第二章 蛻變(3 / 3)

緊接著,歸無豔用同樣的方式,向中年男人介紹了K金、白色K金、鍍金以及彩金。“彩金是在金子中加入了多種彩色金屬熔煉而成,它的價錢會隨著顏色的稀有奇特而更貴,它也能回收,所以,買這種飾品的人也不少。”說著,歸無豔把鉑金和彩金,各拿了一件飾品出來,放在了中年男人麵前。“一般來講,如果顧客對金產品的要求高一點的話,我們會介紹這兩類,鉑金和彩金。”

中年男人說:“那這兩類金相比較,哪類更貴?”

“這個,自然是鉑金更貴些,因為鉑本身就是一種極其稀有的金屬。它是按克來計算的,每克的價格要比黃金高很多。國內的彩金通常是18K金加入了其他貴金屬來增加硬金,可以做出很多顏色,比較時尚,因為買的主要是工藝,售賣時不按克數。”

這些知識因其專業性,聽上去還挺深奧的,又加上存在個別銷售員會利用顧客的不了解,會耍些魚目混珠的手段,賺取顧客的便宜。所以一般來講,銷售員大多不會向顧客介紹得這麼詳細。但歸無豔是個實在人,她不願在銷售中弄虛作假,所以,盡自己最大的努力,用最通俗易懂的話,向中年男人介紹了這些金產品之間的不同。

再說,做銷售最好的方式,就是口碑營銷。一個銷售員如果能夠在顧客群中,建立了屬於自己的良好的口碑,那麼,無論他以後銷售什麼產品,他的顧客群都會因為對他的信任,而購買他的產品。歸無豔要做的就是,從第一單生意開始,讓她的顧客明明白白、清清楚楚地消費。

“那麼,鉑金鑲鑽的呢?”中年男人像個小學生一樣,大有把所有疑問一次問個清楚的意思。

“一般來講,現在最常見的就是用Pt950和Pt900來鑲嵌鑽石的了,但是,更好的還是Pt950。至於價錢方麵,一要根據鉑金的克拉數,二要看所鑲嵌的鑽石的大小以及種類,當然了,鑽石的等級也很重要。”歸無豔不厭其煩地解釋道,“就拿我們這裏的鉑金鑲嵌鑽石的戒指來說,最便宜的有兩千多塊錢的,也有五六萬塊錢一枚的。”

“謝謝你,”中年男人說,“你講得很詳細,該了解的我都了解。說實話,別說五六萬,就是兩三萬塊錢一枚的戒指,我都買不起。正如你所說的,戒指最好的還是要買對戒,這是雙方愛情的見證。雖說我與妻子已經結婚二十年,是老夫老妻了,”中年男人不好意思地笑了笑,接著說道,“但我還是希望我們的婚姻能夠一如既往地保持下去,直到老死那一天,雙方都至忠至誠。”

“您的選擇是明智的。”歸無豔說,“我很敬重你們,二十年了,還這麼恩愛。”

中年男人露出了靦腆的笑容。“我的總預算是兩萬塊,這是我用了三個月才掙到的錢。我希望你能為我們挑一對合適的戒指。”

“這一點,請您放心,我一定會竭盡所能的。”歸無豔說,“再說了,我們商行在光明新區也有十多年了,可以稱得上唯一一家最為專業的商行了。我們這裏所銷售的珠寶,全部是世界各地的名優產品,質量方麵,您大可完全放心。”

按照中年男人的預算,歸無豔認真細致地挑出了四對鉑金鑲鑽石的戒指,放在了中年男人麵前,任其挑選。最終又經過了數分鍾的仔細對比,中年男人選擇了其中的一款,總價錢是一萬九千八百元。在他把錢結清,接過歸無豔開具的票據時,他說:“你這個人很負責任,名字也好記,如果我的同行們需要購買珠寶的,我一定會推薦他們過來找你。”

“謝謝您,”歸無豔微微地向中年男人鞠了一躬。

中年男人心滿意足地離開了,歸無豔仍然像在做夢一般。第一單生意就這麼做成了?她用力地擰了一下自己的大腿,揪心的疼,看來,這是真的了。她萬萬沒有想到,在她決意改變自己的第一天,就成交了一筆生意。要知道,在過去的兩三個月內,她可從來就沒有成交過一筆生意,哪怕一個耳環也沒有賣出去過嗬!有了這筆生意,按照學姐的說法,她就可以留下來了,這也就意味著,她再也不需要回到那肮髒混亂的十元店了,再也不用再次加入求職大軍了。歸無豔雙手捂住胸口,發覺心髒正在以前所未有的速度劇烈跳動著。

歸無豔做成這單生意的全過程,被她周圍的女銷售員們,悉數不落地盡收在了眼底。首先,是王盼身旁的那名銷售員低聲地對王盼說:“沒想到,她的第一單就做了兩萬塊。要知道,我的第一筆上了萬元的單,是我入職半年後才做成的呢。”

“哼,不過是瞎貓碰了個死耗子罷了。”王盼依舊保持著她高冷的神情,從鼻孔裏發出了一聲冷哼。

“不管是不是她的運氣,說實話,我還挺羨慕她的。”那名銷售員又說道。

“那你去羨慕她好了,”王盼臉上露出了不耐煩,“以後,別再像個跟屁蟲,跟著我了。”

“那哪能呢!”那名女銷售立即滿臉堆笑,討好似的說,“我每月能做成一些單,還不是多虧盼姐你罩著。別人不知道,我心裏還能不清楚嗎?您放心,我不是那種知恩不報的人。更不會背叛您的。我以後一定會唯你是從,你讓我往東,絕不往西,你讓我打狗,絕不攆雞!”

王盼撲哧一聲笑了,“看你那樣,沒個正形。我讓你打什麼狗攆什麼雞呀!再胡說八道,看我不擰爛你的嘴。”

“不勞您動手,我自己擰……”

聽了她們的交談,陳美琪微微地蹙了蹙眉頭。不管怎麼說,歸無豔與大家同事一場,如今,她做成了第一單生意,試用期算是能順利通過了,大家就是不祝賀她,也不應該在一旁風言風語地說個不停呀。她用不滿的眼光看了王盼和那位女銷售員一眼,然後,走到了歸無豔身旁。

“無豔,祝賀你,”陳美琪拉著歸無豔的手說,“你用自己的努力,完成了第一單生意。我也沒有想到,你竟然做成了那個男人的生意!不瞞你說,去年這個時間,他也來過我們商行,並且幾乎是每天都來。可一連逛了幾天,他愣是什麼東西都沒有買。所以,一些老銷售員,一看到就不願搭理他。”

“啊,你是說真的?”歸無豔萬萬沒有想到,事情原來是這個樣子的。

“是啊,所以,你能做成他的生意,說明你的確非常厲害,並且還一下子做成了兩萬塊錢的單。”

“哪有呀,”歸無豔謙虛地回應道,“我不過是瞎貓碰上了個死耗子罷了。”

“王盼就是那樣的人,刀子嘴豆腐心,她人其實挺好的。你可千萬別生她的氣呀。”

“我哪敢生她的氣呀,她是王牌銷售員,我以後要向她學習的東西還多著呢。”

“你這樣說,我就放心了,”陳美琪說著,看了看時間,“好了,現在接班的人來了,我們趕緊去吃午飯吧。”

歸無豔看了看時間,的確已經過了輪換班的時間。銷售員們共分為兩班,為早班和中班。早班和中班的人員,常常是輪流更換。比如這個月歸無豔是上早班,那麼下個月,她就要上中班。此時,已經過了交班的時間十多分鍾了,那些交班的人也早已到來了。可令歸無豔吃驚的是,那些上早班的銷售員們,竟然沒有一個離開去吃飯的,她們似乎都在看她是如何做成第一單生意的。不僅如此,就連人事部經理李冰,也抱著膀子,倚靠在辦公室的門框上,往歸無豔這邊看著。

歸無豔不好意思地衝學姐吐了吐舌頭,然後,拉著陳美琪的手,飛快地離開了櫃台。她害怕,她再晚走一會兒,被大家的目光吃了是小事,要是耽誤了大家吃飯那可就麻煩了。

可令歸無豔以及所有的銷售員們,都沒有想到的是,就在歸無豔正吃飯的時候,她的電話突然想起了,接替她上中班的女銷售員的聲音響起來:“五妮,你快點來吧,有幾個人要找你買珠寶呢!”

和歸無豔輪班的是個川妹子,有著較好的皮膚和身材。她是個銷售能力比較強的女孩,也正因為她的緣故,歸無豔雖然一直沒有做成生意,但她們的專櫃上的珠寶,也賣出去不少。用她自己的話說,如果不是她在這個專櫃,說不定老總會把這個專櫃給撤下來呢,因為,隻靠歸無豔的業績,三個月賣不出去一件珠寶,這個專櫃也就沒有存在的必要了。

下午,過來接班的時候,她雖然看到了歸無豔成交的全過程,可正如王盼的想法一樣,她認為這筆生意的做成,含有很多運氣的成分在內。可是,當歸無豔剛剛離開不久,又有幾個人直奔她們的專櫃而來,並且指名要向歸無豔購買珠寶時,她馬上意識到,這絕不僅僅是運氣了。

於是,她一邊微笑著招待那幾名穿著普通的顧客,一邊迅速地掏出手機,撥通了歸無豔的號碼。