1.人脈是打開成功之門的密碼
交朋友要交有義氣的人，正如聰明的醫師治病前必須切脈考察病根，交朋友也必須考查對方的品德，否則是危險的。
——伊本·穆加發
史泰龍在18歲時，找到了工作，節省下了一點錢，除此之外，他並不比其他十幾歲的孩子更富裕。他每星期六都定期到一家銀行存款，該銀行的一位職員對他有了興趣，他感到這個18歲的小青年有能力，也懂得錢的價值。因此，當史泰龍決定做文化傳播生意時，這位銀行職員就貸款給他。這是史泰龍第一次用銀行貸款，當然它不會是最後一筆。於是，他明白了銀行家這個朋友的重要性，事實證明他是對的。
後來史泰龍成了影視經紀人，一年後他又成了書刊商人。他做了書刊商人幾年後，有一個人找到他，請他為自己工作。這一位是成功的保險推銷員，他受到鼓舞，開了一家保險公司，可惜他是很蹩腳的商業管理人員，他的保險公司總是賠錢。見到史泰龍時，他對史泰龍說：“我們是優秀的推銷員，但現在我明白了應當堅持自己的專長——銷售。史泰龍，你有良好的經營理念和豐富的人脈資源，我需要你，我們合作一定能成功。”
他們就這樣開始了合作。幾年後，史泰龍購買了那個推銷員所辦的公司的全部股票，靠的仍然是銀行貸款。他首先想到的是州立德拉斯銀行。在得克薩斯州，大家都知道這個銀行願意幫助建設本州，而貸款給史泰龍這樣正直、有計劃、又懂得如何執行計劃的成功人士，也是這個銀行的業務範圍。他得到了貸款。這一事實更加堅定了史泰龍關於人脈的理念，因為它再次證明了人脈的力量。
史泰龍充分借助信貸製度，在8年間把保險公司營業總額從50萬美元發展到5000萬美元以上。正是因為他在投資活動中善用人際關係，借用他人資金，還擁有了對若幹企業利潤的控股權。
一個成功的企業家必須培養自己的商業和社會關係網。沒有人可以在真空中取得成功。企業家需要建立一個廣泛的關係網，包括銀行家、律師、顧問、會計師、分析師、投資人、政客、記者，以及最重要的——顧客。建立並發展關係網就像種樹一樣——如果成功，分支會不斷延伸，而且枝枝交錯相連。這是每個人成功的第一要素。
有了人脈也就有了利潤，有了利潤就有了財富，這是一連串的、不可間斷的。人脈資源在你人生財富的創造過程中首當其衝。
由於社會生產力的限製，真正的公平、平等還難以實現，所以無形之中，就有了老板和員工之差，但不管你屬於哪一層，人脈都是一視同仁的。
對於更多的員工、尤其是銷售人員來說，被其他業務員疏漏的顧客，就是一個金礦，隻要你願意、並且能夠使用它，你就有享受不完的資源。失敗的銷售人員離開一個客戶時，他們丟掉的不隻是一個客戶，還有看不見的東西。很多人之所以在銷售上失敗，是因為他們不知道追蹤跟進。第一次碰了一鼻子灰，那就意味著又有第二次了，這種觀念在當今銷售行業是萬萬行不通的。聰明的銷售人員會發現在你公司裏，那些失敗的銷售員所放棄的客戶可能成為你的客戶群。
日本近20年來唯一連續名列“世界富豪排行榜”前100名左右的大亨山英太郎，白手起家，憑自己的能力，30歲即擁有幾十億元資產，經營18家公司。32歲投身政治，成為日本曆史上最年輕的參議員。他也坦誠地表示，除了具備在金錢、股票、政治及黑白兩道中打滾的精彩人生經驗外，他能夠成為一個成功的事業家、政治家以及投資家，是因為他擁有幫助他、支持他的廣大人脈。是啊，隻靠個人的力量是難以成大事的，就算一個人再有能耐，如果孤注一擲，那麼也隻能是付之東流；相反，有了人脈做靠山，那他離成功就不遠了。
他說，帶他踏入財經界的關鍵人物，就是前富士銀行的總經理岩佐凱實。當他促銷別墅公寓，引進長期購屋貸款時，也獲得了岩佐凱實的鼎力協助。他能與財經界維持廣闊的溝通渠道，全由岩佐凱實所賜。他從政的恩人，則是田中角榮。雖然他是中曾根康弘的秘書，但田中還是很照顧他，因為田中就是那種胸襟開闊、敢於重用敵對派係人才的人物。他從田中身上學到，即使對方是敵對陣營的人，也還是要以尊重人才的心態與他交往。
山英太郎的事實告訴我們，人脈是形形色色的，不是單調的，裏麵什麼樣的人都要有，因為說不準什麼時候就可以助你一臂之力，甚至包括仇人。
2.經營人脈受益無窮
建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。
——哈維·麥凱
杜瑞非常善於積累人脈。為了認識更多的朋友，他隨身都帶著自己的名片。他說：“哪天要是出去沒有帶名片，我會渾身不自在，就像自己沒有帶錢出去一樣。”
剛參加工作時，杜瑞去了一家珠寶公司做業務員，跟主管負責在深圳籌建業務。工作期間，他認識了很多當地的朋友，這些朋友從事各行各業，既有房地產企業的大老板，也有證券公司的職員。在這些朋友的介紹下，他加入了當地的一些商會。利用這個平台，他認識了更多的在深圳工作的成功人士。
後來，杜瑞在朋友的推薦下開始投資房地產。由於當時全國各地的房地產已經開始火熱起來，有時候即使排隊都買不到房子。在朋友的幫助下，杜瑞通過一些關係，很容易買到房子，而且還是打折的。幾年後，在朋友的建議下，杜瑞又陸續把手上房產變現，收益頗豐。
據杜瑞自己說，他目前的朋友則有上千個。他說，自己的事業得到朋友的幫助，才會這麼順利。“包括開公司，介紹推薦客戶和業務等等，各種朋友都會照顧我，有什麼生意會馬上想到我。”
一個人的力量是有限的。如果你有足夠的人脈資源，在成功的道路上就會如虎添翼，馬到成功。
哈佛大學為了解人際能力對一個人的成就所扮演的角色，就曾經針對貝爾實驗室頂尖研究員做調查。他們發現，被大家認同的傑出人才，專業能力往往不是重點，關鍵在於頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時間，與那些在關鍵時刻可能有幫助的人培養良好的關係，在麵臨問題或危機時便容易化險為夷。
哈佛學者分析，當一位表現平平的實踐員遇到棘手的問題時，會努力去請教專家，之後卻往往因苦候沒有回音，而白白浪費時間。頂尖人才則很少碰到這種問題，這是因為他們在平時就已經建立豐富的資源網，一旦有事請教立刻便能得到答案。
這份研究報告指出，這個人脈資源網絡深具彈性，每一次的溝通都為這個複雜的資源網多織一條線，漸漸地形成牢不可破的網絡。依賴這種網絡，很多哈佛的精英獲得了成功。
人脈競爭力，即一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢是一個人重要的資本。人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，這個人脈資源可以讓他比別人快速的獲取有用的信息，進而轉換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安，救人急難的作用。
俗話說，“多個朋友多條路”，杜瑞對這句話深以為然。如今，杜瑞的生意如今已經做到了國外，有固定資產上億。談到他今天所取得的成就，杜瑞總是說：“我能有今天，靠的都是朋友的幫助”。的確，是人脈造就了他這個億萬富翁。
沒有人的一生可以永遠一帆風順，沒有人可以保證自己永遠高枕無憂。即使我們現在春風得意，事業蒸蒸日上，但有一天也可能麵臨種種失敗與危機。當你跌倒了，你有朋友可以拉你一把嗎？你身邊的人是向你伸出援助之手還是冷漠地袖手旁觀呢？
一個人要想聚財，就要先聚人；有了人氣，才會有才氣。正是由於他們主動結交別人，主動與別人溝通，才使得自己的人脈關係不斷拓展。具有廣泛人脈關係的人往往更容易成功，反過來又會有更多的人樂於跟他們結交，成為新的集合體，人脈資源就更廣闊了。成功與人脈就是這樣一個相互促進的共生體。成功者總是注意人脈、創造人脈，絕不會將這些資源閑置在旁白白浪費的，他們更懂得在什麼時候用什麼人脈，在什麼時機求助於人脈。比爾·蓋茨就是成功的人脈經營大師。
創業之初，比爾·蓋茨懂得利用自己身邊人的人脈資源。因為比爾·蓋茨的母親是IBM的董事會董事，所以比爾20歲時簽到了第一份合約，調到了IBM這條大魚。在企業發展階段，比爾·蓋茨充分利用合作夥伴的人脈資源。保羅·艾倫和史蒂芬不僅為微軟貢獻他們的聰明才智，也貢獻了他們的人脈資源。
比爾·蓋茨自己也這樣說：“在我的事業中，我不得不說我最重要的經營決策是必須挑選人才，擁有一個完全信任的人，一個可以委以重任的人，一個為你分擔憂愁的人。”外界的關係和能力，對於比爾·蓋茨的成功有著極為重要的作用。成功人士就是這樣主動拓展自己的人脈，不斷維護自己的資源，並懂得在恰當的時候起用，為自己祝一臂之力。人脈廣，則機會多。隻要用心經營你的人脈，必將受益無窮。
3.人脈決定了你的財路
人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。
——李嘉誠
某鋼材公司銷售部門經理小李，聽說一公司要進一批鋼材，正在聯係貨主。小李於是和該公司聯係，但是他發現已有數家鋼材公司同時和這家公司聯係，競爭十分激烈。通過調查該公司人員材料，小李發現該公司的一位部門經理竟是自己高中時的同學沈進。雖然小李與沈進已經十多年沒見麵了，但是小李還是決定約見沈進。
在周六晚上，小李、沈進二人在一家酒樓相聚。兩人見麵後，自然是感慨萬千，問問各自近況，接著小李就談起了高中時的往事：
“沈進，不知你還記不記得，高中一年級時我們的那次春遊。那時真是天真爛漫的時候，記得爬山時的情景嗎？咱班的王豔豔怎麼也爬不動了，讓你拉她一把，你臉紅得不得了，還不好意思拉人家！”
沈進不好意思地笑了起來：“我那時哪有那麼大的膽子，不比你，用一條橡皮‘蛇’嚇得女生們都不敢往前走了，還是我揭穿了你的詭計，把你的‘蛇’扔到了山下，你還吵著讓我賠來著！”說著兩個人都笑了起來。