“沒錯！”
“那麼有四台會比……三台更好賣！”
“把兩台標同價，第三台標低一點，第四台標高點，想買相機的客人進來後，會認為最低價的是廉價品，或是瑕疵品，這樣他就會考慮而且會想跟你講價，換言之，他就上鉤了！”
年輕人肯定地說。
“顧客不會買第三台，因為他擔心品質有問題，於是他會考慮前兩台，還以為自己賺到了，因為還有一台更貴，或者他會因為好奇而買第四台。我的意思是，為什麼這一台比較貴呢？你就告訴他，那台是全新的，順便指出前兩台也是全新的，唯一的差別是第四台附盒子，他會挑前兩台便宜的之中買一台。”
老板俯身聽著，對他的建議甚是感興趣。
“因為他會覺得撿到便宜，或者他會加點錢買有附盒子的第四台，因為他打算送人當禮物，有盒子看起來像新品，免得被發現是在當鋪買的。”
“你的意見不錯。請繼續。”
“所以你隻要買我這台附盒子的相機，原本那三台就身價大漲！”
“唯一的問題是……我那三台相機都有盒子！”
老板嘴角掛著得意的笑容，他想難為一下這個年輕的推銷員。
年輕人直視著老板，然後自信地說：“你拿出盒子來，我的相機就送給你，要是你拿不出來你就付600元買我的！”
“你很有自信嘛！”
“你沒有盒子，對吧？”
“沒錯。所以，600元，我們成交。”
“成交！”年輕人興奮地說道！
推銷的都是客戶並不需要的產品，看上去都是一件不可能完成的任務，對大多數銷售人員而言，都會是不可能有結果的結果。但是，對於推銷高手與銷售精英而言，更多接受的卻正是類似不可能完成的任務和超越自我的挑戰，而他們所要求完成的工作的秘訣就是，修煉自己的氣場，用氣場來贏得客戶。
得到上司認同的氣場
氣場本身就是一種特殊的影響力，一種表達自己的信號。修煉氣場的方法也很簡單，積極主動的工作。那些積極主動去做好本職工作的人，不管在哪一行都很吃香，他們的位置自然得到了鞏固。而那些什麼事情都要等著老板來吩咐的人，永遠也難成為一個卓越的人。
如果一個員工還抱著“不求有功，但求無過”的心態去做事情，那他是一種散漫的，不能獲得上司認同的氣場，其職業生涯的前景怕是很難樂觀。對員工來說，隻有積極主動的工作，用實際行動證明你的工作能力，充分體現你的個人價值，你的氣場才能傳達到上司的眼裏。隻有每一個員工的氣場得到提升後，職業生涯才會長期發展。
有一位公司的總裁說道：“曾經有人問我，什麼樣的員工是稱職的，我說，如果這位員工在休息的時候還會經常想著工作，想著如何把工作做得更好，那麼這個員工就是主動的，就是稱職的。現在的企業實在是太需要這樣的員工了。”
如果你不隻是為薪水而工作，而是全心全意地努力工作，你就會發現，你的工作能力會逐步提高，這樣的話，你就會為自己的成長而感到高興。同時，你的薪水也會在不知不覺之間得到提升。因為你工作努力，就會為老板創造業績，為老板創造業績，老板就會獎勵你，不管這種獎勵是提升薪水，還是提升職務。
德尼斯最開始在杜蘭特公司工作時，隻是一個很普通的職員，但現在他卻成了杜蘭特先生最得力的助手，成為一家分公司的總裁。他如此快速地得到升遷就是因為他總是設法使自己多做一點工作。
德尼斯剛來杜蘭特公司工作時，他發現，每天大家都下班後，杜蘭特依舊會留在公司工作到很晚，於是德尼斯決定自己也留在公司裏。雖然誰也沒有要求他這樣做，但他覺得他應該留下來，在杜蘭特先生需要時給他提供幫助。杜蘭特先生在工作時經常找文件和打印材料，最開始他都是親自做這些工作。後來他發現德尼斯時刻在等待他的吩咐，於是便讓德尼斯代替他去做這些工作……
杜蘭特之所以願意召喚德尼斯為他工作，就是因為德尼斯自願留在辦公室，使杜蘭特隨時可以見到他。盡管德尼斯並沒有多獲得一分錢的報酬，但他獲得了更多的機會，讓老板認識了他的能力，為自己晉升創造了條件。
要想獲得最高的成就，你必須永遠保持主動，哪怕你麵對的是多麼令你感到無趣的工作，這麼做才能讓你獲取最高的成就。自覺地工作吧！這樣一種工作習慣可以使你成為領導者和老板。那些獲取了成功的人，正是由於他們用行動證明了自己敢於承擔責任而讓人百倍信賴。
不去主動進取的話，那就永遠隻能是一個業績平平者。好員工要學會主動，關鍵是不要給自己設限。這個“限”就是指你覺得自己已經做的足夠多、足夠好。主動工作的過程中，你不必在意老板有沒有注意到，也不必計較你多做的事情會不會得到報酬。如果你能達到這種境界，你最終的價值必然決定了你不可替代的“身份”。
真正的人才是積極想辦法為企業創造財富的人。哪怕你是技術、能力最強的一個，但並不能表明你是最有價值的員工。隻有那些有長遠目標，有想法，有創意，能為公司在業績上做出成績的員工才是最棒的。
真正有遠見的人懂得：工作，憑的是業績，是實力。要想成為職場中的佼佼者，要想超越其他人，那麼，就要毫不懈怠、竭盡全力地把你那一行鑽研透徹。事實表明，品格優秀，又業績斐然的員工，是最令老板傾心的員工。如果你在工作的每一階段，總能找出更有效率、更經濟的辦事方法，你就能提升自己在老板心目中的地位。
可見，一個具有高度責任感、積極為公司發展獻計獻策的員工，他的氣場必然會被老板注意到，必定會受到重用。積極的態度對於在學校、工作與生活中取得成功是基本的。你的態度比其他任何因素都重要，能影響任務的結果。
氣場是驅使你行動的內在驅動力。當你麵對挫折，感到沮喪時，氣場可以幫助你複原，讓你重回正軌。你可能會擁有技能、經驗、智力與才能，但是如果你沒有動力引導，將你的精力指向特定目標，那麼你所能實現的東西將少之又少。這就是氣場的重要性。
讓同事喜歡你的氣場
一個優秀的職場中人，其氣場必定有著非常大的吸引力，在職場有良好的口碑。
擁有一個吸引人的氣場，需要你對他人鼓勵、傾聽、表現同情。你努力關注與理解他人，而不是說服，你希望找到雙贏策略，清楚、準確與直接地溝通。
如果你很開朗，有你的世界就會擁有快樂，同事們會主動拉近與你的距離。多跟別人分享看法，多聽取和接受別人意見，這樣你才能獲得眾人接納和支持，方能順利推展工作大計。也許你態度嚴厲的目的隻為把工作做好，然而看在別人眼裏，卻是刻薄的表現。
有一個朋友，在一個大公司做客服，客戶對她的工作很滿意，可是，同事卻對她有意見，她很苦惱。
在她的心中，對於自己的工作是這麼理解的：客服，就是為客戶服務，就是要做到讓客戶滿意。所以每當客戶提出什麼要求，她都一口答應，完全不考慮需要配合的其他部門的同事是不是能夠做到。甚至有的時候客戶提出很過分的要求，她也會不加考慮地答應下來，要是同事們沒有按時完成，她就會很生氣地抱怨同事，覺得沒有做到客戶的要求是不對的。
公司裏的很多人對她意見很大，而她自己也很苦悶，後來有人幫她出了一個主意：把同事也當成客戶，試著讓他們也滿意。
結果，當然不錯。她得到了同事的認同，客戶的認同，老板的加薪升職。
你的氣場中表現出來的負麵影響，則會起到“負作用”，如同感冒，眼前雖然看來隻是小小的麻煩，但如果你的“抵抗力”不夠，並發症便會接連不斷，讓你的職業生涯頓時險象環生。改變氣場，才能改變同事對你的看法。
作為職場中人，或許每個人都會問自己這樣的問題，除了上麵這樣的故事，也有很多職場人有其他的苦惱。有的人，希望可以成為辦公室的“明星”。那麼，如何才能讓自己成為一個人氣高、有魅力的“辦公室明星”呢？其實最關鍵的就是在人際交往中，你的氣場是否符合你希望做到的位置。
艾瑞卡是一個很出色的銷售。每個月，月底考核的時候，她的成績都是最好的。她希望她的業績可以讓她成為銷售經理。可是銷售經理的職位雖然空缺，卻一直落不到她的頭上，因為艾瑞卡是個豪放的女孩子。穿著牛仔衣，旅遊鞋，走路呼呼生風。說話舉止完全沒有女孩的秀氣。因此，雖然業績很好，可她的上司還是很猶豫，擔心她是否有能力率領團隊作戰。
艾瑞卡知道問題出在哪裏，因為她的氣場錯了，不符合這個經理的職位需要。為了改變自己，她褪去經年不變的牛仔衣，拉直了秀發，換上非常職業的套裙。她再想與男同事打鬧時，發現很難再將胳膊揮舞起來。而窄窄的套裙也迫使她走起了淑女的小碎步，不能再在辦公室裏大步狂奔。
氣場變的莊重的艾瑞卡換來了同事對等的態度，男同事們不再拍著她的肩和她說粗話，她的領導也感受到了她流露出的莊重。因此，很快，艾瑞卡得到了夢寐以求的職位。
那麼，我們到底要怎樣才能擁有讓別人喜歡的氣場呢？我們可以先分析一下，人們對氣場的需求。你會發現，人們大多喜歡那些擁有和自己比較相似氣場的人，這包括信念、價值觀和個性的相似，社會地位的相似，年齡的相似，也包括社會地位相近、容貌相當的人交往。同時，人們也喜歡與自己氣場相反的特質，因為往往，自己沒有的，更能吸引自己。
所以，想要自己的氣場獲得周圍人的認同，那麼就要看看周圍同事的氣場是什麼類型的，然後，試著讓自己的氣場能融入其中，卻有保持自己的特性。這樣的氣場才會更有吸引力。