學生：探索（Discovery）公司在全球都有發行和自己的市場，想請問，像把片子賣到非洲和歐洲國家，或者其他國家，在收費和資金回收上有什麼不同？
張方：這是非常好的一個問題。我記得在2003年的時候我們國際部的老板來中國訪問，廣電總局的局長和我們在洽談的時候說，中國對境外的媒體有很多的限製，但是他覺得探索（Discovery）頻道是一個非常好的頻道，所以能不能采取這樣一種措施：先把探索（Discovery）的節目拿到我們中國的電視上播放，讓中國幫你們經營，等到時機成熟，政策允許的那一天，可能我們會讓探索頻道進來。我們老板說，其實大家不了解我們公司，不了解這個產業。
就像剛才這個同學問的，我們公司其實並不是一個製作公司，而是一個經營紀錄片平台的公司。我們的絕大部分的片子都是委托給世界上的紀錄片製作公司做的，或者直接購買，或者和別的公司投資拍攝，而非我們自己做的。
那麼我們做什麼呢？第一，選擇紀錄片，目的是讓我們的收視率提高，廣告客戶增加。第二，當我們把片子集中在一起，我們就利用這個平台去全世界做發行，把平台的價值做得更大。我們要做市場營銷、做品牌、做廣告銷售。
國內的業界人士常會跟我們說，你們的片子做得多好，能不能和我們合作，或者幫助我們提高拍攝技術。這是個誤解，因為我們不直接製作片子。比如國外的ESPN的體育節目做得很好，很多賽事，那麼為什麼賽事會讓它播放，都是花錢買的。今年的英超ESPN中國的版權就沒買到，今年沒買到被別人搶了，就沒了。比如MTV的音樂都是唱片公司的，不是自己做的。所以這些跨國的傳媒公司都是經營平台、經營品牌。在自己的平台上選擇最吸引觀眾的節目，然後在投資中得到回報。
所以今天如果有一家公司要來購買我們，買什麼？買的是我們的品牌。我舉個例子，我們做過一個健康頻道，到美國的有線電視網去賣，沒人買。我們後來改名叫探索頻道的健康頻道，結果就賣得很好。這就是品牌的力量。第二值錢的是我們的片庫，是我們在20多年來搜集的大量的紀錄片。因為紀錄片很多是沒有時效性的，不像連續劇、綜藝節目，這個人不紅了效益就差了。做紀錄片，獅子、老虎可能越久越值錢，絕種的動物就最值錢了。目前我們片庫有超過10萬小時的節目，這個是非常大的效益。第三是我們的發行，發行的平台和渠道。比如美國大的電腦公司IBM，他們的電腦都是日本、韓國做的，然後掛它的品牌，因為它有通路，有了這個品牌和通路，它才能在全球賣出去。
所以我們大家要有一個觀念，經營頻道不一定和做節目有關係，我們可以頻道的節目都是買來的。比如HBO，它所有的節目都是買來的，唯一自己做的就是宣傳片。國內有一個概念叫“製播分離”，說穿了就是這個意思。可能在5年前大家認為隻有電視台能做節目，其他都不能做節目，這在現在看來是不對的。從另一個角度說，製作是需要創意的，人的創意是有限的，某一個人對某一個類型的節目有天分，可能他就做得好，不表示他所有節目都做得好。所以一個公司不需要養少數的人去做所有的節目，而是希望所有的人和我合作，我可以得到各種不同的好節目。這是一個經營的概念。所以你去養人是最笨的方法，又得不到最好的節目，成本又高。所以就像我們說的“外包”，美國有很多業務外包給印度，因為不需要養人，外包的話就很簡單，成本低，服務好，不行就換。所以業務就是這個樣子。隻有一些核心的東西你要掌握在自己手上，比如微軟的核心技術它肯定是自己研發，不會外包，其他的都可以外包，比如客戶服務什麼的。有一本書叫《世界是平的》，這本書講的就是這個概念。可能我在北京打電話，給我做客戶服務的人在印度，這就是未來產業結構的變化，這就是全球化和科技進步的結果。
學生：那我想問，探索（Discovery）有沒有購買中國大陸的節目在你們的國際平台上播出？
張方：目前我們在中國大陸買的節目不多。探索（Discovery）雖然是一個全球的媒體，但是每個市場能貢獻給它的收入是不同的。百分之六十多的收入在美國，國際市場百分之三十多。從市場經濟的角度看，如果美國給我們最大的收入，我們是不是應該多拍美國人愛看的節目？這個是很公平的。中國的確有自己的吸引人的地方，有很多紀錄片可拍的地方，但是中國的市場隻有我們一年收入的百分之零點零幾。如果你是我們探索的老板，你覺得我們應該在中國投資很多紀錄片嗎？不應該吧。我們寧願投資一個美國人愛看、中國人也比較愛看的紀錄片，而不是一個中國人非常愛看而美國人不愛看的紀錄片。所以這就是一個市場經濟的結果。
那麼，在這樣一個背景下，如何與中國合作？如果我們拍中國題材的紀錄片，一定要選取其他市場有興趣的題材，比如說奧運、秦始皇、成吉思汗，這對西方的觀眾來說他們有興趣看，我們就會做這個題材。
我們和國務院新聞辦從2002年開始有合作，做了一係列的合拍片。這個案例我想作一個說明，國務院新聞辦的目的是外宣，宣傳中國的國際形象，是對外溝通的一個代表和發言人。外宣怎麼做呢？過去的做法，“王婆賣瓜，自賣自誇”。央視9套英語頻道成立，想辦法在世界落地，宣傳中國國威，這個就是“王婆賣瓜”的做法。但是效果不好，因為沒人看。一是落不下去，即使落下去也沒人看。後來就想辦法。很多歐洲的公司就過來和國務院新聞辦合作合拍，但是拍完了沒地方播，沒有人買，沒有人看。那麼第三步他就找有播出平台的機構合作，那麼這個機構就是探索頻道。在探索頻道播出一天，全球有14億人——中國以外的14億人——可以看到，這個影響是非常巨大的。探索頻道也要節目，所以來投資，這個投資劃算嗎？我們拍一集節目50萬美金，用高清拍，拍攝北京奧運的新聞啊、建築啊，請新西蘭最好的影視公司拍。有人就說，花這麼多錢還來請別人拍，還不是我們自己拍，值得嗎？我來給大家算這個賬：我們製作這個節目50萬美金，各出一半是25萬美金。如果你拿這個25萬美金去CNN做廣告宣傳北京奧運，能做一個月，在全球做一個禮拜。但是在我們探索頻道就可以反複播出三年，很詳盡地介紹北京奧運的方方麵麵，從這個角度看是不是很便宜？而且還有版權，如果以後這個節目賣給別人，我們還可以再分錢。所以這樣的合作是最好的合作，這樣的經營策略會帶來雙贏的結果。目前我們還在拍攝新的東西，像建築什麼的。為什麼拍建築？不敏感。是不是探索頻道要的？是。是不是新聞辦要的？是。利益有沒有衝突？沒有。一加一變成了三。所以這個案例也得到了中國領導人的讚許，我們也一直在做。這是我們在中國一個合作的模式。
我們也在做新銳導演的計劃，這是一個針對本地的製作，製作金額比較小，但是培養了很多本地的新銳導演。
還有一個方式就是說，國內自己也做了很多紀錄片，不管是從題材還是從拍攝手法來看都不錯，唯一的缺點就是，它是針對國內觀眾製作的。我們就和國內的比如說上海文廣、央視等商量，他們拍的片子閑置也是閑置，也賣不出去，不如賣給我們，我們掏一筆錢把片子重新包裝一下，製作一個國際版本。重新包裝包括很多方式，比如加拍其他畫麵，做三維動畫，加英文地道的配音，改變編排的方式，可能整個節目的結構都重新改變。然後放在我們頻道播出，我們花錢就是要購買在我們頻道播出的權利，同時我們賣給全球其他媒體的時候，這個利益我們來均分。對於國內的製作單位來說，製作的東西沒人買，放在那裏一點生產力都沒有，現在有人願意用一筆錢把它做成一個有國際市場的產品，然後再去賣。所賺的每一筆錢都是多的、額外的。這個也是我們目前追求的合作模式。