結怨同行之財不取，生意場上互惠互利
成功的商人必然有著良好的商德，這其中很重要的一點就是“不相互拆台”。必要時，他們甚至可以犧牲自己的利益來成全他人，因為他們將人情看得重於利益。唯有如此，才能避免“兩虎相爭，必有一傷”的惡性競爭。胡雪岩就是這樣，他將人際關係看得比眼前利益貴重得多，因為胡雪岩知道，人際關係所帶來的長遠收益是無法用金銀來衡量的。對於一個商人而言，在激烈的競爭環境中，能保持如此清醒的頭腦，是非常難得的。
互惠互利，就是使合作者之間都能夠得到優惠和利益，使合作的結果皆大歡喜，這是雙贏思維的典型體現。但是，要做到互惠互利不僅僅是一方的事情，它要求合作的任何一方都要有雙贏的思維、過人的見地以及積極主動的精神。而且應以安全感、人生方向、智慧和力量作為基礎。這對於良好生存境界的形成具有積極意義。
商人之間因為存在“利益”兩字，所以時常會傷害對方。如果要想賺錢，又不傷害對方，這實在是一件比較困難的事。在胡雪岩看來，做生意要從顧客口袋裏“掏”出錢來，就要把顧客伺候得舒服；同樣的道理，在生意場上交朋友，也要把對方伺候舒服了才行。這是胡氏經商的一條原則：不為賺錢而傷害人。這是他善於自省的性格反映。
胡雪岩的生絲生意要銷洋莊，因而要拉攏龐二。這龐二是南潯有名的絲行世家，幾代積蓄，雖不能說富可敵國，但其實力雄厚，也遠非人們所能想象。特別是龐家從道光末年中外通商開始，就做起了銷洋莊的生意，在上海洋莊同行中是數一數二的大戶。胡雪岩的銷洋莊存了控製市場、壟斷價格的用心。而此時的胡雪岩，實際上隻是絲行生意新手，無論實力、經驗都達不到獨立運作的程度，如龐二這樣的絲商大戶，自然也就成了他必須尋求的商場靠山。他要達到控製市場的目的，就非得拉攏像龐二這樣的商界巨子不可。
不過，要拉攏龐二，讓他“借”出自己的勢力，也不是一件容易的事情。一方麵，龐二本來就是一個富家公子，送錢送禮他都不稀罕。另一方麵，這龐二還是一個捐班的道台。一個富家公子花錢買一道台的頂子，原本隻是買一個身份。因為當時普遍的觀念還是“士、農、工、商”，商為末流。一個商人，無論你多麼有錢，在社會上仍是見官低三分，所以，舊時商人有錢之後，總是想著走捐班一途，花錢為自己買一個虛置官銜。這樣的人當然不需要也不會每天去“轅門聽鼓”，候一個什麼差事。據說這龐二平時雖不穿官服，但如果哪位州縣官兒在他麵前擺譜玩兒“派”，他擺出來的譜，玩兒出來的“派”，比那些官還高一籌。因此，也就沒法借助王有齡這樣的真正的官去收服他。
胡雪岩拉攏龐二，用的就是把他“伺候舒服了”的辦法。
胡雪岩讓劉不才去伺候他。當劉不才告訴龐二，胡雪岩希望和他聯合，龐二也沒有真正了解胡雪岩的為人和本事，因而隻是認為胡雪岩不過是一個窮小子闖出來的手麵，實力畢竟有限，而且恐怕他弄什麼玄虛，心裏還存有幾分戒心，但他仍然答應和胡雪岩聯合。特別是在胡雪岩借助湖州官場勢力幫助他解決家事事端之後，他甚至將自己在上海的生意也全權委托胡雪岩打理，最後與胡雪岩結成了一對牢不可破的生意夥伴。
把對方伺候舒服之後讓其跟著自己走，這應該也是一種對症下藥的方式。商場有商場的規則，正如要使顧客心甘情願地讓你賺他的錢，你就必須能夠把顧客伺候得舒服。你要別人不懷二心地跟著你走，自然也要讓人覺出跟著你走的好處。這其實也是一種互惠互利。
生意場上交朋友不僅要互惠互利，而且要切記與同行結怨的錢別賺。
當初，為了浙江防務，胡雪岩向洋人購買洋槍，已經與洋人大體議定每支二十五兩銀子上下的購進價格。
出乎意料的是，浙江局的龔振麟父子走了浙江撫台三姨太的路子，斜插了一杠子，以三十二兩銀子一支的價格與洋人簽了一萬五千支洋槍的合同，而且已經進入實質性運作階段。
本來是自己的生意卻被別人搶走，而且對方一筆生意打下至少每支十二兩、共十八萬兩銀子的“虛頭”以中飽私囊，以胡雪岩的為人和性格，自然是不會聽之任之的。胡雪岩與朋友嵇鶴齡、裘豐言嚴密籌劃，上串下聯，由裘豐言出麵向龔家父子展開攻勢，終於迫使他們就範，同意拿出五千支由裘豐言經手，每支三十兩的價格不變，但他們隻要每支二兩的手續費。如果這樣，就等於他們讓出了五萬兩銀子的好處。
不過在交易過程中，胡雪岩卻認為不能要這五萬兩銀子。個中原因很簡單，因為五萬兩銀子不是一筆小數目，實際上等於是剜了對方的心頭肉，拿了這五萬兩銀子，對方一定會記恨自己。為了錢讓對方記恨自己劃不來。事實上按現在的情況，這筆生意也已經得不到這五萬兩銀子的好處了，因為不管是以裘豐言經手的價格還是以胡雪岩他們原來的報價，每支二十五兩來做，好處減半隻有兩萬五千兩，除掉打點撫台衙門的一萬兩，實落隻有一萬五千兩。就這一萬五千兩胡雪岩也建議派作三股，裘豐言得兩股，剩下五千兩給龔家父子，而自己和嵇鶴齡分文不要。
胡雪岩如此處理這樁生意，也許有人不理解。本來是自己的生意，被人搶去如今再奪回來，從道理上講，這筆生意的好處胡雪岩無論如何可以拿的。再說做生意就是為賺錢，到手的錢而且還是該拿的錢卻不拿，自然是讓人不好理解。
但胡雪岩有自己的道理，那就是錢要拿得舒服，拿了以後不舒服的錢，拿了可能會在生意場中樹敵的錢，即使該拿也寧可不拿。
什麼錢拿了會不舒服？簡單地說，也就是那些拿了會留後患、會帶來不良後果的錢。比如這筆軍火生意中的好處，就是可能拿得不舒服的錢。因為在胡雪岩看來，龔家父子之所以肯剜去自己的心頭肉，讓出五萬兩銀子的好處，實際上是在自己的強烈攻勢之下迫不得已的忍痛犧牲，拿了這筆好處，等於與他們結下大怨。對方心懷怨恨，以後尋機報複，這也就等於雖得一筆錢卻為自己埋下一“顆”不定時“炸彈”，留下極大的後患，實在不劃算。這是一筆拿了會得罪同行、結怨於同行的錢，雖然有可拿的道理，胡雪岩也是寧可不拿。
胡雪岩的這一番考慮確實有道理。事實上在這樁生意的運作過程中，龔家父子本就對胡雪岩心存怨恨，正是由於胡雪岩的這一番化解，使龔家父子不僅知道胡雪岩手段厲害，而且也知道胡雪岩是一個辦事極“漂亮”的人物，最後由怨恨轉為欽服，成為胡雪岩生意場上的朋友。
由此看來，做生意雖然是為了賺錢，但賺什麼樣的錢可有講究，可能會結怨於同行的錢即使再多也不要拿，這個原則任何一個生意人都應該記取。
在生意場上交朋友，一定要記住雙方應該互惠互利莫拆台。雖然胡雪岩也認為生意場上並無太多真朋友可言，但畢竟在有共同利益的前提下，雙方真誠合作是有可能的。這便是要講究結交朋友的一些做法。
然而生活中，很多人總是貪求過多，這類人自私吝嗇卻自以為很會算計。殊不知，這樣的人生更像是在針眼中跳舞，盡管也輾轉騰挪，但全無氣魄。狹隘的心性束縛著他們的思想，製約著他們的行為，人生越往後走越沒格調、越沒格局，並最終將自己“困死”在自我的小圈子裏。
聰明人絕不會這樣做，他們深知有錢大家賺的好處。譬如安東尼·羅賓談起華人首富李嘉誠時，他說：“他有很多的哲學我非常喜歡。有一次，有人問李澤楷，他父親教了他一些怎樣成功賺錢的秘訣。李澤楷說賺錢的方法他父親什麼也沒有教，隻教了他做人處世的道理。李嘉誠這樣跟李澤楷說，他和別人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那李家拿六分就可以了。”
也就是說，他讓別人多賺二分。所以每個人都知道，跟李嘉誠合作會賺到便宜，因此更多的人願意和他合作。你想想看，雖然他隻拿六分，但現在多了一百個人，他現在多拿多少分？假如拿八分的話，一百個會變成五個，結果是虧是賺可想而知。
李嘉誠是個精明的生意人，而做生意都是以贏利為目的的，賠錢的買賣沒人願做，與別人合作時，自己總是少拿二分，不是李嘉誠沒有私心，而是他的生意手段太高明了！其他生意人因為和李嘉誠合作，每筆生意多賺了二分，但李嘉誠卻因為少拿這二分而多賺了幾百分，這種互相“利用”給雙方都帶來了好處。如果世界上能多一些這樣的“利用”關係，那每個人都應該舉雙手讚成。
人類最大的財富正是資源的分享，在現實社會中，隻要不是損人利己，在物競天擇的自然規律下，互相“利用”也可以是一種合理的行為，那是人際間互動形態的多元與多樣的表現。世間的事情往往就是這樣，利用別人可能是一個負麵詞彙，但如果你能把互相利用變成互利互惠，那麼這個詞彙也就有了正麵的意義。