兩個人又談起了高中時的許多往事，不禁越談越來勁，越談越動情，兩個人都落了淚。
時間已經不早了，兩個人又聊到了當前的工作，小李順勢說：“我們公司最近有一批好鋼材，質優價廉，聽說你們公司正需要，怎麼樣，咱兄弟也合作一回吧？”
沈進正沉浸在高中的記憶之中，一聽老同學有所求，自己公司又需要，二話沒說，當即說：“這不是太容易了嘛！回去我就跟采購經理說，憑我和他的關係，保證沒問題。”果不其然，幾天後，在老同學的幫助下，小李順利地簽訂了購銷合同。
俗話說，朋友多了好走路。如果你有足夠的人脈資源，那麼你就可以把一個人的問題變成別人的問題，求助於朋友，幫你渡過的難關。搭建豐富有效的人脈資源是到達成功的不二法門，是一筆看不見的無形資產！
正如故事中的小李，他利用和沈進的這層同學關係，先勾起對方的回憶，再順水推舟，提出合作之事，沈進也樂得做個順水人情。雙方即增進了友情，又做成了生意，可謂是一舉兩得。
擴充人脈，就是擴展財路。成功人士無一例外的都善於經營自己的人際網絡，他們的朋友圈子不僅有可能培養了助其日後成功的貴人，也有效地給自己創造了保護層。多個朋友多條路，多個小人多堵牆。想要成功，先要學會交朋友，給自己創造人脈圈。
證券投資界的楊耀宇，在退出職場時，擔任了5家電子公司的董事職務。為什麼他能夠從一名鄉下小孩迅速成長為打工皇帝？“有時候，一通電話抵得上10份研究報告，”楊耀宇說，“我的人脈網絡遍及各個領域，成千上萬條。”無論是科技、證券還是金融業，人脈競爭力都是一個日漸重要的課題。
何謂人脈競爭力？簡單地說，即相對於專業知識的競爭力，一個人在人際關係、人脈網絡上的優勢就是人脈競爭力。換言之，一個人脈競爭力強的人，他擁有的人脈資源相較別人更廣且深。在平時，一個人的人脈資源可以讓他比別人更快速的獲取有用的信息，進而轉換成工作升遷的機會，或者財富；而在危急或關鍵時刻，也往往可以發揮轉危為安的作用。
在好萊塢流行一句話：一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。這句話並不是說專業知識不重要，而是強調，人脈是一個人通往財富、成功的入場券。
人脈與機遇成正比，豐富的人脈才能為你帶來更多成功的機遇。不要哀歎自己沒有豐富的人脈關係，致使自己一直默默無聞、懷才不遇，沒有遇到合適的機會來展示自己的能力。其實生活當中你所認識的每一個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業發展曆程中的重要人物。如果你能夠在平時注意培養自己的人脈圈、朋友圈，多結交一些人，那麼這些人就有可能助你在事業發展上取得成功。
4.巧用人脈借勢取利
與智者同行，必得智慧；與愚者作伴，必定無益。
——大衛王
1871年，美國大資本家古爾德囤積了大量的的黃金，基本上控製了市場上的黃金價格。他準備以此來大撈一筆。但是有一個問題：國庫還有大量黃金，如果政府拋售黃金，金價勢必會下降。為此，古爾德處心積慮，千方百計設法控製國庫的黃金市場投放。
一個偶然的機會，古爾德了解到當時的總統格蘭特有一個妹妹嫁給了窮困潦倒的柯爾平上校。頓時，他有了主意。
一天晚上，古爾德專程到柯爾平家拜訪，十分客氣地邀請他入股投資黃金生意。柯爾平十分坦率地表示沒有資本。古爾德忙說：“不要緊，你用不著拿一分錢，隻要你有這方麵的意向就行了。”
柯爾平看到有利可圖，心想何樂而不為呢。於是兩人簽約：柯爾平在古爾德那裏認購200萬美元的黃金股，隻要黃金價格上漲，每周可以領到這些黃金股的溢價差額；若黃金下跌，按規矩，他相應要做出賠償。
柯爾平對金價開始上心了。為了防止金價下跌，他就主動地利用妻子的關係，勸總統不要拋售政府手中的黃金。靠著這層關係，柯爾平著實也賺了不少錢。
市麵上黃金漸少，金價自然飛速上升，引起全美國一片憤怒之聲。總統格蘭特迫於輿論壓力，決定拋售國庫黃金。柯爾平等勸說無效，馬上把這一緊急情況告訴了古爾德，同時又設法勸說總統暫緩一天宣布。就在這一天內，古爾德拋售了他所有的黃金，一天淨賺了2000萬美元。
一天之內淨賺2000萬美元，這是古爾德一生中最大的傑作，他使用的方法就是結交關鍵人物以借勢取利。
與故事中的古爾德一樣，有許多商人具備發現“淺水龍”或者將來可能發跡的人的眼光，於是在這些人身上進行政治投資，為自己的將來謀取利益。“好風憑借力，送我上青天”，結交與自己的利益息息相關的人物，找到支持自己的後盾，必然無往而不勝。有些事，靠我們自身的能力，可能一輩子都無法完成。但如果你學會利用人脈資源，一些不可能的事也就變得可能。
在社會上生存，我們不可避免地要受到周圍人的影響，不可避免地要和周圍的人建立起各種關係。我們的親人、朋友、同事都是我們身邊重要的資源。我們不僅可以從四周的人身上學到很多東西，而且他們自身的人脈資源也同樣可以對自己的財富上的成功提供幫助。
紅頂商人胡雪岩曾說過，一個人的力量到底是有限的。就算有三頭六臂，又辦得了多少事？要成大事，全靠和衷共濟，說起來我一無所有，有的隻是朋友。
事實上，在理財過程中，人際關係本身就是一種資源。如果你擁有豐富的資源卻不善於利用，不懂得借勢取利的道理，實在是大為可惜。
陳永泰是台灣的巨富，他說過一句這樣的話：“聰明人都是通過別人的力量，去達成自己的目標。”學會如何利用人際關係來“借雞下蛋”，是每一位踏入社會的人應該掌握的一門必不可少的學問。
不過，在運用人際關係的時候還應注意到以下幾個方麵：
首先，你既要成為借勢取利的主動者，也要成為被動者。想要得到朋友的幫忙，要求我們在與人交往時，目光要放遠些，不要因利小而不為，也不因利大而為之。隻要你平時的人際關係功夫做到位，別人自然對你以真心相待，關鍵時刻就會對你起到幫助。總的來說，“借勢取利的功夫完全包含在你平時的為人處事之中。
其次，學習廣告的營銷策略，即用權威人士為自己代言，增加廣告的可信度。權威人物往往有一定的威懾力量，他們的判斷能力、鑒別能力是被社會公認的。你可以請他們參與到你的計劃中來，這些都是你借助別人力量成就事業解決困難的好辦法。受傳統文化的影響，很多人不願意求人，總覺得這樣做有失麵子，好像是貶低了自己的辦事能力一樣。其實，大可不必有此想法，即使是像拿破侖這樣的大人物也是需要別人幫他架起成功橋梁的，更何況我們隻是一個平平常常的人呢？
社會上有一個普遍的現象，那就是和名人站在一起，自己不久也會成為名人。人際關係可以帶給你全新的定位，人際關係可以幫你成就大事。當你準備起程的時候，你已經在起跑線上領先一大截；當你中途遇到挫折時，你的人脈資源會把你拉起來。於是，財富變得唾手可得，利用人際關係借勢取利可以成就你一生的事業。
5.把握方法巧織人脈
一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的力量。
——比爾·蓋茨
凱文大學畢業後找工作，當時的大學畢業生很少，凱文自以為可以找到最好的工作，而結果卻是不盡如人意。好在凱文的父親是位記者，認識政商兩界的一些重要人物，其中有一位叫查理·沃德。查理·沃德是布朗比格羅公司的董事長，而他的公司是全世界最大最好的月曆卡片製造公司。四年前，沃德因稅務問題而入獄。凱文的父親覺得沃德的逃稅一案有些失實，於是赴監獄采訪沃德並寫了一些客觀公正的報道。沃德非常感激凱文父親的那些文章，他幾乎落淚地說道，在一些不實報道之後，終於看到了公正的報道。出獄之後，沃德便問凱文的父親是不是有一個兒子。
“在上大學。”凱文的父親說道。
“什麼時候畢業呢？”沃德問。
“他剛從學校畢業，現在正在找工作。”
“噢，那太好了，假如他願意的話，就叫他來找我吧。”沃德說。
凱文第二天就給沃德的辦公室打電話，沃德說：“明天上午10點鍾你直接到我辦公室麵談吧！”第二天，凱文如約而至，不想招聘變成了聊天，沃德興致勃勃地聊凱文父親的那一段獄中采訪。整個談話過程相當輕鬆，快樂。
最後，沃德說：“我想派你到我們的‘金礦’工作，就在對街——品園信封公司”。誰也沒想到在街上閑逛了一個月的凱文，現在站在鋪著地毯、裝飾得非常好的辦公室內，不僅頃刻間有了一份完美的工作，而且還是個“金礦”（即薪水和福利最好的單位）工作。
而且那不僅僅是一份工作，更是一份事業。42年後，凱文還在這一行繼續尋找那個捉摸不透的“金礦”，此時，他已成為全美著名的凱文信封公司的老板。
新東方學校的俞敏洪講過一句話，他說：“你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。”這句話確實很有道理。我們和我們身邊的人都是互相影響的，這種影響包括許多方麵：能力、人際關係、上進心、態度等，這就勢必造成我們之間的收入呈現一致性和平均化。有一句說“三十歲前靠打拚，三十之後靠人脈”。從現在起，就應該對我們人脈資源的建立重視起來。
建立人脈的原則：
互惠。利人利己是一種雙贏的人際關係模式，美國汽車大王亨利·福特曾說過：“如果成功有秘訣的話，那就是站在對方立場來考慮問題，能夠站在對方的立場，了解對方心情的人，不必擔心自己的前途。”隻有這樣，才能贏得人們的信任與好感，建立融洽的人際關係。
互賴。人和人之間的關係都是相互的。如果我們隻想擁有而不想給予，那將是一個自私的人，而自私的人是不會擁有真正的朋友的。主動的去幫助對方，在困難時才會得到對方的幫助。