寫文案最開始也是這樣的，將你想說的全部寫出來，然後刪減、壓縮，去其糟粕，留其精華，最後“湯”會慢慢變濃，味道會很好。
比如雀巢咖啡的廣告：
◎味道好極了！
這句廣告語雖簡單但含義卻很深刻，讀起來朗朗上口，也明確表達了咖啡的好喝。
某印刷廠的廣告：
◎除了鈔票，承印一切。
相比那些在傳單上寫著印刷書籍、宣傳單、折頁等五花八門印刷業務的公司，這家印刷廠的廣告簡直太“素顏”了，但素得清爽、幹淨且大氣。
四、加情懷
18世紀法國唯物主義哲學家、美學家、文學家狄德羅曾說：“沒有感情這個品質，任何筆調都不可能打動人的心。”由此可見，在文案中加入情懷能讓其更入木三分。
比如二鍋頭的廣告：
◎用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟。
這則文案注入了男人之間的感情和義氣，和二鍋頭的酒勁特性不謀而合。
口子酒的一則廣告：
◎生活中離不開那口子。
很簡短吧？貼切不？溫馨不？一語雙關，說的就是這種感覺。
南方黑芝麻糊的廣告：
◎南方黑芝麻糊，抹不去的回憶。
這個廣告加入的情懷是文化內涵、懷舊情緒。
《舌尖上的中國》在中國中央電視台（簡稱央視）一經播出，就收割了一批吃貨，其解說詞更是被網友稱為媲美滿分作文的文案。我們再仔細深究一下，在這些文案背後，情懷起著非常重要的作用。《舌尖上的中國》以“美食”為載體，用觸手可及的平淡生活引起我們的共鳴，讓我們在平凡中看見感動，在美食裏看到深情。
《舌尖上的中國》每集大概50分鍾左右，作為解說詞，其字數相當多。可我們前麵剛說了要給文案做減法，緊接著就舉了一個長文案的例子，這不是打臉嗎？其實，前麵說的做減法，是為了避免囉唆，而不是說長文案就一定會顯得囉唆，相反，很多長文案能詳細描述產品的特性，具有短文案不能代替的講解作用。
文案無論長短，隻要消費者能看懂，且願意為之埋單，那它就是成功的。
05寫作大綱：一個好用的思維導圖模板，拿起就能寫
思維導圖又叫心智導圖，是表達發散性思維的有效圖形思維工具，可以充分運用左右腦的機能，利用記憶、閱讀、思維的規律，協助人們在科學與藝術、邏輯與想象之間平衡發展，從而開啟人類大腦的無限潛能。
思維導圖不僅能提高我們的學習效率，提升我們的理解能力和記憶能力，還能幫助我們抓住關鍵詞，讓大腦對各關鍵詞作出合適的聯想，更能激發我們的想象力、靈感和創意，將各種零散瑣碎且不相幹的知識融會貫通成為一個係統。
思維導圖能夠清晰體現一個問題的多個方麵，以及每一方麵的不同表達形式。相關調查顯示，95%的人在使用思維導圖後表示對梳理思路有很大幫助，認為它能整理雜亂的知識點並將其條理化。
思維導圖可以運用於生活、工作中的一切場合，它不僅僅是一種單純的工具，還是一種思考、解決問題的方式。思維導圖提供的不是方法，而是方法論。因此，學會思維導圖，就相當於掌握了解決一切問題的竅門。所以，思維導圖也非常適用於文案創作。運用思維導圖撰寫文案不僅能讓你變成一個善於思考的人，還能鍛煉你的總結能力，讓你能夠迅速抓住關鍵點。
下麵是一些撰寫文案大綱的思維導圖模式，相當於通用模板，可以幫助你弄清楚消費者最關心的問題是什麼。
一、列舉歸納，激發靈感
誰在購買這個產品？這個產品提供了哪些讓消費者購買的理由？除了本身優勢以外，產品還能給消費者帶來哪些情感需求？……可以說，對於列舉的每個問題的深入剖析，都能找到一個文案的切入點。
以耐克的鞋子為例，哪個群體會購買耐克的鞋子？買耐克鞋子的人是看重其品牌知名度還是鞋子的顏值、舒適度？消費者是否被“just do it”“逆風而上，才練得出大心髒”“給我們壓力，給我們質疑，我們一球一球回擊”“無論寒風酷暑還是勁敵，我們什麼都敢去拚”這些品牌精神所打動？將這些問題“平移”到我們的產品上，就是我們寫文案的切入點。
二、深度調研，知己知彼
列出問題後，我們就要帶著問題和用戶進行深入溝通，了解他們對我們所提供的產品的認知，從眾多消費者的調查樣本中找出相似點或共同點，並不斷補充、調整和求證這些問題。值得注意的是，用戶畫像要注重多樣性，在年齡、職業、性別、消費習慣等多方麵尋求多元化。
比如，要寫一篇手機推廣文案，那我們就要對不同的人群進行調查，然後分析各個人群對手機的需求都有哪些。另外，還要對市麵上其他手機品牌如蘋果、華為、錘子等進行分析，這可以幫助我們了解自己產品的優勢和劣勢分別是什麼。
三、分析梳理，得出結論
通過以上一係列工作，我們知道了消費者對於品牌理念、產品特性、價格政策等方麵有什麼樣的認知，是否存在什麼誤解。對這些問題進行梳理後，我們可以歸納總結出關鍵問題，從而對症下藥，在文案撰寫時有意識地側重解決這些問題，修正消費者對產品的認知。
四、文案撰寫，“說服”和“打動”
已經明確了文案的側重點，接下來就進入正題——撰寫文案。想讓消費者產生購買欲望，可以用“說服”和“打動”兩種手段：前者偏重於產品利益，輸出賣點；後者則偏重於感情連接，輸出共鳴。
在“說服”的方法上，同樣有思維導圖，即尋找痛點、解決痛點、滿足需求、引導消費。舉個例子：
◎一元人民幣現在還能幹啥？也許你可以來老徐英語培訓聽十次課。
因通貨膨脹，人民幣越來越不值錢了，物價飛漲，以前幾毛錢能買到的汽水現在得幾塊錢。這個線上培訓課程就很好地抓住了消費者的痛點，並且提供了物有所值的產品服務。
至於“打動”的方法，更傾向於與消費者建立感情，讓他們對品牌產生好感，從而提升品牌影響力。比如台灣中華電信推出的“隻想讓你聽見思戀”係列廣告之“每一句話都是思戀”；台灣碳酸飲料黑鬆沙士的“不放手，直到夢想到手”等。
當然，足夠優秀的文案也可以同時使用“說服”和“打動”兩種手段，不僅輸出賣點，還能贏得消費者的喜愛。例如滴滴出行的這波刷屏級模範文案：
◎感謝最愛：母子篇
如果每天總拚命，
至少車上靜一靜。
全力以赴的你，
今天坐好一點。
◎感謝自己：加班篇
如果人生如戰場，
至少車上躺一躺。
全力以赴的你，
今天坐好一點。
◎感謝自己：工作聚會篇
如果現實是場戲，
至少車上演自己。
全力以赴的你，
今天坐好一點。
滴滴出行這波廣告的主題——“今天坐好一點”主打感情牌，走溫情路線。根據每位人物不同的背景、經曆和故事，配了一段專屬廣告詞，既擊中了消費者的痛點，又與其產生了情感層麵的共鳴，成為了近幾年來國內少見的最能打動人心引起共鳴，也最有品質的品牌廣告。
在這一點上，我們也可延伸出“如何引起消費者共鳴”的思維導圖，隻要三步。我們以手持美容儀為例。
1.明確產品亮點
“美容不一定在美容院做，家裏也可以。”推翻消費者已有的認知，給他們提供新的、更方便的體驗方式。
2.營造場景化的使用情景
“躺在家裏軟軟的沙發上，享受美容院級別的肌膚護理。”讓消費者聯想到自己是在熟悉的地方，悠閑地享受皮膚護理，給予消費者期待感。
3.打造情感共鳴點
“有空了才去美容院？可皮膚衰老等不了。”利用女性害怕衰老的心理，使其產生情感共鳴。
看，一段“基本款”共鳴文案完成了。
值得注意的是，共鳴需要在消費者已有的回憶、認知以及經曆中去尋找，而不是杜撰，不然就隻能淪為“自嗨”文案了。比如，五糧液的“五糧之巔，一統天下”，就顯得華而不實，因為沒有幾個人有一統天下的經曆，所以這個文案無法引起消費者的共鳴。而紅星二鍋頭“用子彈放倒敵人，用二鍋頭放倒兄弟”的文案就值得讚揚，想必不少人有過想把兄弟灌醉放倒的念頭吧，這就成功地引起了消費者的共鳴。
但是，我們要明確一點，思維導圖隻是撰寫文案的一個工具，隻能幫助我們快速有條理地理清撰寫脈絡，如果想要更多的創意，還需要我們不斷在實踐中深挖產品與文案之間的聯係。
06寫作技巧：零基礎文案入門必學的兩大法
我認識很多文案策劃人員，他們中大多數人在這個領域工作3~5年後，就陸續轉到其他行業了。因為文案策劃是一個需要激情的工作，要永遠鬥誌昂揚，前麵沒有敵人要上，前麵有敵人也要上，但是他們進入這個領域幾年後，就慢慢失去了熱情，也就很難寫出“走心”的文字，隻能轉行。
編輯文案時要在腦海中把無數個想法一一進行驗證，這對於大多文案人來說是一個痛苦的過程，所以我們要時刻保持熱情。情緒，來不得假。如果一個人不想寫，或者說不喜歡寫，那寫出來的文案也不會有人願意讀。
很多時候，編輯文案就像在演講，演講者要用自己的語言魅力、形體姿態吸引聽眾，文案人要用情緒來感染消費者，這個過程極其相似。所以說，編輯文案，一定要醞釀情緒，讓情緒帶動工作熱情，進而寫出漂亮的文案。
前麵幾節已經詳細介紹了統籌規劃、搜集材料、了解產品及目標客戶、撰寫文案大綱的方法，下麵我們就來說一下編輯文案時要注意的事項：
一、寫作中途不要停筆，要一氣嗬成
寫文案之前要花很多時間思考，記住，思考的時候不要動筆。當你想好內容，著手寫時就不必再考慮細節了。有的時候靈感就產生於一瞬間，轉瞬即逝，我們一定要抓住。在創作文案的時候，我們一定不要中途停筆，而要一氣嗬成，然後再複查。如果中途停筆，將很難找到上次寫作時的靈感。
二、融會貫通，前後呼應
這是寫作的技巧，文案創作也同樣適用。首尾呼應可以使文案的前後聯係更為緊密，內容更完整。
在創作文案之前，有一點需要注意：一件商品如果不能引起消費者的關注和消費欲望，那這件商品就沒有繼續存在的價值，應該被市場淘汰掉。好比買房子，我們在買房之前會看很多樓盤，最終決定購買的那一套，不一定是最貴的，也不一定是最便宜的，但一定是最喜歡的。商品存在的價值體現在消費者的購買欲望上，如果沒有激起消費者的購買欲，那這件商品就是失敗的，肯定會被殘酷的市場淘汰掉。我們為一件注定被淘汰的商品做文案，不僅是浪費自己的時間，也是浪費客戶的金錢。
也許我們寫的某一個文案效果非常好，但要知道，這不僅僅是我們的功勞，還有商品本身的功勞！在互聯網時代，沒有一個消費者是傻瓜，隻有商品引起消費者的興趣，他們才可能從錢包裏拿出錢來。我們的文案做得再好，也需要產品提供跟文案相匹配的價值，否則，即便文案把產品誇得天花亂墜，成功吸引消費者購買了，但商品的價值完全匹配不上，也隻能招來一陣罵，這樣的文案也不能算是好文案。
07寫作流程：複查，製定一套你的做“案”步驟
當一篇文案的初稿完成，我們接下來的工作就是複查——反反複複進行多次檢查，刪減不合格的部分，補上遺漏的部分。務求文案盡善盡美，這是每一位文案人的基本職業素養。很多成功文案在初稿完成後都會經曆嚴格的複查工作，最後才能變成朗朗上口的爆款文案。
也許每個文案人都有自己獨特的寫作流程，但有些必不可少的步驟卻適用於所有人。下麵我們再複習一下做“案”的關鍵步驟，加深記憶。
一、精確定位，找準位置
第一步是市場調查，統籌規劃和製定文案策略都是在市場調研的基礎上做出來的。在創作文案之前，我們需要了解產品的市場調查報告，並用一些關鍵字、關鍵詞進行簡要分析，做足準備工作。這些關鍵字要包含產品的特征、用途、功能、潛在消費群體、購買轉化率五個方麵。
二、資料整合，尋找一切你需要的材料
文案的原創性究竟重不重要？有人說“文章本天成，妙手偶得之”，仔細想想其實不然。別人的創意我們拿過來，對內容重新定義，並發揚光大，亦不失為一種好辦法。在查找資料的過程中，我們會發現一些好創意、好點子已經被用過很多次，但仍然可以繼續產生成功案例。因為產品有差異、消費群體有差異，所以同樣的創意可以多次使用。當然，前提是一定要規避侵權問題。
三、請仔細研究產品，做到事無巨細
我們在創作文案前，必須足夠了解產品。對於產品的理解不同，做出的文案就會天差地別。
曾經有人說，好的文案人都是優秀的產品經理，我深以為然。很多人做了許久的文案工作，卻依然對這個職業很陌生。那是因為他們隻是站在工作的角度寫文案，而沒有用產品思維寫文案。如果你的文案沒有吃透產品，文案優劣暫且不說，連消費者提出的問題恐怕都回答不了。這樣的文案是有漏洞的，極容易被人鑽空子。
舉個例子，我們要為一款能治療牙齦出血的牙膏做推廣。那麼，我們不僅要了解這款牙膏的各種信息，還要把牙齒的各種健康問題都吃透。比如為什麼牙齦容易出血？牙齦出血怎麼解決？相比於市場上的同類產品，我們這款產品的優勢和劣勢分別是什麼？這些都是我們需要掌握的。
然而，很多文案人在僅僅掌握了產品部分信息的情況下，就開始下筆，這樣寫出來的文案連自己都感覺迷茫，又怎麼可能讓潛在消費者感興趣呢？
四、好文案會有一個讓觀眾記住的標題
標題是文案的臉麵，這張“臉”不一定要長得好，但一定要長得有特點，讓人有興趣讀完整個文案。如果標題給人的第一印象是無趣，那麼很顯然，這樣的文案是無法引起消費者的閱讀興趣的，就更別提通過文案向消費者推銷商品了。
一個好標題，就可以引起讀者的興趣，雖然很多時候我們看過後會笑罵道：“標題黨！”
五、撰寫文案大綱
運用思維導圖撰寫文案大綱的優勢在於，可以讓我們快速理清產品的賣點和特性，並形成合理的文案撰寫邏輯。運用思維導圖能夠邏輯清晰地闡述事實，縮短初期整合資料的時間，提高工作效率。
用思維導圖做出的文案大綱不同於枯燥的文字，看著更加生動、更有思想，並且這種思想存在於文案的每一個細節中，讓人一看就不自覺地被吸引。
六、用情緒來寫文案
很多時候，寫文案是個枯燥的活兒，要想出一個創意很難。所以，我提倡用情緒來寫文案，這對於避免靈感枯竭很有用。
很多工作多年的文案人，會刻意避免說煽情的話，但是他們卻忘記了隻有感情才能打動人心，才能走進消費者的心裏。為什麼有些初出茅廬的“菜鳥”第一次寫文案就可以收獲成功？就是因為他們在用自己的真情實感創作。也許這個文案會有許多問題和瑕疵，但這並不能阻止消費者對其的喜愛，這就是用情緒來搞創作的用意了。
還有一點很重要，在創作文案的時候，我們一定要站到消費者的立場上考慮問題，愁人之所愁，才能做出一份好文案。文案就是用文字的形式告訴消費者，我們的產品能給你解決問題。就好比我們餓了會想到吃飯、渴了會想到喝水一樣，當我們的文案也能讓消費者在遇到某些問題時一下子就想到我們的產品，那麼文案就是成功的。
通過學習本章節，相信很多朋友都了解了文案的撰寫步驟，但是我們要知道，每個人都有自己的行為習慣以及寫作習慣，通用的不一定是最合適的。所以，在創作文案的過程中，我們要慢慢找到適合自己的寫作流程，形成自己的寫作習慣，這才是最優選擇。