俗話說，商場如戰場，而李嘉誠正是憑自己的“誠”才使自己立於不敗之地。一個“誠”字，是其做人處世的宗旨，也是他事業輝煌的秘訣。
信譽是不可以用金錢估量的，是生存和發展的法寶。
“塑膠花大王”的第一桶金
克己勤儉，以逆境為挑戰
誠實乃做人之根本原則，也是生命的另一種詮釋，用一顆誠實的心對待他人，收到的將會是別人真誠的信賴。
我絕不同意為了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥幸略有所得，也必不能長久，正如俗語所說，“刻薄成家，理無久享”。李嘉誠說：“人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。”
李嘉誠說：“人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。”
曾有位歐洲的批發商，來李嘉誠的長江公司看樣品，他對長江公司生產的塑膠花讚不絕口：“比意大利產的還好。我在香港跑了幾家，就數你們的款式齊全，質優美觀!”
他要求參觀長江公司的工廠，他對能在這樣簡陋的工廠生產出這麼漂亮的塑膠花，甚感驚奇。這位批發商快人快語：“我們早就看好香港的塑膠花，品質品種，處於世界先進水平，而價格不到歐洲產品的一半。我是打定主意訂購香港的塑膠花，並且是大量訂購。你們現在的規模，滿足不了我的數量。李先生，我知道你的資金發生問題，我可以先行做生意，條件是你必須有實力雄厚的公司或個人擔保。”
找誰擔保呢？擔保人不必借錢給被擔保人，但必須承擔一切風險。根據塑膠花的市場前景以及李嘉誠的信用和能力，風險微乎其微。不過，被擔保人一旦無法履行合同，或者喪失償還債務能力，風險就落到了擔保人頭上。
翌日，李嘉誠去批發商下榻的酒店。兩人坐在酒店的咖啡室裏，咖啡室十分幽靜。李嘉誠拿出9款樣品，默默地放在批發商麵前。李嘉誠沒說什麼，認真觀察批發商的表情。
李嘉誠的內心，太想做成這筆交易了。該批發商的銷售網遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市場。李嘉誠未能找到擔保人，還能說什麼呢？他和設計師通宵達旦，連夜趕出9款樣品，期望能以樣品打動批發商。若他產生濃厚的興趣，看看能否寬容一點，雙方尋找變通；若不成，就送給他做留念，爭取下一次合作。機遇既然出現，他是無論如何不會輕易放棄的。
9款樣品，每3款一組：一組花朵，一組水果，一組草木。批發商全神貫注，足足看了十多分鍾，尤其對那串紫紅色葡萄愛不釋手。李嘉誠繃緊的神經，稍稍放鬆，這證明他對樣品頗為看好。
批發商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，猜想這個年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時更欣賞這年輕人的辦事作風及效率，不到一天時間，就拿出9款別具一格的極佳樣品。他記得，他當時隻表露出想訂購3種產品的意向，結果，李先生每一種產品都設計了3款樣品。
“李先生，這9款樣品，是我所見到過的最好的一組，我簡直挑不出任何毛病。李先生，我們可以談生意了。”
談生意，就必須拿出擔保人親筆簽字的信譽擔保書。李嘉誠隻能直率地告訴批發商：“承蒙您對本公司樣品的厚愛，我和我的設計師，花費的精力和時間總算沒有白費。我想您一定知道我的內心想法，我是非常非常希望能與先生做生意。可我又不得不坦誠地告訴您，我實在找不到殷實的廠商為我擔保，十分抱歉。”
信譽是不可以用金錢估量的，是生存和發展的法寶。獻給年輕奮鬥者的人生勵智書
我絕不同意為了成功而不擇手段，如果這樣，即使僥幸略有所得，也必不能長久，正如俗語所說，“刻薄成家，理無久享”。批發商目光炯炯地看著李嘉誠，未表示出吃驚和失望。於是李嘉誠用自信而執著的口氣說：“請相信我的信譽和能力，我是一個白手起家的小業主，在同行和關係企業中有著較好的信譽，我是靠自己的拚搏精神和同仁朋友的幫助，才發展到現在這個規模的。先生您已考察過我的公司和工廠，大概不會懷疑本公司的生產管理及產品質量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合夥關係，並且是長期合作。盡管目前本公司的生產規模還滿足不了您的要求，但我會盡最大的努力擴大生產規模。至於價格，我保證會是香港最優惠的，我的原則是做長生意，做大生意，薄利多銷，互利互惠。”
李嘉誠的誠懇執著，深深打動了批發商，他說道：“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則。我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作夥伴。互利互惠，隻要生意做成，我絕不會利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔心的是擔保人。我坦誠地告訴你，你不必為此事擔心，我已經為你找好了一個擔保人。”
李嘉誠愣住了，哪裏有由對方找擔保人的道理？批發商微笑道：“這個擔保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔保。”
兩人都為這則幽默笑出聲來。談判在輕鬆的氣氛中進行，很快簽了第一單購銷合同。按協議，批發商提前交付貨款，基本解決了李嘉誠擴大再生產的資金問題。這位批發商主動提出一次付清，可見他對李嘉誠信譽及產品質量的充分信任。
外商的鼎力相助，使得李嘉誠既擴大了生產規模，又拓寬了銷路，長江公司的塑膠花牢牢占領了歐洲市場，營業額及利潤成倍增長。1958年，長江公司的營業額達1000多萬港元，純利100多萬港元。塑膠花為李嘉誠贏得了平生的第一桶金，也贏得了“塑膠花大王”的稱號。
我覺得，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。占小便宜的不會有朋友，這是我小的時候我母親就告訴給我的道理，經商也是這樣。 與其說這是一次商業上的成功，不如說這是一次人格上的勝利。當李嘉誠的襟懷坦白令對方肅然起敬時，他在波詭雲譎的生意場上每每能吉星高照也就不難理解了。
李嘉誠回首這段歲月時說：“雖曆經坎坷，但從未彷徨。”“我深刻感受到：資金，它是企業的血液，是企業生命的源泉；信譽、誠實，也是生命，有時比自己的生命還重要!”
誠信是公德之保障；誠信是交友之證書；誠信是價值之準繩；誠信是公平之前提；誠信是信譽之體現；誠信是人品之標尺；誠信是自信之源泉；誠信是高尚之基石。
一個大企業是不可以有錯的，所以最重要的是學習，要視競爭者為聰明人，隻要肯努力一點，就可以贏多一點。克己勤儉，以逆境為挑戰
最難做到的是要賺錢之餘，又要令公司內外對你有信心，所以要清楚無論從事什麼行業，都要比競爭者做好一點，就如奧運賽跑一樣，隻要快一秒就會贏。
“危機意識”變“危機”為“契機”
任何事業均要考量自己的能力才能平衡風險，一帆風順是不可能的，過去我在經營事業上曾遇到不少政治、經濟方麵的起伏。我常常記著世上並無常勝將軍，所以在風平浪靜之時，好好計劃未來，仔細研究可能出現的意外及解決辦法。
李嘉誠的財富故事人盡皆知，他往往能在每一次金融危機或者經濟衰退中，避其鋒芒，且體現出高人一籌的“創富力”。李嘉誠所帶領的“長和係”不但沒有在經濟危急中受創，而且越挫越勇，不斷壯大，他個人的財富金字塔也越壘越高，1999年亞洲金融危機結束後，李嘉誠首次坐上了香港首富的頭把交椅。
1997年第四季度，亞洲金融風暴來得如此突然，香港的經濟和房產市場還沒來得及適應就急轉直下，銀行隨即緊閉貸款的大門，股市大幅跳水，投資環境和消費願望一跌再跌。但是，就在這樣全港皆悲的大環境下，長江實業已然避開風口浪尖，據長江實業的對外公告，長江實業第四季度發售的鹿茵山莊、聽濤雅苑二期項目在淡市中力挺了過來，而且取得了較為理想的銷售業績。特別是聽濤雅苑二期更是喜報頻傳，相比此前獲得了高達3倍的超額認購。當別人還處在埋怨、悲觀的情緒之中，李嘉誠卻在逆勢中收獲了財富，麵對大好情勢，李嘉誠坦言正是因為長江實業“靈活掌握市場動向”，才免遭金融危機的衝擊。
獻給年輕奮鬥者的人生勵智書李嘉誠的這個策略換成通俗的話來說就是：跟隨市場動向，降價銷售。1997年10月股災漸近尾聲，長江實業抓住這個契機開發了鹿茵山莊，但第一次開售就遭遇了閉門羹。正如李嘉誠所言，不能因噎廢食。長江實業決定推遲四天再售，並打出減價兩成的促銷廣告。這下李嘉誠算是開了降價的先河，一時間，香港大埔區的樓價在李嘉誠降價風波的影響下迅速下跌了7%，就連元朗、上水等鄰區的樓市也不得不跟著李嘉誠的“看不見的手”降價。鹿茵山莊的銷售初戰告捷，然後，長江實業又對聽濤雅苑二期項目大動手術，以平均每平方英尺5181港元的超低價開盤，個別樓盤甚至降到了4700港元以下，這在香港來說是“市場之震撼價”。與此同時，長江實業還配以各種優惠措施給促銷助威，“110%信心計劃付款方法”就是很有誘惑力的一句承諾。
據美國紐約國際金融服務公司摩根士丹利的分析報告，李嘉誠在這個時候采用降價促銷的策略是正確的。事實也證明，香港房地產自1997年6月以後就一再跳水，李嘉誠以智者的眼光盡早抽身，在經濟危機還沒來之前就置身事外，我們不得不佩服超人應對危機的睿智。
每天早晨，李嘉誠都能在辦公桌上收到一份當日的全球新聞列表，根據題目，他選擇自己希望完整閱讀的文章，由專員翻譯。通常，這些關於全球經濟、行業變遷的報道，是啟發李嘉誠思考的入口。
李嘉誠有著一對大大的瞳孔，但眼神不是格外犀利，而是柔和的、探尋的，像兒童一樣閃現著好奇心。說普通話和英語時，他語速不快，但鏗鏘頓挫。每講幾句，他都會下意識地笑笑，給人以毫無世故之感。
精明的商人隻有嗅覺敏銳才能將商業情報作用發揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。 知悉李嘉誠的人士表示：“他是一個很有危機感的人，讓他平衡危機感和內心平和的方式就是，提前在心裏頭創造出公司的逆境”；“他看到各種報道，然後設想自己公司的狀況，找到那些鬆弛的部分，開會去改變。等他做好準備，逆境來的時候反而變成了機會”。
在危機來臨之時，企業要懂得一個法則，那就是利用環境、順勢而為。企業要想不被危機衝垮，就得時刻提高對環境的敏感性，迅速感知經濟、技術等因素將要發生的重大變化，且要做到見微知著，及早作出反應。
長袖善舞，多錢善賈，製勝於無形。獻給年輕奮鬥者的人生勵智書
做生意的過程既是錢與錢的交易過程，也是心理與心理的鬥爭過程，就像打牌的人，永遠要具有超前的眼光預測下一步牌的走勢，分析牌麵可能出現的狀況。