《傲慢與偏見》reference_book_ids\":[7117191424419826696,6995491806016179214,7267077379422424079,6949031997033417736]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" chapter1
擁有好口才的八個法則
致力於提高說話能力
把信心烙在每個字上
具備堅毅的決心
克服人性中的弱點
積極的心理暗示
不要錯過說話的機會
做一個耐心的傾聽者
說好第一句話
努力培養一種能力，讓別人能夠走進你的腦海和心靈。
致力於提高說話能力
說話的成功對人們有著重要的意義。
想象一下：依靠你的口才，通過與對方機智地談判，你贏得了一筆數額巨大的業務；依靠幽默和富有氣質的口才魅力，你贏得了心愛的女孩的歡心，並且與她共同邁進了婚姻的殿堂；依靠極具說服力的口才，你使一個國家停止了對另一個國家使用武力，使億萬人民避免了戰爭的災難，你受到了人們的尊敬等等還有什麼比這更加吸引人的呢？
努力培養一種能力，讓別人能夠走進你的腦海和心靈。試著麵對單獨的人，或在大眾麵前清晰地表達你的思想和理念。當你通過這種努力不斷地獲得進步時，你便會發現：你——你的真正自我——正在真正塑造一個嶄新的形象，使你身邊的人產生一種前所未有的驚訝。
當你試著和別人說話時，你的自信心會隨之增強，你的性格也會跟著變得越來越溫和和美好，而這就表示你的情緒已經漸入佳境；隨之，你的情緒會使你的身體好起來。這個世界的男女老少都需要講話。即使我並不清楚在工商業社會中，講話會帶來別的什麼利益，我也依然相信它有無窮的好處。
因為，我的確了解它對於健康的益處。隻要你一有機會，就對幾個人或許多人說話——而你將越說越好；我自己就是這樣。同時，你還會感到神清氣爽，覺得自己完美無缺，這都是你以前所感受不到的。
這是一種舒暢而美妙的感覺，沒有任何藥物能給你這種感覺。
想象你自己正在成功地做著你目前所害怕做的事情，想象你已經能夠在各種工作和社交場合侃侃而談，你的觀點被大家所接受，並給你帶來了許多好處。
幾乎不論哪種課程，隻要你對它充滿了熱情，你就能夠順利完成；如果你對結果足夠關心的話，你就能夠實現它；如果你希望做好一件事，你就能夠做好；如果你期望致富，你就能夠致富；如果你想博學，你就會博學。
集中你的全部精力、時刻不忘記自信和侃侃而談的說話能力，對你而言是十分重要的。
永遠不要抱怨你遭遇了多大的困難，因為你的困難已經被很多人克服過了。
使你的信心烙在每一個字詞、每一項行動中去。
把信心烙在每個字上
“你為什麼不站起來講兩句？”當一個沉默寡言的女人被問及這樣一個問題的時候，她多半會羞澀地笑一下，然後告訴你：“我說不好，我從沒有說好過。我想，我大概沒有說話的天賦吧！”
這種說法讓我想起一件事情。美國南北戰爭期間，海軍上將都龐在法拉格上將麵前振振有辭地解釋自己為什麼沒有能夠率領戰艦進入查爾斯港口。
法拉格上將聽完他列舉的一大堆理由後，一字一句地對他說：“你似乎還有一點沒有提到。”
都龐很疑惑地問道：“哪一點？”
法拉格回答說：“你並不相信自己能夠做到。”
法拉格上將的話的確是一針見血，這句話也適合那些沉默寡言的女人們。她們之所以說不好，並不是因為她們沒有天賦，而是她們不相信自己能夠說好。實際上，隻要她們相信自己能夠說好，她們就能辦到。
如果你對結果足夠關心的話，你就能夠實現它。你可以把這句話理解為一種必勝的信念。因為當你的目標對你的吸引力足夠大時，你就會樹立起一種必定要成功的信念。
你需要建立足夠強大的自信和目標必將實現的信念，你必須對自己說話能力訓練的努力成果保持輕鬆而樂觀的態度。從現在開始，你就要積極地設想自己的努力最終會使你成功。你應該想到，你努力的結果必然是，當需要在眾人麵前站起來說話時，你能夠從容不迫地侃侃而談、清晰明白地表達你的觀點。你一定要把你的決心和信念烙在每個詞句、每項行動上，並且竭力培養這種能力。
在卡耐基訓練班裏有一個叫喬·哈弗斯第的學員。有一天，他站起來信心十足地對大家說，他不滿足於做一名房屋建造商，他希望自己成為“全國房屋建築協會”的發言人；他最想做的事是在全國各地奔走，把他在房屋建築業中遇到的問題和獲得的成就告訴人們。
難能可貴的是，他不但對理想有一種狂熱的追求，而且真的說到做到。
他想講的，不僅僅包括地方性的問題，還包括全國性的問題。對於這樣的想法，他並沒有三心二意，而是用心地準備自己的演講，並且用心地進行練習。在上課期間，他從沒有耽誤一次課；即使再忙，他也仍然一絲不苟地按照訓練班的要求去做。結果他的進步十分迅速，令大家都十分驚訝。兩個月之後，他成了班上的佼佼者，被選為班長。
大約一年以後，喬·哈弗斯第的老師這樣寫道：“我幾乎已經忘記了來自俄亥俄州的喬·哈弗斯第了。一天早上，我正在吃早餐。當我不經意間打開《弗吉尼亞向導》的時候，書中醒目的位置上赫然有一幅喬的照片和一篇稱讚他的報道。報道中說，前天晚上，他在一次地區建築商的盛大聚會中發表了精彩無比的演講。這時的喬已經不是‘全國房屋建築協會’的發言人了，簡直就像是會長了。”
喬·哈弗斯第為什麼能夠成功呢？因為他有強烈的欲望，保持了高度的熱忱，具備了克服困難的堅強毅力；更加重要的是，他相信自己一定能夠成功。
一個成功者不一定具有不同於一般人的本領和才智，但他堅信自己一定能夠成功，並且，他會把全部精力用於追逐成功的行動當中。這樣，成功的概率就會大大提高。
因為，人——無論是誰——本身都有無窮的潛在能力，但能否開發出來，往往取決於每個人自己的態度。如果你相信自己能夠成功，樹立成功的信念，那麼你就必定能夠成功。
記住說話高手的事跡，要知道他們一開始也並不出色，甚至比你還差勁。
在你說話的時候，告訴自己必定能夠成功。告訴自己：成功並不是那麼困難。
永遠不要抱怨你遭遇了多大的困難，因為你的困難已經被很多人克服過了。
使你的信心烙在每一個字詞、每一項行動中去。
在你遇到困難的時候，不用去想為什麼會有這些問題，因為本來就有這些問題。
要知道，世上沒有任何東西可以代替毅力和決心。
具備堅毅的決心
如果我們想要成功，那麼我們在做任何事情的時候都需要有堅強的意誌力。
有的時候，你不可避免地會遇到挫折、困難。這些困難會給你帶來不同程度的創傷，會使你的信心動搖。在你遇到困難的時候，不用去想為什麼會有這些問題，因為本來就有這些問題。要知道，世上沒有任何東西可以代替毅力和決心。許多人有才能但卻失敗了，就是因為缺少毅力和決心。我們要相信，最困難的時候，就是離成功不遠的時候。成功的秘訣其實很簡單，那就是無論何時，我們都不能允許自己有一點點的灰心。
藍道爾先生在大學裏第一次站起來說話時，像很多人一樣，因為不善言辭而失敗了。當時，老師規定每個人有五分鍾的說話時間，但是他卻講了不到一半就臉色發白，不得不十分困窘地走下講台。
可是，他雖然有這樣的經曆，卻並不甘心失敗。他下定決心要成為一個說話高手，並且一直堅持不懈地努力，最後終於成為政府的經濟顧問，受到了世人的仰慕。他寫過許多富有啟迪的書。在其中一本叫做《自由的信念》的書裏，他提到了他當眾演講的情形：“我的演講安排得十分緊湊，因為我要參加各種聚會，其中包括廠商協會、商務部、扶輪社基金籌募會、校友會以及其他團體舉辦的聚會。我曾經在密歇根州得艾斯肯那巴發表愛國演講，慷慨激昂地投身於第一次世界大戰；我還和米基·龍尼下鄉進行慈善演講，與哈佛大學校長詹姆斯·布朗特·柯南、芝加哥大學校長羅伯·M·胡欽斯下鄉進行教育宣傳；我的法語很糟糕，但是我卻用法語發表過一次餐後演講。
“我認為我了解聽眾們想要聽什麼以及他們希望這些內容如何被講出來。對於演講的人來說，這裏麵的竅門就是：隻要你願意學，沒有什麼是學不會的。”
藍道爾先生的故事告訴我們：成功的決心和信念，是決定你能不能成為一個說話高手的關鍵因素。如果我知道你的心思、知道你的意誌的強度以及你是否有樂觀的態度，那麼我就可以準確地預測出你在改進當眾說話技巧方麵會有多快的進步。