胡雪岩回到錢莊，老板知道他私挪錢莊款項後，盛怒之下將其掃地出門了，同行也不敢收留他，日子自然難熬。而這時王有齡卻開始了他的鴻運，得到了一份掌管海上運糧的肥差。衣錦還鄉後，幾經周折也沒有找到胡雪岩，而在一次閑遊中卻無意間見到了他。胡雪岩看到王有齡已身登宦門，心裏的石頭落了地，知道自己的付出終於要有回報了。
王有齡上任後，第一件事就是幫胡雪岩找回飯碗，洗刷名聲。錢莊的同事也感到胡雪岩是個忠厚仁義之人，便愈發敬重他。自此，胡雪岩在錢莊業聲譽大振，為他日後自己開錢莊打下了堅實的基礎。
在王有齡的蔭庇下，胡雪岩不再作錢莊的小夥計，而是自立門戶，販運糧食。他在官與商之間如魚得水，遊刃有餘，自此走上了從商的坦途，事業日漸發達。
倚仗官勢，胡雪岩在商界中的生意越做越大，萌發了開錢莊的念頭。眾所周知，沒有雄厚的資本，錢莊當然開不起來，然而胡雪岩卻在經濟實力非常薄弱的情況下要做大生意。常人看來是癡人說夢的事，而對於有官勢撐腰的胡雪岩來說卻胸有成竹。他利用王有齡職務之便，代理海運公款彙劃，為自己籌得了一筆款項，又贏得了聲譽信用，創立了無形資產，可謂一舉兩得。同時，他還利用王有齡在官場的勢力，代理公庫，白借公家的銀子開自己的錢莊。不到兩年工夫，他的錢莊就轟轟烈烈地開張了。
隨後，因為有王有齡這個官聲好、升遷快的後台，胡雪岩發現自己麵前突然鋪開了一個新的世界。糧食的購辦與轉運，地方團練與軍火費用，地方厘捐絲業，各方麵的錢都往胡雪岩所辦的錢莊裏流了進來。他深諳官場勢力對自己巨大的保護作用，因此他繼續幫助那些有希望有前途的官員，鞏固自己的地位。同時也遷就時局，不斷尋找新的保護人，以求自身的發展。他樂此不疲地幫助左宗棠籌款購物，除了商業目的外，還為了通過支持左宗棠興辦洋務，成就功名，從而為自己在朝廷中找到一棵安身立命的大樹，讓自己減少風險，增加安全感。有了左宗棠這樣一個大員作後盾，有了朝廷賞戴的紅頂，賞穿的黃褂，天下人莫不以胡雪岩為天下一等的商人，莫不視胡雪岩的阜康招牌為一等的金字招牌。胡雪岩也敢放心地一次吸存上百萬的巨款，也可以非常硬氣地與洋人抗衡。任何一個以本業為主，不能上傳下達的商人都不敢像他這麼做，可是胡雪岩統統做到了。
作為“紅頂商人”的胡雪岩，其“紅頂”很具象征意義，因為是朝廷賞發的，戴上它，意味著受到了皇帝的恩寵，也意味著他所從事的商業活動的合法性，同時，皇帝的至高無上也保證了胡雪岩的信譽，可謂一箭三雕。胡雪岩憑著這“紅頂”，積累了萬貫家資，成為顯赫一時的一代巨賈。胡氏以其睿智的眼光，發現了靠山對於生意人的重要性，並一生致力於培植自己的官場靠山，踩著官場的階梯，登上了財富的寶座。
胡雪岩是晚清一個具有傳奇色彩的商人，他讀書不多，但熟知中國官場取勢求利的厚黑精髓，運用其以誠取信的商業原則，助人濟世的公義精神，富有洞察力的經營眼光和周旋於複雜社會的機敏與圓通，從一位錢莊小夥計崛起為富可敵國的江南巨賈。
鬥智法則
無論誰想有效地影響對方，都首先要友善地對待對方，並使對方相信你是友善的。對方在接受了這份友善後，心裏會產生虧欠感，而事情的主動權，也會因此掌握在主動施以友善的一方。
曲線求人，讓對方的“身邊人”助你一臂之力
在人際交往中，求人辦事是難以避免的，而想讓別人答應你，取得別人的喜歡是非常重要的，而從其身邊人入手，則更易達到目的。
幽默大師林語堂先生曾說過一段很有意思的話，他分析說：“越來越多的女人要求自己的權利，可中國一向是女權社會。在中國，女人的權利其實大得不得了！因為人們知道女人管理家庭事務，正所謂‘男主外，女主內’嘛，可誰又知道女人在管理家務的同時，往往連自己的男人也一並管製了。女人各自管理自己的男人，女人通過男人主宰世界，所以絕對不能輕視女人，打通與女人的關係，更易做人。”
使所求之人最寵愛的“紅顏知己”出麵替你辦事，當然是最直接的了。但是，想讓其像如姬和信陵君那樣的可以以死相報的情形並不容易。雖然如此，你還是可以做點感情投資，讓其多吹吹“枕邊風”，對他或她來講，並沒有太大的損失，而對於你來說卻可能已經辦成了一件大事。要打動這些“紅顏知己”，必須發揮 “厚顏”的功夫。
杜月笙是黑道高手，其實他的“厚”的功夫也甚是了得。他在上海灘嶄露頭角，全是靠拍女人的馬屁，一個人無論有多大的才能，如果沒有“伯樂”也隻得自認倒黴。杜月笙頭腦機靈，辦事老練，苦於沒有出人頭地的地方。後來他投靠黃金榮，在黃府做了一名打雜的仆役，混在傭人之中，生活倒也安穩。杜月笙存心要飛黃騰達，不甘為人下。因此，他“眼觀六路、耳聽八方”，處處謹慎，把分配給自己的活做得又快又好，但他地位太低，還拍不上黃金榮的馬屁。好在他與黃金榮的貼身奴仆經常接觸，靠此機會，百般討好，黃公館上上下下對他都有好感。
終於有一天，機會來了。
有一次，黃金榮的老婆林桂生得病，經久不好，求神占卦，提出要年輕力壯的小夥子看護，據說可以取其陽氣，以鎮妖邪，杜月笙是被選中的一個。
這個時候，黃金榮正寵愛林桂生，杜月笙善於察言觀色，又善於動腦筋，馬上想到這林桂生的枕邊風不亞於台風中心，威力強大，拍不上黃金榮的馬屁，拍林桂生的馬屁更有效，何況，異性相吸，這馬屁又容易拍些。
於是，杜月笙“衣不解帶，食不甘味”，十二分盡力地侍候林桂生，別人照顧，無非是隨叫隨到或陪坐一旁，杜月笙則全神貫注，不但照顧周到，而且能使林桂生擺脫煩惱，心情愉快，林桂生往往尚未開口，他已知道林桂生要什麼東西，林桂生想到的，他想到了，有些林桂生沒有想到的，他也想到了，把林桂生服侍得心花怒放，引他為貼己心腹，把背著黃金榮在外麵用“私房錢”放債等事也交給他經管。
在林桂生枕邊風的吹動下，黃金榮終於將當時法租界的三大賭場之一—公興俱樂部交給杜月笙經管。
唐朝的大奸臣李林甫也深知其道，他不僅善於巴結權貴，還善於巴結權貴的夫人。當時，“武惠妃寵傾後宮”，其子壽王、盛王也因母受寵而受皇帝寵愛，皇太子李逢則被冷落。李林甫經過一番思謀，便通過宦官對武惠妃說：“願護壽王為萬歲計。”謀廢太子，以圖另立，實屬冒殺身之禍的險舉。李林甫清楚，巧妙地利用皇宮內潛在的太子之爭，不僅不會有險，反會有利。果然，武惠妃對他頗為感激，時常在皇帝麵前替他美言。朝中侍中裴光度夫人，乃是武三思之女，李林甫便對其暗中獻媚，以致使裴妻武氏“嚐私林甫”。侍中裴光度死，李林甫便迫不及待地欲繼相位。武氏更是鼎力相助，請深受皇帝寵幸的宦官高力士幫助達此目的。高力士本出自武三思之家，對武氏所求自然非常效力。不過，皇帝已決定任用韓休為相。李林甫雖未如願，但足見其野心勃勃，而又善於走權貴夫人的門路。
除了走 夫人路線之外，走一下老人孩子路線，迂回接近目標，拉近彼此的感情，也是非常高明的策略。
為什麼這樣說呢？有以下三個重要原因：
1. 老人、小孩容易接近。老人因體力虛乏，常常在家休養，或因年歲高而退職在家，沒有工作做，家務不用做，有話沒地兒說，因此，常常顯得孤寂。如果有人主動接近老人，哪怕是暫時解除老人的孤寂，老人自然非常樂意。再者，心理學表明，老年人較中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。
小孩淳樸，喜新好奇愛動，一句唐詩、一段故事、一個怪臉、一聲哄捧就能很快贏得小孩的親近。
2. 老人、小孩喜歡人接近。一般地說，老年人見多識廣，閱曆豐富，精神倉庫裏儲藏有大量感性或理性的“經驗產品”，一有機會，他們總樂於向人傾訴，希望能影響或感動別人。
事實上，老人長年留住家中，那種傾訴故事、傳授經驗的機會實在很少，因此，老人的生理、心理便表現出極大限度的和善、平易。尤其對於年輕人，他們總樂於主動招呼，熱情交談。
至於小孩，你若真誠地以童心相待，帶給小孩新奇歡樂，小孩會立刻把你當作“快活大王”或“英雄人物”而崇拜、親近。
一句話，老人、小孩由於特殊的生理和心理原因，他們喜歡你的接近。
3. 通過老人、小孩，可以融洽全家。老人是長者，而中國人有敬老、尊老、孝老的傳統。假如老人心曠神怡，全家就會隨之活躍和愉快。
中國人又十分看重傳宗接代，視小孩為家庭的未來。祖輩如此，父輩更甚。況且現代家庭小孩多是“獨苗”，家裏人更是哄捧寵愛。如果能和小孩玩到一塊兒，小孩愉悅，其家庭融洽自是水到渠成。
不過，需要指出的是，求人辦事走老人孩子路線有幾點需要特別注意：
1. 多了解和積累知識。了解老人小孩，除了感性的調查、觀察之外，平時也應適當地做些理性積累，如通過報紙雜誌、電視電影等，積累有關老年健身知識、消閑知識，小孩遊戲知識、智力故事等，以便到時“妙手偶得，借題發揮”。
2. 要主動套近乎、拉家常。談話是交際中信息交流最直接的手段。進入一個家庭，見到老人、小孩，要想一見麵便產生一見如故的融洽氣氛，登門人應該主動引出話題打開話匣，而不應該等待主人一方(老人、小孩)搜尋話題勉強回答。因為雙方剛剛接觸的短時間內，登門人有心理準備，更容易找到合適的話題，況且對於老人，你主動開口也表示了尊敬；對於小孩，你主動開口，能表示親近，消除陌生感。
3. 不可小瞧，謹慎對待。對老人務必態度謙恭，心性美善，行為禮讓。這一方麵表現你的虛心、誠實，一方麵顯出你對長者的尊重、敬仰。那種三言兩語就誇誇其談，將老人“掛”一邊的言行是切不可取的，其結果隻能是遭到老人的冷遇甚至趕攆。
小孩天性乖巧，歡樂容易哭鬧也容易，稍不如意就可能“風雨滿樓”。因此，和小孩交往，必須因情因境，投其所好，把握分寸。要用忠誠、童稚去換取歡悅，千萬不能居高臨下，裝腔作勢，虛情假意。
鬥智法則
遠行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會想辦法繞過去，或動腦筋另辟蹊徑。這種做法應用在求人辦事裏，便是繞著圈子達到目標，換個說法就是不走直線走曲線。
日久見人心：利益和時間能讓你看清一切
在你春風得意時，往往會高朋滿座，都能為你“赴湯蹈火，在所不辭”，都是你“真正”的朋友。可是一旦你失勢，身處逆境，大多“朋友”都會在你眼前消失，這個時候，還能在你身邊的，一般都是真正的朋友。所以說，利益和時間是檢驗真假朋友最好的試金石。
春秋末年，晉國的中行文子被迫流亡在外，有一次經過一座界城時，他的隨從提醒他道：“主公，這裏的官吏是您以前的老友，為什麼不在這裏休息一下，等候著後麵的車子呢？”中行文子答道：“不錯，從前此人待我很好，我有段時間喜歡音樂，他就送給我一把鳴琴。後來我又喜歡佩飾，他又送給我一些玉環。這是投我所好，以求我能夠接納他，而現在我擔心他要出賣我去討好敵人了。”於是他很快地就離去。果然不久，這個官吏就派人扣押了中行文子後麵的兩輛車子，獻給了晉王。
中行文子在落難之時能夠推斷出“老友”的出賣，避免了被其落井下石的下場，這可以讓我們看到：當你處在高位某位朋友對你刻意投其所好時，那他多半是因你的地位和權勢而結交，而不是看中你這個人本身，這類朋友很難在你危難之中施以援手。
這個社會有時是很現實的，在利益麵前各種人的靈魂也會赤裸裸地暴露出來。有的人在對自己有利或無利害衝突時，可以稱兄道弟，顯得親密無間。可是一旦有損於他們的利益時，他們就像變了個人似的，見利忘義，唯利是圖，什麼友誼，什麼感情統統拋到腦後。比如，在一起工作的同事，平日裏大家說笑逗鬧，關係融洽。可是到了晉級或者評獎時，名額有限，“僧多粥少”，有的人真麵目就露出來了。他們再不認什麼同事、朋友，在會上直言擺自己之長，揭別人之短，背後造謠中傷，四處活動，千方百計把別人拉下去，自己擠上來。這種人的內心世界，在利益麵前暴露無遺。事過之後，誰還敢和他們交心認友呢？
當然，真正的朋友還是有的，但是在利益得失麵前，每個人最真實的靈魂總會表露無遺，想藏都藏不住。所以，此刻也是識別朋友和人心的大好時機。
除了利益，時間也是辨別朋友最好的試金石，歲月是真正公正的法官。有的人在一時一事上可以稱得上是朋友，日子久了就會更深刻地了解他的為人、人品，“路遙知馬力，日久見人心”，說的就是這個意思。如此長期交往，長期觀察，便會達到這樣的境界：知人知麵也知心。
當你春風得意時，往往會高朋滿座，朋友都能為你“赴湯蹈火，在所不辭”。但是當你一旦失勢，身處逆境或翻身無望時，你的那些朋友還有幾個能在你身邊呢？這時你千萬不要氣惱，也用不著和離開你的朋友翻臉，你要為此感到慶幸，慶幸自己認清了朋友的真麵目，使自己的交際圈留住了真正的朋友，識別了唯利是圖的虛偽之人，等到將來你“翻身”之時，便是那幫勢利小人的羞愧之日。
鬥智法則
一般來說，人不管怎麼隱藏本性，終究要露出真麵目的。因為戴麵具是有意識的行為，久而久之自己也會覺得累，於是在不知不覺中會將假麵具拿下來，就像前台演員，一到後台便把麵具拿下來一樣。