那些日子裏，沈文榮一邊要主持工廠的正常工作，一方麵又為“少花錢，辦大事”不停地跟對手討價還價，所以他的右腳痛風病又犯了，腳彎腫得像饅頭，沒法走路，隻能躺在床上掛吊針。談判對手見狀，很是感動。他們說：“我們雖然在談判桌上談不過你們，但我們仍然願意退讓一些價格，因為相信你們有一位‘王者’領著能幹出大業。”
其實有一點外商是不了解的，這就是在此時的沈文榮手裏，資金仍然是他的“軟肋”，因此他必須用盡可能少的錢辦成一件大事。
“摳”，是他跟外商談判唯一的“缺點”--老外這麼說他，也因為這一點拿沈文榮沒辦法。
對此，對手“小摩根”體會最深了。
那台後來被稱為“亞洲第一爐”的設備外商開價是5100萬美元，沈文榮和他的談判團隊通過有節有禮的一次次談判和較量，最後壓到3600萬美元。
最後為了60萬美元的談判差價，“小摩根”和沈文榮出現了誰也不讓誰的“拉鋸式”僵局。
“小摩根”也是個摳死門的家夥，麵對沈文榮這樣的“摳門沙王”，實在沒有招數，“小摩根”竟然急得哭了。
“你一定不讓，我們就不談了！”
“不談就不談，我們會另找客戶的。”沈文榮斬釘截鐵道。
“小摩根”氣走了，坐上汽車直奔上海虹橋機場。
“走就走，不送！”沈文榮板著臉，一副生氣的樣子。可送“小摩根”的汽車剛出廠門，他便笑開了：“可愛的家夥，他一定會回來的。我們等著吧！”
“我才不上你‘沙王’的當！一分錢也不能少！除了你沈文榮，中國還有許多笨蛋會買我的貨！”氣壞了的“小摩根”在駛向虹橋機場的路上，嘴邊一個勁地咒罵“沙王”沈文榮。
這邊的沈文榮若無其事地坐在辦公室泡上一杯濃濃的茶，笑眯眯地品著，像等待一件馬上到手的喜訊一般地跟同事有說有笑著。
“丁零零--”這時，電話鈴聲驟然響起。
“喂，沈總嗎？我是小摩根的翻譯，我代表他跟你再問一遍：你到底有沒有合作的意向？”電話裏這麼說。
沈文榮笑了，臉上一副狡黠的樣兒，回答道：“怎麼沒有嘛？我和沙鋼是誠心誠意想跟小摩根先生合作的，他有什麼想法？”
“先生說了，如果閣下真的有誠意，他願意把最後的60萬美元讓出40萬！你看行不行？”
沈文榮一聽，臉上頓時容光煥發，大聲回答道：“行，我們一言為定：其餘20萬元，歸我！”
“那--我們就馬上回張家港！”
“我在廠門口迎接你們！”
沈文榮放下電話，坐在辦公桌前的椅子上，一臉疲倦但卻充滿勝利者的喜悅地對自己的同事說：“我們要他6條生產線，一共比原計劃少付240萬美元！”
240萬美元對尚未坐上鋼鐵“沙王”寶座的沈文榮來說，太重要了！
生意就是這麼做下來的。“小摩根”最後也沒有吃虧，沈文榮買了他6條生產線，後來又因為跟張家港做成了這筆生意的緣故，他還在中國其他地方賣出了8條同樣的生產線，且比賣給沈文榮的價格高出30%。
“沙王”讓“小摩根”賺大了！這就叫雙贏，談判桌上的對手最後成為一生的好朋友也是因為這樣的激烈決鬥後獲得了彼此徹底的信任與敬佩的緣故。
談判結束，沈文榮看到自己的助手個個身不由己地從座位上滑到了談判桌下，沒幾秒鍾整個賓館會議廳裏便鼾聲大作。沈文榮笑了，然後也加入了這鼾聲隊伍之中，他恍惚間看到了90噸超高功率豎式交流電爐的電弧在自己家鄉的那片熱土上強烈地轟鳴著，然後是5機5流的小方坯連鑄要吐出的彩虹般的冒著熱騰騰氣息兒的鋼坯在他身邊堆疊成高山，而他自己竟然坐在那些高入雲霄的鋼坯上舉目展望五湖四海的風雲，一臉勝利者的喜悅……