很多年輕人都曾夢想做一番大事業，其實天下並沒有什麼大事可做，有的隻是小事。一件一件小事累積起來就形成了大事。任何大成就或者大災難都是累積的結果。這就是心理學上的累積定律。
我們都是平凡人，隻要我們抱著一顆平常心，踏實肯幹，有水滴石穿的耐力，我們獲得成功的機會，肯定不比那些資質優異的人少到哪裏去。
美國已逝的總統羅斯福曾說過：成功的平凡人並非天才，他資質平平，但卻能把平平的資質，發展成為超乎平常的事業。
有一位老教授說起過他的經曆：
“在我多年來的教學實踐中，發覺有許多在校時資質平凡的學生，他們的成績大多在中等或中等偏下，沒有特殊的天分，有的隻是安分守己的誠實性格。這些孩子走上社會參加工作，不愛出風頭，默默地奉獻。他們平凡無奇，畢業分手後，老師同學都不太記得他們的名字和長相。但畢業後幾年、十幾年中，他們卻帶著成功的事業回來看老師，而那些原本看來有美好前程的孩子，卻一事無成。這是怎麼回事？後來，我常與同事一起琢磨，認為成功與在校成績並沒有什麼必然的聯係，但和踏實的性格密切相關。平凡的人比較務實，比較能自律，所以許多機會落在這種人身上。平凡的人如果加上勤能補拙的特質，成功之門必定會向他大方地敞開。”
一個人如果有了腳踏實地的習慣，具有不斷學習的自我努力性，並積極為一技之長下功夫，那麼成功就會變得容易起來。一個肯不斷擴充自己能力的人，總有一顆熱忱的心，他們甘做凡人小事，肯幹肯學，多方麵向人求教，他們出頭較晚，卻在各種不同職位上增長了見識，擴充了能力，學到許多不同的知識。
有這樣一位年輕人，他總是被公司當作替補隊員，哪兒缺人手就被調到哪兒，自己的能力無法正常發揮。這位年輕人沮喪地向他的同學，現在已是一家公司的人力資源部經理訴苦道：“這樣值得繼續幹下去嗎？我覺得自己的專長無法發揮出來。”昔日同學很認真地告訴他，你經常被調到不同崗位磨煉，是辛苦的，但隻要你努力肯學，應該也能勝任，否則你的公司不會做這樣的調度。現在，你在工作中的表現第一是努力，第二是努力，第三還是努力，那麼過不了多久，公司員工之中磨練最多的是你，能為公司貢獻才智的也是你，你應該有這種認識。最後，同學又口授他一條成功秘訣：肯幹就是成功，患得患失，拈輕怕重，就會失去成長的機會。受苦是成功與快樂的必經曆程。這位年輕人幹下去了，而且幹得很起勁，一年後，他終於成為公司中最耀眼的新星。
肯幹肯學的人，必然博學多聞。這樣的人總是機會去敲他的門。即使是一位資質平平的人，也能鯉魚躍上龍門。
肯幹還要能幹，能吃苦還要會吃苦。要熱愛工作，還要享受工作。肯幹、能吃苦和熱愛工作已是五六十年代的觀念，而能幹、會吃苦和享受工作則是新經濟賦予我們的理念。
人才是磨煉出來的，人的生命具有無限的韌性和耐力，隻要你始終如一地腳踏實地做下去，無論在怎樣的處境，無論大事或小事，都不放鬆自我，不自暴自棄，你便可以創造出令自己和他人都震驚的成就。
“不積跬步，無以至千裏，不積小流，無以成江海。”凡成就一份功業，都需要付出堅強的心力和耐性，你想坐收漁利，那隻能是白日做夢。你想憑僥幸靠運氣奪取豐碩的果實，運氣永遠不會光顧你。
也許你勤奮地工作，到頭來卻家徒四壁，一事無成。但是，你如果不去勤奮工作，你就肯定不會有香車豪宅，不會有成就。所以，如果你想成功，你就要去做，馬上做，即使是小事。
成功的人永遠比一般人做得更多，當一般人放棄的時候，他們總是在尋找如何自我改進的方法，他們總是希望更有活力，產生更大的行動力。
你每天吃過量的飯，睡過頭的覺，不做運動，不學習，不成長，每天在抱怨一些負麵的事情，這又哪兒來的行動力？記住成功永遠不在於你知道了多少，而在於你采取了什麼行動去做。
所有的知識必須化為行動，因為隻有行動才有力量。
鬥智法則
你是個凡人，你的生命不是無限的，你不可能放棄自己的一切去聽從別人的想法，由他人操縱你的一生，否則，到一定的時候，你就會悔恨自己，也會埋怨他人。與其如此，不如從現在開始就學會由你去計劃自己的生活。唯有如此，你才有可能加入成功者的行列。
得寸進尺效應：不要一下子滿足對方
得寸進尺效應又叫登門檻效應，是指一個人一旦接受了別人一個微不足道的要求，從認知上就會覺得很不協調，總想保持前後一致，這樣很有可能會接受更大的要求。就像上樓時要一級台階一級台階地向上走，一步一步來更容易順利地登上高處。
在很多電視劇或者是電影裏，我們經常看到這樣的場景：小徒弟生氣地抱怨師傅怎麼不教自己武功，每天都是砍柴、挑水、打掃院子，我是來學武藝的，又不是來給你幹雜活兒的……
往往，師傅是不會搭理小徒弟的，師傅總是什麼也不說，仍然讓小徒弟堅持幹活兒。等很長一段時間，小徒弟才明白師傅的良苦用心，才明白師傅讓自己幹活兒是為了給以後打底子。這些師傅的做法就是得寸進尺效應的應用。
在一次萬米長跑賽中，某國一位實力一般的女選手勇奪桂冠。記者紛紛問其奧秘，她說：“別人都把一萬米看作一個整體目標，我卻把它分成十段。在第一個千米時，我要求自己爭取領先，這比較容易做到，因此我做到了；在第二個千米時，我也要求自己爭取領先，這並不難，所以我也做到了……這樣，我在每一個千米時都保持了領先，並超出一段距離，所以奪取了最後勝利，盡管我的水平不是最高。”這位女選手正是因為成功地運用了登門檻效應而取得了驕人的成績。
心理學認為，大多數情況下，人們都不願接受較高難度的要求，因為費時費力，比較難達到目的；相反，人們總是願意接受那些較易完成的要求，實現了較小的要求後，才會慢慢接受較大的要求。
在銷售活動中，我們也能經常看到這樣的現象，一個顧客本來不願意購買你的產品，但是你可以先給他介紹一些和這個產品相關的小掛件，讓他對這個產品產生濃厚的興趣，一步一步攻破他的心理防線，這樣，就會很容易實現你的銷售目的。
西方銷售精英也發現，如果在門檻邊上就開始推銷產品，推銷多半會失敗。而一旦進入到主人家裏，再推銷產品，推銷成功率大大提升。但是，顯然不能在門檻邊上就說我要進你家門向你推銷東西。於是，不同產品的推銷人員就各顯神通。比如，推銷滅蟑藥的銷售人員，通常會說，我是某某公司的，公司舉辦義務滅蟑活動，你們家有蟑螂嗎？我免費幫你滅蟑。於是，貪小便宜的，放不下麵子的，就把此人請進家門，開始滅蟑。滅完蟑，你看人家灰頭土臉的，比如給人家倒杯水，小坐一下，也是人之常情。這時，銷售人員就會全麵展示自己的銷售本領！而最後的結果是往往是主人買了滅蟑藥。
很多情況下，人們不願意做一個喜怒無常的人，人們都希望自己能在別人麵前保持一個比較一致的形象，所以，這就給銷售人員提供了契機。當一個客戶接受了你的要求，而且是很愉快地接受，再想拒絕你，他就會變得很不好意思。如果你的要求很合理，在價格上能讓他接受，顧客一般不會拒絕你，他會想“反正都已經買了，再買點也沒什麼”，於是，得寸進尺效應再一次幫你達成了目的！
舉個很簡單的例子，很多銷售人員上門推銷商品時，往往不會直接向顧客提出銷售意願，而是先提出“試用”這個小要求，等顧客試用後覺得不錯時，他們才會提出銷售產品的要求。就像追女孩子一樣，有經驗的男生，都明白什麼事都不可能一步到位，先是約出來看電影、吃飯等，慢慢再提出進一步發展的要求，逐步達到目的。如果見麵第一次就說：“咱們結婚吧！”幾乎所有的女孩子都會拒絕你的……
不僅是對別人，得寸進尺對銷售員自己也會發生作用。我們常說，一口吃不成胖子，心急吃不了熱豆腐，什麼事都不能太著急，說的就是這個道理。你想一下子就成為銷售精英、銷售總監這幾乎是不可能的，每個真正的高手都是一步一步爬上來的，都是跨過一個個門檻才站在今天這個位置上的！正所謂，得寸才能進尺，一步登天和一夜暴富相比沒什麼差別，這是銷售人員最大的忌諱，我們千萬不能犯這樣的錯誤！
鬥智法則
讓人一下子接受“尺”並不容易，但接受“寸”就容易多了。具體該怎麼實施，要根據自己具體情況，運用之妙，存乎一心。
人不可太盡，事不可太盡
人不可太盡，事不可太盡。凡事太盡，緣分勢必早盡。
世界上的事情是複雜多變的，任何人都不應該憑著一家之言和一己之見，自以為是。即使是某些以為擁有科學頭腦的人，也應該留有一片餘地供別人遊覽，供自己回旋。否則的話，就會給別人留下把柄。
1790年7月24日，在法國的一個小城儒裏亞克，一塊巨石從天而降，巨大的響聲把居住在這裏的加斯可尼人嚇了一大跳。尤其令人驚異的是，這塊石頭把加斯可尼人教堂旁邊的屋子砸了一個大窟窿。市民們目睹了這一切，紛紛認為這塊破壞了他們寧靜生活的怪石來曆不明。他們以為這塊石頭可能還會飛上天去，為了防止它“逃走”，就給巨石鑿了個洞，用鐵鏈穿起來，然後把鐵鏈鎖在教堂門口的大圓柱上。最後市民們又通過決議，要寫一封信給法國科學院，請派科學家來研究這塊怪石。儒裏亞克市的市長證實了市民們在信上所寫的事實，並且簽上了自己的名字，又派專人將信送往巴黎。
在巴黎的法國科學院裏，當宣讀儒裏亞克的這封來信時，人群中突然爆發出陣陣哄笑聲，有的人甚至笑得前俯後仰，還有人連眼淚都笑出來了。有些科學家帶著嘲笑的口氣說：“哈哈，加斯可尼人是最愛吹牛皮的，今天他們向我們報告天上落下巨石，過幾天他們還會來報告天上又掉下五噸牛奶，外加一千塊美味的帶血的牛排……”在笑夠了之後，他們以科學院的名義作出了決定，對加斯可尼人的撒謊和儒裏亞克市長的愚蠢表示遺憾，同時號召所有有科學頭腦的人，不要相信這些荒誕不經的報告。
那麼，究竟是誰有科學頭腦，是誰更愚蠢、可笑呢？曆史已作出了公正的答案。
不給自己留餘地的人在笑夠了別人之後，豈知把自己的短見也輸給了別人，在伸手打別人耳光的同時，也是在打自己的耳光。
我們在做人時講求留有餘地，不能把話說得太滿，要容納一些意外事情，以免自己下不了台。
小楊以前曾在一家新聞單位工作，曾經把一個采訪任務交給一個男同事，這件采訪工作在實施時存在一定的困難，小楊當時曾想詳細地向他介紹一下，可他卻拍著胸脯說：“沒有問題，包您滿意。”三天以後，沒有聽到任何的動靜，小楊便問他采訪進展得怎麼樣？進度如何？他才不得不對小楊說：“不像想象的那麼簡單。”雖然小楊也知道這個采訪不會很輕鬆，但對他當時輕易地拍胸脯表態卻大有反感，小楊又同意他繼續做些努力，完成采訪任務。
生活中有很多事情我們無法預料他的發展態勢，有的也不了解事情的發生背景，切不可輕易地下斷言，不留餘地，使自己一點兒回旋都沒有。
有一位年輕人與同事之間有了點摩擦，很不愉快，便對同事說：“從今天起，我們斷絕所有關係，彼此毫無瓜葛……”這話說完還不到兩個月，這位同事成了他的上司，年輕人因講過過重的話很尷尬，隻好辭職，另謀他就。
因把話講得太滿，而給自己造成窘迫的例子到處可見。把話說得太滿，就像把杯子倒滿了水一樣，再也滴不進一滴水，否則就會溢出來。也像把氣球打滿了氣，再充就要爆炸了。
凡事總會有意外，留有餘地，就是為了容納這些意外，杯子留有空間，就不會因為加進其他液體而溢出來；氣球留有空間便不會爆炸；人說話、做事留有餘地便不會因為意外的出現而下不了台，從而可以從容轉身。
我們可以見到一些政府官員在麵對記者采訪時偏愛用一些模糊語言，如：可能、盡量、研究、或許、評估、征詢各方麵意見……他們之所以運用這些字眼，就是想為自己留有餘地。否則一下把話說死了，結果是事與願違，那該多難堪啊！
那麼，怎麼樣才能為自己留有餘地呢？
1. 與人交惡，不要口出惡言，更不要說出“誓不兩立”之類的話，除非有殺父奪妻之仇。不管誰對誰錯，最好是閉口不言，以便他日如攜手合作時還有“麵子”。
2. 對人不要過早地下評斷，像“這個人完蛋了”，“這個人一輩子沒出息”之類屬於蓋棺定論的話最好不要說。人的一輩子很長，變化也很多，不要一下子判斷“這個人前途無量”或“這個人能力高強”。
總之，做人留有餘地，使自己行不至於絕處，言不至於極端，有進有退措置自如，以便日後更能機動靈活地處理事務，解決複雜多變的社會問題。同時也給別人留有餘地，無論在什麼情況下，不要把別人推向絕路，這樣一來，事情的結果對彼此都有好處。
鬥智法則
做人留有餘地，就不會把事情做絕。於情不偏激，於理不過頭，在追求成功的路上就會進退自如。
成大事之人要有長遠投資
放長線才能釣大魚。相反，做人做事太貪圖眼前的利益，拘泥於眼前成敗得失的人往往會喪失更大的成功。
“紅頂商人”胡雪岩一生發跡，以襄助王有齡始。他的第一個官場靠山，也是王有齡。沒有胡雪岩的資助，王有齡可能在官場之中永無出頭之日；而沒有王有齡的支持，胡雪岩也不可能成就日後“紅頂商人”的偉業。胡雪岩傾其相襄做了一次“風險投資”在王有齡身上。
王有齡在當時是一名候補鹽大吏，打算北上“投供”加捐做官，可是他窮困潦倒，舉目無親，每天隻能泡在茶館裏消磨時光，根本無錢“投供”，也就得不到做官的資格。
胡雪岩了解這些情況後，心頭不由一亮。他看準眼前的王有齡絕非等閑之輩，若助他進京“投供”，日後定有出頭之日，能成為幫助自己事業騰飛的靠山。雖然胡雪岩當時還隻是信和錢莊收賬的小夥計，自己不名一文，但是他手裏卻正握著剛剛收上來的五百兩銀子，他自作主張，沒有將銀子交給老板，而是決定在王有齡身上下注。當他將一張五百兩的銀票遞到王有齡手中的時候，王有齡又驚又喜，感激涕零，將胡雪岩奉為自己的大恩人。有了這筆錢，王有齡第二天就啟程北上了。