小王：“陳經理，假如您想進一步商談的話，您希望我們在什麼時候可以確定？”
陳總：“……”
小王：“當貨到了您公司以後，您需要上門安裝及培訓嗎？”
陳總：“……”
小王：“為了我們今天將這件事確定下來，您認為我還需要為您做什麼事情？”
陳總：“……”
小王：“所有事情都已經解決，剩下來的，就是得到您的同意了。”（微笑沉默）
陳總：“……”
小王：“從ABC公司來講，今天就是下訂單的最佳時機，您看怎麼樣？”（柔和而不失催促）
陳總：“……”
小王：“陳經理，十分感謝您對我工作的支持，我會與您隨時保持聯係，以確保您愉快地使用我們的產品。如果您有什麼問題，請隨時與我聯係。謝謝！”
最後，在你結束電話前，千萬不要忘了向你的客戶表達你真誠的感謝。
記住：一定讓你的客戶先掛電話！
3.2 提升聲音感染力的王牌武器——措辭
在風趣幽默中展現你的個性，會調侃的電話推銷人員最有“人氣”。有時，你一段風趣的獨白，能逗得客戶們捧腹大笑；一段詼諧的談笑，能架起與客戶溝通的橋梁；幾句幽默的話語，能幫你拾起遠去的情誼。
個性幽默的電話行銷人員，不妨把那些妙趣橫生的語言，自然地加到電話行銷中，或許就在稍稍閃出的那麼一點點玩笑裏，訂單的成交便來了。
跟客戶交流時，措辭是很重要的，因為你專業程度的高低就體現在措辭上。回答問題時有以下幾方麵要注意。
1.回答問題應有邏輯性
如果客戶問一個問題，你回答問題時非常有邏輯性，給客戶一種很清晰的邏輯思維，這時你的很高的專業程度也就自然地表露出來了。所以在講話時，要運用一些像“第一、第二”這樣的詞語。
從講話方式上，邏輯性強的語句也更易建立專家形象。
當客戶問到一個你專業上的問題時：“你們網絡係統的可管理性是指什麼？”
你回答：“可管理性主要是指，第一……第二……第三……”
當你有理有據地講出一、二、三點時，你的專業能力就會表現得更充分，你在客戶心目中的地位就會增加，信任也更容易建立起來。
2.抓住重點，簡潔有力
林肯還沒當總統之前，有一次被邀請到一個學術會議上發表講話，可是在他前麵安排了另外兩個教授先講，這兩個教授的講話空洞無物，又特別地冗長。等他們講完，台下的與會者已經被折磨的疲憊不堪。終於等到林肯上講台，他望了一下台下，用力敲了敲桌子，然後提高嗓門，說了一句話：“紳士的演講，應該要像女士的超短裙一樣——越短越好。我的演講完了。”台下頓時爆發了雷鳴般的掌聲。這一句話堪稱古今中外演講曆史上的典範，任何時候都令人深思。
時間對於每個人來說都很緊迫，接聽電話的人希望在最短的時間裏明白電話行銷人員在表達什麼；另一方麵，對於從事電話行銷的從業人員來說，如果其所在公司有規定每個電話行銷人員每天要完成100個電話的話，那麼，語言表達就必須簡潔。
要做到這一點有一個小竅門，那就是每次打電話之前，將自己要表達的核心內容寫一個提綱，然後在打電話時自己會胸有成竹，簡單明了；而如果沒有這個提綱，想起什麼就說什麼，就會讓對方覺得你的思路不清，說話羅嗦嘮叨，拒絕就是很自然的了。
3.積極的措辭
講話時一定要用積極的措辭。怎樣才能做到措辭積極呢？例如，你在某個行業裏隻有過一個客戶的經驗，於是直接告訴客戶，在這個行業裏你“隻曾”有過一個客戶，顯然這會給客戶造成消極的印象，認為你經驗不足。如果你換個積極的措辭，說在這個行業裏麵已經有過一個客戶了，給客戶的感覺就是你已經有過經驗了，就會對客戶產生積極的影響。
不同的措辭傳遞著不同的信息，即使你想表達同一種意思，它所傳遞的效果也是不同的。例如：
“您是電腦係統部的負責人嗎？”
“電腦係統部是您負責嗎？”
“誰負責電腦係統部？”
“請教一下您，不知電腦係統部是由哪位負責的呢？”
“除了您負責，還有誰在負責電腦係統部？”
以上的幾個問題，其目的都是一樣：就是要找到電腦係統部的負責人，但這些問話所產生的效果卻是十分不同的。
另外，電話行銷人員在講電話時，應盡量使用積極的措辭來代替消極的措辭，例如：
“我想了解一下你們今年電腦的使用情況。”
注意一下，這句話中，哪一個詞用得不太好？對了，是“了解”，“了解”表明受益者是行銷人員。如果將這個詞換成“谘詢”或“請教”的話，客戶的感覺肯定會好很多。
又如：
假如你的客戶在電話中告訴你：“我覺得你們的專長是在戰略谘詢，而不是人力資源管理谘詢，我們需要人力資源管理谘詢方麵的專業公司。”
這時你可能會說：“我了解您的想法，我們雖然隻有幾次人力資源項目的經驗，但我們豐富的管理谘詢經驗會幫助您實現項目目標……” 如果我們換種方法，用積極的方法來表達的話，可能就是：“我了解您的想法，我們已經在人力資源管理谘詢方麵有過成功的項目經驗，再加上我們在其他項目領域豐富的谘詢經驗，一定會幫助您實現項目目標……”
這兩種不同的表達方法會給客戶留下不同的印象。
王小姐：“請問是××公司嗎？我想谘詢一下你們的護膚品。”
電話行銷人員：“您好，這裏是××公司。您是想谘詢護膚方麵的哪一款產品呢？”
王小姐：“我想問問你們的洗麵係列。”
電話行銷人員：“您是指洗麵奶吧？”
王小姐：“是的。”
電話行銷人員：“您想谘詢哪方麵的呢？”
王小姐：“價錢、效果……”
電話行銷人員：“您稍微等一下，讓我幫您查一查，不好意思讓您久等了，它的價格是35元一瓶。”
王小姐：“量有多大呢？”
電話行銷人員：“您稍等一會兒，我再幫您看一看，哦，750毫升。”
王小姐：“購買之後可以退貨嗎？”
電話行銷人員：“可以的。”
王小姐：“在什麼原因下才可以退呢？”
電話行銷人員：“不滿意的都可以退吧，具體的我要幫您問問。因為我是做行銷的，退貨方麵我不是特別了解，您跟我們的客戶服務中心的人談一談怎麼樣？”
王小姐：“好的。謝謝。”
……
王小姐：“你好，我剛才谘詢過了，你什麼時候能幫我郵寄一套呢？”