掛斷電話，歸無豔就準備連飯也不吃了，就往商行裏跑，陳美琪卻攔住了她。
“千萬不要那麼做，”陳美琪說，“聽我的，還是好好地吃你的飯吧。”
“可為什麼不呢？”歸無豔不解地問，“那些顧客是找我的呢。”
“你那樣做了，一是不合情理，二則顯得你不會做人，”陳美琪耐心地向她解釋道，“現在，你已經下班了，櫃台上所發生的事情，所銷售的業績，與你就沒有什麼關係了。你想一下，如果你現在過去了，你讓小四川怎麼辦？在她上班的時間，你去做自己的銷售，這會不會影響到她的業績呢？”
“可是，如果我不去的話……”歸無豔心有不甘地說。
“不會那樣的。”陳美琪一邊小口地吃著飯，一邊回答歸無豔的問題，“如果顧客是真心找你的，那他一定會再來的，而不會說因為你的不在，就向別的銷售員購買。當然了，也發生過某位銷售員的顧客，被別的銷售員搶走的事情。不過，在我們這兒，一般情況下，是不允許這種情況發生的。”
歸無豔認真地想了想，的確如此。好像某本書裏曾經說過，如果銷售員成功地把自己推銷出去了，那他根本就不須擔心，他的顧客會溜走。退一萬步想，如果小四川真的把歸無豔的這幾名顧客給搶走了，那隻能說明，歸無豔推銷自己的活，還沒有幹好，那麼就怨不得別人了。
想到這裏，歸無豔拿起手機，給小四川撥了過去：“麻煩你給他們講一下，我今天已經下班了，如果他們想要找我，就明天在我上班的時候，再過來吧。”
在電話中，歸無豔聽到了小四川欣慰的聲音。
看來，陳美琪說的對。
“你做得很對，”一個聲音突然從背後傳來，把歸無豔嚇了一跳，她回頭，看到學姐正滿臉笑意地望著她。
珠寶商行的基層管理，比如班組長或者一些水電技術人員，是與銷售員一起，實行的是兩班製度。但像李冰這樣的經理級別的人，一般而言，都是一天八小時工作製，每周工作五天，四十個小時。她們的上下班時間，與兩班製的人員不同。所以，對於學姐突然出現在飯堂，歸無豔著實沒有想到。
歸無豔趕緊起身，從一旁的桌子旁，拉過來了一張凳子，讓學姐坐下。“您要不要吃點什麼東西？我去買。”有別人在的時候，歸無豔不願因為說家鄉話，而暴露與學姐的關係。所以，她用流利的普通話招呼學姐。
“我沒有吃下午茶的習慣，我害怕吃胖，”說著，學姐笑了，“但偶爾吃一次，應該也沒什麼問題吧，”她拿出她的工作證，“用我的卡吧，裏麵的錢比你的多。隨便點些東西吃就行。”
學姐的話，讓歸無豔和陳美琪都覺得很意外。尤其是歸無豔，馬上回答學姐道：“您這個身材，再增加二十斤肉也不嫌多。現在的您，除了臉上稍微還能看到一點肉，其他地方，都太瘦了。”
“你真的是這麼認為？”學姐笑意盈盈地問。
歸無豔很認真地點了點頭。
“好，我相信你，”學姐說道，“反正，我剛才也說了，吃一次應該不怕會吃胖。你就去買一份炸雞腿，一份酸奶水果沙拉，蛋撻就來兩個吧，再來一杯冰飲就行了。對了，你看看你們兩個再加點什麼，盡管加，我請客。”
“不用了，我這些已經足夠我吃飽的了。”陳美琪在一旁，趕緊回答道。
歸無豔也表示不需要。她起身為學姐去買下午茶了。的確如此，這個時間，對於她們剛下班的人來說，吃的是午飯，但對於學姐，卻是下午茶。歸無豔按照學姐的交代，不一會兒，便端著一個托盤回來了，托盤上放著滿滿的食品。
這個李冰，說害怕長胖，這樣的吃法，不怕才怪呢！歸無豔心裏暗歎了一聲，老天爺還真是不公平，有些人怎麼吃都不胖，而有些人，哪怕一日三餐，隻是喝涼水，肉也是噌噌地往上長。至於那些漂亮的女人，更不用說了，她們常常一邊說著害怕長胖，一邊卻又胃口大開，一次就吃下許多食物，可也沒有見她們因此而身體變形。歸無豔看了看自己麵前的那一小碗米粉，又低頭瞄了瞄自己的身體，往常的那種自卑又一次籠罩了她。
但這種自卑並沒有像往常那樣，長時間地將她淹沒，轉念間，她便接受了這個實現，她自嘲地想道：“我既然已經改名叫無豔，為何還要在樣貌上與別人攀比？這不是自討苦吃嗎？”
她輕輕地搖了搖頭，將那種讓她產生自卑心理的情緒，給趕出了大腦。
“你今天的表現，很讓人意外，”學姐邊把炸雞腿塞進嘴裏，邊衝歸無豔說，“看到你第一單生意，就攻下了一個難纏的顧客，並且一次性售賣了兩萬元的珠寶。我真為你感到開心！”
歸無豔睜大了眼睛，“我沒有感覺到，他是個很難纏的人呀？”
“你有所不知，那個男人來我們商行好多次了，每次都纏著我們的銷售員，問東問西，但到最後，什麼東西都不買，這裏的老銷售員，幾乎都被他煩一遍了。”學姐說，她把嘴裏的雞肉吞咽下去之後，又喝了一大口玫瑰花茶，“所以，當我看到他去了你的櫃台前時，立即想到，不好了，他要去糾纏你了。可我萬萬沒有想到，你竟然做成了他的生意。快說說，你是怎麼做到的？”
“我也沒做什麼特別的事情呀！”歸無豔回答道。她的大腦飛快地運轉著，按照學姐與陳美琪所說的，這個中年男人肯定來過很多次了，但為何每次都不買東西？想了許久，她終於想明白了，或許是自己的真誠，打動了這名顧客。她對他並不了解，介紹產品時，也沒有任何的嫌惡情緒，她隻是覺得，有必要向顧客介紹清楚，然後再由顧客確定，該買什麼。
真誠。這是銷售法則裏非常重要的一條。歸無豔在不知不覺中，非常完美地運用了它。按道理說，每名銷售員都有自己的銷售法寶，並且，這種法寶不會輕易顯人，更不會毫無保留地傳授給別人。但歸無豔是個死心眼的女孩，不會幹那種遮遮藏藏的事情。所以，她沒有任何保留地告訴了學姐：“可能是因為我的真誠打動了他。”
“真誠？”學姐睜圓了眼睛，接著，她便笑了，“是的，就是真誠。對待顧客一定要真誠，我在培訓課上多次強調過。下次，我將采用你的這個銷售案例，再次強調真誠。你沒有意見吧？”
歸無豔搖了搖頭，表示沒有意見。她能夠獲得這次工作機會，就是學姐給予的，她所有的銷售技巧，除了自己在書上學的並摸索出來的之外，其餘的也都是學姐悉心傳授，她能有什麼理由拒絕學姐呢？
但她沒有注意到，陳美琪的臉上，浮現的卻是不一樣的表情。
陳美琪是來自廣東梅州的女孩，皮膚白皙，性格溫和，同時又具有較強的好勝心。她是兩年前來到這家商行工作的。她高中畢業後，便開始出來打工了，在工廠裏，她用去了三年的時間，她發現自己始終不能進入到工廠的寫字樓上班，自己的白領夢一直不能實現，便立刻辭去了職務。辭去工作後，她無所事事了一段時間，借居在一個老鄉家裏，得知商行招聘員工，就來應聘了。
眾所周知，梅州女孩事業心較強，作風也有點潑辣，一般而言，她們多半靠打工積攢下來一些錢之後，就開始幹事創業。所以，在她進入天藍藍珠寶商行來應聘珠寶銷售員時，人事部經理李冰問她：“你為什麼想幹珠寶銷售這份工作呢？”
她回答道：“隻是想快速地提升自己。”
李冰又問：“如果聘用了你，你準備怎麼做好這份工作？”
她答道：“我會用我一切的努力，當然，我現在的朋友圈與老鄉圈的資源，我也會用上。”
總的來說，這是個對成功具有強烈欲望的人。這樣的人，幾乎令所有的企業主頭疼，因為事業心與跳槽率幾乎是成正比的。簡而易之，事業心越強的人，跳槽率就越高。所以，有很長一段時間，李冰對是否錄用陳美琪非常頭疼糾結。
最後，李冰在征求了老總的意見之後，才決定聘用陳美琪。老總的話語改變了李冰的想法，老總說：“誠然，光明新區外來人員較多，一百萬人口中，原住民不足五萬人。但你別忘了，這五萬人的購買能力是最強的。從這一點來說，你應該招聘一位懂說粵語的人。這樣，最起碼的溝通起來，不那麼困難了。”
“可她是客家人，說的是客家話，與新區本地話還是有很大不同的呀。”
“那個不礙事，”老總端起茶杯，慢慢地飲啜了一口，“你不用提醒我，我也是知道的。但是，你別忘了，無論是哪一種語言，在另一種語言環境中存在久了，雙方肯定會彼此同化的。所以，語言方麵的事情，你大可放心。”
見老總這般說，李冰隻好表示同意。
在陳美琪之前，曾經有過一位新區本地的女孩，來天藍藍珠寶商行工作。她主要的工作，就是負責向本地人銷售珠寶，也就是說，不管哪個櫃台，隻要有本地人前來購買，她都會上前接洽商談。所以，每個月底，她的收入也相當可觀。但她沒幹多久就辭職了，理由讓人哭笑不得，說是作為一名本地人，給別人打工，太難看。