1967年，在上述發明中都作出過傑出貢獻的工程師霍斯菲爾德，開始試圖尋找解決計算機編程問題的方法，以使計算機能識別寫出的字並呈現在屏幕上。這一過程給他帶來了意外的收獲，他發現現有的收集、儲存信息的方法是相當低效的。如用X光照射病人病變部位的拍片法，隻有1%的信息能用得上。所以，這在當時存在一個如何利用計算機技術使浪費的信息重新收回的問題。此後，他的這一創新思維獲得了資金資助。
霍斯菲爾德後來正是由於在這一領域的突出貢獻而獲得了諾貝爾獎。當時，他讓一束光線通過一頭豬的頭部，輻射源與探測器相對地安裝在可旋轉的台架兩端，收集的信息可儲存在計算機上。光束照在物體的一片薄層切片上，改變儀器的橫切麵位置便可拍出其他層麵的照片。在一開始，為了拍這一張照片，需花九天的時間，而計算機隻用了兩個半小時。計算機對整個薄層切片的拍照是這樣完成的：台架可旋轉，每轉一度角便拍160次片，轉半圈共拍160×180＝28 800次。計算機可將這些數據進行加工，並給出斷層的一個集成照片。
1971年10月，該成果被用於臨床試驗，對象是人類大腦。因為隻有大腦才能在較長時間內保持不動。在半年的實驗過程中，放射學家Ambrose對此進行了重點關注。他完全確信，這一斷層掃描儀（CAT）是自1885年X光發現以來放射領域的一次最大的突破。
1972年11月，該成果開始走出了邁向市場的第一步。他們送出一台樣機，參加在美國芝加哥放射學會舉辦的展覽會，Ambrose還分發了臨床試驗的報告，引起了科學家和商家的極大興趣。人們開始購買CAT。1975年，EMI估計每年市場為400萬英鎊，但他們卻收到了5 500萬英鎊的訂單。從1972年至1976年，EMI的稅前利潤從100萬一下子提高了25倍，這一成果是空前的。
霍斯菲爾德從如何利用計算機技術使浪費的信息重新收回的問題入手，發明了使EMI公司利潤四年增長25倍的斷層掃描儀，用一個不起眼的創意打造出了一家國際知名企業。因此，創新的思維、開闊的視野是優秀產品企劃的重要條件。
一個好創意成就一個好企業。一個好點子既可催生新的業務，填補市場空白，滿足市場需求，還可生成新的產業鏈條，成就新的企業。因此，企業應該注重創意的投資，以把握住企業發展的好機會。
21．精準“打擊”消費目標
在營銷中，定位決定市場成功，定位就是要讓自己進入消費者的大腦，讓消費者對你的產品有個清晰的了解。這一理念，多年來一直影響著美國乃至世界企業的市場營銷戰略。
第一次世界大戰以後，美國的年輕人習慣在嘴上叼著一支香煙以表示沮喪，同樣也包括許多女青年。眾所周知，香煙是男人的專利品。
開發女士香煙被莫利普·莫裏斯公司認為是一個千載難逢的機會，他們決心從女士的腰包裏大撈一筆。很快，人們在各種媒體上頻頻地看到這樣的廣告：嬌麗的女郎叼著香煙吞雲吐霧。有幸被叼在她們嘴上的，就是莫利普·莫裏斯公司的傑作：萬寶路香煙。
那些廣告，製作就花了不少錢。公司裏很多人為此感到不安，但經營層信心十足：“大家不要擔心，不出1年，萬寶路一定會打開市場，到時候我們就等著數錢吧！”但事實上呢？1年，2年，10年，20年，萬寶路的包裝換了好幾回，廣告中的佳人也換得更加靚麗，但不知道為什麼，經營者們心目中的熱銷場麵始終未曾出現。大家都非常不明白其中的原因，是質量不過關嗎？