自那之後，不僅僅是對深圳本地人，就是整個廣東人，李冰在招聘的時候，心裏都會打退堂鼓。但此時，見老總堅持要留下陳美琪，李冰也隻好同意了。
“但有一點，你要注意，對於這樣事業心極強的人，你要給她灌輸幹事創業的想法，要給她描繪我們美好的前景，隻有這樣，她才會死心塌地在我們這兒工作下去。”
不得不說，老總的要求對李冰來說，是個不小的挑戰。雖說讓員工穩定下來，跟著企業發展是作為人事經理的職責，但現在的員工尤其是年輕員工，不比以前了。他們擁有了更多的自我意識和選擇機會，稍微工作不開心，或者認為沒什麼拚勁了，就會毫不猶豫地選擇離開。這也是為什麼，每到歲末年初，珠三角這邊總是鬧用工荒的主要原因。
不管為難不為難，作為人事經理，李冰還是決定啃下陳美琪這塊硬骨頭。
光明新區作為深圳新成立不久的功能區，地處偏遠，經濟落後，從市內過來，最快要兩個小時，即便是天藍藍珠寶商行這樣有影響力的賣場，想要招進來廣東本地人，也實非易事。
最初，按老總的想法，陳美琪是要被安排像以前的那位光明新區本地女孩一樣，專門用來接待講粵語的顧客。隻是，以前那個女孩在的時候，就曾讓多個櫃台的銷售員，牢騷滿腹了，現在，如果讓陳美琪也是如此，恐怕其他銷售員肯定會群起而攻之了。
這可以理解。無論是誰，在深圳選了做銷售這個職業，無外乎有兩種目的：一是為了拿到更多的業績，二是提升自己的溝通能力。深圳是座移民城市，百分之九十以上的人員都來自全國各地，他們都操著各種口音的普通話。就連深圳本地人，為了向這些外地人做生意，也不得不學起了普通話。所以，即便是本地顧客，即便他們的話語中夾雜著濃重的本地方言，但大多銷售員也能聽明白八九分。如果專門安排一個銷售員，接待說粵語的顧客，那就意味著別的銷售員的業績會受到影響，自然每個人都不願意這樣幹了。
於是李冰和老總商量了一下，決定把陳美琪分配到一個專櫃上去。
對此陳美琪也沒有任何異議。她原本應聘的就是銷售員，壓根兒就沒有奢想過，因為自己梅州人的身份，要享受特殊的待遇。
李冰給了陳美琪一本《廣東人學普通話》，並親自給她講解了語音、詞彙和語法，陳美琪領會得非常快。
由於她本來就是為了提升自己和積累財富，而投身做銷售這個行業的，所以無論是學習普通話，還是學習珠寶方麵的專業知識，她都很主動去學。加上她本身性格就比較溫和，一點兒也沒有廣東人身上的那種優越感，很得同事們的喜愛。她不明白的地方，去向同事請教，總有人會耐心細致地講給她聽。
過了一個月左右，她就能夠單獨地負責起她的專櫃了。她這時才開始運用她的老鄉圈資源，把她的珠寶銷售事業幹的是風生水起的，就連始終穩坐銷售排行榜榜首的王盼，也常常因為她的出現，而產生一種隱隱的威脅感。
與此同時，為了回報同事們對自己的幫助，陳美琪順便還接手了其他銷售員的粵語教學工作。她常常教同事們一些簡單的粵語，不知不覺這兩年時間過去了，不少同事，能夠用粵語進行對話了。如果顧客對這兒不了解，還常常會誤認為，這裏的銷售員都是廣東本地人呢。
但是，在銷售技巧上，陳美琪從來不願意多講。每個銷售員都有自己的法寶，她不願自己的訣竅被別人知悉。所以，當她聽到李冰說，要將歸無豔的銷售經驗分享給大家時，她的眉頭皺了起來，她覺得歸無豔太沒有心機了。這個人的東西，怎麼能拿出來供大家參考呢？換句話說，同事們以後都像歸無豔那樣，對顧客非常真誠，那麼，怎麼突顯歸無豔出來呢？
萬一真到那種局麵，吃虧的始終還是歸無豔自己。
畢竟，歸無豔和同事們都不一樣，她是個姿色平平的女孩，真誠或許是她製勝的唯一法寶。
陳美琪覺得自己有必要提醒李冰和歸無豔這一點。
“李經理，我覺得這樣做，似乎不大妥當，”她說，“要知道，這可是無豔幾個月來，才完成的第一單。雖說，對顧客要真誠，這條經驗的確非常寶貴，可無豔畢竟不是別的銷售員。我與她在同一個宿舍，專櫃與她也較近，這些日子為了完成一單生意，她所付出的努力，我都看在眼裏，我覺得她的經驗不應該隨便就分享給大家。”
但她萬萬沒有想到，歸無豔對此卻毫不在乎。“沒關係的，”歸無豔對她說，“其實，這也算不得是我個人的經驗，在入職培訓的時候，李經理就已經給我們大家講過了。隻不過，我把它運用了而已。”
歸無豔沒有在陳美琪麵前，稱呼李冰為“學姐”，她不希望任何人知道，她與李冰之間的關係。換句話說，她不希望別人把她說成，是靠著關係才進來的。
聽了歸無豔的回答，李冰的臉上充滿了濃濃的笑意。學妹有著這樣的覺悟，她感到開心，同時，她也依稀地感覺到了，歸無豔正在發生著巨大的蛻變，她身上的那種自卑和木訥，正漸漸地離她而去，替而代之的，是一股堅定的自信。她知道，照此下去，她的這個學妹肯定會成為她的驕傲，成為這家商行的驕傲。
李冰打心眼兒裏期待著這一天的到來。
但對於陳美琪來說，盡管她已經意識到了歸無豔的蛻變，可聽到她對分享自己的經驗，如此不在乎，還是感到非常吃驚。“你確定沒關係？”她說，“要知道，當你賣不出產品時，可沒有人會把自己的業績，給你一部分嗬。”
她的言下之意是，到時候別人都像你這般真誠，憑你的競爭力，你怎麼能拿到業績？萬一真到那個時候，你就是哭爹喊娘也無濟於事了。
然而，歸無豔似乎對此並不擔心。她放下手中的筷子，把手放到了陳美琪的手背上，“我謝謝你的關心，”她自信地笑著，“但請你放心，那樣的局麵一定不會出現的。”
李冰望著她們二人，欣慰地笑了。
第二天一上班，歸無豔便迎來了四名顧客。他們四人有著一個共同的身份：出租車司機。歸無豔立即明白了，這就是昨天她與小四川交班之後，來找她的那幾名顧客。她心裏也很清楚，他們的到來，肯定是那位結婚二十周年買禮物給妻子的中年男人介紹的。她在給中年男人開具發票的時候，得知他姓王。於是，此時，她微笑著向這四名顧客說道：“是王大哥介紹你們來的吧？”
這四名顧客都點了點頭。
歸無豔說：“既然是王大哥介紹的，等一下，我給你們打點折。”
天藍藍珠寶商行有規定，對於熟客以及熟客介紹的客人，在購買珠寶的時候，銷售員可酌情給予一定程度的折扣。當然了，這種折扣力度不可能會有很大，但對於顧客來講，哪怕是零點五的折扣，心理上都已經有很大的優越感了。
這四名出租車司機紛紛稱讚歸無豔會做人。在歸無豔的耐心講解下，他們各自挑選了自己稱心如意的珠寶。歸無豔給了他們最大程度的優惠，盡管如此，他們的消費累計金額，還是高達七萬塊錢。這讓原本打算看歸無豔笑話的同事們，心裏極不是滋味。
七萬塊錢加上昨天銷售的一萬九千八百塊，近九萬塊錢的銷售業績，即便是一名轉正後的銷售員，也要超出指標任務百分之十，才能達到這個金額。這也就意味著，歸無豔靠著這兩天的銷售業績，不僅能順利轉正，她這個月還能拿到銷售金額百分之二的提成。
這樣算下來，再加上基本工資、獎金等，歸無豔這個月能拿到的薪酬會超過三千元。
在深圳，三千塊的薪酬算不上什麼，就連工廠裏的普通工人的收入，也遠遠超出三千塊很多。即便如此，對歸無豔仍然是一個非常良好的開始。
到了這時，歸無豔的名字在商行內，被每一個同事都知悉了，她們都知道了，那個名叫“五妮”的靦腆而又內向的女孩，現今變成了自信似乎又討顧客喜歡的“無豔”。
不過，改名字是一件簡單的事情，隻要願意，每個人都可以隨時為自己改無數個名字。但要把所有的證件辦下來，可不是那麼容易的事情。
尤其是所托付的對象，是個比自己還要木訥的人。
歸無豔接到父親打來的電話時，是在第三天晚上。這一天，是她試用期的最後一天，在臨下班的時候，學姐告訴她，她順利通過了試用期，她理所當然地點了點頭。學姐又說，晚上，一起出去慶祝吧。這次，她沒有點頭。她把頭搖得像撥浪鼓一樣。她找不到任何拒絕學姐的理由，便賭氣似的噘著嘴，什麼話也沒說。
“你呀，讓我覺得很受傷，”學姐說，“哪怕你隨便編個理由，說個謊也好，我也不至於那麼難受。可你隻是搖頭，什麼話也不說，好像我邀請你出去吃飯，是多令人難受的事情！”
歸無豔多想告訴學姐，不是這樣的，可她又擔心自己越解釋越不清楚，隻好依舊沉默不語。