“哦，他發明了框子，廣告就好永遠做下去了，”皮羅多自言自語的說著，瞧著銀鍾鋪子的櫥窗呆住了。
女兒說：“難道你沒看見咱們家裏的框子麼？安賽末先生送來的時候，還帶了三百瓶油交給賽萊斯丁。”
他回答說：“沒看見。”
“賽萊斯丁已經賣掉五十瓶給過路客人，六十瓶給老主顧。”
賽查叫了聲：“哦！”
花粉商被大難臨頭的亂鍾敲得糊裏糊塗，老是在天旋地轉中過日子。上一天，包比諾白白的等了他一小時，隻能跟公斯當斯和賽查麗納談了一會話。她們說，賽查全副精神都在那筆大生意上。
“噢！是的，那筆地產生意。”
幸而包比諾最近一個月沒有走出五鑽石街，夜裏睡在工場裏，星期日也在那兒幹活，沒有碰到過拉貢，比勒羅和他那個當法官的叔叔。他晚上隻睡兩個鍾點，可憐的孩子！手下隻有兩個夥計，而照他的營業快要用到四個了。做買賣最要緊的是機會。騎馬要抓住馬鬃，對好運氣也是一樣，抓得不緊就發不了財。包比諾心裏想，倘若六個月以後能夠對姑丈姑母說：“行了，我天下打定了，”那一定受到歡迎；再替皮羅多弄到三、四萬法郎盈餘，皮羅多也必然對他另眼相看。他既不知道羅甘卷逃，賽查吃了倒賬而周轉不靈，自然不會在皮羅多太太麵前泄漏什麼秘密。
包比諾答應斐諾，隻要報上一個月宣傳三次護首油，他每種大報出五百法郎，次一等的報紙每種出三百；而大報一共有十種，次一等的也有十種。斐諾算好八千法郎裏頭可以到手三千，作為他踏進投機的大賭場的第一筆資本。他便象餓虎一般向朋友和熟人進攻，賴在編輯部裏不走，早上闖進每個編輯的臥房，晚上跑遍每個戲院的後台。
“好朋友，別忘了我的頭油；不是為我自己，都是為了朋友，你知道是為了那個樂天派的高狄沙。”斐諾跟人說話，開頭和結尾都少不了這幾句。他看中報上每一版最後一欄的末尾，送稿子去做補白，稿費讓編輯去拿。他狡猾不亞於想當正角的跑龍套，機警不亞於每月掙六十法郎的小廝，專門寫些滿紙恭維的信，迎合每個人的虛榮心，幫總編輯幹些不幹不淨的勾當，但求能用他的稿子。送錢呀，請吃飯呀，做些卑鄙齷齪的事呀，為了無孔不入的鑽謀，什麼手段都使得。排字工人半夜裏拚版，手頭總有些現成的材料以防萬一，不是社會瑣聞，便是別的補白；斐諾就用戲票去賄賂他們。他守在印刷房裏，仿佛自己有什麼文章，等著要改校樣。他到處拉好關係，替護首油打了一個大勝仗，把雷嫋膏，巴西水和別的新出品全打倒了。這些都是第一批利用報紙的商家，懂得連續不斷的宣傳文字對群眾能發生很大的影響。那時大家還天真，好些新聞記者都是笨蛋，不知道自己的威力，一心隻在女戲子身上，關切什麼弗洛麗納，多麗亞，瑪麗埃德等等。個個都是他們捧出來的，他們自己可一無所得。斐諾所鑽謀的既不是要捧什麼女演員，也不是要上演什麼劇本，更不是要人家接受他寫的雜劇，發表他要拿稿費的文章；相反，他還在恰當的時候送錢給你，請你吃飯呢。因此家家報紙都提到護首油，說它和伏葛冷的分析完全符合，說染色是危險的，說世界上竟有人相信藥物能使頭發生長，更是可笑。
高狄沙看了這些宣傳文字十分高興，拿著報紙去破除大眾的成見，在外省做到所謂馬到成功，這句話是後來的投機商人仿效他的作風行出來的。在那個時代，內地的州府都受著巴黎的日報控製；說來可憐，他們還沒有自己的刊物呢！所以內地人都把報紙研究得很仔細，從標題一直到印刷所的名稱，都要加以推敲；輿論受了壓迫，往往在這些地方打埋伏，暗中諷刺。高狄沙靠著報紙幫忙，在頭一批去宣傳的城市裏就大獲成功。內地的小鋪子都願意要鏡框和印著版畫的招貼。斐諾在雜耍劇院把瑪加撒油很有風趣的捉弄了一下，引得觀眾哈哈大笑。他叫一個小醜拿一把沒有馬鬃，隻有眼子的破掃帚，塗上瑪加撒油，頓時密密麻麻長出鬃來。這個挖苦的節目傳出去，到處把人笑死。後來斐諾嘻嘻哈哈的說，當初要沒有那三千法郎，他會窮死愁死的。三千法郎對他的確是筆財產。在那次推銷頭油的運動中，他第一個懂得廣告的力量，運用得那麼巧妙，充分。三個月以後，他當了一份小報的總編輯，臨了又把報紙盤下，從此起家。在內地和邊境上，掮客隊伍中的繆拉將軍，大名鼎鼎的高狄沙，正在生意場中馬到成功，替包比諾商行打勝仗。同時，包比諾商行拚命進攻報紙的結果，在輿論界也打了勝仗，跟以前的雷嫋膏和巴西水宣傳得一樣熱鬧。發動輿論的戰術，早期就推廣了這三樣商品，給三家鋪子發了三筆大財。從此以後，成千成萬的野心家都擁進新聞界的陣地，行出花錢登廣告的規矩，成為商業上的大革命。
那時包比諾商行正在巴黎的牆上和所有的櫥窗裏耀武揚威。這樣的宣傳效果，皮羅多是沒法估計的，他隻對賽查麗納說了句：“小包比諾正在走我的老路！”他不懂得時代變了，也體會不到新式廣告的威力，不知道新方法的速度與範圍打到商界中去要比以前快得多。皮羅多開過跳舞會以後，沒有踏進過工場，完全不知道包比諾的活動和忙碌。安賽末把皮羅多的工人都包了下來，自己睡在工場裏。在他看來，所有的箱子上，打好包的貨色上，發票上，到處都有賽查麗納的影子。夥計們上街辦事去了，他就脫了上裝，把襯衫袖子卷到臂彎，勁道十足的釘著箱子，心裏想：“她一定會嫁給我的！”
賽查不知道見了那位金融界的大頭兒什麼話該說，什麼話不該說，盤算了整整一夜。格萊是進步黨，有人攻擊他那一派存心要推翻波旁王室，倒也不是冤枉他們。第二天，賽查到了烏薩依街，走進銀行家住宅的時候不免心驚肉跳，慌張得厲害。他和巴黎所有做小買賣的一樣，對於上層銀行界的人物與生活習慣是完全陌生的。
巴黎的大銀行和一般工商界之間有一些中等銀號，是銀錢業的得力的居間商，而且使銀錢業多一重保障。公斯當斯和皮羅多做買賣一向不超過本錢，銀箱從來沒空過。證券都藏在家裏，沒有要那些中等行莊幫過忙，高級銀行界當然更沒人知道他們了。生意人因為沒有需要而不在外邊調動款子也許是錯誤的：但大家在這一點上看法還不一致。不管怎麼樣，皮羅多的確後悔以前沒簽過票據。但是憑著副區長身分和他的政治地位，他以為隻要親自出馬，闖上門去就行，不知道那位銀行家見客的場麵與眾不同，賓客之多簡直跟進宮朝見相仿。皮羅多被帶進客廳，裏間便是這個頭銜一大串的名人的書房。會客室裏等著一大批人，有議員，有作家，有新聞記者，有交易所的經紀人，有大商人，有代理人，有工程師，還有一般穿過人堆，在書房門上用暗號敲幾下就能隨便進去的熟客。
這地方是反對黨每天設計劃策的大本營，左派政客串演大規模悲喜劇的排練場；皮羅多看著他們忙忙碌碌，楞住了，心裏想：“我在這裏算什麼呢？”
他聽見右邊有人在談論政府的借款，建築總署要完成幾條運河的幹線，需要幾百萬款子！左邊一批專拍銀行家馬屁的記者，談著上一天議院裏開會的情形和格萊的即席演說。皮羅多在兩小時等待期間，看見那位亦官亦商的銀行家出現了三次，都是送貴客，送出書房三步就回進去了。末了一位是福阿將軍，法郎梭阿·格萊一直把他送到穿堂。
皮羅多好不苦悶的想道：“我完啦！”
銀行家回進書房的時候，一大批清客，朋友，存心來弄些好處的人，都擁上去包圍他，象一群狗看見了一條漂亮的母狗。有幾條大膽的小狗不管主人願意不願意，竟自溜進寶殿，談上五分鍾，十分鍾，或是一刻鍾。有的臨走嗒喪著臉，有的心滿意足，或者擺出一副儼然的神氣。時間慢慢的過去，皮羅多好不心焦的瞧著鍾。誰也沒注意到有他這麼個人憋著一肚子苦惱，呆在壁爐那邊的描金椅上受罪。他坐的地方緊靠書房的門，門內就有那包醫百病的仙丹：借款！賽查很傷心的想到，象格萊這樣天天威勢十足的場麵，自己在家裏也曾經有過一時，比較之下，更顯得他此刻在泥坑裏陷得多麼深了。想到這裏，他辛酸極了。他一邊等著一邊咽下了不知多少眼淚，還幾次三番的禱告上帝，希望格萊能買他麵子。因為他感覺到，格萊雖則麵上裝做一團和氣，好象誰都可以跟他親近，骨子裏卻傲慢專橫，動不動會發火，狠巴巴的隻想控製別人，叫天性和順的皮羅多看了害怕。最後隻剩十來個人了，他打定主意隻等書房門一響，就站起身來說：“我是皮羅多！”表示自己的身分並不比這位大演說家低多少。花粉商這股進攻的勇氣，竟不輸似當年第一個衝進莫斯科碉堡的擲彈兵。
他站起來預備報出姓名的當口，心裏盤算：“不管怎樣，我到底是他區裏的副區長。”
法郎梭阿·格萊馬上和顏悅色，分明是要表示殷勤。他瞧了瞧花粉商身上的紅絲帶，往後退了一步，打開書房門讓他進去。可是樓梯上一陣風似的衝過來兩個人，格萊在門口和他們談了一會。
一個說：“台加士要和你說話。”
另外一個嚷道：“就是為推翻瑪尚富的事！王上看清楚了，倒向我們這邊來了！”
“等會咱們一同上議院去，”銀行家說著，回進屋子，態度活象一隻青蛙想裝做一條牛。
皮羅多心裏亂糟糟的想道：“他怎麼還有功夫想到他的買賣呢？”
顯赫的權勢象太陽一樣照得花粉商眼花繚亂。昆蟲本來隻能在微弱的光線或晴朗的夜色之下生存，遇到亮光就睜不開眼睛。皮羅多看見一張大桌子上堆著政府的預算和國會的大宗文件。好幾冊《導報》的合訂本翻開著：剛才有人查過，把某某部長說過而早已忘了的話打著框框，預備拿到議會去質問，逼部長當場抵賴，讓無知的群眾笑話一場，他們是不懂一切事情都跟著形勢變的。另外一張桌上放著成堆的卷宗，節略，計劃書，以及新興的實業界為了看中銀行家的錢而送來的大批材料。豪華的書房裏到處是圖畫，雕塑，藝術品；壁爐架上全是擺設；和國內外利益攸關的文件堆得象貨色一般。皮羅多看著這些暗暗吃驚，越來越覺得自己渺小，越來越害怕，身子都涼了半截。法朗梭阿·格萊的書桌上放著一疊疊的票據，借票，商業文件。格萊坐下來，把一些不需要複核的信很快的簽字。