力量型性格的人性格外向，所以，要用外向性格人的胸懷接受他們的看似無理，而且一定要有鍥而不舍的精神。比如，他會對你的介紹表現出不屑一顧或者嗤之以鼻，不要真的動怒，你可以說“我不得不承認，您的觀點真的很獨到”。
因為性格的原因，在開始接觸的時候，他們總是會和對方持有不同的觀點。但是，如果可以讓他們了解到事實，他們會跟你達成共識的。還需要注意的是：①盡量避免使用過於鮮明的形容詞修飾自己的產品和服務。
②盡量少發問，少與之爭奪說話的主動權。
③如果想使用讚美緩和氣氛，一定要做得不留痕跡，高明的讚美！一定要保持誠懇中性、自信的語氣。
④任何時候都要保持冷靜，收放自如，不為其激怒，同時提出各種解決問題的方案，不給其節外生枝的機會！
⑤永遠不要偏離主題，圍繞合作方案和雙方溝通的主題！盡量避免對產品的的特點、服務特點、價格等做過多的修飾，盡量不要刺激或挑起力量型性格人的好鬥欲望。
⑥可以嚐試新的更好、更完美的溝通方式。比如說，發郵件，寫信，等等。
力量型的人在談判中會有哪些具體的表現？假如你是一位建築設計師，所服務的對象是一位力量型性格的客戶。和對方進行接觸以後，你向他提出了設計意見。你認為他會很認同你的看法，但事實並不是這樣的。力量型性格的人往往有自己成熟的設計理念，他要求你必須嚴格按照他的方案去做，任何一個細節都是。他會提出，你的設計方案實用性不強。他們很關注於實用，對功能性的要求非常高，不喜歡很花哨的東西，就算告訴他你所提出的方案是國際上最流行的，他也不會接受，因為他對一些特別新穎的方案不太容易接受。設計方案通過之後，他對施工隊的要求又會顯示出性格裏麵的特殊性。他會要求設計師和施工隊必須有很高的工作效率，不能拖拉，必須按時把工作完成。
對待力量型的客戶，作為設計師必須要滿足客戶的領導欲望，一定要學會聆聽，而且要聽得仔細，因為他們沒有耐心再說第二遍。千萬不要對客戶的話進行反駁，你隻要按照客戶的要求去做，他很快就會同意簽單。力量型的客戶最關心的是結果，所以，如果客戶提出的意見是無法執行的，首先你不要反駁，然後，你繼續按照自己的意見去做就好，在最後給他一個令他滿意的結果就可以了。
力量型性格的客戶一般隻會聽自己的，所以即使有參謀，也不會起到決定性的作用。完美型的客戶心裏有自己的主見，經過認真分析。還是會以綜合考慮為主，參謀隻能起一個輔助性的作用。
孫建是公司的一名部門主管，公司與一家印刷廠進行合作，需要孫建出麵和印刷廠進行交談，以確定這次合作的相關事宜。老總特意叮囑孫建，印刷廠方麵的談判人員是自己的老同學，現在擔任印刷廠的副廠長，這個人個性強硬，不太能聽進別人的意見，之所以自己不願意出麵，就是因為不願意老同學之間鬧得難堪。
孫建聽從了老總的建議，在去見印刷廠的副總之前做了充分的準備。但是，即使這樣，在第一輪的談判中，孫建還是吃了不少苦頭。談判一開始，孫建首先提出，自己要把本次合作的相關事宜簡單重複一下，沒想到，對方卻說：“相關事宜都寫在文件裏了，根本沒有必要重複。”一下子孫建不知道說什麼才好，片刻之後，孫建整理思路，讓對方先開始。對方先是把自己方麵的條件羅列了出來，態度確實是比較強硬。孫建考慮到，對方所提出的條件有一部分是根本不能答應的，但是，孫建沒有馬上就拒絕，隻是把公司產品的優勢向對方著重介紹了一下。然後，孫建婉轉地告訴對方，他們所提出的條件自己需要回去請示一下高層才能決定。就這樣，首輪談判結束。
回到公司以後，孫建向老總彙報了談判的情況，公司也討論了對方所提出的條件。最後，公司決定，對方的條件隻能答應60%，剩下的條件是不會列入考慮的範圍的。
第二天，孫建繼續和對方進行談判，並且轉達了公司討論的意見。
顯然，孫建的話激怒了對方，對方因為提出的要求沒有得到滿足而顯得不高興。孫建知道，這個時侯就算再怎麼說自己公司產品的優勢也是沒有用的。於是，孫建換了種說法，對對方說：“在這個行業，您是專家，您也知道這方麵的行情。對於您所提出的條件，我們不是不想答應，是真的無能為力啊。”孫建的話讓對方很受用。
但是，對方似乎還是不願意放棄之前所提出的條件。孫建接著說道：“請允許我向您介紹一下我們產品所能給您帶來的利益。”於是，孫建把公司產品的特殊之處向對方做了一次詳細的闡述，並且告訴對方，如果對方與自己公司合作的話，每年的利潤可以提升多少。第二輪的談判結束後，對方告訴孫建，要回去好好考慮一下。在最後一次的談判中，會給出最終的決定。
兩天以後，最後一輪談判開始，印刷廠方麵同意了孫建的要求，做出了一定的讓步。但是，合同簽完以後，印刷廠方麵提出，在合同施行的過程中，他不希望看到不順利的事情發生。孫建很明白對方指的是什麼。因為在這之前，公司老總就提醒孫建，對方對施工的要求很高。所以，孫建早就提前做好了準備。合同簽完以後，孫建就馬上向對方詢問，對方什麼時間合適，自己公司的工作人員隨時可以為對方服務。
孫建正是因為從公司老總那裏了解到了談判對手的性格，從而在談判的整個過程中都以對方為中心，最終贏得了談判。
12.5你是哪一種談判者
想知道你是哪一種談判者嗎，看看下麵的題目中，你選擇哪類答案更多些吧，這會反映出你在談判中的一貫作風！
1.你讓秘書晚上加班兩個小時完成工作，可她說她晚上有事。
A：這是她自己的問題，她自己想辦法解決。你是她的上司，她沒有權力討價還價。
B：那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，誰都是不能指望的。
C：你詢問她有什麼要緊事，她說她的孩子獨自在家，於是你建議說你願意給她介紹一個臨時保姆，費用由你來出。
D：你退了一步，讓她加班一個小時，而不是兩個。
2.你在和上司談判加薪問題。
A：你強硬地說出一個數目，如果他不答應你就準備辭職。
B：你等他說出數目，因為你實在不願張口。
C：你先陳述自己的業績，然後把自己真實期望的薪水數目說出來。
D：你提出一個很高的數目，然後準備被他砍下一半——那才是你真實期望的數字。
3.多年來你一直在男友的父母家度過除夕夜。
A：你整個除夕晚上都悶悶不樂。
B：你覺得很委屈，可有什麼辦法？生活的習俗就是如此。
C：你利用春節假期安排了一次國外旅行，這樣一來，他就無法要求你回他父母家過除夕了。
D：好吧，但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。
4.忙了整整一個星期，你終於可以在周末好好休息了，可這時男友建議你們和他的朋友一起去跳舞。
A：反正你不會去他願意去的話就自己去。
B：他難得想跳舞，你不願意讓他失望。
C：你說你很疲倦也很抱歉，然後建議下個星期再一起約朋友去跳舞。
D：你建議把跳舞改成聚餐。
5.你10歲的侄子總讓你給他買這買那，這次他想要個小摩托車。
A：你斷然拒絕，沒什麼可商量的。
B：你讓步了，這樣他就不會再纏著你了。
C：好吧，但他應該先去學駕駛。
D：你說最多給他買輛兒童自行車。
6.你的男友拒絕和你分擔刷碗的家務。
A：你不能客忍一個不做家務的男人要不他答應，要不就走人。
B：他不願意就算了，還是由你自己來刷。
C：你耐心地解釋說你希望他分擔一些家務。
D：如果他一周能刷一次碗，你就很滿意了。
7.你在餐廳用餐，鄰座的客人在吸煙，煙都飄到了你這邊。
A：你大聲提出抗議：“現在的人怎麼都這麼不自覺！”
B：你默默忍受著。可一晚上都不開心。
C：你微笑著對他解釋說煙味嗆到你了。
D：你請求侍者給你換張桌子。
8.淩晨三點，你的鄰居家裏還在開派對。
A：你打電話給110報警。
B：你用棉球把耳朵塞住。
C：你馬上去他家敲門，說你需要睡眠。
D：你也去加入他們的派對。
9.和男友從電影院走出來，他想吃泰餐，而你想吃日本菜。
A：就吃日本菜，否則就各自回家！
B：好吧，那就吃泰餐吧，如果他真的這麼想吃。
C：既然你們都想去異國情調的餐廳那不如去吃印度餐。
D：今晚吃日本菜，下次吃泰餐。
10.你約一個朋友一起看服裝秀，演出已經開始了，她還沒有到。
A：你自己進去看。
B：你把她的票賣掉了，這能給她一個教訓。
C：你不停給她的手機打電話詢問她到哪裏了。
D：你一直等著她。
11.你的同事在會議上吸煙。
A：你對他說他至少應該學會尊重別人。
B：你什麼也沒說，因為擔心他會記恨你。
C：你建議休息一會，讓想吸煙的人吸一支。
D：你對他說應該盡量少吸一些煙，這對他的健康有好處。
12.你新買的洗衣機壞了……
A：你去售後服務部大吵大鬧。
B：你自責是不是自己沒有按照程序操作。
C：你給“消費者協會”寫信，狀告廠家。
D：你氣憤地打電話給廠家，要求退貨或折扣。
A最多：你是個執拗的談判者。
你喜歡飛舞的盤子和摔得啪啪響的門，或者說，你喜歡贏！對你來說，一切談判都是力量的較量，隻有堅持到底才能獲勝。你一定要求對方讓步，拒絕聽新的建議，為了維護自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威脅和暴力。
你的目的：在力量的較量中取勝。
結果：當然，你有的時候會贏，可更多的時候，你的態度會使你的談判者更加抵製，並在未來長時間裏與你對抗。
B最多：你是個好說話的談判者。
你實在太好說話了，在所有的談判中你都會讓步，因為你害怕衝突，願意讓對方滿意，維持你們的關係。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意願，在心中默默咀嚼失望和苦澀。
你的目的：不要讓對方發怒，隻要滿足了他的條件，你就能獲得安寧。
結果：不僅你自己感到鬱悶，對方也會進一步提出條件，而不是像你設想的那樣感激你的善良。
C最多：你是具有合作態度的談判者。
你認為在所有的人際關係中，衝突是不可避免的。你知道如何控製自己的情緒，麵對對方的提議表示尊重，盡量避免爭吵、個人攻擊和威脅。你的傾聽和善解人意是實現你自己目的的最有力手段。
你的目的：找到樂觀的、讓大家都滿意的解決方案。
結果：你能找到最佳途徑，既解決了問題，又多交了一個朋友。
D最多：你是一個妥協派的談判者。
你認為隻要事情能夠得到解決，雙方都應該做出讓步，就像在市場上討價還價的時候，隻能謀取一個中間數值。根據談判對方的性格特點，你輪番使用胡蘿卜和大棒。有的時候強硬，有的時候和解，你的偶像是索羅門國王。
你的目的：在雙方利益的中間找到一個妥協點。有時更靠近你，有時更靠近他的。
結果：這個方法可以幫助你解決一個問題，但無法從根本上解決。其結果很可能是你和對方都不滿意，你們都沒有達到自己的目的，隻是找到了一個可憐的解決辦法而已。