任何人或多或少都有一種“希望和別人一樣”的同步心理。在勸說對方時，我們可以抓住這種心理，促使他們盲目做出與他人一樣的舉動。
美國的心理學家曾經做過這樣一個實驗：先雇用一些人，告訴他們實驗的內容，然後叫他們在紐約的大馬路上集合，故意朝著一幢大廈往上看，以觀察過路人的反應。
結果發現，抬頭看大廈的實際人數越多，路人的反應也越大。如果有三個實驗者同時抬頭看大廈，大約就有六成的過路人也會抬頭往上看；如果有五個以上的實驗者那樣做，大約就會有八成的行人駐足而立，形成一大群人觀望的景觀。
從這個實驗可以看出，每個人或多或少都有一種“希望與別人采取同樣行動”或“希望與別人相同”的潛在心理，我們稱之為“同步心理”或“從眾心理”。“大家都這樣”等字眼的頻繁使用，正是這種心理的體現。
所以，你想要說服他人時，可以巧妙地利用這種心理，從而達到說服的目的。
王先生和妻子結婚三年了，有了一些積蓄。妻子想買一套更大的房子，而王先生擔心還貸壓力，一直不願買房。於是，妻子試圖說服丈夫。
妻子：“聽說隔壁李先生買了新房，是一座小型花園別墅，樓上樓下，好像有200平方米呢。真好啊！樓上的小馬和小劉也都買新房子了。唉，真是讓人羨慕。什麼時候我們也能和他們一樣呢？”
王先生：“是嗎？小馬和小劉也買房子了？真是年輕有為啊！唉，看來我們也得加快腳步才行，不能在這裏待上一輩子！可是貸款購房的利息高得驚人啊。”
妻子：“小馬比你還小好幾歲呢。為什麼人家行，我們就不行呢？現在貸款購房的人多了去了，況且我們家也還負擔得起。試試嘛！不如這個星期我們去看看。現在正是促銷那種花園別墅的時候。買不買再說，看看也不錯！”
於是，星期天一到，夫婦倆就帶著孩子去看房了。
妻子：“這地方真好啊！環境好，又安靜，孩子上學也近，而且房價也是我們負擔得起的。一切都那麼讓人滿意，不如我們幹脆買下來吧！”
王先生：“嗯，是啊！確實不錯。我們應該負擔得起。就這麼決定吧！”
這句話正中妻子的下懷。其實，她已經察覺到丈夫的決心一直在動搖，於是就先舉出鄰居李先生的例子，繼而運用“樓上小馬和小劉都買房子了”“大家都不惜貸款購房”等一連串話語，來激發丈夫的同步心理，一步步推著他做出了決定。
人們在受到這類刺激後，通常很容易就會變得沒主見，掉入盲目“從眾”的陷阱。事實上，這也是大多數推銷員或店員經常使用的策略，他們搬出“大家都在用”或“知名的人也都用”等推銷語言，促使客戶下定決心購頭產品。
一個走家串戶的推銷員，看到一個家庭主婦正在使用單缸洗衣機洗衣服，便走上前說：“勞駕，我打聽一下這些人的住址，您認識嗎？”緊接著，他說出一大串住在附近的房主的名字。洗衣者說：“都認識呀，有事情嗎？”推銷員說：“他們都買了我廠的新型雙缸洗衣機，我去征求意見。”洗衣者說：“聽說了，他們都很高興，我也想買一台雙缸的，你那兒還有嗎？”這就是利用了人們的從眾心理。顧客往往認為一個人的判斷可能是錯誤的，但大多數人的判斷就不可能有錯誤，眾人都買的東西肯定好。
所以，當百貨公司或超級市場舉行特價拍賣時，可以看到很多家庭主婦一擁而上，爭先搶購拍賣品。其實，這些家庭主婦並非真的需要這些東西，這些拍賣品的價格也不見得很便宜，但她們很多人就是抱著“別人那樣做，所以我也要那樣做”的心理去搶購。因此，在想要說服他人時，你不妨也來試試這個方法。