合作夥伴是誰?合作夥伴對自己有什麼用?想清楚了這個問題，就比較容易理解這一句話了。在任何一個行業中，如果能有兩家公司保持比較好的合作夥伴關係，那麼這兩家公司都可以達到雙贏的局麵。合作夥伴之間的活動對雙方都有利是雙方保持穩定合作的基礎，這就需要雙方的任何一方都要多為對方著想，多考慮對方的利益。如果隻是想著自己多得到一些利益，而讓對方少得到一些利益，這種合作夥伴關係必將走向破裂，受害的是合作的雙方。
合作夥伴之間是一種相輔相成、互相彌補的關係，在從事一項業務活動的過程中，如果雙方都拿50％的利潤，這個活動可以很好地進行下去，因為雙方都感覺到自己的50％是自己應該拿的。但如果一方隻拿40％，而願意把利潤的60％都讓給對方呢?這樣或許在短期內是吃虧，但從長遠看呢?你的贏利是什麼呢?結論不言自明，長期合作的收益遠遠比一次合作的收益要高得多，有著良好的信譽，在行業中有幾家關係穩定的合作夥伴，是事業立於不敗之地的重要保障。
德不優者，不能懷遠；才不大者，不能博見。德不優者，不能懷遠；才不大者，不能博見。不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首先應該做的是學會分析和總結現象背後的本質，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長補其短，做你自己該做的事情。
一個人最要緊的是，要有中國人的勤勞、節儉的美德。最要緊的是節省你自己，對人卻要慷慨。
要照顧對方的利益，這樣人家才願與你合作，並希望下一次合作。
戰役之後即握手言和
如何讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。
李嘉誠說：“要照顧對方的利益，這樣人家才願與你合作，並希望下一次合作。”
商場競爭充滿爾虞我詐、弱肉強食，能照顧到對方利益，不少人認為是不可能的事。在這一點上，李嘉誠為我們樹立了榜樣。
香港《文彙報》曾刊登李嘉誠專訪，主持人問：“俗話說，商場如戰場。經曆那麼多艱難風雨之後，您為什麼對朋友甚至商業上的夥伴抱有十分的坦誠和磊落？”
李嘉誠答道：“簡單地講，人要去求生意就比較難，如果生意跑來找你，就容易做。”“一個人最要緊的是，要有中國人的勤勞、節儉的美德。最要緊的是節省你自己，對人卻要慷慨，這是我的想法。”“顧信用，夠朋友。這麼多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做夥伴的，合作之後都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。”
最典型的例子，莫過於老競爭對手怡和。李嘉誠鼎助包玉剛購得九龍倉，又擊敗置地購得中區新地王，並沒為此而與紐璧堅、凱瑟克結為冤家而不共戴天。每一次戰役後，他們都握手言和，並聯手發展地產項目。
追隨李嘉誠20多年的洪小蓮，談到李嘉誠的合作風格時說，“凡與李先生合作過的人，哪個不是賺得盤滿缽滿!”俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”“在家靠父母，出門靠朋友。”商場上，人緣和朋友顯得尤其重要。
實際上，善待他人、照顧到對方利益是生意場上交朋友的前提，誠實和信譽是交朋友的保證。正如在積累財富上創造了奇跡一樣，李嘉誠的人緣之佳在險惡的商場同樣創造了奇跡。有人說，李嘉誠生意場上的朋友多如繁星，幾乎每一個有過一麵之交的人，都會成為他的朋友。所以，李嘉誠在生意場上隻有對手而沒有敵人，不能不說是個奇跡，這也是其一直堅持與人為善的處事原則的結果。
李嘉誠兩個兒子的成功，與李嘉誠搭建的高台是有直接關係的。而把兒子培養成能人並予以重用——親與賢並重，正是西方式的管理與中國傳統思想的結合。
優秀的管理者總善於給人提供一個起跳的高台，讓他們有更高的超越前任的起點。
搭建起跳高台
“我老是在說一句話，親人並不一定就是親信。一個人你要跟他相處，日子久了，你覺得他的思路跟你一樣是正麵的，那你就應該可以信任他；你交給他的每一項重要工作，他都會做，這個人就可以做你的親信。”
世界博覽會1986年在溫哥華舉辦。落幕之後，各國的臨時展廳或拆卸，或廢棄。其舊址為靠海的長形地帶，發展前景良好，地皮為省政府的公產，可以較優惠的價格購得。
生活在溫哥華的李澤钜，以他土木專業的眼光看好這塊地皮，將可發展綜合性商業住宅區。於是，他積極向父親建議，理由如下：
（1）世博會舊址附近都已開發，社區設施、交通等已有良好基礎。
（2）溫哥華這一區域，和一般大都市不同，並無高架公路，市容美觀。
（3）舊址位於市區邊緣，有市郊的便利而無市區的弊端，無論往返市區和郊區，同樣便利。
（4）位置臨海，景色怡人，海景住宅當然矜貴。
（5）香港移民源源不斷開赴楓葉國(加拿大)，對飽受市區嘈雜擁擠之苦而又嫌郊區偏遠冷寂的港人來說，這樣的海景住宅有相當的吸引力。
李嘉誠同意了兒子的“狂想”，認為最後一點尤顯商業眼光。
說這是“狂想”，一點不誇張。整塊地皮，大致相當於港島的整個灣仔區，外加銅鑼灣，迄今為止，香港有哪個地產商，在這麼開闊的地段發展浩大的綜合物業?這在加國建築史上，也將是開天辟地頭一遭。
投資巨大（後來確定的投資額達170億港元)，非長江實業集團所能承擔。李嘉誠拉他同業好友李兆基、鄭裕彤加盟，與加拿大帝國商業銀行旗下的太平協和公司(李嘉誠占10％股權)共同開發。決策為各大股東(李嘉誠個人及集團占50％股權，另50％為各股東分占)，具體操作為李澤钜。
《富豪第二代》一書介紹：“李澤钜為這宏圖構劃，一手一腳策劃、設計，費盡心血，悉付於此，曾經在兩年之間，出席大小公聽會200多個，與各界人士逾2萬人見過麵，解釋這個計劃。當然，他的背後，父親、師傅，及其他人等，一直予以無限量支持。”
1988年，新財團以32億港元巨款投得世博會舊址發展權。
一切開始進行。1989年3月，平整地盤的施工地段突然出現了一張“告同胞書”，措辭強烈，充滿排外的極端情緒。這與加國政府為吸引華人資金和人才大開方便之門的國策背道而馳。
“他們似乎完全看不見我也是加拿大公民，他們反應太過激烈。”李澤钜氣憤而又無奈。
據傳媒估計，當地人排外，還與李澤钜的另一宗生意有關。世博會舊址，以太平協和的名義簽約之後，李澤钜將另一家公司的200多套新公寓，直接在香港發售。消息傳回溫哥華，當地傳媒大肆渲染，引起本地人的不滿，質問省政府：將來世博會物業，是否又賣給香港人，讓這裏變為華人的天下?
省督林思齊博士為平息民怨，要太平協和保證，在這塊極優惠的地皮上興建的物業，不會隻在海外發售，必須優先向當地人發售。這意味著，興建的物業將不可先期在香港賣好價錢。加國地價樓價低廉，這是公認的事實。
獻給年輕奮鬥者的人生勵智書做人處事，堅持原則與價值令人奇怪的是，這麼大的風波，李嘉誠未出麵，麥理思、馬世民也未露麵，而全盤托付給坐鎮加國的李澤钜。這表明，李嘉誠要考驗兒子隨機決斷、談判交涉的能力和毅力。
李澤钜即從滑雪勝地韋斯拉趕到溫哥華。他的身份，僅僅是太平協和的董事；他的外貌，看上去還是個未出校門的學子，給人不老成的感覺。李澤钜求見省督林思齊，問他：“如果世博會發展擱淺，你明白這意味著什麼?”
林思齊是1967年從香港移民加國的，對香港的事再清楚不過。李嘉誠在香港的號召力，足以使流入加國的地產投資縮減2／3！更會使這個在香港移民潮中的受益省，落在其他省後麵!
省督說服省議會，對李澤钜的要求做出讓步，許可世博會物業同時在香港和溫市發售——實際上是以向港人發售為主。省議員透過傳媒，向市民說明利弊關係，稱華裔移民是溫市建設的和平使者，要善待他們。
同時，李澤钜也在積極配合，以爭取民心，他在溫哥華的一次記者招待會上說：“6年來我的最大收獲，就是加入了加拿大籍。”
風波平息，工程繼續上馬，這就是後來定名“萬博豪園”(注：世博會又叫萬國博覽會)的龐大商業住宅群。
李澤钜的處事能力得到父親的賞識，李嘉誠同意董事的一致要求，吸收李澤钜任長江實業集團董事。
香港《信報》於1990年11月28日刊出《李澤钜設計萬博豪園一鳴驚人》一文，對李公子推崇備至：
“對李澤钜來說，加拿大溫哥華的房屋計劃——萬博豪園，就是他事業上的試金石。因為這個被譽為加拿大有史以來最龐大的建設計劃，是由他一手策劃的，由看中地盤，以至買地、發展、宣傳，他都參與其事，全身投入……但初挑大梁，無論如何，都會有一種無形的心理壓力的。”
“幸而萬博豪園在香港刊登廣告之後，初步的反應甚佳。第一期嘉彙苑，平均每平方英尺230加元(1540港元)，這個價格，較香港很多地區都便宜。加拿大增收香港移民，港人今後到加拿大居住者必較現時為多，因此，李澤钜對萬博豪園的銷售前景非常樂觀……”
“由投地到施工，這一段期間，李澤钜遇到的爭議、麵對的意外和困難不計其數，如果換了一個性格懦弱、信心不足的人，早已知難而退了。但他並未如此，仍然一絲不苟地去做，笑罵由人，愈戰愈勇，終於走向成功……”
在李嘉誠的眼中，脫穎而出、獨挑大梁才是成功的標誌。一個人隻要有能力，就可以讓他脫穎而出。
優秀的管理者總善於給人提供一個起跳的高台，讓他們有更高的超越前任的起點。李嘉誠兩個兒子的成功，與李嘉誠搭建的高台是有直接關係的。而把兒子培養成能人並予以重用——親與賢並重，正是西方式的管理與中國傳統思想的結合，事實證明，在李氏這裏，這種結合是成功的。
為人處事，講究一個“度”，恰如其分是為人處世的最高境界。
李嘉誠的為人處事之道，可以概括為“德、誠、剛、柔、變、和”六字訣，但他真正高明之處正在於巧妙地把握住幾者之間的“度”。
方圓有度，內外兼修
一個人即使有能力，在某方麵做出了一點成績，但也不要太驕狂自滿，要注意謙虛待人，才能得到他人的尊重與認可。每個人都有獨立的人格，都有權利維護人格的尊嚴，不受侮辱，不被歧視。
走過人生七十幾個年頭，李嘉誠扼要地說出成功之道：“因為我勤奮，我節儉，有毅力。我肯求知，建立良好的人際關係”；“有時你看似是一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事”；“凡事都留個餘地，因為人是人，不是神，不免有錯處，可以原諒人的地方，就原諒人”；“好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞”。雖隻三言兩語，卻道出了人生的感悟。
李嘉誠的為人處事之道，可以概括為“德、誠、剛、柔、變、和”六字訣，但他真正高明之處正在於巧妙地把握住幾者之間的“度”。
剛直本是好事，但過於剛直、棱角分明、鋒芒畢露、咄咄逼人卻往往為世所不容；隨和本是好事，但過於隨和、喪失原則、缺乏主見、委曲求全又往往被視為軟弱。隻有外圓內方，剛柔相濟，進能攻、退能守，才能在紛繁複雜的人際關係中周旋有術、遊刃有餘，成為一個舉足輕重、魅力與實力並存的人物。正如李嘉誠自己所說，他是將儒家的重情義與西方的進取精神很好地結合在了一起。
他的為人處事之道是如何得來的呢？李嘉誠認為，為人處事的能力需要在逆境中鍛煉。
1940年抗日戰爭期間，李嘉誠隨著父親從老家廣東潮安逃到香港，當時李嘉誠年僅12歲，讀了兩年書之後他的父親重病去世，身為長子的李嘉誠隻好輟學挑起家擔。5年後，創立一家小型的塑膠廠，叫“長江實業公司”，就是今天香港第一大集團長江實業的前身。
連小學學曆都沒有，光靠著生產塑膠花的李嘉誠是如何跨出他成為首富的第一步？1960年年初，塑膠花業不景氣，1967年香港房價暴跌，李嘉誠即趁機低價大量收購土地。就這樣，李嘉誠在房地產的投資縱橫39年，長時間的投資累積了他的超級財富。
李嘉誠的人生經曆可以給我們很多啟示，但正如李嘉誠所說：“世情才是大學問！”要真正掌握為人處事之道，隻有在社會實踐中、在運用中來領會其精髓。
一個人即使有能力，在某方麵做出了一點成績，但也不要太驕狂自滿，要注意謙虛待人，才能得到他人的尊重與認可。每個人都有獨立的人格，都有權利維護人格的尊嚴，不受侮辱，不被歧視。因此，在和別人交往時，要尊重他人的人格，做到平等待人，禮貌待人，不能以勢利的態度，諂上而謾下。另外，還要有自知之明，每個人都有自己的長處，所以要多學習別人的長處。不要以自身的優點而驕傲自大。要有謙虛寬容的胸襟，自然能以謙和平等的態度待人，不致給人留下驕狂傲慢的不良印象。
一個人有地位、有才學而能謙虛待人，就能使別人信服。懂得謙虛就是懂得人生無止境，知識無止境。海不辭水，故能成其大；山不辭石，故能成其高。隻有謙虛謹慎、永不自滿的人，才能追求有所作為、有所成就的人生。
李嘉誠是個喜歡聽反話的人，他特別關注喝彩聲中的“噓聲”。獻給年輕奮鬥者的人生勵智書
“退一步海闊天空”。李嘉誠的退讓術，與中國古代道家的“無為而治”，“無為而無不為”有異曲同工之妙。