商場如戰場，競爭如攻堅。所以商戰之中若想獲得競爭優勢，必先運謀施計，方有求勝與實施把握。商戰宜以“兵無常勢”為主導，審時度勢，因敵而製勝。謀算其消長變化，區分其所處態勢，洞察其未來走向。從而采取不同的攻守戰略，料敵於先，製敵於前。商戰製勝者，應隨時根據市場動態實施期分、伺機、趨勢、利用、合作等不同策略，或借勢運謀，或競爭施謀，或機變有謀，以謀應變，以謀取勝。同時將商戰製勝的重心植根在統領全局、從長計議的基點之上。如此，可長治久安，商戰無敵。
理有所至，勢所必然。商戰中的勢，是力量，是趨勢，是發展走向，是致勝要因。經商，自立自強當然重要，但借勢借力絕不可少。天行健，當自強不息。業做大，應借力借勢。這是經營成功的智慧，更是商戰製勝的韜略。
1.借局布勢，“大江”借機成功發展
坐落在上海市西南隅的鬆江縣曆享“魚米之鄉”美稱，盛產的穀物既使城鄉居民果腹有餘，還為畜禽業繁興奠下基石。緣此，國家自20世紀50年代開始，累計投資人民幣一億元，要讓鬆江人乃至上海人的餐桌常見雞和蛋。
耗資巨億僅求一地的雞、蛋有餘，本不該成為難事吧？誰知“三個指頭捏田螺”的易事竟然難以成真。錯在哪裏呢？中國人養雞有幾千年曆史，當地農婦的雞舍、集體和國營的養雞場，全部遵循孵蛋生雞、養雞下蛋的傳統辦法，從不敢越雷池一步，而且國家還在年年追加投資。可是，禽蛋生產非但看不到規模效應，反而眼見市民菜籃子裏的雞、蛋日趨短缺。
其實，原因就出在“養雞下蛋，孵蛋生雞”的怪圈裏！如此循環往返，後果自然是物種退化；那樣連綿繁衍，結局必然是雞弱蛋稀；不要說一個億，就是再多的億投進去，也還是雞飛蛋打。不甘屢遭作弄的縣委書記杜述古偏偏不信廣寒生輝無路通！他殫精竭慮地思索脫身怪圈的辦法，不遺餘力地找尋怪圈的突破口，終於在考察泰國正大集團養雞場時獲得了啟迪——
原來正大集團養雞場日新月異的基點有三：雞種、飼料、管理。取種於美國的AA雞，引進培育後使之養成維持強健的遺傳優勢，以保障連續生產的源頭活水；其飼料以科學配方，生成富有營養的“全價顆粒”，使雞具有很強的免疫力；它實施社會化大生產技法，用集約型、規模型觀念製定管理規程。杜述古對這三大要領耳聽目察、集思廣益，毅然作出決定：采用樹上開花的經營謀略，以鬆江富足的土地、穀物、人力和資金與正大先進的工藝、技術合作，既解雞、蛋短缺之急，又嚐試上海農村經濟轉向市場經濟，傳統農業轉向現代農業的新途徑。
斯誌壯哉，斯計妙也，頓使泰國正大集團與上海鬆江縣畜禽公司、飼料公司合辦的中外合資有限公司應運而生。它叫“大江”，取正大的大字、鬆江的江字，由杜述古任董事長。該公司自誕生之日便悉心摘取正大成功之花，精心作出科學選擇，苦心經營；盡管曆受挫折終於獲得迅猛發展。僅舉一例：它的一個養雞場才兩個人，卻掌管12個棚，每棚養雞2000隻，每年養5茬雞，亦即每人每年養雞6萬隻，水平不僅接近美國，還是正大在泰國本土養雞量的兩倍！而整個大江集團的全部員工僅700人，竟生產肉雞5000萬隻，種蛋6240萬枚，銷售額高達5億元，創外彙1600萬美元、稅利7400萬元。
屆時的大江之樹雖已花枝玲瓏，但仍需枝繁花茂的妙計良策。然而，周圍數以萬計的珍視養雞副業的農戶們卻紛紛心態失衡。——如若按大江養雞新法炮製吧，則無力籌措巨萬資金；若墨守祖宗老法吧，又得承擔種苗退化、瘟病流行、飼料斷檔、銷路不暢的風險。他們眼巴巴地看著大江賺錢，既羨慕又嫉妒。有道遠親不如近鄰，麵對父老鄉親的複雜心態，大江集團的領導層陷入深深的沉思：公司業務實際僅含兩大部分：一為技術密集，即種雞繁育、飼料配置，是公司得以生存的基幹；一為勞動密集，即肉雞喂養，是公司獲取高盈利的保證，但隻要記住雞棚最起碼的光照、濕度、通風、溫度和飼料投放量，則農夫、農婦皆可為之。此類勞力資源在廣袤鄉村雖不是取之不盡，卻也是綽綽有餘，為什麼不去設法利用二度樹上開花呢？
於是，“用大江料，養大江雞”的經營模式在鬆江大地紅紅火火地展開：公司向農戶提供雞苗、飼料和養雞貸款，農戶按大江方式喂養肉雞；交大江屠宰上市；公司保證農戶每隻雞淨賺1.3～1.5元，農戶保障公司足量上市、按時出口，獲得競爭優勢。如此“善的循環”一麵使公司周圍的農村頻出發家致富的專業戶、兼養戶、帶養戶和數以千計的年收入超萬元戶，並使周邊江、浙兩省的大批農戶也獲得飼養大江雞的豐厚收益；一麵更令大江公司博得了長足發展，在公司成立5個年頭的1990年，它的肉雞不僅占領了上海市場的大部分，並奪取了中國出口凍雞的半壁河山，而且還擁有了“滬地善處公眾關係”、“推動市郊農村自給半自給經濟向市場經濟轉軌”、“促進中國傳統農業向現代農業轉軌”種種美名。
當時，大江公司盡管享譽長江口，但大江雞的知名度在長江腹地、神州四方還是鮮為人知。有句商戰箴言叫“酒香也怕巷子深”，大江公司董事長兼總經理深知其中精微，早已打算利用公司成立5周年的1990年8月，策動一場聲勢浩大的“大江雞”廣告攻勢；同時借助公關宣傳使公眾了解並關愛大江公司。這些都需要用錢，但財大氣粗花錢似流水也得聽到回報聲呀！杜述古在苦苦思索公關謀略。
恰在此刻，一封求助信不請自來。寫信人是《中國經濟新聞報》副總編田長生，訴說該報與《工人日報》、《農民日報》、中國青年報》、《光明日報》、《中國體育報》、新華社體育部和中央電視台體育部等8家新聞單位聯合籌辦“迎亞運體育知識大賽”，曾與香港某集團簽下“資助協議”。眼下大賽已基本準備就緒，香港某集團突然中止協議，拒絕資助；大賽籌委會被釜底抽薪之後措手不及，首都八大新聞單位正為此四處告急，切望大江集團慷慨解囊，援助人民幣25萬元，促成這件已為海內外矚目的好事。
中國實業家大多信奉“投之以桃，報之以李”的古訓，可25萬元堆成的桃子不謂不小，此時投出，得到一些回報，增強點企業知名度已不成問題。但豆蔻年華的大江，已不單需要在頭上插朵鮮花，顯得楚楚動人；還需要花冠、花環，變得花枝招展，光彩耀人。於是，杜董事長不由故技重演，又在商務公關領域精彩絕妙地亮出了借局布勢的看家本領——
他首先確定大政方針，即迎亞運體育知識大賽要冠之以“大江杯”。其意不言自明，就是大賽的龍頭老大隻能是大江，至於籌辦的8家新聞單位的位置應定在執事上，全為“大江杯”而操勞。這無須多做解釋，“有錢能使鬼推磨”在社會主義的市場經濟中固然行不通，但“誰出錢誰說了算”通常是順理成章的，何況有求於人者總不好意思過分突出自己的座次呀！
資助者給大賽正名，籌辦者迅捷行動。6月4日，北京八大新聞單位連同國家體委宣傳司、亞運會宣傳部在北京賓館召開“大江杯”迎亞運體育大賽的新聞發布會。報道這次盛會、發布“大江杯”消息，北京8家新聞單位自然責無旁貸，即日刊之報端。但亞運會已為全球關注，與之相關的活動當然要被各家報紙公布於眾；於是，《人民日報》、《國際商報》、《消息時報》、《工商時報》紛紛刊出報道，家鄉報界自然不甘落後，《解放日報》發了消息，《文彙報》特發專稿。這樣，“大江”兩字隨1000多萬份報紙飛向南北東西，走進城居農舍，正好為大江公司提高知名度興起第一場洪波巨瀾。
6月14日，大賽籌辦單位中的6個國家級大報同一天刊出“大江杯”迎亞運體育知識大賽試題80道，這在中國是第一次。須知，6個國家級大報的發行量是800餘萬份，而參賽者更是遠遠超出這個數字，他們拿到試題時，第一眼看到的是“大江”兩字，映入眼簾的第一個圖案是大江公司的徽標。這樣鮮明、深刻的首印效應，可絕不是花25萬元買得來的。當初有誰能料到借局布勢竟會如此神奇？
報紙行動之後，中央電視台跟著運作起來：先是審閱20多萬份有效答卷；然後從中篩選出參加決賽的10名佼佼者，當即確定由著名體育播音員宋世雄擔任大賽的電視轉播主持人；繼而落實現場演播所有實務，接著就一氣嗬成地錄製了決賽錄像；最後是等待大江公司發話，以便“適時播出”。
至此，“大江杯”的文章似乎應已做足，投下的資金早使公司的名字在傳媒中不斷出現，並反複潛入公眾的記憶。然而大江公司不僅需要知名度的提高，還需要美譽度的增添——對大江的經營績效和模式，新聞界是可以也能夠說點什麼的。杜董事長知道：傳媒既是大江的特殊公眾，還是大江聯係廣泛社會公眾的中介；其高頻率的快速傳遞，正是大江塑造良好形象、建立美好信譽的神奇手段，它所產生的特異功效絕非其他機構、社團可以替代；至於攜手合作的首都八大新聞單位，由於地位特殊而尤具權威性，其言論的導向作用在公眾中更富強度，可以影響甚至製約社會輿論、公眾心理；凡此種種，有必要提醒合作夥伴關愛一下大江本身。
施動者有意，接收者有心，心領神會之後，三大計劃迅捷釀成並付之實施。其一是“大江經驗”高層次座談會的籌辦，由各報全力籲請著名經濟專家和高級官員出席，以利於大江經驗的全麵總結、高度概括和深入宣傳、廣泛推廣。
座談會剛準備就緒，第二項計劃就立見眉目，由國家科委發展研究中心、中央電視台和《科技日報》聯合組成的“大江的啟示”電視專題片攝製組即赴鬆江，實地拍攝大江風貌。為了增強該片的感染力，解說詞的朗讀特選中央人民廣播電台著名播音員邢質斌擔任。
專題片還未剪輯完畢，來自北京的記者團一行9人已飛抵上海，對大江公司作專項采訪，以完成第三項計劃。國人皆知大報記者自有神來之筆，果然，一批稱頌大江的文字，頃刻躍上報端。如此紅火的報章宣傳，足令神州各大企業的老總們眼熱，但它還僅僅是大江公司營造美譽的序曲，而高潮則在1990年的8月上旬。