政府職能部門的某些行為，加重了供銷社的負擔。各種各樣的攤派、名目繁多的檢查，使供銷社難以承受。據一個基層供銷社反映，驗一杆秤收費5元，一年驗了4次，比買一杆秤還貴；收取勞動力管理費人均1年近50元；營業員“乙肝檢查”人均25元，等等，而這些支出又不能入賬。
工業品經營受專營、專供品種製約和利差影響，使供銷社的經營門路由寬變窄。不但煙、酒、食鹽等實行專營、專供，而且有些放開的品種，如麻袋、輪胎、化工產品、水泥、玻璃等，有不少地方也不允許供銷社經營。至於那些暢銷品，更難擺到供銷社的櫃台上。這就使供銷社的這個“主渠道”越變越窄。
商品銷售差價率多年不變，而商品流通費卻逐年提高，尤其是農村路途偏遠，費用增多，使他們的經營常常處於虧損的邊緣。即使經營比較好的肇州縣，從13.5%的綜合毛利率中扣除各種必要的經營費用外，純利率最多也隻有1.5%，經營稍有不慎，就是負效益。而個體商店則多數不受上述限製。由於不在一個起跑線上，今年上半年，肇州縣二井鄉17個供銷社網點銷售工業品100萬元，略有虧損；而47個個體商店則銷售130萬元，贏利26萬元。
據了解，肇州縣13個基層社去年以前均無虧損，可由於上述種種原因，到今年上半年已有6個虧損，虧損額20萬元，盈虧大體相抵。
但在外部條件大體相同的情況下，也有不少供銷經營情況好的，肇州縣二井供銷社中就有半數供銷部實現了時間、效益雙過半。這些單位用自己的實踐證明——
工業品經營的好壞，關鍵還在於工作。農村市場相當廣闊，供銷社不僅在挖掘潛在購買力上能夠有所作為，而且在引導農民致富、不斷增加新的購買力上，可以繼續大顯身手
在肇州縣供銷係統中，工業品經營比較好的單位，他們都有一條共同的經驗，就是把銷售當作活化資金、調整結構的中心環節來抓，利用當地信息快、情況熟的特有優勢跟蹤購買力，走街串戶，帶樣推銷或預約銷售。為了擴大銷售，他們根據具體情況，以不同形式進行承包經營，明確責任，兌現獎罰，調動了職工的積極性。為了解決多年來形成的不合理庫存和資金占用問題，他們翻箱倒櫃，不惜降價處理有問題的商品，不怕把庫存賣光，把壓死的資金變活，盡快投入周轉。在進貨渠道上，他們抓住生產廠家和批發部門商品壓庫的契機，以及時交付銷貨款為條件，廣泛開展信用賒銷業務，不僅解決了進貨資金不足問題，而且增加了適銷商品來源。同時加強銷售服務，以當麵安裝、調試、售後保修、保換保退等種種辦法，吸引了大量購買力。
肇州縣的一些基層供銷社，還采取以工業品與農民等價交換農副產品的辦法來擴大銷售。全縣供銷社係統收購的3000噸葵花子中三分之一是用100萬元工業品換來的，縣土產公司還用雜骨換出兩百多箱肥皂。
此外，采取提前預告、定點定時帶工業品下鄉趕集等辦法，也可以擴大一塊營業額。
肇州縣供銷社還積極幫助農民拓寬致富門路。僅推廣玉米地套種紅芸豆一項，就為農民增收兩三千萬元。去年為農民的股金保息分紅，又使農民增收57萬元。這不僅壯大了農民的經濟實力，而且也為供銷社進一步開拓農村市場提供了新的資金來源。
（1990年9月3日《黑龍江日報》）