劉備和諸葛亮在樊口沒待幾天，前方謠傳，曹操就要從江陵率軍殺過來了。諸葛亮興奮不已，自己的草廬對終於到了付諸行動的時刻了。
諸葛亮緊張兮兮地對劉備說，如今已到了生死存亡的危難之際，趕緊任命我為全權特使，讓我去東吳請來救兵吧！
5.“碧眼兒”孫權的糾結
諸葛亮一到柴桑，立即在東吳刮起了一陣旋風。孫權對這麼一個傳說中的臥龍，也是備感興趣。可是讓孫權很不快的是，一見麵諸葛亮就給孫權一個下馬威。原來諸葛亮為了掌握談判的主動權，狠狠地忽悠了一把孫權。
盡管孫權隻比諸葛亮小一歲，但在諸葛亮眼中，孫權儼然是一個年稚的小弟弟。在跟孫權的談判過程中，諸葛亮牢牢地占據了心理製高點。
對劉備和諸葛亮來說，這一次來東吳，就是有求於人。劉備對孫權的需要，完全超過了孫權對劉備的需要。劉備離開了孫權，立即就會被曹操吞吃掉。而孫權沒有了劉備，依舊可以憑借長江天險決一死戰。但是談判的基礎必須做到平等，如此才能達到雙贏的結局。
可是劉備的實力自長阪坡慘敗之後，還不夠一個營的兵力（魯肅說過，豫州之眾不當一校）。就是說加上荊州劉琦的部下，也隻有一萬多人。對東吳來說，這麼丁點兒微弱的兵力，就是給自己當運輸隊也不夠，更別提組成同盟軍，一起並肩作戰了。
力量相差懸殊，如何做到平等呢？
諸葛亮就是諸葛亮，他深知，談判的最高境界是避免談判，而避免談判的最好辦法就是給對手一個強大的威懾力。可是劉備就那麼點兵力，如何威懾得了孫權？
諸葛亮是有辦法的。他手中握有一張王牌，劉備有皇叔之尊。
所以談判一開始，諸葛亮就避免暴露自己的虛弱，而是竭力抬高劉備的地位，對孫權施加道義上的威懾力。
諸葛亮侃侃而談，如今天下大亂，孫將軍起兵於江東，劉皇叔也在荊州號召正義之士，一同與曹操爭奪天下。不是劉皇叔無能，是曹操太狡猾。並吞群雄之後，大破荊州，海內震驚。劉皇叔是英雄無用武之地，所以跑到樊口去。請孫將軍好自為之，如果認為憑著自己的實力可以跟曹操一決雌雄，那就和曹操早早一刀兩斷。如果認為自己根本就打不過曹操，幹脆繳械投降算了。可是自我來江東之後，就看到孫將軍表麵上順從，暗地裏卻猶豫不決。當斷不斷，其後自亂啊！
諸葛亮刻意地抬高自己，貶低對手，這是一種很高超的談判藝術，叫作激將法，堪稱教科書式的經典案例。俗話說得好，勸將不如激將。所謂的激將，就是根據對方爭強好勝的性格特征，打壓他的自尊心，激起對方的逆反心理，從而收到不同尋常的說服效果。
果然，孫權一聽到“投降”兩個字，心裏就不悅，沒好氣地反駁，照諸葛先生這麼說，為什麼劉備不投降？
這句話不說倒好，一說就完全暴露了自己的心態，落入了諸葛亮預設的陷阱之中。
諸葛亮再次狠狠地刺了孫權一下，連齊國的壯士田橫都懂得頭可斷，血可流，但是氣節不可失！更何況劉皇叔身為皇室貴胄，蓋世英才，如浩瀚大海，江河所注。他的人生字典裏從來隻有抗爭，別無選擇。如果抗爭失敗，隻能說天意如此！
太傷人自尊心了！氣得孫權就要嘔血。可是諸葛亮畢竟是貴賓，孫權一直宣稱自己是一個豁達大度之人，肚子裏不但可以撐船，甚至還可以航行一支龐大的艦隊。所以孫權當著諸葛亮的麵，不便發火，而是把氣撒在曹操身上。孫權首先把曹賊大罵一通，然後向諸葛亮嚴正表決心：我決不會讓東吳的老百姓和十萬大軍，成為他人隨意操縱的一顆棋子！這就是我的決心！
這些話是孫權說給諸葛亮聽的，可他的心裏對劉備還是不信任。孫權半信半疑地問諸葛亮，你說隻有劉皇叔才能夠抵擋住曹操，但你們剛剛遭到曹操的重創，還有戰鬥力嗎？
諸葛亮心裏很清楚，孫劉能不能合作成功，關鍵就看自己如何打消孫權心中的這麼一個疑問了。
雙方話說到這裏，就等於進入了協商合作的話題。於是諸葛亮把他最擅長的說話藝術，發揮得淋漓盡致。當時劉備三顧茅廬，諸葛亮就憑著三寸不爛之舌，讓劉備佩服得五體投地。今天，諸葛亮將再次征服孫權！
諸葛亮說道，劉皇叔雖有長阪坡之敗，但是隻傷皮毛，未傷筋骨。留下來的隊伍連同關羽的精銳水師，超過一萬人，更何況在江夏還有劉琦的近萬名戰士。這些都是久經戰鬥的精銳和勇猛的生力軍。曹操雖然兵力眾多，貌似很強大，然而仔細分析，曹操的大軍存在著三個致命的弱點。
首先，曹操的大軍是一支疲勞之師。從數千裏之外的北方大老遠而來，長途奔襲，早已疲憊不堪。為了追趕劉皇叔，更是進行了高強度的急行軍，一晝夜要奔跑三百餘裏。體力早已嚴重透支，戰鬥力大幅下降。
其次，曹操的大軍是一支陌生之師。曹操的精銳部隊當數青州兵，要是騎在馬背上，倒是一支令人生畏的隊伍。可那些北方人全都是旱鴨子，一下水就會被嗆得死去活來，更不用說打仗了。
最後，曹操的大軍是一支離心之師。荊州的老百姓歸附曹操，隻是迫於形勢而已。蔡瑁、張允投降之後，跟曹操的嫡係將領根本就尿不到同一個壺裏去。戰事一起，必然分崩離析。
諸葛亮分析了曹操的弱點之後，給曹操下了一個定義。看似勇猛的曹操，其實就是一隻紙老虎。隻要孫權與劉備同心協力，打敗這隻紙老虎絕對沒有問題。
當然對孫權最有誘惑力的還是戰勝曹操之後的光明前景。曹操一敗，必然退回老巢。如此荊州留下的真空就由孫權和劉備一同來填補。如此一來，三足鼎立的局麵必定形成。
諸葛亮說得口沫橫飛，慷慨激昂地大呼一聲，成敗盡在今日一舉！孫權也是聽得如癡如醉，不知不覺地被諸葛亮徹底征服了。孫權也大吼一聲，誓與劉皇叔聯手，共抗曹賊！
諸葛亮露出狡黠的笑容，這是我俘獲的第二個當世豪傑！可惜無法接近曹操，不然照樣把他說得心服口服！
諸葛亮說服了孫權，並不等於孫劉聯盟正式形成。孫權還得說服他的臣僚，隻有統一了思想，步調才能夠一致。
6.為周公瑾正名
碰巧這時候，曹操給孫權送去了一封書信。說是書信，其實隻有短短的三十個字：近者奉辭伐罪，旄麾南指，劉琮束手。今治水軍八十萬眾，方與將軍會獵於吳。
但是這三十個字的威力，一點也不亞於往東吳扔下三十顆原子彈。
曹操的短信翻譯成白話文就是說，最近我遵照皇帝的旨意，鎮壓那些不法分子。到了荊州，劉琮自綁雙手納降了。我閑著無聊，帶來了八十萬水師，想邀請孫將軍一同在東吳打獵。
字裏行間，殺氣畢露。看得孫權心驚膽戰，心旌開始搖晃。於是急匆匆地招來了所有人，把曹操的書信給他們看看。
不看則已，一看就像一顆深水炸彈，把那些大臣們的心炸得四處迸裂，立即形成了涇渭分明的兩大陣營。一個是以張昭、秦鬆為首的主和派，另一個是以魯肅、黃蓋、程普為首的主戰派。
以張昭為首的主和派被曹操的書信嚇得顫抖不已。他們認為，曹操就是一隻凶殘的餓虎。綁架了漢獻帝，動不動就用這個法寶來號令天下。跟曹操過不去，就是跟朝廷過不去，東吳有這個資本嗎？不錯，東吳可以憑借長江天險，無所畏懼。可是如今劉表苦心經營的水師，還有數千艘戰船，都成為曹操的私有財產。如果曹操水陸並下，長江防線不戰自潰。與其葬身長江，不如早早投降算了！
主和派聲勢浩大，咄咄逼人，壓製得魯肅等人氣都喘不過來。孫權也是聽得心中憋悶，一陣尿急。魯肅這才找到了機會，一直追到衛生間門外。
這當頭魯肅追過來，決不是要跟自己一同去放鬆的。孫權緊緊握住魯肅的雙手，你要說什麼話？
魯肅說，張昭可以降，魯肅也可以降，總之一句話，誰都可以降，唯獨主公不可降。
孫權奇了，這是為何？
魯肅回答，我投降曹操之後，憑著肚子裏的墨水，照樣可以混個高官做做。什麼太守、郡守、刺史，都不在話下。可主公投降了之後，要去哪裏呢？混得好，像劉琮，封個侯爵，被弄到青州去做刺史。混得不好，像呂布那樣，身首異處。主公要自個兒拿主意啊！
聽得孫權尿意全無，長聲感歎道，世界上最可靠的人還是自己。張昭等人目光短淺，隻顧著自己的幸福，太讓我失望了。隻有你目標遠大，才是真正的知己啊！
魯肅提醒了一下，不要忘記，東吳還有個周公瑾呢！
這個周公瑾就是魯肅的摯友周瑜，他比魯肅小三歲，跟孫權的哥哥孫策同齡。他官居中護軍（最高軍事長官），與長史張昭分庭抗禮，一文一武，共掌大事。此時周瑜正在鄱陽湖訓練水軍，隻有將他叫回來，才能夠狠狠地壓住以張昭為首的主和派。
有關周瑜的形象，史書與小說說法不一。在陳壽的《三國誌》中，周瑜不但長得帥氣，雅量高致，更是精通軍事，曉暢音律，堪稱一個完人。但在羅貫中的《三國演義》中，周瑜完全變成一個“小肚雞腸、氣量狹小、忌賢妒能”的小人。他多次想方設法加害諸葛亮，機關算盡太聰明，最後反而被諸葛亮氣死。
為什麼羅貫中要如此抹黑周瑜呢？如今流行著一種說法，說是記載周瑜的族譜——《錫山周氏大統宗譜》揭露了羅貫中肆意貶損周瑜的緣由。根據周氏族譜記載，周瑜有兩個兒子：周循、周胤。周循是孫權的駙馬爺，可是死得早。周胤卻很無知，冒犯了孫權。孫權一氣之下，將他貶到廬陵郡（今江西吉安）去。周胤由是窮困潦倒，連日子也沒法過了。幸虧當地一個姓羅的財主可憐他是一代名將周瑜的後人，收為女婿，周胤這才過上好日子。從此周氏子孫與羅氏子孫，世世代代和好下去。
可是傳到了元末明初，再也無法和好下去了。周氏出了個周敘，羅氏出了個羅貫中。這個周敘博學多才，隻參加一次科考，便金榜題名。而羅貫中屢考屢敗，考到最後，完全喪失信心，幹脆棄學從商，跟著老爹，跑到山西去販鹽。那時候跟現在一樣，人們都喜歡看有關三國的戲曲，而且大都以劉備為正統。愛屋及烏，諸葛亮也受到非常狂熱的崇拜。所以唱戲的人移花接木，把三國時期其他人的事都搬到諸葛亮身上來。羅貫中很嫉妒周敘的功名，於是在《三國演義》裏胡扯一通，把周敘的老祖宗周瑜罵得狗血噴頭，以求得心理的平衡，達到自慰的快感。
這麼說來，心胸狹隘的就不是周瑜其人，而是羅貫中本人了。可是此說是否屬實？答案是否定的。
羅貫中的生平雖然不詳，但是學者們已經大致推算出了羅貫中的生卒時間。大文學家魯迅定羅貫中生活年代為約1330年至1400年，鄭振鐸定為約1328年至1398年，今人也推斷出羅貫中的生卒年大約在1310年至1385年之間。各家的羅貫中卒年，均不超過建文帝二年（公元1400）。
你周瑜有族譜，我羅貫中照樣有族譜。有學者根據山西祁縣河灣《羅氏族譜》的記載，斷定羅貫中死於永樂十年（公元1412）之前。而周瑜的第三十八代孫周敘，考取功名，在永樂十二年，考中江西鄉試第十一名舉人。四年之後才中會試第二名，殿試二甲第一名。這時候羅貫中作古最少十年以上了，《三國演義》早已成書，甚至有人斷定《三國演義》成書於元泰定三年（公元1326）前後。這麼一來，羅貫中因嫉妒周敘、惡搞周瑜之說，就亂了時間軸，很成問題。假如羅貫中泉下有知，定會大聲叫屈，為什麼受傷的總是我？
但不管怎麼說，曆史上真正的周瑜是一個很偉大的人物。他從鄱陽湖一回到柴桑，紛紛擾擾的和戰之爭立即見分曉，塵埃落定了。
7.組成孫劉盟軍
周瑜的見識與諸葛亮不相上下，諸葛亮把曹操定義為一隻紙老虎，周瑜更加激進，在孫權和主戰派的期待麵前，在主和派的冷眼之下，直截了當地戳穿了曹操的本質，一隻披著羊皮的惡狼。曹操頭上戴著大漢帝國丞相的官帽，實際上卻是一個居心叵測的漢賊。
周瑜進一步指出，孫權神武英明，蓋世無雙，割據江東，精兵十萬，擁地千裏。早就該直搗曹賊的老巢，為大漢帝國除暴鋤奸。朋友來了有好酒款待，豺狼來了那就掄起棍棒伺候。曹賊不識好歹，自個兒送上門來找死，那還對他客氣什麼呢？
諸葛亮指出曹操有三個致命的弱點，周瑜也點出了曹操犯了三個兵家大忌。第一，曹操後方不穩。北方並未完全平定，大西北的馬超、韓遂隨時都有可能在背後捅他一刀。第二，曹操揚短避長。好好的戰馬不騎，非得把那些不識水性的旱鴨子全都趕下水去。第三，曹操水土不服。北方人千裏迢迢而來，不習水土，必然生病。更何況如今正值寒冬，草料匱乏，那些戰馬吃都沒得吃。
說到最後，周瑜鬥誌昂揚，慷慨陳詞，活捉曹賊，就在今天！懇請主公給周瑜數萬精兵，挺進夏口，不破曹操，誓不回江東！
周瑜的話幫孫權下了最後的決心，孫權怒吼道，曹賊早就圖謀篡位，隻是忌憚呂布、袁紹、袁術、劉表，還有我，才不敢輕舉妄動！他們如今一個個赴黃泉去了，隻剩下我一人了。我與老賊勢不兩立，有我沒他，有他沒我！
緊接著，孫權抽出寶刀，眾人隻見眼前閃過一道寒光，咣的一聲，孫權跟前的桌子立即沒了一個角。孫權當著眾人的麵發誓道，誰再敢說出投降二字，這張桌子就是他的下場！
頃刻之間，冰火兩重天，主戰派歡呼雀躍，主和派鴉雀無聲。
當夜，周瑜再去見孫權，為孫權消除了最後的一絲恐懼。曹操來信謊稱有水陸軍八十萬，其實遠遠沒有這麼多。這是曹操慣用的心理戰伎倆，隻會嚇壞那些膽小如鼠的草包！
曹操的實力到底如何？周瑜細細地算了一下，曹操本來的力量隻有十五六萬，連年征戰，都已經身心俱疲。荊州的降兵最多不超過七八萬，這個數字還是有水分的。這麼一來，曹操的嫡係部隊疲憊不堪，雜牌部隊軍心狐疑，加起來就成了一盤散沙，除了數量可怕之外，並不能給我們帶來任何麻煩。隻要給我五萬精兵，一定會殺得曹操片甲不留！
幾句話說得孫權淚流滿麵，他輕輕地撫摸著周瑜的肩背，那個動作，比周瑜的老婆——大美女小喬更要溫馨、更輕柔百倍。公瑾真是個好同誌！張昭、秦鬆隻顧著自己的老婆，令人大失所望！隻有公瑾和魯肅跟我站在同一戰線上，這是老天爺對我最大的眷顧！五萬大軍一時難以湊齊，但已經挑選出三萬精兵，戰船、兵器、糧食，一應俱備，就交給你、魯肅和程普了。我多運些糧草，隨後便到。碰到曹賊，你們就大膽地往前衝吧！要是戰事不順，那趕緊回頭，到我這邊來。讓我跟曹賊決一生死！
於是，東吳的作戰指揮部迅速建立起來。周瑜、程普為左右都督（正副統帥），魯肅為讚軍校尉（參謀總長）。
孫權這邊磨刀霍霍，準備把利刃劈向曹操的腦袋時，劉備在樊口卻整天寢食不安、緊張兮兮的。在江陵的曹操把口號喊得震天響，要一腳踏平東吳。柴桑那一頭又瘋傳孫權讓張昭做諸葛亮的思想工作，準備把他挖走。
劉備再也無法淡定下去了，雖然諸葛亮的人品沒的說，可是凡事都有萬一。萬一諸葛亮受不住糖衣炮彈的猛轟，或者孫權劫持了諸葛亮，那天就塌了。什麼事都別想幹了，恐怕隻好重操舊業，回老家去賣草鞋了。於是劉備沒日沒夜地派人守候在東邊的江麵上，盼望著東吳援軍的到來，盼望著諸葛亮的歸來。
終於在一天的清晨，長江東方的盡頭出現了數不清的黑點，正緩緩地朝樊口而來。
偵探報告，孫權的援軍終於來了，軍師諸葛亮也搭著順風船一道回家了。劉備欣喜若狂，連忙派人扛著豬肉，帶上美酒，去向周瑜獻殷勤。可是周瑜不懂得劉備的心，竟然卻之不受。
太傷感情了！於是劉備坐著孤舟，親自去見周瑜。一是為了接諸葛亮回家，二是為了打探周瑜的實力。
結果一打聽，周瑜的部隊隻有三萬人。著實嚇了劉備一大跳，曹操可是八十萬大軍，簡直就是天懸地隔，三萬人就是給曹操當箭靶子也不夠啊！經曆過太多的失敗，劉備再也無法忍受新的慘敗！但是周瑜卻信心爆棚，三萬人不是太少，而是太多了。你隻要安心坐在家裏，看我怎麼把曹軍殺得七零八落！
這時候一個問題來了。本來說好劉備跟孫權組成盟軍，共同對付曹操。現在周瑜卻要劉備乖乖地待在家裏，難道周瑜瞧不起劉備的實力，要拋開劉備單幹？如此一來，叫人情何以堪？
眼見著周瑜的三萬大軍搭乘數百隻戰船浩浩蕩蕩地西上了，劉備和諸葛亮再也坐不住了。如果再不有所動作，無論周瑜勝負，自己都將成為後人消遣的罵料。如果周瑜戰勝，功勞都是東吳的，戰後自己就無臉去分得一杯羹。如果周瑜戰敗，那自己得承擔協作不力的罪責。
可是要與周瑜肩並肩，去跟曹操死磕，劉備和諸葛亮是心有餘而力不足。雖說諸葛亮在孫權麵前把胸脯拍得劈啪響，好像世界上隻有劉備才抵擋得住曹操，但是誰都清楚，那隻不過是諸葛亮的外交辭令而已。劉備的部隊自當陽長阪坡大敗之後，不但所剩無幾，兩千人左右，而且都成了驚弓之鳥。劉琦的萬餘荊州舊部，雖說是一支生力軍，但是戰鬥力不強。劉備和諸葛亮唯一拿得出手的就是關羽的近萬名水軍了，可是跟周瑜的水軍一比，又不在同一個檔次上。如果盲目地投入戰鬥，萬一曹操避實擊虛，先對關羽的水師下手，不拖累周瑜才怪呢！
巧婦難為無米之炊，諸葛亮跟周瑜和魯肅商量了一下，雙方決定，周瑜的三萬水軍為第一梯隊，也就是主攻部隊。劉備、劉琦的二萬人為第二梯隊，也就是助攻部隊。孫權的後續隊伍為第三梯隊，也就是預備隊。如此一來，劉備和諸葛亮既不失同盟軍的職責，又因承擔相對比較輕鬆的戰鬥任務，不會損失過大。
周瑜和魯肅很大方，抗擊曹操的侵犯，保衛東吳的安寧，那是自己無法推卸的責任，他們本來就不對劉備和諸葛亮寄予太大的希望，即使沒有他們配合，東吳也得頑強地打下去。