第03章 懂心理,讚美話說得動人心扉(1 / 3)

讚美,是人們發自內心的對於自身所支持的事物表示肯定的一種表達。日常交際中,恰如其分的讚美可以使人們更好地與同事、朋友交往,從而增進同事情、朋友情。一個善於讚美的人往往能夠做到見什麼人說什麼話,根據每個人的特點說出符合實際的“恭維話”。

第三者的讚美,絕妙的恭維

現代社會,不管是父母對待孩子,還是成人之間的彼此交往,人們都更加重視讚美的重要作用。因而,與以往的不好意思直接讚美他人相比,現在越來越多的人把讚美掛在嘴邊,動不動就讚美他人。雖然慷慨的讚美有利於人際關係的提升,但是泛濫的讚美則往往會事與願違,導致一切事情都變了味道。很多人在聽到他人頻繁的當麵讚美時,總覺得這份讚美是虛情假意的,因而,他們非但不感激他人的讚美,反而對他人心生抵觸,甚至產生戒備心理。在這種情況下,慷慨地給予他人讚美已經不是當務之急,最要緊的是如何采取最恰到好處的方式,才不至於讓讚美適得其反。隻要用心、細心,讚美還是有很多辦法讓他人相信的,例如,對於初次見麵的陌生人,我們應該讚美其顯而易見的優點;對於熟悉的人,我們應該讚美他們不為人注意的地方;對於虛榮心強的人,我們可以當著他人的麵給予讚美;對於低調內斂的人,大張旗鼓的讚美往往使其感到不適,唯有真誠的發自內心的讚美,才能讓他感受到你的用心……在諸多方法中,最好的讚美方式就是背後讚美。何為背後讚美呢?顧名思義,就是在被讚美者不在場的情況下,真誠地當著他人的麵讚美他們。要知道,和容易讓人誤以為動機不純、涉嫌拍馬溜須的當麵讚美不同,背後讚美時,被讚美者並不在場,因此不會涉嫌別有用心。也是從這個角度出發,恰恰證明了背後讚美一定是發自內心的,否則誰會在當事人不在場的情況下拍馬屁呢!由此一來,背後讚美便成了真誠讚美的象征,一句背後的讚美,往往抵得上一百句當麵的讚美。因而,聰明人一定會使用背後讚美的方法,給予他人真誠的讚美,從而實現自己打動他人的願望。也因此,當他人從第三者口中聽說你對他的背後讚美時,一定會對你刮目相看,甚至會消除曾經對你的誤解,與你化幹戈為玉帛。

單蕾是個應屆大學畢業生,畢業後就進入了現在的這家公司工作,因為不懂得人情世故也不明白職場的很多潛規則,沒少得罪人。這不,前段時間上司因為單蕾負責的一項工作沒做好,就大發雷霆,當著辦公室所有同事的麵訓斥單蕾。單蕾從小在父母無微不至的嗬護下長大,哪裏受過這個氣啊,因而當場與上司頂撞起來,弄得上司也非常難堪,為此,上司生氣地憤然離去,不願意再與單蕾溝通。

事後,學姐知道了這件事,狠狠地批評了單蕾一頓,說:“你這個黃毛丫頭,初出茅廬,哪裏懂得職場上的艱難啊!難道你以為上司也會像你的父母那樣寵愛著你嗎?別做夢了!對於上司,總歸是應該尊重的,上司訓斥你你還覺得丟臉,那麼你當著那麼多人的麵頂撞上司,不買上司的賬,難道上司不覺得丟人嗎?如果不想辦法盡快緩和關係,現在還隻是冷落你,過段時間就該找個理由辭退你啦!”聽了學姐的話,單蕾這才意識到問題的嚴重性。然而,讓她直接找上司道歉和低頭,她可不甘心也不好意思,如何才能既向上司示好,又保全自己的麵子呢?思來想去,單蕾想出了一個好辦法。

有天中午吃飯,單蕾特意湊到馬凱身邊,與馬凱同坐一張桌子。原來,馬凱是上司的心腹,上司不但工作上器重馬凱,私底下也與馬凱私交甚好。單蕾一邊吃飯,一邊漫不經心地談起自己工作以來的感觸,她不露痕跡地說:“馬凱,你最喜歡辦公室裏的誰呢?”馬凱笑而不語,說:“你呢?”單蕾逮住機會趕緊說:“我最喜歡張主管,雖然他是我們的頂頭上司,而且對我們要求嚴格,但是在他的管理下,我覺得自己進步神速呢!最重要的是,張主管特別寬宏大量。上次,我在辦公室裏公然與張主管頂撞,原本以為自己一定死定了,肯定會被開除,不想,這都半個月了,張主管對我一如往昔,還是經常點撥我,幫助我,要不是張主管寬容,隻怕我現在又在四處找工作了呢!”馬凱笑著說:“當上司也不容易,我們要與主管互相體諒啊!”事後,馬凱在與張主管聊天時,自然而然地說出了單蕾的這番話,張主管笑著說:“這個小丫頭,還算是有良心,心思也挺細膩。”

不得不說,單蕾還是非常聰明的。她既不好意思直接找張主管道歉,又擔心自己的工作不保,因而就想出了這個兩全其美的好辦法,既背後讚美了張主管,收到了良好的效果,又保住了自己的工作,還有可能得到心中釋然的張主管的特殊優待,簡直好處多多。

任何時候,背後讚美他人的效果都是顯著的,它比當麵的恭維顯得更真誠,也更容易讓人信服。尤其是在職場上與上司相處時,當麵的讚美很可能被當成是曲意逢迎、阿諛奉承,但是背後讚美則不存在這個問題。當有朝一日你的讚美傳到上司耳朵裏時,你一定會在上司心目中留下好印象,此時,即使你與上司此前有什麼不愉快,也會煙消雲散。

精準的讚美,合乎人的心理

美國曆史上第一個年薪過百萬的管理人員叫史考伯,他是美國鋼鐵公司總經理。記者曾問他:“你的老板為什麼願意一年付你超過100萬美元的薪金,你到底有什麼本事?”史考伯回答:“我對鋼鐵懂得並不多,我最大的本事是我能使員工鼓舞起來。而鼓舞員工的最好方法,就是表現真誠的讚賞和鼓勵。”把話說白了,就是史考伯年薪過百萬是因為他善於讚美他人。每一個人都渴望自己受到別人的讚美,希望自己的價值得到認可,這主要是源於其自尊心和虛榮心,而讚美是一種說話的藝術,合乎人們的心理,精準的讚美言辭會使人感到開心和快樂。在日常交際中,渴望獲得讚美的人不計其數,因此,讚美的言辭不可或缺,事實上,我們可以通過讚美的言辭來影響他人心理,滿足其自尊心和虛榮心,最終贏得對方的好感與信任。

卡耐基曾說:“當我們想改變別人時,為什麼不用讚美來代替責備呢?縱然部屬隻有一點點進步,我們也應該讚美他。因為,那才能激勵別人不斷地改進自己。”讚美,不僅滿足了對方的心理需求,還能夠增強對方的自信心,促使對方不斷地取得進步。生活中是不能缺少讚美之詞的,有了讚美才有了愉悅的心情,才能與他人建立和諧友好的人際關係。我們不僅要學會讚美,而且要不吝於讚美,每個人都有閃光點,當我們發現了對方的優點之時,就要大方開口讚美,不能吝於讚美。

那麼,什麼樣的讚美言辭才能夠有效地影響他人心理呢?

1.讚美對方不為人知的優點

即使再差的人,在其身上也有那麼一兩處不為人知的優點,這時候我們可以巧妙地利用。比如,“你的這件禮服真漂亮”“你的發型真好看”“你這身打扮真有氣質”,這樣的讚美會使對方感到高興。

2.讚美要具體而微

在日常交際中,我們要善於發現對方的細微之處,並不失時機地予以讚美,這時候讚美言辭用得越具體就越有效果,比如,“認識你這麼久了,還不知道你的廚藝那麼棒”。

3.讚美要有新意

讚美的言辭不能千篇一律,要有新意,一般而言,一些突出個性、有特點的讚美會收到更好的效果。比如,愛因斯坦這樣讚美比利時的王後:“您演奏得太好了!說真的,您完全可以不要王後這個職業。”

讚美他人也要把握“火候”

在人際溝通中,恰如其分地讚美對方,能創造一種熱情友好的氣氛,能使彼此的心情更加愉悅舒暢,但讚美也是一把兩麵有刃的利劍,它能增進人際關係,也能破壞人際關係。生活中的人們,若想讓讚美起到應有的作用,就必須懂得一個道理——讚美要把握度,過分讚美有“毒”。

然而,我們發現,有不少人,他們不諳讚美的藝術,在讚美別人時,不管大事小事都滔滔不絕,亂說一通,總怕自己的讚美太少,不能滿足別人,時間長了,大家都覺他是個“老好人”,他讚美與否已沒有多大意義。因此,我們要注意讚美的火候,千萬不可過,讚美別人,不要刻意堆砌一些不適當的敬語。

美國心理學家曾經作過一個專業調查:

研究者來到美國街頭,主動與過往的女性搭訕,並且讚美她們漂亮,堪稱閉月羞花,沉魚落雁。其中一些相貌漂亮、打扮時尚的女性聽完後露出了開心的笑容,而一些打扮不入時、長相一般或者醜陋的女性在聽完後則顯得尷尬,一些人則對研究者投來了厭惡的目光,更有甚者,還罵出“神經病”。