本章要點
一、幾種不同的思維模式：主動型和被動型，積極型和逃避型，自主型和依賴型，綜合型與分析型，選擇型和按部就班型，固守型與改變型，和順型與抗拒型，理性型與感性型，“給我看”型與“告訴我”型，事實型與試試型；
二、培育積極型思維模式：化消極的思想為積極，進行積極的自言自語；
三、運用創新型思維模式：克服傳統的思維，開拓創造力的建議。
▲幾種不同的思維模式
有魅力的人了解自己和別人的思維模式，因此他們有能力去有效地與別人交際。如果你熟悉了人們不同的思維方式的特點並學會了相應的對策，你也會輕易地做到超越別人、影響別人與吸引別人。
◆主動型和被動型
在某種場合中是先於對方做出決定，還是喜歡等待合適的時機，等著別人先邁出第一步？
主動者很快就能和陌生人聊到一起。他總是能把他的朋友組織到一起去做事情。如果他看到一個機會，他很少會讓它錯過。他會抄近路去達到他的目標，即使這條路並不是最好的。
他能瞬間就做出決定。有時候，他被別人指責太愛出風頭。他說話很快，有時會很不耐煩。他總是坐不住。
主動者總是積極主動地去控製事情。他們的話總會很個性化：
*“我要去參加聚會。”
*“我認為情況就是這樣。”
*他們會很快地下決心，經常會說“讓我們走吧”或“朋友們過來”。
麵對主動者，如果你想讓你的話對這些行為積極的人們產生影響，你就應該說話很快並且充滿旺盛的精力，這樣會給他們一種迫近行為的感覺，例如：
*“主動一點！還等什麼？”
*“跟上！”
*“我們走，快點！”
被動者總是站在晚會會場的邊上等著被介紹給大家，等著有人主動靠近她。如果她在商店中看到了自己喜愛的東西，在下決心買之前，她會去好幾次。
處於等待模式中的人們，說話時總愛用被動語態，他們總是把責任放在別人身上：
*“我被邀請去參加一個聚會。”
*“人們都說那件事情況就是那樣。”
*“我的朋友告訴我，我是……”
他們總是等著別人采取主動或是花很多時間來衡量事情的輕重。
*“我認為如果……我會……”
*“讓我考慮一下。”
他們經常會用很多的事實來分析事情：
*“或許我們能……”
*“我不是很確定。”
麵對被動者，如果你想適應他們做事情的方式，你就應該使用這樣的話：
“花點時間考慮一下吧。”
“考慮這件事情……”
“用這種方法來考慮……”
給他們一些事實根據和時間，讓他們來做出決定。
◆積極型和逃避型
在做事情的時候是會主動地去爭取想要的東西而得到快樂，還是更傾向於為了脫離一種境況？
小羅是一個專欄作者。他的文章已經到了最後的期限。當他的最後期限臨近的時候，他感覺到很痛苦。直到這種痛苦實在難以忍受的時候，他才開始想逃避。也隻有那時，他才能開始寫東西。小羅經常談到遇到的困難和有關擺脫它們的事情，他的語言是那種“逃避現實”型的。當他在講話的時候，他經常搖晃著腦袋或是用手做著向外推的動作。
肖敏每周至少要跑步三次，甚至有時天氣很不好她也會堅持。她告訴別人，她躺在床上的時候就想著跑完步後渾身舒暢的感覺，還有她正在鍛煉出來的健康的身體。肖敏喜歡談論她的目標和她所獲得與擁有的東西。她在說話時經常點頭，並做著手勢。
小羅和肖敏有著截然不同的思維方式。小羅做事情，是因為他感到事態緊急，他必須擺脫痛苦，而肖敏卻是積極主動地去尋求快樂。
如果你想促使逃避型的小羅去積極地做事情，你可以使用這樣的語言，它們都是有關他想擺脫或阻止的事情：
“現在你再也不需要去做……了。”
“你能通過做……阻止……的發生。”
“這有一種你能擺脫……的方法。”
“如果你沒有……你就不會得到……”
強調說明做事情可以幫助他們擺脫另一件事情，還要讓他們清楚，如果他們不去做將會得到哪些預想不到的結果。他很有可能會提出要求，想找出到底是哪裏出了毛病，他也會很容易受到困擾。為了給他更多的平衡感，我們應幫他把注意力集中到他能完成的東西上來。
另一方麵，積極型的肖敏在做了某些事情之後，她得到很多她所期待的好事。為了增加積極型人的動力，你可以使用下麵的語言：
*“當你……時……會發生？”
*“這些就是做……的益處。”
*“這是你要完成的……”
*“當你做……時，它是不是會……”
積極型的人會去主動尋求什麼東西會起作用或什麼會有可能。為了讓她腳踏實地，我們應該時常提醒她有可能出現的錯誤。
當你知道一個人在傾向某種東西或是在逃避什麼時，這就代表你的交流成功了。你可以把自己的語言修飾一下來，與他們的語言相配。他們也會在想：“嗯，這個人知道我所想要的。這個人還挺像我。”然後他就會認為你更有魅力，而對你所說的話也很容易接受。
◆自主型和依賴型
能夠自己判斷什麼事情適合自己，還是需要外界的影響來幫助下定決心？
自主型的人知道什麼時候他會做出出色的工作，他不需要其他人告訴他怎樣做。事實上，他很少征求別人的意見，也不會輕易聽從別人的指令。當別人在他並非完美的工作上給出不太肯定的反饋意見時，他很有可能去猜測別人的思路不對，並對其判定產生質疑。自主型的人喜歡用自己的標準來判斷事情，如果有人給他指令，他隻會把它們當作做出自己決定的一個參考。他很喜歡說：“我知道。”
你和他談話的時候，你會注意到他顯得多麼泰然自若，很少做出什麼手勢，也很少有什麼麵部表情。
如果你想讓你說的話對他產生影響，你可以這樣說：
*“當然，你是做出決定的人。”
*“為什麼不試一試並讓我知道你是怎麼想的呢？”
*“這是所有的事實。你考慮一下，讓我知道你想做什麼。”
你要確定你給了他足夠的信息，以便他能做出自己的決定。你不可能通過告訴他別人的想法來勸服這樣的人。