6．“贏”銷中的智豬博弈
“智豬博弈”來自一個故事。籠子裏麵有大小兩隻豬，籠子很長，在籠子的一邊有一個按鈕，另一邊是飼料的出口和食槽。按下按鈕之後就會有十個單位的豬食進入食槽，若大豬先到槽邊，大小豬吃到食物的收益比是9∶1；同時到槽邊，收益比是7∶3；小豬先到槽邊，收益比是6∶4。還有，按下按鈕之後跑到食槽邊上消耗的體力需要吃兩份豬食才能補充回來。
在這場博弈中，我們要按照“重複剔除嚴格劣策略”的邏輯思路進行分析：首先找出某參與人的嚴格劣策略，將它剔除，重新構造一個不包括已剔除策略的新博弈；然後，繼續剔除這個新的博弈中某一參與人的嚴格劣策略；重複進行這一過程，直到剩下唯一的策略組合為止。
小豬的最佳策略是等待，讓大豬去按控製按鈕，原因很簡單：在大豬選擇行動的前提下，小豬也行動的話，小豬可得到1個單位的純收益（吃到3個單位食品的同時也耗費2個單位的成本，以下純收益計算相同），而小豬等待的話，則可以獲得4個單位的純收益，等待優於行動；在大豬選擇等待的前提下，小豬如果行動的話，小豬的收入將不抵成本，純收益為-1個單位，如果小豬也選擇等待的話，那麼小豬的收益為零，成本也為零，總之，等待還是要優於行動。
由於小豬有“等待”這個優勢策略，大豬隻剩下了兩個選擇：等待就吃不到；踩踏板得到4份。所以“等待”就變成了大豬的劣勢策略，當大豬知道小豬是不會去踩動踏板的，自己親自去踩踏板總比不踩強，隻好為自己的4份飼料不知疲倦地奔忙於踏板和食槽之間。
由於無論大豬選擇什麼策略，選擇踩踏板對小豬都是一個嚴格劣策略，首先加以剔除。在剔除小豬踩踏板這一選擇後的新博弈中，小豬隻有等待一個策略，大豬則有兩個可供選擇的策略。接下來大豬選擇等待是一個嚴格劣策略，我們再剔除。剩下的新博弈中隻有小豬等待、大豬踩踏板這一個可供選擇的策略。
在很多市場博弈中，隻存在重複剔除的優勢策略均衡。所以，智豬博弈的分析思路大有用武之地，值得企業重視。
日本魅力公司的老板高原慶一郎原是一家特殊紙製品公司的普通職員。有一次，他注意到百貨店裏婦女專用的衛生紙需求量非常大，一種牌子叫做“安妮”的係列衛生用品十分暢銷，高原慶一郎覺得這一行業很有發展前途。
“安妮”衛生用品是實力雄厚的三美電機公司營銷的產品。經過聲勢浩大的廣告宣傳，“安妮”衛生用品大受女性的青睞，不僅占領了大部分日本市場，還在世界婦女衛生用品市場上占有一席之地。
高原慶一郎決定采取新的促銷手段，打破“安妮”的壟斷地位。經過對“安妮”產品的仔細研究，他發現，在柔軟性和吸水性方麵“安妮”還有待提高。經過反複試驗，高原慶一郎研製出了一種質量更好的衛生紙。
高原慶一郎認識到，要想將自己的產品推向市場，還需要有效的促銷手段，自己資金微薄，不可能不惜成本地大做廣告。
首先，高原慶一郎決定要為自己的產品取一個好名字。經過再三思考，他把自己開發出的新一代婦女衛生用品取名為“魅力”，這樣避開了婦女們難以啟齒之嫌。其次，他決定不花一分錢做廣告，而是在產品包裝上下工夫。他使用了乙烯樹脂薄膜為包裝材料，這種材料密封性能更好。他又請包裝設計專家為產品設計了精美的圖案印在外包裝上，使它看起來比“安妮”更美觀更衛生。最後高原慶一郎在行銷策略方麵更是別出心裁，運用借勢思維，采取襯托營銷的方法，這種方法就是把自己的衛生用品送到銷售“安妮”的商店去，請求商店容許它與“安妮”並排擺放在一起，不動聲色地利用了“安妮”的顯要位置。這樣一來，“魅力”在櫃台上顯得與“安妮”同樣醒目。
高原慶一郎的搭便車策略收到了意想不到的效果。婦女們到商店看見“魅力”衛生用品同“安妮”並列擺放，並被它精美的包裝所吸引，於是禁不住拿來同“安妮”相比較。出於一種對新品牌的好奇心理，女士們紛紛購買“魅力”試用，發現它一點也不比“安妮”差，質量上有過之而無不及，以後更是要購買“魅力”了。這種營銷方式使“魅力”牌衛生用品銷售量逐漸上升。
強者做勢，弱者借勢，企業資源肯定是有限的，需要節約使用，能搭便車的時候管理者一定不可錯過。