某房地產公司約另外其他三家公司想要合作某一個地產項目，沒想到，即將簽約的時候，其中一個合夥人因為對一些條件不滿意而退出了合作。但是，因為這次項目涉及資金比較多，幾家公司已經跟銀行講好條件，並且馬上也要簽約，他們急於找到新的合作人加入。
這個時候，QN地產公司成為了他們的首選。他們先是開出了退出的那家公司的價格邀請QN地產加入，QN地產的談判代表在考慮了一天的時間以後，回複他們說：“很抱歉，我們沒有興趣加入。”隨後便離開了。但是，就在談判代表回到公司12個小時以後，對方又打來電話告知，他們願意開出更加優厚的條件邀請QN地產的加入。就這樣，QN地產的談判代表隻是在關鍵時候勇敢地轉身離開，就贏得了這次談判，並且獲利頗豐。
在談判的關鍵時刻離開談判桌並不是意味著放棄談判，相反的，正因為要達成談判，才會選擇離開。但是，如果是已方非要達成此次交易的話，對方隻要有足夠的耐心，還是會贏得談判。因此，一定要掌握整個談判的局勢，才可以做出使用這一談判策略的決定。否則，錯失談判的還是自己。
19世紀末，法國一家公司跟哥倫比亞簽訂了在巴拿馬境內開鑿一條通往大西洋與太平洋的運河的一份合同，就是巴拿馬運河。當時，法國工程師雷賽布負責主持運河的開鑿，雷賽布因開鑿蘇伊士運河而世界聞名。他自以為對開鑿項目駕輕就熟，然而巴拿馬的環境與蘇伊士有很大的差異，所以工程進度十分緩慢，資金也開始出現短缺，公司陷入了窘境。
而美國早在1880年就想開鑿一條連貫兩大洋的運河，由於法國搶先一步與哥倫比亞簽訂了條約，美國極其懊悔。在這種情形下，法國公司的代理人布裏略訪問了美國，以1億美元的價碼向美國政府兜售巴拿馬運河公司。事實上，美國早已對此垂涎三尺，知道法國擬出售公司更是欣喜若狂。然而，美國卻故作姿態，羅斯福指使美國海峽運河委員會提出報告，證明在尼加拉瓜開運河更省錢——在尼加拉瓜開鑿運河費用不到2億美元，在巴拿馬運河的費用雖然隻有1億美元，但加上另外要支付收購法國公司的費用後，全部支出迭2.5億多美元。從支出費用上來看，當然是在尼加拉瓜開鑿運河更劃算。
布裏略分析以後發現，如果美國真的在尼加拉瓜開鑿運河的話，那法國在巴拿馬運河上的投資就一分錢也收不回來了，於是，他馬上想辦法想要說服美國，表示隻要法國公司方麵願意降價出售，隻要4000萬美元就行了。美國運用這次談判策略，就立即省下了6000萬美元。
隨後，羅斯福指使國會通過了一個法案，規定美國如果能在適當時期與哥倫比亞政府達成協議，就選擇巴拿馬，否則，美國就選擇尼加拉瓜開鑿運河。
哥倫比亞終於坐不住了，馬上派大使與美國國務卿約翰商議，並且簽訂了一項協議，哥倫比亞方麵同意以100萬美元的價碼長期租給美國運河兩岸各寬3公裏的“運河區”，美國需每年另付租金10萬美元。
就這樣，羅斯福適時地站在法國和哥倫比亞談判辦公室的門邊，把手放在把手上就輕鬆地得到了巴拿馬運河的開鑿和使用權。
談判者應有隨時離開談判桌的準備，通常得到的效果隻會比預期得更好。但是，一定要記得，說離開就一定要離開。否則，對方根本不會接受你的“威脅”。
朱迪一直想買一部車，上周，她獨自一人在汽車城逛了很長時間。
回到家，她打電話給一個朋友說，她看中了一部紅色的跑車，非常想買下來。但是，汽車城的老板死活不肯降價，結果弄得很不愉快。朱迪打算約上朋友明天再戰。
第二天在去汽車城的路上，朋友問朱迪：“你是不是在老板的麵前表現得你非常喜歡那部車？”“恩，我想是的。”朱迪老實地回答說。
“那，你打算今天買下來嗎？”朋友接著問道。
“當然了，我連卡都帶來了。”朱迪回答。
我們先來分析一下朱迪的談判心理，朱迪是抱著必須要完成談判的心來的，這對朱迪是很不利的。因為，朱迪並沒有準備好隨時離開談判現場。這樣一來，汽車城的老板更會咬緊價格不放。談判者在進行談判之前，應該做好會空手而歸的準備，而不是抱定必須要贏得談判的信念。
到達汽車城以後，朋友先開口跟老板交談：“老板，我朋友是真心喜歡這部車，所以今天又來看。看在她這麼有誠意的份上，難道老板不能優惠一些嗎？”汽車城的老板考慮了一會以後，答應降價1500元。朱迪興奮地拉拉朋友的袖子，沒想到被朋友一眼瞪了回去。朋友拉著朱迪就走，邊走邊說：“老板根本沒有誠意跟我們談，算了，我們還是去看隔壁那部黑色的吧，你不是也很喜歡嗎？”見狀，汽車城的老板馬上攔住朱迪她們，笑著說：“小姐何必這麼著急呢？價格還是可以商量的嘛。”
於是，在朋友試圖兩次拉著朱迪離開以後，汽車城的老板終於答應降價3000元，將車賣給朱迪。
不要認為對方降的隻是小數目，一旦交易量龐大，那麼，小數字也可以變成巨額利潤的。想想看，如果不是朱迪的朋友作勢要離開，怎麼會省下3000元呢？
中國的一位企業家與日本一家公司進行合作，打算引進日本的全套設備，雙方約定在日方公司進行談判。經過幾輪的初步交談之後，談判進入實質性階段。日方首先開出報價：“我們經銷的生產線，由日本最優秀的3家公司生產，並且具備了世界一流水平，所以，全套設備的話，我們報價200萬美元。”報價完畢，日方擺出一副“我說的都是事實”的表情。
沒想到，那位企業家馬上反擊說：“在此之前，我們已經對這類生產線進行了調查，這是資料，我們得知，貴國某公司的生產線與貴公司相同，但是，報價卻比貴方低30%，不知貴方有何解釋？我希望貴方可以重新擬定報價。”說完，那位企業家就離開了談判桌，留下日本公司的人員麵麵相覷。
隨後，日本方麵連夜進行了協商，並且把生產線的各類設備報價重新做了調整。再到談判桌上的時候，報價急跌50萬美元。那位企業家又擺出更多的資料給日本方麵，雙方經過激烈的爭論，報價在130萬元上爭執不下。在之後一周的談判時間裏，雙方又經過了多次的會談，但是意見始終無法達成一致。
那位企業家也一再想要做出退讓：“或許這樣的價格已經可以了。
但是，從談判一開始到現在，都是日方主動，自己隻是針對對方的報價討價還價而已。會不會對方認為自己是必須要完成這次交易，所以才會不再做出更大讓步。”想到這皇，那位企業家想到了一個主意，不能讓對方感覺自己是必須要完成這次談判的，否則的話，即使自己甩手離開，對方也會不加阻攔的。於是，企業家緊急接洽了日本的另外一家同類設備公司，想要給對方一次提醒。日本方麵很快發現了企業家的舉動，在又一次的談判中，主動把報價又降低了10萬美元。
獲得這樣的進展，那位企業家知道自己猜對了對方的意圖。於是，他認為，可以利用其他同類公司迫使對方再次做出讓步。
然而，日本方麵似乎按耐不住了，在談判桌上發起飆來：“我們已經多次做出讓步，從開始時候的200萬到現在的120萬，我們已經做出了將近50%的讓步。可是，您還是沒有簽字，這讓我們很懷疑您的合作誠意。”
“對不起。但是，我希望你們知道，你們的價格也是相當不夠誠意的。另外，還有你們的合作態度。”說完，那位企業家也把手中的文件丟到桌麵上，起身準備離開。
這個時候，日方代表似乎被嚇到了，馬上起身阻止，並且說：“請容許我們回去再做商議。”那位企業家正色道：“不必了，我想我們沒有合作的必要了。”說完，轉身便走。日方代表馬上遞上一份文件說：“這是我們擬定的最後報價。”最終，雙方以100萬美元的價格成交。
9.3我想我們隻有最後一次交談的機會了告訴談判對手，“我隻給你最後一次機會”或者“你們必須保證明天中午貨物能夠到達，否則……”。如果談判對手是一些沒有經驗的新手，你的最後通牒就可以嚇到他們……舉個簡單的例子來說，你答應談判對手在12點之前把產品送到。但是，過了12點，對方沒有見到你的產品。那麼，對方手裏就有了籌碼，就會跟你討價還價。即使合同已經簽字，他們還是會以你的失信為借口，向你索要更多的利益。