第四節 猶太人的借力智慧
◎為什麼猶太人總是那麼優秀？為什麼猶太人相比其他民族的人們更容易取得成功？這裏麵最重要的一點，就是他們的發展智慧。他們善於借力，利用身邊的各種關係和資源來幫助自己成功；敢於冒險，善於發現並抓住身邊的每一個機會；勇於創新，打破各種陳規的束縛。正是這些特質給他們帶來了舉世矚目的成功。
善於為自己找到乘涼的大樹
世界已經為你準備好了一切資源，關鍵看你會不會“借”過來，為己所用。
——《財箴》
烈日當頭，為自己找到一棵乘涼之樹，可以避免很多不必要的挫折與煩惱。猶太人認為，一切都是可以借的，資金、技術、人才，這些東西都可以“借”來為自己所用。倘若你自認本領不強，同時也想減少挫折，那不妨認準大勢，借題發揮。
在現代社會中，一個人再有智慧再有才華，而能力總是很有限的。巨大的成功，都是乘勢借力的結果。猶太人哈羅德就是如此。
猶太人哈羅德創業多年，然而命運似乎總是在跟他開玩笑，辛苦奔波卻收獲甚微。一次，他所在的城市要進行基礎設施建設改造，他感到這是個機會。可是同一個城市裏符合要求的公司多達十幾家，怎樣才能獲得這個機會呢？哈羅德絞盡腦汁，針對專門管理此工程的負責人，他想出了一個好點子。
管理這個工程的負責人有個習慣，他每逢周末都要到郊區的魚塘釣魚。於是哈羅德探明地點，也帶上漁具，跑到該魚塘。他先在旁邊看著負責人垂釣，每當負責人釣上魚的時候，哈羅德都表現得很羨慕，這位負責人自然就覺得很得意。他看見哈羅德帶著漁具卻沒有釣魚，便好奇地詢問。哈羅德裝作不會釣魚，借機請教。負責人一下覺得遇到了知音，便告訴哈羅德一些釣魚的竅門。兩人越聊越投機，不知不覺就談到了各自的職業，哈羅德一副很委屈的樣子，說著自己的行業競爭激烈，向負責人大吐苦水。等到負責人表露身份的時候，哈羅德也就順理成章地提出了要求。
可想而知，哈羅德的公司自然拿到了工程招標，從此以後哈羅德的事業上了一個新台階，人生也進入了一個新的平台。由此可見，在認準行業形勢的情況下，借題發揮是多麼重要。
商場上，依靠別人不是一件丟人的事情，在其他行業裏也是如此。通常情況下，年輕人追求個性，習慣什麼問題都靠自己，這是好事。可是，很多事情並不是隻靠自己的能力就能完成的，這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，當你完全可以借助他人的力量將事情做好的時候，我們就應該懂得“大樹底下好乘涼”，借助他人的力量，為自己創造更多的價值。
利用名人為自己助力
沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。
——《塔木德》
猶太人信奉這樣一句話：“沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。”記住千萬不要讓自己的現況阻礙了發展，放膽去“借”，放膽去用，你就可以輕而易舉地取得成功。
在做生意過程中，利用“名人效應”來打響商品品牌的現象已是屢見不鮮，這也證明了借助名人效應的確是一種行之有效的推銷方法。然而名人隻是一棵大樹，自己的智慧才是花朵，隻有將二者巧妙地結合，才能相映生輝，形成奪目之勢。猶太人就很擅長借用名人效應來賺錢。
一位猶太出版商有一批滯銷書，當他苦於不能出手時，一個主意冒了出來——給總統送一本，並三番五次去征求意見。忙於政務的總統哪有時間與他糾纏，便隨口而出：“這本書不錯。”於是出版商便大做廣告：“現有總統喜愛的書出售。”於是這些書就銷售一空。
時間不長，這個出版商又有賣不出去的書，他便又送了一本給總統。總統鑒於上次的經驗，想奚落他，就說：“這書糟糕透了。”出版商聞之，靈機一動，又做廣告：“現有總統討厭的書出售。”有不少人出於好奇爭相搶購，書又銷售一空。
第三次，出版商將書送給總統，總統接受了前兩次的教訓，便不予回答而將書棄之一旁。出版商卻大做廣告：“有總統難以下結論的書，欲購從速。”居然又被一搶而空。總統哭笑不得，商人大發其財。
名人效應是一種非常有利用價值的社會效應，名人是人們心目中的偶像，他們是人們生活中接觸比較多、比較熟悉的群體。名人效應就是因為名人本身的影響力，而這種影響力有著一呼百應的作用。
利用名人，是搭造形勢的一種策略。如果我們辦事的時候能夠多一點這樣的思維，我們的事業必定能夠出現一番新的局麵。
借樹開花，虛實結合
如果你有一塊錢，卻不能做成10元甚至100元的生意，你永遠成不了真正的企業家。
——猶太格言
俗話說：隻有傻瓜才拿自己的錢去發財。現實生活中，商人真正拿自己的錢去賺錢的並不多，他們往往是從各方麵去籌措資金以實現賺錢的目的。猶太人認為，要玩轉金錢，就要會順從局勢的變化，因勢利導，借樹開花，虛實結合，使其向於己有利的方向發展，這樣才能捕捉最佳戰機，以求一舉成功。猶太人洛維格就是采用借樹生花的方式不斷積累財富的。