他神態自若的說道：“我才替一個大人物立了遺囑，他活不了幾天了。人家當我鄉下醫生看待，派車子把我接了去，卻讓我走回家。”
這幾句話把花粉商臉上一層淡淡的疑雲抹掉了。羅甘早就看出他的麵色，所以決不先開口談地產生意；他要把皮羅多一舉成擒的攻下來。
皮羅多道：“立了遺囑，又立婚書：這就叫做人生。說起婚書，咱們什麼時候把瑪特蘭納娶過來呢，嗯，嗯，羅甘老頭？”他拍拍公證人的肚子補上這兩句。
男人見了麵，最規矩的布爾喬亞最喜歡說些風流話兒取樂。
公證人聲色不動的回答：“要不是今天，事情就吹啦。我們怕消息張揚出去；我兩個最有錢的主顧緊釘著我，要求加入。所以事情馬上要定局了。一·過中午，我就立文書；你想加入的話，要趕在下午一點以前。再見了，昨天晚上山德羅替我擬了合同，我正要去過過目。”
“好吧，一言為定，我決定加入了，”皮羅多追上去抓著公證人的手拍了幾下。“我給女兒作陪嫁的十萬法郎，你先收下罷。”
“行，”羅甘一邊走開一邊回答。
皮羅多回頭向小包比諾走去，隻覺得肚子裏一陣奇熱，橫膈膜亂抽，耳朵亂響。
夥計看見東家臉色發白，問道：“先生，你怎麼啦？”
“啊！孩子，我剛才一句話做了一筆大生意。遇到這種情形，誰也免不了心中激動。再說，那跟你也有關係。所以我帶你到這兒來痛快談一談，不讓別人聽見。你姑母手頭很緊，她的錢是怎麼虧掉的？你講給我聽。”
“先生，我姑丈和姑母的資金存在紐沁根那兒，硬被他結成了伏欽煤礦的股票，還沒派過利息。在他們這個年紀，單靠希望過活是不容易的。”
“那末他們日子怎麼過的？”
“承他們瞧得起，收了我的薪水。”
“好，好，安賽末，”花粉商說著，冒出一顆眼淚在眼眶裏打滾，“你真不枉我一片誠心的關切。你在店裏盡心出力，我就要重重的酬勞你了。”
花粉商說著這幾句，不但包比諾覺得他偉大，他自己也覺得偉大；那種庸俗，天真，浮誇的口吻正是他自命為了不得的表現。
“怎麼！難道你猜到我愛……”
“愛誰？”花粉商問。
“賽查麗納小姐。”
皮羅多嚷道：“啊！小家夥，你好大膽子！這話千萬別說出去。我不跟你計較，好在你從明兒起就不住在店裏了。我不怪你。嘿，嘿！換了我，也會愛她的。她長得多漂亮啊！”
“啊！先生！”夥計出了一身大汗，連襯衫都濕了。
“孩子，這不是一天兩天的事。我讓賽查麗納自己作主；她媽媽還有她媽媽的打算。你該仔細想想，擦擦眼睛，收起心來，從此別提。你是初審法院推事包比諾先生的侄兒，拉貢家的內侄，有你這樣的女婿，我不會覺得丟臉的。你愛怎麼打天下都可以，誰也管不了；不過因為呀，然而呀，如果呀，條件多得很。咱們要談生意，你怎麼七顛八倒說這種鬼話呢？喂，在這張椅子上坐下來，丟開愛情，管你的本行。”他把眼睛瞪著夥計，問：“包比諾，你有種沒有？可有膽子跟一個比你高強的對手較量，敢跟他拚一拚麼？”
“我敢，先生。”
“敢打個長期的危險的仗麼？”
“為了什麼事呢？”
“為了要打倒瑪加撒油！”皮羅多說著，站起身來，儼然是個普魯塔克筆下的英雄。“咱們不能糊裏糊塗的騙自己，敵人好厲害呢，他站得很穩，聲勢浩大。瑪加撒這塊牌子做得勁道十足。他們心思也巧，小方瓶兒的式樣別致得很。咱們的瓶子，我原先計劃用三角形的；細細想來，還是用細長的小玻璃瓶，外麵裹一層蘆草，叫人看了莫名其妙。凡是古怪的東西，用戶都喜歡。”
包比諾道：“這樣做很花錢。咱們每一項成本都要精打細算，才能提高零售商的回傭。”
“對，孩子，這是真正的生意眼。你多費點幾心吧，瑪加撒油會抵抗的！它外表很漂亮，名字又好聽，自稱為進口貨。咱們的貨色吃虧的是出在本國。你說，包比諾，你問問自己可有力量打倒瑪加撒？第一，外洋的銷路一定要勝過它。聽說瑪加撒的確是個印度地方；咱們把法國貨賣給印度人，不是比把印度貨銷回到印度去更合理麼？你非打倒這些蹩腳貨不可！可是咱們要在國外競爭，也要在國內競爭！瑪加撒油的廣告做得挺好，不能小看它的勢力，它已經時行了，大家都知道它了。”
包比諾眼睛火刺刺的說道：“我一定把它打倒！”
皮羅多道：“拿什麼去打呢？年輕人就是這股熱情。你先聽完我的話啊。”
安賽末的姿勢活象一個小兵向法蘭西元帥行敬禮。
“包比諾，我發明了一種油，能夠長頭發，刺激頭皮；用了它，男男女女的頭發都能不褪顏色。這油跟我的雪花膏和潤膚水一樣能暢銷。可是我想脫離商界，不願意自己經營。我預備把高瑪日納油交給你去做。高瑪日納這個詞兒是從拉丁文的高瑪來的，太醫阿裏培先生告訴我，高瑪的意思就是頭發。拉辛有一出悲劇叫做裴雷尼斯，說一個國王愛上了別國的一個王後，她的頭發出名的好看；那癡情的國王為了討好王後，竟把自己的國度叫做高瑪日納國。你看，那些偉大的作家心思多巧，連最細微的地方都想到了。”
小包比諾一本正經的聽著，這段古裏古怪的插話明明是說給他受過教育的人聽的。
皮羅多又道：“安賽末，我看中了你，要你到龍巴街上去開一家賣高等藥材的號子。我做你不出麵的合夥人，第一批資金歸我來。做好了高瑪日納油，再來試驗香草精，薄荷精。咱們做藥材生意要在藥材業裏來一次革命：不賣原料，隻賣濃縮的香精。孩子，你既然有雄心，你聽了高興不高興？”
安賽末緊張得答不上話來，但是濕漉漉的眼睛代他回答了。他覺得東家這個提議象父親對兒子一樣體貼，仿佛是告訴他：“你想法先掙了錢，有了地位，再來打賽查麗納的主意。”
他把皮羅多的激動當做驚奇，便回答說：“先生，我一定成功！”
花粉商叫道：“啊！我當年就是這樣，就是說的這句話。你雖然得不到我女兒，家業是穩的了。嗯，孩子，你又想什麼啦？”
“我希望得到了這個，也能得到那個。”
皮羅多被安賽末的語氣感動了，說道：“你要希望，我當然阻止不了。”
“先生，我能不能今天就去想法找一個鋪麵，趁早開張呢？”
“好啊，孩子。明兒咱們倆要在工場裏待上一天。上龍巴街之前，你先到李文斯東那兒，瞧瞧我的水壓機明天能不能派用場。今天吃晚飯的時候，咱們去拜訪那位好心的，有名的伏葛冷先生，向他討教一下。這位學者最近在研究頭發的組織，研究它的色素是什麼東西，從哪兒來的，頭發是什麼東西構成的。關鍵就在這裏，包比諾。我會把秘密告訴你，以後就得好好的利用了。你找李文斯東之前，先去看比埃裏·裴那。伏葛冷先生那種清高脾氣，使我一輩子心裏苦悶：沒有辦法送他一點東西。幸虧我向希弗勒維打聽出來，他在覓一幅特萊斯登的聖母像，是一個叫做繆勒的刻的版子。裴那寫信到德國去托人找了兩年，才找到一份印在中國紙上的初印本，值到一千五百法郎呢，孩子。你看看裴那有沒有配好框子。等會我們的恩人送我們出來，可以在穿堂裏看見這幅版畫了。這樣，伏葛冷先生就會永遠記得我跟我的女人。我們為了感激他，十六年功夫天天在為他祈禱。我永遠不會忘記他的。可是，包比諾，那些學者隻知道做學問，把妻子，朋友，受過他們恩惠的人都忘了。我們不夠聰明，但至少有一顆熱呼呼的心。這也算我們做不了大人物的安慰。學士院裏那般先生隻有頭腦，沒有別的，等會你瞧吧。教堂裏從來看不見他們。伏葛冷先生老是待在書房裏或是實驗室裏：但願他在化驗的時候也想到上帝才好。行，就這樣吧：我給你資本，給你秘方，股份咱們各人一半，用不著立合同。等事業成功了，咱們好好慶祝一番。孩子，你快去吧，我也要去幹我的事。告訴你，包比諾，過二十天我要開個盛大的跳舞會，你去做一套新衣服，打扮得象個已經發跡的生意人一樣來參加……”
最後這番好意使包比諾感動得不得了，捧著皮羅多的手親了一下。老頭兒的體己話叫動了愛情的人聽著很得意，而動了愛情的人幹起事來就會拚命。
皮羅多看著他在蒂勒黎花園中奔出去，說道：“可憐的孩子！要是賽查麗納愛他的話！不過他是個瘸子，頭發又黃得莫名其妙；女孩子們的脾氣多古怪！我不相信賽查麗納會……並且她媽要她嫁給公證人。亞曆山大·克勞太會替她掙錢：有了錢，樣樣都受得了；要不然，無論怎樣的快樂都經不起貧窮的磨折。還是讓女兒自己作主的好，即使她胡鬧，我也由她。”