站在他人的立場上來分析他人的問題，能夠給他人一種為他著想的感覺，這種投其所好的技巧往往具有更強的說服力。
卡耐基有一段時間租用某家飯店的大禮堂來講課。有一天，他突然接到通知，說租金要增加三倍。卡耐基便去和這位經理交涉，他說：“我接到通知，有點兒震驚，不過這不怪你。如果我是你，我也會那樣做。因為你是飯店的經理，你的職責就是盡可能地使飯店獲利。”
緊接著，卡耐基為他算了一筆賬：“當然，將禮堂用於辦舞會、晚會也會獲得大利。但是，你攆走了我，也等於攆走了成千上萬個有文化的中層管理者，而他們光顧貴飯店，是你花多少錢也買不到的活廣告。那麼，哪樣更有利呢？”
就這麼幾句話，這位飯店的經理就被他說服了，決定不再漲價。
卡耐基的成功就在於這裏，當他說“如果我是你，我也會這樣做”
時，他已經完全站在了那位經理的立場上看問題了。接著，他又站在經理的角度上算了一筆賬，從而抓住了經理的訴求一盈利。而最終的計算結果是，那位經理心甘情願地終止漲價，讓卡耐基繼續在禮堂裏講課。
可見，麵對不易被說服的人，最好的辦法就是，使對方認為你與他是站在同一個立場上的。站在他人的立場上，幫助別人分析問題，就能給人一種為他著想的感覺。這種換位思考的說服方法，往往具有非常強的說服力。
一般來說，當你和要說服的對象較量時，雙方都會產生一種防範心理，特別是在危急關頭。這時候，要想成功說服對方，首先就要消除對方的防範心理。那麼，如何消除呢？從潛意識層麵來說，防範心理的產生是一種自衛，也就是當人們把對方當成假想的敵人時產生的一種自衛心理。要想消除這種防範心理，最有效的辦法就是反複給予暗示，向對方表明自己是朋友而不是敵人。這種暗示可以采用各種方法進行，比如噓寒問暖、給予關心和幫助，等等。