詳細的調查談判對方所持什麼樣的立場和他們的目標。掌握對方公開表示的目的與實際目的是否一致，即對方是否隱藏了真實目的而以冠冕堂皇的說辭作為拒絕條件等等；對於對方談判人員的組成、權限及談判風格也要注意。因為，在進行談判的時候可能會針對一個集體而非個人，這個時候就需要了解對方組成人員的身份地位，所擁有的決定、讓步權限的大小以及其為人處世的風格等，據此及時調整和製定自己的談判策略。最後一點，對於對手的現況、實力、經營和財務狀況，誠信度都要有一個很詳細的了解。
3．場合不同，談判風格就有所不同談判的形式有很多種，比如外交談判、政治談判、軍事談判、經濟談判等等，麵對不同的談判場合就要用不同的風格來應對，而所謂的談判風格，實際上指的就是談判人員的工作作風、氣度、品格。這些受談判人員個人的氣質、心理素質的影響，也會因每個人所處的國度、地區不同，受到不同的政治、經濟、文化傳統的影響而有所不同。所以，了解對手的文化習俗與風格也是一個不錯的製勝法寶。作為一個成功的商務談判人士，了解對手的心理、談判人員的禮儀與風度是很關鍵的一步。一個高明的談判者，最重視的就是深入了解對手。
拉美商人的談判風格
雖然拉丁美洲與北美同處在一個大陸上，但是，人們的觀念和行為方式卻有極大的差別。談判專家曾這樣描述他們：當一個北美人急著想落實計劃時，拉美人卻剛開始認識你；當北美人想大展宏圖時，拉美人卻剛剛開始思考怎樣開張；當北美人想讓他們的產品占領整個拉美市場時，拉美人卻隻關心，要用什麼辦法為自己在國內領土上的那點基業打開銷路……要注意的是，與拉美人做生意，首先要表現出對他們風俗習慣、信仰的尊重與理解，努力爭取他們對你的信任。同時，避免流露出與他們做生意是對他們的恩賜，一定要堅持平等、友好互利的原則。
其次，還要注意一個小細節。因為拉丁美洲是由眾多的國家和地區構成，國際間的矛盾衝突較多，要避免在談判中涉及政治問題。隻要你不去幹預這些國家的社會問題，耐心適應這些國家人做生意的節奏，你就會同拉美人建立良好的個人關係，從而保證談判的成功。
日本商人的談判風格
日本商人非常重視禮節，他們喜歡麵對麵地接觸洽談，不習慣電報、電傳、電話式的聯係。如果中間人有一定的地位，經其介紹與日商麵對麵地洽談後，會有更好的效果。
日本商人同樣也很重視人際關係。在結識之初，如果用點頭或輕度鞠躬致意，就會收到比握手更好的效果。在商務談判中，日商很注意對方的感情、語氣、語調等細微變化和反應，很會避開正麵爭執或尷尬局麵，會用間接語句來表示不同意你的觀點。在沒有摸清對方的真實意圖前，他們一般不會輕易同意簽約。日本人對外貿易一般多以集體商定為準。他們習慣於搞長期可靠、麵麵俱到的合同條款商談，一旦達成協議，習慣於就事論事解決問題，私下解決問題，他們不喜歡在公證機關解決商務問題。
加拿大商人的談判風格
加拿大商人最討厭的就是薄利多銷的生意，他們喜歡長期的合作關係。與加拿大商人談判要注意他們的以下幾項禮儀。
初次見麵的禮儀：加拿大人在社交場合與客人相見時，一般都行握手禮，親吻和擁抱禮僅適合熟人，親友和情人之間。加拿大人的姓名同歐美人一樣，名在前，姓在後，他們在作介紹時，一般遵循先少後長，先高後低的次序。
商務中的禮儀：在加拿大從事商務活動，首次見麵一般要先作自我介紹，在口頭介紹的同時遞上名片。加拿大人喜歡別人讚美他的衣服。
在商務談判中，要集中精力，不要心不在焉，在正式談判場合，衣著要整齊莊重。加拿大人有較強的時間觀念，他們通常都會在事前通知你參加活動的時間與地點。
與加拿大商人談判的主要禁忌：由於大部分加拿大人信奉基督教新教和天主教，因此他們忌諱13和星期五，認為它們是帶厄運的數字。
加拿大人民對自己的國家充滿了自豪感，他們反感別人把加拿大同美國作比較，尤其反感別人用外國的優點來與他們相比。