於是他們將刀郎的專輯免費派發給唱片店、飯店、美容店，讓他們循環播放刀郎的這張專輯，以音樂吸引聽眾前來購買。最開始，他們在青島的兩家唱片店這樣播出，效果很快凸顯出來，這張專輯在青島的銷售量大增。攻打廣州市場期間，他們沿用這種方式，同樣取得了成功。
在隨後三個多月的時間裏，大聖公司的工作人員帶著幾萬張免費唱片在全國範圍內展開了一次地毯式的店麵銷售。從2004年3月份開始，青島、海南、重慶、成都、溫州等城市開始了大量要貨。
就這樣，刀郎火了。而從刀郎火了的背後，我們看到了刀郎音樂在營銷中的一些創新。傳統的營銷方式是完全按照流程進行，打榜、采訪、歌友會，可是這樣既專業又成體係的營銷方式不一定適合每一個人。並且，有很多人並不關心電台、不關心音樂，更不關心什麼排行榜。所以傳統的方式在這個信息多樣化的時代失去了很多意義。
而大聖文化在營銷過程中，就聰明地看到了這一點，發現傳統模式不可行，馬上轉換方式開始進行口碑傳播，也就是借別人的嘴樹立自己的品牌。
刀郎音樂本身特有的魅力使得它比別的音樂給聽眾的印象更深刻，人們樂於傳播它。同時因為喜歡刀郎音樂的人群很廣泛，各個年齡層次的都有，這就為其好的口碑傳播提供了巨大的傳播人群。更為重要的是，大聖文化的創新營銷方式為刀郎音樂的口碑傳播搭建了一個快速、暢通的通道。
大聖文化采用的營銷方式，雖然看起來要比傳統方式複雜、煩瑣，但他們也舍棄了中間環節，讓刀郎音樂直接麵對消費者，通過傳唱，將口碑傳播的效果發揮到最大，直接刺激聽眾購買這張唱片的欲望。正是借助於大街小巷各類商店與人群暢通的口碑傳播通道，最終成就了刀郎音樂的銷售神話。
無獨有偶，河北光磊爐業有限公司是國內最早從事民用采暖爐的研製、開發和生產的企業之一，企業依靠過硬的產品技術，經過幾年的打拚逐漸在市場上站穩了腳跟。光磊將目標市場定在了農村家庭。據他們調查發現，很多村子往往使用的是同一個品牌的采暖爐，對這一現象，光磊進行了深入的調查。
調查發現，由於條件的局限，農民和外界的接觸渠道很有限，很多人一年難得出幾次村子，打交道的都是左鄰右舍、親朋好友，聚在一起的時候，他們會交流購物心得，這時，親朋好友、左鄰右舍的意見尤其是有采暖爐使用經驗的現身說法，往往會激起購買者的強烈興趣。而安裝隊，作為村民眼中的技術專家，又是抬頭不見低頭見的村裏人，他們的推薦更起著決定性的作用。安裝隊通常是村子裏第一批使用爐子者，他們用什麼樣的牌子，對全村人都起著良好的示範效應。
所以，光磊決策層認為，在農村這個特殊的市場，口碑才是打開市場的利劍，如何塑造良好的口碑成為營銷成敗的關鍵。所以，經過深思熟慮，光磊提出了實施口碑營銷的戰略思路。光磊通過多種宣傳，一家買了采暖爐，用著不錯，然後通過一傳十，十傳百的口碑效應贏得了農村市場。
口碑宣傳雖然是一種傳統的宣傳模式，但是確是一種非常有效的手段，但使用這種手段有一個前提就是，一定要讓顧客認可，質量是顧客認可品牌的前提和基礎。沒有質量一切都是空話，甚至會起到一定的負麵作用。所以，要想做好口碑宣傳，首先要把好質量關，然後深入消費者，讓消費者真正了解和認可產品後，才能做到借別人的嘴樹立自己的品牌。
63．樹立強烈的商標保護意識
2003年年初，一家名為“加拿大中華老字號商標股份有限公司”的加拿大公司，在當地的麵食商品上申請注冊了桂發祥十八街商標。天津桂發祥麻花飲食集團公司聞訊後，隨即委托天津市一家商標事務所，向加拿大當地法院提出異議。桂發祥經過3個月的時間終於打贏了官司，拿回了自己的商標。
天津著名化妝品品牌普蘭娜也遭遇過商標被搶注事件，普蘭娜是在俄羅斯經營得最為成功的中國化妝品品牌之一。而波蘭一家代理商以“波蘭普蘭娜”公司的名義，在歐洲12個國家注冊了普蘭娜英文商標，並自行生產在俄市場上銷售完全不同於國內普蘭娜的化妝品，影響了普蘭娜的銷售和聲譽。