第66章 榜樣模式,撬動利潤區(2)(1 / 3)

對剛起步的創業公司來說,激情固然可貴,不過阿拉丁公司更看重的是你是否能獲得大量有“黏性”的用戶,以及是否能創新性地滿足用戶的需求。

易觀國際谘詢公司高級分析師孫立林認為,地圖服務要跨四道檻。

第一,數據采集機構不夠。更新數據和維護數據的成本非常高,這對於資金不太雄厚的公司來說,是非常大的瓶頸。第二,實時性不夠。在中國,由於政府部門之間的信息孤島的存在,影響了數據共享,也影響了用戶實時性的體驗。第三,廣泛化的地圖服務。矢量圖一定要疊加影像圖,才會有價值。因為地圖一定要和服務行業的商家合作,提供他們的信息,這就需要有很直觀的影像圖,而目前這一點在國內很難做到。第四,中國的用戶習慣為娛樂服務付費,卻不習慣為應用服務付費。

目前不管是E都市,還是其他的地圖網站,現在都在演化期間,每一步都充滿了變數。關鍵要在不同的細分市場找到機會,找到生存的空間。對於中國的企業來說,在市場競爭日益激烈的今天,要學會在細分的市場找到發展的空間,要有把控宏觀市場的能力,也要有發展微觀市場的眼光,隻有這樣,才能不斷地擴展企業的發展空間,獲取永續的生命力。

175.網盛模式:小門戶+聯盟

2006年12月15日,網盛科技在深圳中小板掛牌交易,成為A股市場上第一隻網絡股,受到證券市場的熱烈追捧;2007年,網盛科技推出“小門戶+聯盟”模式,改寫了國內B2B電子商務格局。

在電子商務時代,網站的不斷細分誕生出許多行業小門戶,僅僅B2B領域,就已形成了3 000多家。但由於它們之間相互聯係不夠緊密,難以由此及彼,逐漸形成一個個“信息孤島”。行業的過於細分既不利於行業網站自身的做大做強,也不利於電子商務產業鏈的打通與行業之間內部資源的整合。而網盛科技通過上市而崛起,將眾多中小網站拉來組成一個聯盟,不但給這些孤軍奮戰的小網站提供了壯大的契機,更為挑戰綜合B2B行業網站,改變行業格局提供了另一種可能。

網盛科技上市後,雖然宣稱要堅持資本運作、收購B2B專業網站,但更強調“堅持原則、注意方法”的行為準則。2007年5月13日宣布斥資5 000萬元,打造“聯盟網站——生意寶”。“生意寶”是基於行業網站聯盟的電子商務門戶與商業搜索平台,目的是平等地將各領域行業網站的內容、流量、廣告,乃至資本等資源有效地整合,形成了獨特的“小門戶+聯盟”的模式。

“小門戶+聯盟”模式以網盛科技的“生意寶”服務最為典型。該模式來源於“垂直搜索”,是一種信息資源聚集和搜索的方式。甚至業內有人分析,網盛科技此舉不隻是在挑戰阿裏巴巴的霸主地位,而是在細分市場占領百度等傳統搜索引擎的短板領域。

網盛科技為此專門製定了“小門戶+聯盟”的發展戰略,就是:由自己經營化工、紡織、醫藥、機械等領域的行業門戶網站,而其他行業則是采用網站聯盟的形式。迄2008年為止,網盛科技推出的行業網站聯盟已經有數百家行業網站加盟,初步形成“B2B細分產業鏈生態圈”。

行業網站聯盟不是簡單的業務互補,目的是真正做到行業間乃至產品間有機結合基礎上的融合,不是簡單求大、求廣,而是要讓每個網站都在市場細分的領域裏做強。通過生意寶這個電子商務平台,行業網站聯盟成員能夠得到巨額的增值服務利潤,迅速提升自身在行業內的核心地位,並間接增加對自身客戶的回報與效益。

由於聯盟與小門戶的關係是彼此獨立的,因此專業網站既可以繼續保持專業化水平,為所在產業的企業提供個性化的行業B2B服務;也可以借助“聯盟”的平台打通整個行業的產業鏈,提供標準化的綜合性B2B服務。這不僅節約了運營成本,還可以為企業創造更多服務與更高價值,從而形成所謂的“競合關係”,使得電子商務網站保持一定的適度競爭。

總體來看,“小門戶+聯盟”會對綜合性的B2B電子商務平台帶來壓力。而“小門戶+聯盟”模式如果能夠轉變為“行業領先門戶+緊密合作聯盟”模式,則對綜合性B2B電子商務平台更具威脅。

在這種商業模式之下,網盛科技以微小的成本,團結了B2B領域的各路“諸侯”,形成了強大的力量,足以撼動“天子”的霸位。網盛科技自己卻處於一個進可攻、退可守的絕佳位置。B2B領域的過氣明星和“當朝天子”,都已經感受到了網盛科技的咄咄逼人之勢。