依賴型的人總是在出門前問他的妻子他該穿什麼。當他把工作報告交給老板的時候，他總是不敢百分之百地肯定是它正確的，直到老板告訴他。在談話中，他總喜歡說：“我不敢肯定這就是你想要的”或是“我不知道達到這個目標最好的方法是什麼。”
如果你想讓依賴型的人同意你的觀點，你可以給他一些提示和建議。告訴他其他的人都被打動了，或是他將會擁有的影響力。不要指望這樣的人自己會做出什麼決定。
◆綜合型與分析型
對事情是喜歡有一個總體的認識還是注重細節？
綜合型的人是更注重整體的人。可以用一個概念激起他的熱情，但當開始進入細節問題時，他就不知該怎麼辦了。如果遇到太多的細節問題，他就會說“讓我們談談重點”或“你整體的想法是什麼”。
這樣的人更喜歡給出重點或總結，而不喜歡從事細節工作。他喜歡以比常人快的速度處理事情和談話，願意從概念性的、抽象的角度處理事情。
如果你想勸說一個綜合型的人做什麼事情，或想賣給他什麼東西，就該給他一個整體印象，幹脆利落，別談細節。通常注重整體的人並不在意隨之而來的細節問題。因此，你可以使用類似這樣的話：
*“我想出了這個好主意……”
*“總的來說……”
*“我總體的想法是……”
*“我想指出的主要問題是……”
*“原則上說，你有什麼想法？”
相反，分析型的人是個精細先生。他喜歡具體的信息，對細節小事認真負責。他很難區分事情的輕重緩急，隻因他沉陷於細節小事。他會多花費很多時間整理信息。
如果你想和這樣的人交往，就要放慢講話的速度，並多加入些細節，給他們多一些時間整理信息。如果你想賣東西給他們，要準備好提供大量的信息而且別指望他們立刻做出決定。要使用像“絕對精確”、“準確無誤”這樣的詞彙，說類似這樣的話：“你還需要參考其他信息再做決定嗎？”“我知道你還需要些時間仔細考慮再做出決定。”來以他們的思維方式獲得他們的好感。
小資料：科學家做過一個大體的統計：大約40%的人屬於痛苦逃避型，還有40%的人屬於積極追求型，剩下的20％是二者兼具的。大約有40%的人屬於自主決策型，還有40%的人屬於依賴他人決策型，剩下的20%二者兼具。大約有60%的人是注重整體的，隻有15%的人隻注重細節，而另外25%的人是混合型的。
◆選擇型和按部就班型
總是在尋求用新方法做事情的可能性，還是喜歡按照程序做事？
按部就班型的人最喜歡的話是“如果東西沒有壞，就不用修理”。他做飯時，總是完全按照菜譜來做。如果他得到一個新“玩具”，在開始擺弄之前，總是要好好看看指導手冊。當他學滑雪時，他極度認真地上課，甚至讀了許多相關的書籍，並確認自己是按照指導材料上的每一字去做的。
而選擇型的人正好相反。他總是冒出新點子，並狂熱地投入其中，但很快就厭倦了，然後又轉向其他的事。如果你要某個人自始至終地觀察一件事，這種人不是最好的人選。他做飯時，會看一兩個相同菜肴的菜譜，然後把書合起來，做自己想做的菜。他討厭受約束，經常有好幾個計劃等待實施。她喜歡打破常規。
如果你想要影響按部就班型的人，你就要談些“正確”的事或是“經過測試證明”的事。如果你想讓他完成一項任務，你就給他一張程序細則：“首先做X，最後做Y，最後做Z。”如果你能給他一個自始至終的程序表，他就能夠把事情做的很好。
相反，如果你想和選擇型的人相處好，你就該談論有關機會、選擇、打破規律並給他選擇機會。如果你在向他推銷，你就要告訴他：“有種方法可以讓你發現什麼適合你。”如果他在兩件商品之間猶豫不決，你就要示意他一種二者兼得的方法：“為什麼不把兩個都買下呢？”或“你可以現在買下這個，下周再買另一個。”如果你和這樣的人約會，一定要多想些不同的事去做、不同的地方去玩、不同的東西去吃。大量不同的選擇是這種人生活的情趣。
◆魅力練習題：判斷五種不同類型的思維模式
一、要想知道一個人是主動型的還是被動型的，你問他們這個問題就可以知道了：“你對一個到國外工作的機會怎麼看？”主動者或許會非常興奮地說：“哇！這簡直棒極了！”即使他根本不知道要去哪裏和什麼時候去，他已經在勾畫著一幅美麗的前景圖，想像著那個國家的樣子和他將要從事的工作。被動者有可能會說：“我也不知道，要看情況而定。”在沒有知道所有事實之前，他是不可能興奮起來的。
二、如果你想查明一個人是積極型還是逃避型，你就讓他們去想像一個大的機會——比如買一塊居住地，移民到另一個國家或是更換工作或伴侶。問他們：“當你改變……的時候，會對你有什麼影響？”注意一下他們是否告訴你關於所有他們獲得東西的事情，或他們是否會明顯地列出所有他們要逃避的東西。
三、如果你想知道一個人是自主決策型的還是依賴型的人，問他們這樣的問題：“你怎麼知道你做得很好？”“你怎麼知道什麼適合你？”“如果你認為這件事做得很好，但有人給出一些否定的批評，你會有什麼反應？”
四、要區分注重整體的人和注重細節的人很容易。隻要讓他描述一下他的假期或是他的工作日，看看他提到多少細節。
五、判斷是選擇型的人還是按部就班型的人，問他們一個問題，就是：“你為什麼選擇你現在的伴侶（家庭或這份工作）？”前者往往給出一大串理由。而後者常常不給任何理由而是告訴事情是如何發生的。
◆固守型與改變型
是喜歡事情很多年持續不變？還是並不介意一些改變，隻要不是很激烈？
固守型的人們常說“你是讚成我們還是反對我們”——他們想讓你表明你的態度是否與他們相同。或是說“如果東西沒有壞，就不用修理。”他們看不到有什麼必要來改變看起來還不錯的事情。他們總是打算在一份菜單上選同一種菜。
改變型的人們說：“我想知道我們是否能做出改進”。盡管有些東西還能用，他們還是禁不住要改變它。他們總是喜歡嚐試新東西。固守型的人們逐字逐句按照菜譜做菜；改變型的人們加入他們的修改，創出他們自己的菜譜。
如果你想要激發那些喜歡事物一成不變的人，你要指出事物的相同之處：