集中優勢，各個擊破
傷其十指，不如斷其一指。資源有限的時候，一定要單點突破，不能麵麵俱到。
有位青年人，非常刻苦，可事業上卻收效甚微，為此他很苦惱。
有一天，他找到昆蟲學家法布爾說：“我不知疲倦地把自己的全部精力都花在了事業上，結果收獲卻很少。”
法布爾同情地說：“看來你是一個獻身科學的有誌青年。”
這位青年又說：“是啊！我愛文學，我也愛科學，同時。對音樂和美術的興趣也很濃，為此，我把全部時間都用上了，卻總感覺一無所獲。”
這時，法布爾微笑著從口袋裏掏出一塊凸透鏡，做了一個“小實驗”讓這位青年看：當凸透鏡將太陽光集中在紙上一個點的時候，很快就將這張紙點燃了。
接著，法布爾對有些惘然的青年說：“把你的精力集中到一個點上試試看，就像這塊凸透鏡一樣！”
這位青年恍然大悟，由此受到很大的啟發。
每個人的精力都是有限的，有所不為才能有所為，隻有把有限的精力集中到一點上，才能幹出一番事業。這個道理雖然通俗易懂，但如果用語言表達，則很容易平淡和一般化。法布爾借用凸透鏡能將太陽光集中起來並點燃紙張的現象，來說明有所不為和集中精力的重要性，既明白易懂，又形象生動。
或許如今的很多年輕人都與上麵故事中的年輕人一樣，犯了同樣的錯誤，不能將精力集中起來做一件事，所以總感覺事業上力不從心，前途茫然。他們今天做著這件事，但當出現困難時，就感覺自己選擇的這條路或許行不通，於是辭職或轉行；但明天做著另外一件事的時候，又碰上了困難，於是又辭職或轉行。如此反反複複，不能試著將精力集中起來對某一件事稍做堅持，稍做努力，這樣又怎能獲得成功呢？
其實，不僅初出茅廬的年輕人容易犯忽視集中精力的毛病，而且有所專長的人也容易犯這個毛病。
有一天，19世紀德國著名畫家阿道夫·門采爾耐心地傾聽一位畫家訴苦。那位畫家說：“我真不明白，為什麼我畫一幅畫隻需一天時間，可賣掉它，卻要等上一年。”
門采爾認真地回答：“親愛的！請你顛倒過來試試吧！要是你花一年工夫去畫它，那你在一天裏準能賣出去！”
“請你顛倒過來試試吧！”門采爾的這句話，巧妙地揭示了一天畫完的畫往往得需一年才能賣出去，而一年畫完的畫則往往隻需一天就能賣出去的規律性，說明了隻有把有限的精力集中到一幅畫上，才可能創造出為人們喜愛的佳作。
祖籍湖南湘鄉的張天翼是現代有名的作家、兒童文學家。他的短篇小說《華威先生》，講的是華威先生為顯示自己的重要性而把工作攬得多多，一天到晚就隻坐著他的包車奔跑在各個工作地點，每到一個工作地不管三七二十一就要先急忙發表意見—因為他說他的時間很寶貴，他還要立刻趕到下一個會場—自己認為似乎永遠都隻要注意的兩個觀點：一點要熱心工作、加緊工作；一點是要每個工作人員要認定一個領導中心。雖然在每個工作地耽誤的時間往往十分鍾都不到，可他仍然覺得時間不夠，說：“我恨不得取消晚上睡覺的製度。我還希望一天不止二十四小時……”他這樣做的結果，當然就隻有使自己嘴巴痛苦地抽著歪著而且害怕地看著四周了。
人無所舍，必無所成。一方麵，要善於集中精力，抓住機會，做好可以做好的重要的事情；另一方麵，又要善於舍棄不重要的事情或暫時不宜做的事情。“知足知不足，有為有不為。”這句老話講的正是這個道理。
如果你現在的痛苦正是因為自己追求“多”的結果，那麼，就趕緊反省、認真思考一下對自己最重要、最有利的是哪一件事，然後集中精力全力以赴去做好這一件，然後再做下一件，如此，相信再大的痛苦也會被你所征服。
毛澤東曾經說過，集中優勢兵力殲滅敵人，比較有把握的比例是三到四比一。眾所周知，史玉柱是毛澤東思想的狂熱崇拜者，在營銷戰中他一貫采用毛澤東的作戰思想，其中最關鍵的一條就是“集中優勢兵力，各個突破”。員工總結的“史玉柱營銷法則”有6條，其中3條都是“集中優勢兵力，各個擊破”的具體化：
第一法則：一個產品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功。
重點法則：在營銷手段的使用上必須有一個重點，必須加大人力、物力、財力，做重點地區，使用重點手段，做深做透。一個企業資金實力再雄厚，也隻能在幾個重點行業、重點地區、重點產品上下工夫，如果沒有重點，而是平均用力，必會失敗。
品牌延伸法則：一個產品一個品牌，品牌不能亂延伸。在西方發達國家，許多中小公司以弱欺強，依靠集中戰略的成功，也證明了這一點。西方一些戰略學者曾經做過大量的調查研究，發現同是獲得高收益，取得成功的中小公司，在競爭中戰略上毫無例外地具有如下特征：注意細分後的小市場，追求差別優勢；接觸的總經理各人統一指揮領導；注重實際收益；有效地集中使用研究與開發經費。
其實不止這些，不管是做事還是與人相處，隻要你能找到那個最核心的點，集中自己的力量，便可以解決很多問題，集中優勢力量，方能各個擊破。
鬥智法則
少則得，多則惑。同時追逐兩隻兔子的人，一隻兔子也抓不住。眉毛胡子一把抓，想要樣樣通的結果，隻能是樣樣“鬆”。
敵進我退，敵退我進
適當地退並不是消極被動，不是一味忍讓，也不是永遠放棄，而隻是一種謀略，避其鋒芒、積蓄力量，以待時機再更好地進。
進退決不能妄從他人。固然，退可能是受人所迫，但是退的主動權要在自己手中，要主動地退。否則，你就很可能受製於人，一退再退，終不能進。
先看一個民間笑話：
一場多邊國際貿易洽談會正在一艘遊船上進行，突然發生了意外事故，遊船開始下沉。船長命令大副緊急安排各國談判代表穿上救生衣離船，可是大副的勸說失敗。船長隻得親自出馬，他很快就讓各國的商人都棄船而去。大副驚詫不已。
船長解釋說：“勸說其實很簡單。我告訴英國人說，跳水是有益健康的運動；告訴意大利人說，不那樣做是被禁止的；告訴德國人說，那是命令；告訴法國人說，那樣做很時髦；告訴俄羅斯人說，那是革命；告訴美國人說，我已經給他上了保險；告訴中國人說，你看大家都跳水了。”
這則笑話固然令人捧腹，但其中體現的文化差異值得我們深思，從中可以看出中國人是比較喜歡盲從的。這個笑話可能有些誇張，但中國人喜歡盲從的特點在生活中也不乏實例。
前些年，山地車流行起來，人們對其極為青睞，該車型適宜爬坡和騎行崎嶇不平的路麵，對於平坦的都市馬路則毫無用處。山地車骨架異常堅實沉重，車把僵硬別扭之至，轉向笨拙遲緩，根本無法對都市複雜的交通狀況做出靈巧的應變；一天折騰下來，腰酸背痛；加上尖銳刺耳的刹車聲，真正是一個中看不中用的東西。放著好端端的輕便車或跑車不騎，卻要弄上一輛如此的蠢拙之物，好像一個人丟下良馬，偏要騎那笨牛一樣。時髦先生們頭戴耳機，腰挎“隨身聽”，腳踩山地車，一身牛仔服，表麵上自我感覺良好得一塌糊塗，然而這份瀟灑的背後，卻有許多無奈。
但是，假如把時髦比喻成一座令人心旌搖蕩的山峰，山地車的功能便昭然若揭了。追趕時尚，大約就像騎那山地車一樣，即便累你個半死，也是心甘情願。究其根源：“為什麼這樣？”必答曰：“別人都這樣!”
盲從於人，不知情勢，隨波而流往往會給自己帶來巨大的傷害。我們做人要想做得成功，做得讓人喜歡，就一定要擺脫盲從眾人的壞習慣，善於運用自己的頭腦，進退之間主動權要握在自己手中。
在做事的過程中，如果碰到一些對自己極為不利的情況，堅持下去的話很可能徹底失敗，難再翻身。這個時候我們就應考慮退了。留得青山在，不怕沒柴燒。而此時的退，我們必須考慮周全，該怎樣退，退到哪裏等都是很重要的。
一定要對自己所麵臨的困境的危險程度有深刻的認識，再做出相應的退步之策。因為，“撤退”畢竟是一種退而求其次的手段，是為保存實力，不得已而為之的消極行動。如果再堅持一下就會成功，就絕不要輕言撤退。可見，做出這種決定必須慎之又慎。
武則天年方十四，便已豔名遠播，被唐太宗召入宮中，不久封為才人，又因性情柔媚無比，被唐太宗昵稱為“媚娘”。當時宮中觀測天象的大臣紛紛警告唐太宗，說唐王朝將遭“女禍”之亂，某女人將取代李姓為唐朝皇帝。種種跡象表明此女人多半姓武，而且已入宮中。唐太宗為子孫後代著想，把姓武之人逐一檢點，作了可靠的安置，但對於武媚娘，由於愛之刻骨，始終不忍加以處置。
唐太宗受方士蒙蔽，大服丹丸，雖一時精神陡長，縱欲盡興，但過不多久，便身形枯槁，行將就木了。武則天此時風華正茂，一旦太宗離世，便要老死深宮，所以她時時留心擇靠新枝的機會。太子李治見武則天貌若天仙，仰羨異常。兩人一拍即合，山盟海誓，隻等唐太宗撒手，便可仿效比翼鴛鴦了。
在這種情況下，武則天當然不會考慮“撤退”，她還在安排如何大舉進攻，攀附上未來的天子。
唐太宗臨死之前，他當著太子李治的麵問武媚娘：“朕這次患病，一直醫治無效，病情日日加重，眼看就起不來了。你在朕身邊已有不少時日，朕實在不忍心撇你而去。你不妨自己想一想，朕死之後，你該如何自處呢？”
武媚娘冰雪聰明，哪還聽不出自己身臨絕境的危險。怎麼辦？武媚娘知道，此時隻要能保住性命，就不怕將來沒有出頭之日。然而要保住性命，又談何容易，唯有丟棄一切的一切，方有一線希望。於是她趕緊跪下說：“委蒙聖上隆恩，本該以一死來報答。但聖躬未必即此一病不愈，所以妾才遲遲不敢就死。妾隻願現在就削發出家，長齋拜佛，到尼姑庵去日日拜祝聖上長壽，聊以報效聖上的恩寵。”
唐太宗一聽，連聲說“好”，並命她即日出宮，“省得朕為你勞心了”。原來唐太宗要處死武媚娘，但心裏多少有點不忍，現在武媚娘既然敢於拋卻一切，脫離紅塵，去當尼姑，那麼對於子孫皇位而言，活著的武媚娘等於死了的武媚娘，不可能有什麼危害了。
武媚娘拜謝而去。一旁的太子李治卻如遭晴空霹靂，動也動不了。唐太宗卻在自言自語：“天下沒有尼姑要做皇帝的，我死也可安心了。”
李治聽得莫名其妙，也不去管他。借機溜出來，去了媚娘臥室。見媚娘正在檢點什物，便對她嗚咽道：“卿竟甘心撇下了我嗎？”媚娘道：“主命難違，隻好走了。”“了”字未畢，就已經淚如雨下，泣不成聲了。太子道：“你何必自己說願意去當尼姑呢？”武媚娘鎮定了一下情緒，把自己的計策告訴了李治：“我要不主動說出去當尼姑，隻有死路一條。留得青山在，不怕沒柴燒。隻要殿下登基之後，不忘舊情，那麼我總會有出頭之日……”
太子李治佩服武媚娘的才智，當即解下一個九龍玉佩，送給媚娘作為信物。太子登基不久，武媚娘果真再次進宮。在這件事中，武媚娘的機智之處在於，危難麵前能迅速分清主次，並能果斷地“撤退”，從而保住自己的性命。後來，時機成熟，武則天便果斷地由退轉為進，成為中國曆史上聲名赫赫的一代女皇。
鬥智法則
為人處世，難免會碰到一些自己力所不能及的事情，這個時候，如果你因為好勝心或勉強答應別人而去做，那麼結果隻能是失敗，這個時候我們與其硬撐，勉強自己，倒不如勇敢地後退一步不做，這於人於己都大有益處。牽製住對手，才能更好地前進。
以逸待勞，後發製人
千裏馬的力量用盡了，劣馬也可能超過它；勇士疲憊不堪了，小孩子也能勝過他。並不是劣馬的筋骨、小孩子的氣力，比千裏馬和勇士還強，這究竟是什麼原因呢？就是憑借後發製人的作用。後發製人，是以劣勝優、以弱勝強的戰略。
“先發”未必製人，“後發”未必製於人。《孫子兵法·軍爭篇》也主張：“後人發，先人至。”認為：“朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸。故善用兵者，避其銳氣，擊其惰歸”，“以治待亂，以靜待嘩”，“以近待遠，以逸待勞，以飽待饑”。可見後發製人，也深為兵家所矚目。
在激烈的市場競爭中，許多經營者推崇“先發製人，後發製於人”的用兵原則，“先下手為強”，力爭搶先行動，先變於人，從而獲得豐盛戰果。但是，還有一些企業家，持重待機，後人而發，一樣在市場競爭中爭雄稱霸。競爭中的後發者之所以也能製人，在於他在某些方麵明顯優於先發先變者。比如，先發先變，前途莫測，風險迭起，容易遭受挫折；而後人而發，前車可鑒，可以做好周密安排，成功的可能性較大。再如，先發先變，急於開拓，遇到的困難較多，即所謂創業維艱；而後人而發，順勢而進，可以乘人之隙，擊人弱點，容易輕取疾進。還有，先發先變，一切從頭做起，投資較大，產品低級，利潤往往不佳；而後人而發，可以學人仿人，改進品質，提高技術，降低成本，獲得更好利潤。
如果市場已被對手占領，企業要在後發的被動形勢下邁出主動的步伐，經營者需要高度的預見力和牢牢把握市場發展趨勢的軌跡。後發的行動是有計劃有目的，胸有成竹，一切在我掌握之中。退卻不是被對手趕著跑，而是牽著敵人走；放棄不是永久的喪失，而為了更多的取得；避免決戰不是畏敵怯戰，而是待機待戰。所以，發於後，要想在前，備於先。
著名的日本鬆下公司就一貫奉行“不搶先戰略”。該公司從不熱衷於扮演新技術先驅者的角色，而是把工作的重點放在產品的品質和價格之上。自恃勢大財雄、人才濟濟的新力公司，卻常常以開拓者的姿態搶先而變，總想在技術上領先於人，從而霸占家電市場。兩者反複較量多次，結果失敗者往往不是鬆下，而是新力。以錄像機市場的爭奪為例：1969年，新力公司研製成功世界上最早的家用小型錄像機，一時風靡市場。鬆下並不急於跟風，而是伺機而動，根據市場的新變化，及時推出消費者喜歡的可錄像4至6小時的機種，並且價格比新力產品低了15%，上市後很快壓過新力，獨占鼇頭。
後發製人不可拘泥一法。經營者應該根據不同的情況，不同的時機，采取如下的一些各具特色的後發製人之術。
以逸待勞，待竭製人。古語說得好：“物速成而疾亡，晚就而善終。”在激烈的競爭之中，明智的經營者絕不能意氣用事，去爭一時之高下。特別是麵對強大的對手，更要注意避其銳氣，以待其竭。比如對方推出一種新的產品，就不要急於推出自己的產品。等到對方產品的生命周期曲線開始下降之時，則可乘其頹勢，一鼓作氣，占領市場。再如行銷廣告，大可不必針鋒相對唱對台戲。等到對方的廣告高潮已經過去，再大張旗鼓，宣傳自己的產品，從而收到“百花發時我不發，我若發時都嚇殺”的絕佳效果。