58．與外資合作，加強品牌影響力
家電企業是中國最具成熟產業性質的企業。但是在國際化進程中，仍然會犯些冒進主義的錯誤。而美的，卻在低調中憑借謹慎的外資合作和海外策略迅速崛起。
2008年7月，美的電器與開利亞洲公司在廣州簽約，合資成立美的開利製冷設備有限公司。新公司初始注冊資本為2億元人民幣，美的電器出資1.2億元，持有60%的股份。與開利展開大規模合作，對美的而言是一次機遇把握和質的飛躍。
合資項目定位於空調技術和整機的研發與製造，雙方在渠道、製造和產品方麵優勢互補。新企業主要生產開利海外訂單的家用空調和輕型商用空調，不生產“美的”品牌的產品。同時，公司還將依據訂單需求進行產能規劃，分步進行項目投資與場地布置。
開利亞洲成立於1985年，是美國開利公司的附屬子公司。美國開利則是全球最大的暖通空調和冷凍設備供應商，2007年銷售收入高達146億美元，旗下擁有18個研發中心。美的相信，此次合作成功，必將有助於美的空調一直以來的戰略目標“國內第一、全球三強”的實現。
據相關人士透露，這份合作協議簽署的條款具有“排他性”：開利以後在中國采購的所有家用空調產品必須由合資公司提供。同時，開利交給其他空調廠商的訂單也將逐步轉給美的開利生產。如此一來，美的能夠鎖定開利國際市場訂單，保證出口數量和合理的利潤水平。這樣就能擁有龐大的訂單數量，美的還可以借此消化部分閑置產能。2007年，美的產銷量為1 200萬台，但其產能已達到1 500萬台。
除了獲得訂單，美的與開利合作，主要還是希望提升自身水平。借助新合資公司，致力於成為雙方穩定與長期的資本、產品、技術甚至品牌合作聯盟，美的將充分利用這一契機對接國際品牌製造、技術與管理。
近年來，中國空調業麵臨困難，內外嚴峻的形勢致使許多中小品牌消失。然而，美的卻因對技術的重視躋身空調品牌第一陣營。現在，美的空調的產業鏈非常完整，像壓縮機和電機等核心部件，不僅能實現完全自給，還可輸出，從而獲得不菲的利潤。這就是美的通過產業鏈高效整合所獲得的結果。
其實，美的與開利的合作，也存在一定的風險。其中最值得注意的是，美的的整體實力弱於開利。而開利之所以選擇美的，是因為看到對方已經成為國內領先的空調製造及出口企業。它希望通過聯手，鞏固其全球空調老大的地位。
所以有人認為，美的豈不是在為外國企業打工？對此，何享健非常坦然，他非常務實地說：“美的在國內是一個強勢品牌、領導品牌，但在國際上最多隻是一個中等規模的企業。目前的格局決定了，你不願意與外資合作，就可能喪失發展機會。很殘酷的現實，沒辦法。通過合作，慢慢積累實力，提高管理水平，提高國際化的能力、產品國際化的程度，才能去戰勝它。這是一個企業無法跨越的階段，你必須交這個學費。保護是保護不出一個企業，保護不出一個產業的。隻有參與全球化的競爭，中國的一些企業才能脫穎而出。”從整個環境來看，目前的中國製造和當年的美國製造、日本製造相比，是有競爭優勢的，有成本優勢，有大規模製造優勢，有市場優勢。日本造和美國造都發展成中國造，雖然今後的臉孔不同，是美國臉、日本臉，但都是中國造。
任何一個企業想把自己的品牌移植到國外的土壤上去，都需要冒水土不服的風險，所以我國不少在海外推廣自有品牌的中國企業都以失敗而告終。美的在國際化方麵“寧可走慢一兩步，不可走錯半步”，采取了與國外企業合作的方式，增加了自身的適應能力，也順利地推廣了自己的品牌。這種方式非常值得進行海外擴張的企業吸收借鑒。
59．最好的救市方式就是謀求更大的發展
當眾多商家都在凜凜寒風中裹著衣服“貓冬”，尋求生存之時，2008年11月18日，在央視2009年度黃金資源廣告招標會上，居然之家以總額5 900萬元的大手筆買下央視一套和二套重要標版廣告段位，一時間讓家居業界為之震動。
對此居然之家總裁汪林朋說：“最好的救市方式就是謀求更大的發展。”無論經濟形勢怎樣，永遠隻有滅掉的企業，沒有滅掉的行業。北京家居品牌向全國市場的滲透，預示著全國性品牌與地方性品牌的份額爭奪戰將更加激烈。家居行業要發展，居然之家就會走在前麵，這將是品牌的力量。