲口了。於是，誠實的人到晚上又把它們趕回了修道院。聽完誠實的人講集市上發生的事，修道院長對這位誠實的人說：“朋友，那些把你趕走的人是對的。不應該留你這樣的人！我雖然喜歡實話，可是，我卻不喜歡那些跟我的腰包作對的實話！所以，你滾開吧！你愛上哪兒就上哪兒去吧！”
就這樣，誠實的人又從修道院裏被趕走了。
古時的唐伯虎能詩善畫，也能作對聯。有一次，一位官商請唐伯虎為其寫一副對聯。唐伯虎知道這位官商是個胸無點墨、見錢眼開的人，就提筆為他寫了一副：
生意如春風
財源似流水
商人一看，麵有不悅之色，認為“春風”、“流水”沒有把發財的意思表達出來，要求唐伯虎另寫一張，並提出要求，要有財源廣進的意思，文字差一點倒不要緊。唐伯虎稍加思索，於是提筆重寫一副：
門前生意，好似夏夜蚊蟲，輸進輸出
櫃裏銅錢，好像冬天虱子，越捉越多
這回商人滿意了，眉開眼笑，叩謝而去。
商人隻是附庸風雅，所以他在乎的隻是“專利”。因此，後一副對聯雖有捉弄的嫌疑，但卻讓商人滿意。
秦朝末年陳勝在山東起義。使者將這件事報告朝廷，秦二世召集博士儒生們問道：“從楚地征調的守邊士兵攻打蘄縣進入陳地，你們對這件事有什麼看法？”三十多位博士儒生上前說：“這是臣民圖謀叛亂，叛亂就是對皇帝的反叛，反叛之罪不可赦免。希望陛下馬上出兵攻打他們。”秦二世聽了這話，氣得變了臉色。叔孫通快步上前說：“皇上，諸生說的都錯了。現在天下一統，毀掉了郡縣的城堡，銷毀了兵器，天下不再有戰爭。況且上有英明的君王，下有完備的法令，人人奉公守職，四麵八方都來歸附，哪還有敢反叛的人呢？陳勝這批人，隻不過是偷雞摸狗的盜賊罷了，何足掛齒？郡守、郡尉正在捉拿他們歸案，哪裏值得憂慮！”秦二世聽了高興地說：“好！好！”他讓儒生們都發表意見。儒生們有的說是反叛，有的說是盜賊。討論結束，秦二世命令禦史按察儒生，凡是說反叛的儒生一律交官府治罪，由於這不是他們該說的話。凡是說盜賊的都不予追究。因為叔孫通說話符合皇上的心意，就賜給他絲綢二十匹、衣服一套，並任命他為博士。
漢高祖二年，叔孫通歸附了漢朝。
當叔孫通投降漢王的時候，隨從他的儒生、弟子有一百多人，但叔孫通沒有向朝廷推薦過任何人，卻專門推薦從前群盜中的壯士。弟子們私下都埋怨他說：“我們服事先生幾年，有幸隨他投奔了漢王，如今他不推薦我們，反倒全力推薦巨猾之徒，這是為什麼呢？”叔孫通對弟子們說：“漢王正冒著箭林石雨爭奪天下，各位儒生能夠帶兵打仗嗎？所以，我現在隻推薦能斬將拔旗的勇士。各位暫且耐心等待時機，我決不會忘記你們的。”漢王任命叔孫通為博士，號稱稷嗣君。
漢王五年（前202年），諸侯們在定陶共同尊奉漢王為皇帝。漢高祖廢除秦朝苛細的禮儀和法規，一切力求從簡。
他手下的大臣大多數沒有讀過多少書，不少的人還是他小時候的朋友，都不大講究禮貌儀規。而且，這些人都有戰功，認為天下是他們打出來的，居功自傲，放縱言行。漢高祖逐漸意識到，應該製定一套朝廷禮儀來規範文臣武將，以便樹立起皇帝的權威，治理好天下。叔孫通對儒家禮儀製度非常熟悉，起先，他知道劉邦不好儒學，不敢進諫。這時，他觀察出皇上有建立禮製的想法，便向皇上說：“那些讀書人，打天下時難以有用武之地，治理天下是少不了他們的。陛下想製定朝製禮儀來約束臣民的言行，真是高明之舉。魯地是禮儀之邦，我請求到那裏征招一批熟悉禮儀的儒生，和我的弟子們共同起草朝廷禮儀，使文武百官有章可循。”漢高祖說：“製定禮儀好是好，隻怕難以推行。”
於是，叔孫通奉命到魯國征召儒生三十多人。晉國有兩位儒生不肯應召，說：“您服事的君主將近十位了，都是靠當麵阿諛奉承而得到親近和富貴。現在天下剛剛平定，死人還沒有埋葬，傷員還沒有康複，您又要製定禮樂。禮樂的產生，積德百年，然後才能興起。我們不願意做您所做的事，您所做的事不合古道，我們不去，您走吧，不要玷汙了我們的名聲！”叔孫通笑著說：“你們真是鄙陋迂腐的書呆子，不知道依照時勢的變化辦事。”
由此可見，在不同的場合，不同的局勢下，要順應時勢才能成功。
透過心靈門戶識心意
人們常說，眼睛是心靈的窗戶。要讀一個人，首先就要讀他的眼睛。因為眼睛是最不會說謊的器官。
愛默生說：“人的眼睛和舌頭所說的話一樣多，不需要字典，卻能從眼睛的語言中了解整個世界。”所以，通過觀察一個人豐富的眼睛語言，在某種程度上也可以對他有一個大致的了解和認識。
在《孟子·離婁上》篇中有一段用眼睛判斷人心善惡的論述：“存乎人者，莫良於眸子。眸子不能掩其惡：胸中正，則眸子寮；胸中不正，則眸子蠔焉。”
漢朝末年，王莽在朝為官，在他未篡位之前，一直給人的印象是勤勞肯幹、節儉自律。但是新升任司空的彭宣看到王莽之後，悄悄對大兒子說：“王莽神清而朗，氣很足，但是眼神中帶有邪狹的味道，專權後可能要壞事。我又不肯附庸他，這官不做也罷。”於是上書，稱自己“昏亂遺忘，乞骸骨歸鄉裏”。
後來，王莽果然篡權，建立“大新”，成為亂臣賊子。
一般來說，心虛的人，往往不敢直視別人的眼睛，本能地躲閃他人的注視。
三國時，有一次曹操派刺客去見劉備，刺客見到劉備之後，並沒有當時下手，並且與劉備討論削弱魏國的策略，他的分析，極合劉備的意思。
不久之後，諸葛亮進來，刺客很心虛，便托辭上廁所。
劉備對諸葛亮說：“剛才得到一位奇士，可以幫助我們攻打曹操的勢力。”
諸葛亮卻慢慢地歎道：“此人見我一到，神情良懼，視線低而時時露出忤逆之意，奸邪之形完全泄漏出來，他一定是個刺客。”
於是，劉備連忙派人追出去，刺客已經跳牆逃去了。
心理學家珍·登布列在《推銷員如何了解顧客的心理》一文中說道：
“假如一個顧客眼睛向下看，而臉轉向旁邊，表示你被拒絕了；如果他的嘴是放鬆的，沒有機械式的笑容，下顎向前，他可能會考慮你的提議；假如他注視你的眼睛幾秒鍾，嘴角乃至鼻子的部位帶著淺淺的笑意，笑意輕鬆，而且看起來很熱心，這個買賣大概就有戲了。”
一個人的視線可以通過不同的角度來了解。首先，對方是否在看著自己，這是一個關鍵。其次，對方的視線如何活動，或者是視線剛接觸立刻就挪開，他的心理狀態是有所不同的。第三，視線的方向，即對方是正視還是斜視觀察自己的。第四，視線的集中程度，即是否在專心致誌地看自己。第五，視線的位置，通過對方視線的方位移動，來考察他的內心動向。
有識之士是知人有所思、知人有所為的，他們知道處世的最難之處，莫過於識人；而且為人處世中的識人，自古就是為難之事。人是不容易被人所了解與認識的，當人們去了解和認識一個人時，就更是一件很不容易的事情。了解一個人，就必須了解他的表麵與實質，而這些又不是輕而易舉就可以解決的問題。從辨別一個人的言行真偽起，到一個人的思想境界是否高尚，中間無不滲透著人的精力與智慧。而輕浮地對待人際關係，就不能真正做到認識人。
人際關係作為個人成功的要素之一，要求人們之間需要溝通與理解，而在自己與別人之間，又不可避免地存在著心理隔閡這堵牆，要拆除“心牆”，就必須了解對方，否則，溝通與理解都是枉費心機。
有時，眼睛似乎也會說話，一個人的心理活動，經常會反映到他的眼睛裏，心之所想，透過眼睛就能看出其中的大概，這是每個人都很難隱瞞的事實。
隋朝末年，戰事頻繁，魏征隱居於梁、宋之間。李密早年投身行伍，後因戰敗，隻身逃到了雁門，換名換姓，扮成一教書先生，與魏先生認識且常來往。一次，魏先生半開玩笑地同他說：“我觀察先生麵色沮喪，目光渙散，心神不定，言語支吾，現在朝廷正在抓捕山東的叛亂分子，難道先生就是其中的要人嗎？”李密驚慌起身，抓住魏先生的手說：“您既已知道我的底細，還望先生救我。”魏先生說：“我看先生沒有帝王氣象，也不具將帥的謀略，僅一亂世英雄而已。”接著魏先生詳細地向他分析了曆代帝王將帥及亂世英雄成敗得失的原因，最後，魏先生說：“我夜觀天象，汾河晉地一帶有帝王將出，如您能前去輔佐，則前途不可限量。”話音未落，李密拂袖而起，傲慢地說：“腐儒之輩，不屑與圖大事。”不久，李密又借故西逃，沿途招兵買馬，駐營作戰，最後還是一敗塗地，投降了唐王朝。後又鬧叛亂，終被全部消滅。
李密渙散的目光已經泄露他的底氣不足，敗局已定，所以魏先生通過對他的觀察看出他氣數已盡。
通過眼睛，可以很容易看出對方的內心世界，在現實生活中，與人交往也是如此，學會看懂對方眼神中傳遞出的信息可以讓你準確地判斷出對方的心理及他是怎樣的人。
在談話的時候，如果有一方眼光不斷地轉移到別處，這說明他對所談的話題並不感興趣，另一方意識到這種情況以後，應該想辦法改善這種局麵。
當一個人看另一個人時，用眼光從上到下或是從下到上不住地打量時，表示了他對對方的輕蔑和審視。而且這個人有自我優越感，有些清高自傲，喜歡支配差遣人。
當一個人對另一個人產生了好感，他沒有用語言表達出來的時候，多會用一種帶有幸福、欣慰、欣賞等感情交織在一起的眼光不住地打量對方。
關鍵時刻見人心
正所謂“疾風知勁草”，人往往在關鍵時刻才能知道誰是真正對自己好的人。趙喜是東漢南陽郡宛（今河南南陽）人。更始失敗，趙喜被赤眉軍圍困，十分危急。他爬上屋頂逃走，與好朋友韓仲伯等數十人，帶領著一幫小孩及年老體弱者，爬山越險，一直逃出武關（在今陝西商縣東）。韓仲伯的妻子年輕貌美，韓仲伯怕有人強暴妻子而連累自己，就想將妻子遺棄在途中。趙喜極力勸誡他不要這樣做，可是，韓仲伯還是丟下妻子，自己逃命去了。趙喜就用泥土塗抹在韓仲伯妻子的臉上，遮蓋她的美貌，並讓她坐在小車上，自己推著她走。路上每次遇到強盜，或者有人想強暴她，趙喜就謊稱這女人得了重病，因此幸免於難。趙喜帶著眾婦女弱小到了丹水縣後，見更始帝的親屬都赤身露體，滿身汙垢，饑餓困頓得不能再前進了。趙喜悲感交集，就把所帶的衣帛資糧全部給了他們，並把他們送歸鄉裏。
建武二十六年，光武帝召集內戚宴會，夫人們紛紛稱讚趙喜篤義多恩。她們告訴皇上：“當年遭赤眉之禍逃離長安，全靠趙喜救助才得以活下來。”光武帝十分讚許趙喜講義氣。後來，光武帝征召趙喜入京為太仆。光武帝誇獎趙喜說：“你不但為英難所保薦，連婦女也懷念你的恩德呢。”對趙喜厚加賞賜。
具有救人於危難之間的品質的人，會受到別人的甚至是敵人的尊重。
晉代有一個人叫荀巨伯，有一次去探望朋友，正逢朋友臥病在床，這時恰好敵軍攻破城池，燒殺擄掠，百姓紛紛攜妻帶子，四散逃難。朋友勸荀巨伯：“我病得很重，走不動，活不了幾天了，你自己趕快逃命去吧！”
荀巨伯卻不肯走，他說：“你把我看成什麼人了，我遠道趕來，就是為了來看你。現在，敵軍進城，你又病著，我怎麼能扔下朋友不管呢？”說著便轉身給朋友熬藥去了。
朋友百般苦求，叫他快走，荀巨伯卻端藥倒水安慰說：“你就安心養病吧，不要管我，天塌下來我替你頂著！”
這時“砰”的一聲，門被踢開了，幾個凶神惡煞般的士兵衝進來，衝著他喝道：“你是什麼人？如此大膽，全城人都跑光了，你為什麼不跑？”
荀巨伯指著躺在床上的朋友說：“我的朋友病得很重，我不能丟下他獨自逃命。”並正義凜然地說：“請你們別驚嚇了我的朋友，有事找我好了。即使要我替朋友而死，我也絕不皺眉頭！”
敵軍一聽愣了，聽著荀巨伯的慷慨言語，看看荀巨伯的無畏態度，很是感動，說：“想不到這裏的人如此高尚，怎麼好意思侵害他們呢？走吧！”說著，敵軍撤走了。
患難見真情，荀巨伯在危難的時候沒有棄友人而去，他的誠心讓敵人感動，救了友人和自己的性命。
駱統，三國時期吳國會稽（今江蘇蘇州）烏傷人，他的父親為袁術所害，母親改嫁做了華歆的小老婆。駱統八歲那年，跟隨著一位親戚從母親那裏回老家會稽，母親為他送行。駱統拜辭了母親，頭也不回地走了。母親哭得很傷心。車夫對駱統說：“老夫人還在那裏傷心落淚呢，你回去勸慰一下吧。”駱統說：“我就是為了不增加母親的痛苦和思念才不回頭勸慰的。”駱統對母親很孝順，性格慈悲，樂善好施。有一年鬧饑荒，糧食歉收，鄉鄰及遠方的親友們缺吃少穿，生活非常困難。駱統很想救濟他們，但是家中又沒有那麼多的糧食，因此終日悲傷，不思飲食。他的姐姐仁愛有德行，因為丈夫剛去世，暫時回娘家居住。她見弟弟天天滿臉戚色，飯量日減，便問他有什麼為難之事。駱統說：“鄉鄰親友們都沒有糧食吃，我哪裏忍心獨自吃飯呢！”姐姐說：“原來是因為這件事，你為什麼不早告訴我，而自己折磨到這等地步呢？”她就把自己家中的糧食拿出來送給駱統，又把這事告訴了母親，母親很是稱讚姐弟倆的義行。駱統把糧食全部分送給鄉鄰，幫助他們度荒自救。鄉鄰們很是感激，駱統也因此美名傳遍鄉裏。
人的一生不可能一帆風順，難免會碰到失利受挫或麵臨困境的情況，這時候最需要的就是別人的幫助，這種雪中送炭般的幫助會讓原本無助的人記憶一生。
人們總是可以敏感地覺察到自己的苦處，卻對別人的痛處缺乏了解。他們不了解別人的需要，更不會花功夫去了解；有的甚至知道了也佯裝不知，大概是沒有切身之苦、切膚之痛吧。
雖然很少有人能做到“人饑己饑，人溺己溺”的境界，但我們至少可以隨時體察一下別人的需要，時刻關心朋友，幫助他們脫離困境，當朋友身患重病時，你應該多去探望，多談談朋友關心的感興趣的話題；當朋友遭到挫折而沮喪時，你應該給予鼓勵：“這次失敗了沒關係，下次再來。”當朋友愁眉苦臉，鬱鬱寡歡時，你應該親切地詢問他們。這些適時的安慰會像陽光一樣溫暖受傷者的心田，給他們以希望。
識人難，識小人更難
識人難，因為人都是有偽裝的，《六韜·選將》舉了這樣的15種例子：有的外似賢而不肖；有的外似善良，而實是強盜；有的外貌恭敬，而內實傲慢；有的外似謙謹，而內不至誠；有的外似精明，而內無才能；有的外似忠厚，而內不老實；有的外好計謀，而內乏果斷；有的外似果敢，而內實是蠢材；有的外似實懇，而內不可信；有的外似懵懂，而為人忠誠；有的言行過激，而做事有功效；有的外似勇敢，而內實膽怯；有的外表嚴肅，而平易近人；有的外貌嚴厲，而內實溫和；有的外似軟弱、其貌不揚，而內實能幹、沒有完不成的事。人就是這樣往往表裏不一。因此觀察一個人，不能隻看其表麵，要透過其表麵現象透視其內心世界，這就是說要從表到裏，看其是否表裏如一，才能知其人麵，亦知其內心。
而識別小人更為重要，有時，可能會因為得罪了小人而喪命。
戰國時期，齊國大夫夷射，在接受國王的宴飲後，酒醉飯飽而出。此時擔任王宮守門的小吏則跪請求說：“給我一點酒喝吧。”夷射斥責則跪說：“一個下賤的守門人也想飲用國王的美酒嗎？滾開。”夷射走遠後，則跪在門前將碗裏的水潑在接水槽中，類似小便的樣子。
天明以後，齊王出來對則跪斥責說：“昨天晚上，是誰在此處小便呀？”則跪回答說：“夷射，在這地方站立過。”齊王大怒，因此誅殺了夷射。
客觀判斷真偽，識別小人，對於領導者來說，尤為重要。
唐高祖因為皇甫無逸是隋朝舊臣，十分地尊重和禮待他，任命他為刑部尚書，封為滑國公，曆任陝東道行台民部尚書。第二年，升遷為禦史大夫。當時，益州地界剛歸附，刑法不夠健全，官吏不法橫行，貪贓枉法現象比較普遍。朝廷派皇甫無逸持節巡察，對官吏按規定該罷免的罷免，該升遷的升遷。皇甫無逸宣揚朝廷的法規恩惠，法令嚴肅，蜀地民眾很是信賴他。有個叫皇甫希仁的官吏，見皇甫無逸專製一地，名聲日高，很是嫉妒，就上書讒毀他，說：“我的父親在洛陽。無逸因為他母親的緣故，曾暗地裏派我與王世充交往。”唐高祖認識到這是讒言，斥責皇甫希仁說：“無逸被王世充所逼迫，離開他的母親歸附於我。現在我對他的委任高於眾人；他在益州為官清廉，名聲又很好。這就引起一些小人心中不平衡，想詆毀他。實際上，這是離間君臣關係，惑亂我的視聽。”於是，斬皇甫希仁於順天門，派遣給事中李公昌前往益州慰問安撫皇甫無逸。不多日子，又有人告發皇甫無逸暗中與蕭銑交往。皇甫無逸當時與益州行台仆射竇璡不和。於是，皇甫無逸上奏表自我辯解，並列舉竇璡的罪狀。唐高祖看了奏表後說：“無逸當官執法無所回避，這必是邪惡之徒嫉妒正直官吏，勾結起來誣陷他。”因此，命令劉世龍、溫彥博前往調查處理此事。經調查，並無證據。因此，誣告者被誅殺，竇璡被罷黜。皇甫無逸在益州完成巡察使命返回朝廷，唐高祖安慰他說：“愛卿在益州立身方正，為官清廉，我很了解。有人多次誣告你，這都是因為你方正清廉引起邪惡之徒的嫉妒所致啊！”
在日常生活中，誰都不願意和小人打交道，可是不管你願意或不願意，又總不可避免地要與小人打交道。與這樣的人打交道時，務必多留幾個心眼。但即使你比他強大，也最好不要與其發生正麵衝突。仇視小人和與小人做正麵鬥爭，足以顯示出你的正義，但這不是保身之道。在實際生活中，小人無處不在，所以在與人交往中要能慧眼識小人，不要讓小人阻礙了自己的前程。
如何辨別酒後之言
人們常說“以酒蓋臉，無話不談”，或者“酒後吐真言”。這種情況當然存在，但是不可否認的是，在更多情況下，由於酒精的作用，使得不少人酒後出狂言，酒後出瀾言，酒後出胡言。所以，對於酒後之言，不可一概不信，更不可一概全信，而要認真分析，根據不同的情況，加以取舍，或者憑自己的判斷，去其虛偽，取其精實，這才是正確的辦法。
精明的人，能夠善於利用酒後之言來達到自己的目的。
東晉溫嶠，是太原祁縣（今屬山西）人，聰明有見識，為人處世有器量，博覽群書，擅長寫作。自幼孝敬父母，愛護弟妹，在家鄉的名聲很好。十七歲進入官場。晉明帝即位以後，拜任侍中，朝廷的機密大謀他都參與研究。溫嶠有棟梁之材，很得晉明帝的寵信，因而受到權臣王敦的忌恨。王敦延聘他為左司馬，溫嶠深知王敦不是真正地信用他，而是要將他置於手下加以控製。王敦經常找借口不上朝奏事，常對皇上表現出不尊重的言行。溫嶠多次勸諫他不要這樣做，王敦始終不采納。溫嶠深知王敦的謀反之心不會打消，跟著他不會有什麼好果子吃，暗下決心脫離王府。他表麵上假裝順從王敦，以取得信任；暗中深交王敦的心腹錢鳳，常在別人麵前故意誇讚錢鳳“精神滿腹”，錢鳳聽後由衷地高興，也與溫嶠相友好。機會終於來到了，丹陽（今江蘇南京）尹空缺，溫嶠對王敦說：“京都是要害之地，應該選用文武兼備的人來擔任丹陽尹。將軍應親自物色和決定人選。”王敦問他：“你看誰最合適呢？”溫嶠就推薦錢鳳，而錢鳳也極力推舉溫嶠。這正是溫嶠心中希望的。他知道，王敦對錢鳳言聽計從，隻要錢鳳極力推薦，自己就有可能擔任丹陽尹，跳出王府。果然，王敦聽從錢鳳的建議，奏請朝廷任溫嶠為丹陽尹。
王敦設宴為溫嶠餞行，溫嶠擔心錢鳳從中作梗，在王敦麵前說自己的壞話，就在宴席上假裝醉酒，以手板將錢鳳的巾幘擊落在地，接著故意耍酒瘋大喊大叫：“錢鳳是什麼人，我溫嶠敬酒他竟敢不喝！”王敦以為溫嶠真喝醉了，也不責怪他。溫嶠擔心王敦中途變卦。他在向王敦辭行時，涕泗橫流，戀戀不舍，走出王敦府邸又轉身回來。這樣，三出三進，然後才急馳而去。溫嶠走後，錢鳳對王敦說：“溫嶠與朝廷關係很密切，與庾亮又是深交，這個人任丹陽尹，不一定能與將軍一心一意。”王敦不以為然地說：“溫嶠昨天酒醉失禮，得罪了你，是不是因此而來說他的壞話？”錢鳳的陰謀由此不能得逞。溫嶠到任後，立即向朝廷告發了王敦的謀反之心，請求朝廷早作準備，以備不測。太寧二年（324年），晉明帝下令征討王敦。王敦終因陰謀敗露，憂心成疾，死於軍中。
上麵的例子是講有許多人借酒裝瘋保全了自己，而從另一方麵講，對方則是因為輕信了其酒後之言才會上當。
當然，還有一種情況就是對方真的喝醉了，那麼你就要根據當時的情況來分辨他語言的可信度了。
生意場上有不少人必須借著酒精的刺激來促進彼此的往來，在我們周圍也不乏原來滴酒不沾的人，在工作了數十年之後變成了杯中高手。
既然喝醉酒不能避免，如何守住自己的本分是喝酒的人感到棘手的。在商業往來中，希望以酒精來洗去彼此沉悶心情的不隻有自己一人。大家都希望能夠去除對方的心理武裝，深入了解對方內心的真實想法。在這種情況之下，我們既要能夠包容對方的失態，更要避免自己失態。
對於微醉的人，由於其理智依然十分清楚，所以其言談並未受到酒精的影響，思路也清楚，所不同者，有酒助興，神經略顯亢奮而已。此時，談話者一般表現為神采奕奕，談鋒頗健，而且思路清楚，邏輯嚴密，對於一些平時少言寡語、城府較深的人來說，這時可能大異於平時。所以，可以認為這是聽話、交談的大好時機。但是，也要記住，此時說話人醉酒極輕，思想活躍，完全能夠控製自己，所以不該把他所說的全都認為是“真言”，要知道，說不定由於他們此時的思想活躍，反而在語言中運用了更多的技巧和隱語。因此，必要的“去粗取精，去偽存真，由表及裏”的功夫仍不可少。
防人之心不可無
俗話說：“害人之心不可有，防人之心不可無。”在為人處世中，尤其要有防人之心。
人與人相處，最忌“交淺言深”。這種情形如果發生在辦公室，所造成的負麵影響不容忽視。
人際交往是一門藝術，並且它可能比其他一些技術還要複雜。它要求精心策劃、具體實施及隨時評價才會保持有效。
當你剛加入一個新的團體，或當你剛進入一家公司，無論這是你的第一份工作，或者是由別家公司跳槽而來的，初始你很可能是他人探索甚或懷疑的對象，甚至可能是原來覬覦此職位的人憎恨的對象。但你要牢記，時間能夠治療與證明一切。
最常見的情況是你剛來到一個新的工作環境，同事對你表示友善而歡迎的態度，大家一起外出午膳，有說有笑，無所不談。但其中一名同事可能跟你最談得來，樂意把公司的種種問題，及每一位同事的性格都說給你聽。你本來對公司的人事一無所知，自然也很珍惜這樣一位“知無不言，言無不盡”的同事，彼此顯得相當投機，你開始視對方為知己，並將平時看到什麼不順眼、不服氣的事情，也與這位同事傾吐，甚至批評其他同事不是之處，借以發泄心中的悶氣。
彼此關係淺薄，你對他深談，顯出你沒修養。如果話題是關於對方的，你不是他摯友，你就讓人覺得“熱心過分”，顯出你的冒昧。
如果你的話是涉及他人的，對方的立場如何，你並不明白，對方的主張如何，你也不明白，你偏直言不諱，則往往招尤得咎。
所以逢人隻說三分話，不是不可說，而是那些不必要說的話不要說。善於處世的人，說話恰到好處，這就是別人愛聽的緣故，絕不是他不誠實，更不是狡猾。
生活中往往有兩麵三刀者，就是采取各種欺騙方法，迷惑對方，使其落入陷阱，達到自己的企圖。唐玄宗時的宰相李林甫，他陷害人時並不是一臉凶相，咄咄逼人，而是吹捧。李林甫“口有蜜，腹有劍”。在當代，也不乏口蜜腹劍的陰謀家。他們就在我們的周圍，有時，他們看到你直上青雲就會逢迎拍馬，專揀好聽的話講；有時，他們看到你事事順心、進展神速而在背後造謠生事，向上層人物進讒言，陷你於不利；有時欺騙、謊言、圈套從他們頭腦中醞釀成“捆精繩”套在你身上，使你翻身落馬；有時，他們看到你墮入困境，則幸災樂禍，趁火打劫，所有的這一切，我們豈能不防呢？
因此，我們在人際交往中，要心存警覺，對於尤其是相交不深的人要有所提防。對於有利害關係的人，事先防範可以使自己避免陷於危難之中。
西漢孝成皇帝的班婕妤，在漢成帝剛即位時就被選入後宮。開始是少使，不久受到寵愛，升為婕妤，住在增成舍。在這裏，她生了兒子，但幾個月後就夭折了。有一次，漢成帝在後宮的庭園內遊玩，想和班婕妤同乘一輛車。班婕妤推辭說：“我曾觀看古代的圖畫，看到賢明的君王身邊都有名臣，三代末的君王身邊才有寵妾。今天，陛下想與我同車，豈不是與末代君王的情形有些相似嗎？”漢成帝對班婕妤的見解很是讚賞，便也不再勉強了。皇太後聽說這件事，高興地說：“古代有賢惠的樊姬，今天有賢惠的班婕妤。”班婕妤愛讀《詩》、《窈窕》、《德象》和《女師》這些告誡人們修身養性的書，每次朝見或上書言事，都謹遵古代流傳下來的禮節。
漢成帝鴻嘉三年（前18年），趙飛燕誣告許皇後、班婕妤狐媚邀寵，向鬼神祝禱，詛咒後宮，辱罵皇上。許皇後因此被廢黜。朝廷審問班婕妤，她回答說：“我聽說‘死生有命，富貴在天’。我修身持正，還沒能得到上天賜福，如果做妖術詛咒的邪事，就更不用想有好結果了，如果鬼神有靈應，不會聽從我大逆不道的詛咒；如果鬼神沒有靈應，詛咒又有什麼用處呢？所以，我不曾詛咒。”漢成帝認為班婕妤回答得有道理，就赦免了她，並賜給她黃金百斤。
趙飛燕姐妹驕橫妒忌，班婕妤恐怕時間長了會再次被陷害，便請求去長信宮侍奉皇太後，漢成帝準許了她的要求。
說到未雨綢繆，就不得不提到三國的諸葛亮，他的未卜先知，讓劉備幾次都遇難呈祥。
周瑜是東吳的一員大將，在曹操百萬雄兵步步進逼之前，力排議降眾議，穩住軍心，堅守東吳於一隅。
這天，他聽說劉備的甘夫人死了，十分高興，便決計耍一次陰謀手段，要孫權把妹妹嫁與劉備，等劉備來人娶，便將他囚禁起來，再以劉備為交換條件，派人去討荊州，等到了荊州，就不愁對付不了劉備了。於是派呂範為媒，往荊州說合。誰知諸葛亮棋高一著，一聽到消息便知是周瑜在耍陰謀，便將計就計，讓劉備答應周瑜的美意，並派趙子龍保劉備去東吳招親，臨行時授予三個錦囊妙計。
劉備到東吳，孫權之母見劉備一表人才，倒真的應允將女兒許配給他，使周瑜和孫權弄假成真，再也不好公開囚禁劉備了。劉備遂勸通娘子乘去江邊祭祖之機，逃離東吳。周瑜聞知，立即派兵追趕，卻被娘子擋住。正當周瑜準備孤注一擲時，卻見諸葛亮早在岸邊的船上等候，且劉備已登上了船，船立即離岸往荊州而去，周瑜命令亂箭齊射，卻為時已晚，船早已遠去。
諸葛亮因對周瑜有所防範才讓其“賠了夫人又折兵”。
三國時，武威姑臧（今甘肅武威）人賈詡，少年時就頗有智謀，有人稱讚他有張良、陳平的智謀和才幹。成年後，舉孝廉做了郎官。後來，賈詡因病辭官西歸，途經濟道，被反叛的氐族人圍困，他與同行的數十人都被執拿囚禁。危難時刻，賈詡沒有亂方寸，他靈機一動，想出了一個“示假隱真，騙敵脫身”的計策。他煞有介事地對氐人說：“我是段太尉大將軍的外甥。你們如果不殺害我，我家必將給你們豐厚的贖金。”段太尉當時在朝廷任太尉，曾任鎮邊大將軍，威震西土。所以，賈詡假借段太尉的旗號來嚇唬氐人。實際上賈詡並不是段太尉的外甥。這一招果然有效，氐人不再加害賈詡了。雙方達成協議，氐人就把賈詡送出邊境。其他的人都被害死了。
那時，將軍段煨屯兵華陰。賈詡曾做李催的宣義將軍，因為與段煨是同鄉，就離開李催投奔了段煨。賈詡投奔段煨不長時間，在段煨軍中名聲大震。段煨擔心這樣下去，賈詡會取他而代之。因而，產生了嫉妒和疑忌之心。但表麵上，段煨對賈詡仍然是禮遇不減。賈詡知道段煨的心思後，心中越來越不安，隻好暗中另找出路，想早日離開這個是非之地。魏國揚武將軍張繡駐軍南陽，賈詡暗中與張繡取得聯係。有一天，張繡派人來迎接賈詡。啟程時有人對賈詡說：“段將軍這樣厚待先生，先生為什麼要離他而去呢？”賈詡回答說：“您隻知其一，不知其二。段將軍對人猜忌多疑，對我已經產生了疑忌之心。他對我雖好，卻是靠不住的，時間長了，我必然要被他謀害。現在我離開，他一定很高興。而且，他也希望我能為他結交新的盟友。我離去以後，段將軍一定會善待我的妻子兒女。張繡身邊正缺少出謀劃策的人，也盼望我到他那裏效力。這樣，我的性命和家庭就都可以保全了，兩全其美，何樂而不為之呢？”
賈詡來到南陽後，張繡待他如子孫，段煨也善待他的家人。
雖然我們強調待人要真誠，不要猜忌別人，要信任朋友，但同時人際交往中不可缺少防備之心，這樣在突發變故的時候才能有所準備，應付自如。
識人要有遠見
識人，首先要有遠見，目光遠大才會獲得成功。因為今日落魄的人明日也許會一鳴驚人。
秦朝末年，單父人呂公和沛縣縣令很要好。呂公為了躲避仇人，隨縣令來到沛縣客居。後來，就在沛縣安家定居。
當時，縣內的豪紳和官吏們聽說縣令家中來了貴客，紛紛前往祝賀。蕭何任縣衙主吏，負責收受賀禮。他對客人們說：“送賀禮不滿千錢的，請坐到堂下去。”劉邦這時擔任亭長，一向瞧不起縣衙中這些官吏。他送上一張名帖，假稱“賀禮一萬錢”，其實，他一個錢也沒帶。名帖送進去，呂公看了大吃一驚，急忙起身來到大門口迎接。呂公喜歡給人看相，一見劉邦的相貌，便十分敬重，他把劉邦領到堂上就坐。蕭何暗中對呂公說：“劉季一向喜歡說大話，很少說到做到。”劉邦因受到呂公的敬重，便想趁機戲侮諸位客人，就毫不謙讓地坐到上座。酒宴進行到盡興之時，呂公向劉邦使眼色，示意要他留下。劉邦喝光了酒，來到後屋，呂公對他說：“我年輕時就喜歡給人看相。我給許多人看過相，從沒見過像您這樣的貴相，希望您自我珍重。我有個親生女兒，願意嫁給您為妻。”
酒宴結束以後，呂老太太生氣地對呂公說：“你以前常常想使女兒與眾不同，要把她嫁給貴人。沛縣縣令和你要好，他要娶女兒為妻，你不答應。怎麼竟糊裏糊塗地許給劉季了呢？”呂公說：“這不是你們女人所能明白的。”呂公終於把女兒嫁給了劉邦。呂公的女兒就是劉邦當了漢朝皇帝後的呂皇後，她生有一兒一女，就是孝惠皇帝和魯元公主。
呂公不為劉邦當時的行為所影響，慧眼識人，才給女兒找到一個“天下第一”的丈夫。
同樣會識人的還有一位鮑叔牙。春秋時期，鮑叔牙在南陽經商，認識了管仲。通過接觸了解，他知道管仲雖然家道中落，境遇困頓，但誌大才高，不是等閑之輩。他很看重管仲，於是兩人就合在一起做起了買賣。管仲每逢賺了錢總想多分一點，鮑叔牙知道後也不以為意。有人對鮑叔牙說：“你這麼做不是吃虧了嗎？”鮑叔牙因答：“管仲家中生活困難，還有老母需要養活，是應該多拿些錢的。”有時候買賣賠了錢，鮑叔牙不但不抱怨管仲，還安慰他說：“這是時機不利的緣故，請不要放在心上。”管仲聽了，十分感動。
後來鮑叔牙和管仲都棄商從政，在公元前686年齊國發生內亂的時候，國君的兄弟們怕受迫害，紛紛帶著謀士出奔他國。鮑叔牙作為公子小白的謀士，去了莒國；管仲作為公子糾的謀士，去了魯國。兩人都是盡心盡力地各為其主。公子糾和公子小白都是想爭當齊國國君的。管仲為了使公子糾當上齊國的國君，便找到和公子糾交情很深的魯莊公說：“公子小白住在莒國。現在正帶領人馬日夜兼程地趕路，要搶先回到齊國，爭奪國君的寶座。要是他先到齊國，那公子糾回去後就沒有位置了。為了阻擋公子小白，請您讓我帶上一支軍隊，去半路把他截殺了吧。”魯莊公慨然應允。話說管仲帶領人馬在即墨附近與公子小白相遇。因為這是一次爭奪國君寶座的關鍵性戰鬥，所以兩軍對壘，都怒目相視，兵來將往，互不相讓。在混戰中，管仲一箭射中了公子小白的帶鉤。小白很機智地倒在戰車中，佯裝已被射死。
管仲很放心地回到魯國，準備護送公子糾返回齊國。管仲率部剛走，公子小白就和鮑叔牙趕忙上路。回到齊國後立即登位，成為曆史上有名的齊桓公。當管仲聞知此事，又帶軍隊護送公子糾返魯國，但被齊國的軍隊打敗，管仲也成了階下囚。這時，齊桓公論功行賞，準備任命鮑叔牙當齊國宰相，豈知鮑叔牙卻偏偏提出：“我雖然對您是忠心耿耿的，但隻是一個庸臣，不會有大的作為。您要想把齊國治理好，就必須任用管仲來當宰相。”齊桓公開始還在猶豫，但在鮑叔牙的再三勸說下，終於不再計較一箭之仇。用當時崇尚的“洗三遍澡，灑三次香水”的大禮，去獄中迎接出管仲，並拜管仲為宰相，以鮑叔牙為副手，團結一心，治理齊國。從此，由管仲出謀劃策，對內實行整頓改革，對外提出“尊王攘夷”，使齊國迅速由亂轉治，由弱變強，齊桓公也成了春秋五霸中的第一個霸主。