大部分人不擅長心理戰
生活中，我們總要麵對各種各樣的人和事情，也難免麵對形形色色的競爭，在麵對競爭時，善用智慧的人總比那些喜歡憑借武力解決問題的人，成功率要高出很多。
用拳頭能解決的問題，常常隻是痛在一時，治標而難以治本。大到國家大事，軍事實力固然重要，但不可少了智慧與思維，否則再強大的力量都不過是莽夫之勇。小到生活瑣事，充滿智慧的人幸福感也遠遠大於用武力解決問題的人。學會運用智慧，善於運籌心理，總能事半功倍。
生活中最常見的困擾，往往和人有關。不了解人心，走到哪兒都碰壁！可人心就如鏡中花水中月一樣難以感知和觸摸。雖然《明明白白我的心》這首歌唱了這麼多年，但要想讀懂人心、參透人性卻並非易事，尤其是對於涉世不深的社會新人而言。
無論身處職場、商場，抑或是在人際關係交往中，所有的人與人之間的交流其實都是心理戰，但很多人其實並不怎麼擅長麵對心理戰。在麵對同一件事情的時候，擅長運用心理學的人，很容易擊破心理防線較弱的人。
比如在銷售行業中，同樣的產品，在麵對顧客的時候，不同的賣家帶給顧客的心理上的變化是不一樣的，懂得將產品情感化、賦予它生命意義的賣家，使產品和顧客之間有了精神上的契合，就能給顧客帶來心理上的愉悅，總能比那些隻是單一介紹產品的賣家要容易賣出產品。這是種商業技巧，也是一種心理戰的體現。
曾經有個很內向的朋友跟我說，自己一直比別人工作更努力，分內的事情完成得兢兢業業，可升職加薪似乎與她都無緣。相反，公司裏那個學曆比她低，工作態度也不溫不火，隻是擅長交際，和上司、同事關係都處理得不錯的普普通通的姑娘比她晉升得更快。她博士畢業，卻怎麼都不如一個本科生在單位吃得開。為此，她苦惱了很久，究其原因，正是因為她不擅長麵對心理戰。
相信不隻是她，很多人在工作中都會遇到很多問題：為什麼得不到上司的認可？為什麼明明你對她很好，她卻和別人是很好的朋友？為什麼你總是“想做卻做不了”、“想說卻說不出口”、“想決定卻又下不了決心”？會不會其實你內心隱藏著“害怕跟人爭執、害怕受傷害、害怕失敗、害怕被討厭、害怕被排擠、害怕傷害對方……”這樣的恐懼情結？其實歸根到底是因為自己不擅長麵對心理戰。
有人靠考入清華北大等名校用環境成就自己，有人發揮失誤進入大專也能靠主觀努力創出一片天地。前者隻懂得客觀維護自己，後者懂得用自身的智慧發展自己。不過這樣的人，生活中也隻是少數。大多數人還都隻是習慣於墨守成規地呈現自己。我們曾用很多方式去努力證明自己，以期得到別人的認可。而最有效的方式之一就是學會心理戰。
剛剛畢業的學生在求職中，很多人都有遇到過黑中介這樣的事情，今天有人被騙四百，明天有人被騙五百。其實那些騙子不過就是比較善於利用心理戰來摧毀你的防線，讓你心甘情願地進入到他們的局，而你恰巧是那個不太擅長心理戰的人。
美國聯邦調查局是個打擊犯罪、維護美國司法權力的機構，現在已經成為全美最令國民信服的機構，這是任何其他偵破和安全機構都不能與之相比的。它是如何成為當今全球最著名的偵破和安全機構的？這個問題的答案有很多個，但是有一個答案最為人們所熟知，美國聯邦調查局能通過研究和分析人的心理，掌握操控人心理的技術，從而完成偵破和安全工作。準確地說，美國聯邦調查局就是通過對犯罪嫌疑人和不法分子的心理的掌控，破了一起又一起重大案件，創造了在美國社會甚至國際社會上的一個又一個傳奇。
這就是擅長運用心理戰的力量。如果能把這種心理學戰術在生活上加以運用，我們也都能生活得更加輕鬆。
鬥智法則
心理空間的對抗是無形的，也是變幻莫測的，這是一種軟實力的智力競爭。它是以人的心理活動為主戰場，是人與人之間信念、意誌、決心的比拚與較量。生活中時刻都在上演著一幕幕的心理戰。要想打贏心理戰，就要懂得各種鬥智法則。
鬥力不如鬥智
何謂鬥力不如鬥智？從客觀來說，它其實就是指在計謀上較量而不從武力上比高下。出自《史記·項羽本紀》：“漢王謝項王曰：‘吾寧鬥智不鬥力。’”
鬥力是人類很自然的反應，可是鬥力隻能帶給人一時激情式的滿足，本身並沒什麼建設性，甚至可以說，鬥力更多的是具有破壞性，原因如下：
—鬥力會模糊你應追求的目標。例如夫妻鬥力會妨礙家庭幸福；同事鬥力會荒廢事業；公司鬥力會互相毀滅；國家鬥力而打仗會導致民不聊生。為“力”而投入時間、精力、金錢，智者不為也。
—鬥力會使人失去理性。“力”是屬於情緒性的產物，“力”的存在，使人呈現衝動的一麵，但若上升到要“鬥”的程度，則會使人失去理性，讓人做出錯誤甚至後悔莫及的決定。所以智者不為也。
—鬥力有時是對方的策略。或許他知道你容易動“力”，所以故意激你，好把你引到歧路，讓你因此毀滅；或許他不知道你是不是容易動“力”，僅是激一激你，以了解你的底細，而他的目的，當然也是為了破壞你，或是毀滅你！所以，鬥力，智者不為也。
—鬥力會使人氣度變小，“忘記”了“鬥力”之外還有更重要的事、更廣大的天地。
所以，鬥力，智者不為也！在非必要的情況下，智者隻會選擇鬥智！
人生的競賽往往是這樣：獲勝者往往不是技巧最好的，而是最接近人性的，因此隻有靠邏輯做事才能更符合自然規律，才更容易成功。語言的智慧，策略的智慧，行動的智慧，都會給你的人生帶來意想不到的收獲。
男女朋友意見不合而吵架，兩人都很生氣，誰也不想先開口道歉，這便是鬥“力”。
某甲得罪了某乙，某乙回頭羞辱某甲，某甲失了顏麵，與某乙結下了梁子，從此天天鬥，月月鬥，年年鬥，這也是鬥“力”。
A公司生產某產品，獨占市場，B公司也推出類似的產品，瓜分了A公司一半市場，並聲言將擊敗A公司，A公司不甘示弱，花大錢打廣告，發誓要把市場奪回來，這也是鬥力！
中國人在名利場上的較量，大多會采用智鬥而絕少采用武鬥。尤其是在暫時弱小一方，弱者跟強者爭鬥，硬碰硬肯定不行，明智的做法應是兜圈子，繞個彎兒，想個法子，再攻其不備，出其不意。身處這樣的氛圍，如果誰不分對象、不分場合地堅持，那一定要大吃苦頭不可。
一個孩子在山上種了一片苞米。苞米快要成熟的時候，被狗熊發現了。狗熊鑽進苞米地吃了一些，扔了一些，糟蹋了一地。
孩子找狗熊去講理。狗熊滿不在乎地說：“你的苞米是讓我給糟蹋了，你能把我怎麼樣呢？”
孩子說：“我要你包賠。”
狗熊說：“我若是不包賠呢？”
孩子說：“那我就叫你知道知道我的厲害。”
狗熊說：“我勸你還是忍了吧，我有的是力氣。”
孩子說：“我光聽說狗熊傻，可沒聽說狗熊有力氣。”
狗熊火了，指著一個磨盤大的石頭說：“等我把這塊石頭扔到山下去，你就知道我是不是有力氣了。”
狗熊背起了磨盤石，故意在草地上走了一圈兒，順著陡坡把石頭扔下山去。磨盤石發出隆隆的巨響。狗熊得意地哼了一聲。
孩子說：“背石頭不算力氣大，能拔下一棵樹才算力氣大。”
“那你就等著瞧吧！”狗熊說著，便拔起樹來。費了九牛二虎之力，到底把一棵鬆樹給拔出來了。
孩子說：“你能把鬆樹拖到東邊的湖裏去嗎？如果你能把樹扔到湖裏，讓它像船一樣漂起來，我就服你了。”
狗熊真的把大樹拖到湖裏了。可是，它已經累得筋疲力盡，站進湖裏以後，本想爬到岸上來，卻“撲通”一聲落到水裏去。孩子趁機跳過去，揪住狗熊的耳朵，把它的腦袋摁到湖裏，灌了它一肚子水。
狗熊告饒了，答應了孩子的要求，給孩子賠償：自己要當頭牛，學會拉犁，幫助那個孩子種地。
上述故事就是對鬥智比鬥力好做得最好的詮釋，其實生活中很多事情，人們都應該學會利用智慧來解決問題，而不是依靠蠻力。
鬥智法則
真正勇敢的人，能夠智慧地忍受最難堪的羞辱，不以身外的榮辱介懷，用息事寧人的態度避免無謂的橫禍。
秀才真的鬥不過兵？
俗話說：“秀才遇見兵，有理說不清。”要說這秀才遇上兵，好像沒有什麼道理可講。從“武”的角度來說，筆杆子絕對是鬥不過槍杆子的，但很多時候槍杆子是受筆杆子指揮的。關鍵是我們在碰到那種情況時首先要把持住自己的情緒，將“熱”問題冷卻，避其鋒芒，再慢慢地梳理，直至疏通。如此，再要說鬥不過，其實那就隻是智慧不夠而已。
森林裏，住著一隻凶猛殘暴的大老虎，它每天都要抓幾隻小動物吃，嚇得許多小動物都不敢出門了。
一天，首領貓頭鷹把小動物們叫到一起，討論對付大老虎的辦法，正在大家議論紛紛沒有一個好辦法的時候，聰明的小兔子勇敢地站出來說：“我去對付它！”大家望著它不敢相信地說：“你？瞧你這小身板，還不夠大老虎塞牙縫的，怎麼可能鬥得過大老虎呢？”小兔說：“我自有辦法，我這就去。”
小兔跑回家拿了一點水果和一籃五彩繽紛的奶糖，便興衝衝地跑向了大老虎的家。來到大老虎家門口就衝屋子裏喊道：“老虎大哥！看我給您帶來了好東西啦！”
“什麼好東西？”大老虎直奔門口大聲問道。
小兔子回答道：“來看看吧！又甜又好吃的東西噢！”
“我嚐嚐！”大老虎一邊說，一邊將糖果塞進了嘴裏。“真好吃，還有嗎？”大老虎嘴裏塞滿了糖，一籃子糖很快吃完了。
小兔子說道：“隻要您喜歡吃就好，隻要您不吃我，我就每天給您送一籃子糖果來，好嗎？”
大老虎看了看小兔子的身板心想：“就這小身板還不夠塞牙縫的，還不如每天換一籃子糖果劃算。”於是就點頭答應了。
連續一段時間的糖果吃下來，大老虎的牙齒就被蛀掉了，牙痛得厲害，小兔子出了個主意，用大鐵鉗把牙齒都拔了。大老虎實在是牙痛得厲害，就隻好把牙都拔了。