分享。分享是一種最好的建立人脈網的方式。無論是智慧、知識，或者力量，你如果跟別人分享的話，你會發現，你所擁有的不僅沒有減少，反而增加了許多。
人脈既然如此重要，那麼該如何提升人脈呢？
首先，增加自己的被利用價值。
在如今的社會上，社交活動往往伴隨著利益在其中。在盤點人脈關係前，冷靜問問自己：我們能為他們提供什麼幫助？如果你無法被人利用，就說明你不具有價值，你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關係。
一位30歲的未婚青年曾經這樣說：“我的另一半應該在天平的另一邊，我有多重，她就會有多重；我有多少價值，她就有多少價值。所以我要先提高自己的價值，這樣我才能找到一個同樣價值的老婆，我對老婆的要求就是我對自己的要求。”這恰當地說明兩個人之間的關係是建立彼此對等的價值之上的。
其次，向他人傳遞自己的價值。
“好酒也怕巷子深。”在人際交往中，要善於向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。
再次，向他人傳遞他人的價值，成為人脈關係的一個樞紐。
你有自身的價值，你身邊的很多朋友各有自己的價值，那麼為什麼不把他們聯係起來，彼此傳遞更多的價值呢？如果你隻是接受或發出信息的一個終點，那麼人脈關係產生的價值是有限的；但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心，那麼別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關係。
所以，尋找並且建立自己的價值，然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，並且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關係的基本邏輯。
人脈這個東西很奇妙，這個規律遵循著經濟學的基本常識，那就是有投資也有回報。可是卻又超出了經濟學能夠解釋的範圍，因為在人脈上不起眼的小投資，可能換來日後的大回報。俗話說，好風憑借力，送我上青雲。人脈圈是邁向成功的必經之途。人脈是金，卻又貴於黃金；黃金有價，人脈卻無價。20歲靠體力賺錢，那30歲靠腦力掙錢，40以後則靠交情賺錢，可見人脈是事業成功必不可少的保證。從現在開始，擦亮雙眼，為你的人脈投資吧！
6.尋找同盟利用合力創富
商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意願，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。
——李嘉誠
雅虎的成功偶然緣於楊致遠結識了大衛·費羅。
楊致遠上中學時學習不算勤奮，甚至有點懶，但成績卻相當優秀。1990年他以優異的成績進了斯坦福大學，隻花了4年就取得了學士、碩士學位。畢業時覺得自己還欠成熟，就留校從事研究工作。正好，大衛·費羅也留校從事研究工作。兩人的邂逅和結交無疑成為Yahoo成功的關鍵因素。
楊致遠和費羅其實是舊識。費羅1988年畢業於杜蘭大學，而且曾當過楊致遠的助理教授。一向全拿“A”的楊致遠在費羅的判官筆下卻隻得了“B”。對此，楊致遠至今還發牢騷。後來兩人同班聽課，還在作業方麵開展合作。以此為起點，兩人成了最佳搭檔。費羅內秀，喜沉思，而楊致遠活躍，是社團中的領袖，他們的性格能力有了完美的互補。費羅善於在屏幕上整理資料，有一種“隻要在終端前，就能統治全世界”的感覺。不久，他倆同去了日本。在那裏兩人都成了外國人，友誼與日俱增。
回到斯坦福，兩人在一輛學校拖車上成立了一間小型辦公室。兩人都想建立自己喜歡的網站。後又決定集合起來，形成了“致遠萬維網導航”。不久，網站招徠了許多用戶。人們紛紛反饋信息，還附上建設性意見，使內容更加完善。“要不是有這麼多外來的回應，我們就不會繼續下去，更不會有今天的雅虎。”
當時，網上有許多競爭者，但他們都靠軟件自動搜索。雖範圍廣泛，但不準確。而雅虎則純粹是手工製品，搜索準確，更加實用。實際上到1994年底，雅虎已成為搜索引擎的領導者。
1995年上半年，兩人與好幾家風險投資公司接觸。此時，他們的網站已是世界上網絡訪問率最高的。最後是“美洲杉”慧眼識英雄。這家公司曾投資過許多國際知名的大公司，如今他們驕人的業績上又添加了Yahoo。
1995年4月，在“美洲杉”資助下，他們成立了自己的公司，資產約400萬美元。
楊致遠贏了，他贏得的不光是金錢，還有名譽、聲望，更重要的是朋友的加盟。有了朋友的鼎力相助，不贏也得贏，這已經成為一個定律。而贏家手中的第二個秘密，則是著眼於長遠，在對待盟友和競爭對手時，善於處理好眼前利益和長遠利益的關係，不四麵出擊，而是廣交朋友，周密考慮，謹慎從事。
我們再來看看張果喜的故事。
有“巧手大亨”之美譽的張果喜深明事物的利害，1979年在開拓日本市場時照顧好方方麵麵的利益，善待盟友和對手，很快便成為日本佛龕市場的“龍頭老大”。
張果喜在日本取得了一定的市場地位以後，就與日商建立了穩固的代理關係，全部佛龕產品都由日商代理經銷。隨著張果喜生產的佛龕在日本市場的暢銷，一些頗富眼光的日本商人看到有利可圖，為降低進貨成本，一些銷售商就想走捷徑，繞過代理商直接從張果喜那裏進貨。
張果喜慎重考慮了這個新情況。
從眼前利益看，銷售商的直接訂貨，減少了中間環節，廠方確實可以多得一些錢，撈到實惠。但從長遠考慮，接受直接訂貨，就意味著將失去已花費了很大力氣開辟的銷售渠道，甚至使以往的銷售渠道背向自己，走到自己的競爭麵，這無疑得不償失。
從這種思路出發，張果喜婉轉而又堅決地回絕了那幾家要求直接訂貨的零售商，日本代理商知道此事後，很受感動，增強了對張果喜的信任，在推銷宣傳方麵下了不少工夫。向來不輕易買賬的日本代理商這次果敢地打出了張果喜是“天下木雕第一家”的招牌，從而使張果喜的產品在日本市場越來越穩定。
人無遠慮，必有近憂。張果喜清醒地看到，生產佛龕是一種利潤豐厚的行業，除了他的果喜集團公司，韓國製作的產品也有相當的滲透力，更不用說在日本本土還有成千上萬的同類中小企業了。如果照以前那樣，單靠原有的銷售網絡和一兩個合資的株式會社與強大的競爭對手抗衡，那就隻能坐以待斃了。
權衡利弊，張果喜決定擴大“同盟軍”，把原先的對立派拉到自己一邊。張果喜為慎重起見，還與他的智囊成員對此細細地作了分析研究，選擇了分散在日本各地的有代表性的一些中小型企業。經過多方協調，於1991年成立了“日本佛龕經銷協會”，這種方式變消極競爭為積極合作，當年便立竿見影，張果喜在日本佛龕市場的份額占到六成，取得了更大的市場主動權。
張果喜贏得了市場，贏得了成功，正是由於他贏得了日本市場上的人脈，建立了彼此的信任，擴大了自己的同盟軍。
合力的作用是巨大的。做事情不能一盤散沙，而是要把大家的力氣往一處使，是成大事者的合力之道。這就是贏家手中的秘密武器。建立了人脈，還要把人脈中每個人的力氣往一處使，實在是高明。
其實在生活當中所認識的每一個人都有可能成為你生命中的貴人，成為你事業中重要的夥伴。所以，做個有心人，隨時隨地注意開發你的關係金礦，隻要你善於用腦開發，那麼每一個人都會給你帶來財富。
7.努力與成功者為伍
你寧可跟一群優秀的人打交道，你是最後一名，像他們去學習，不管怎麼被他們擠壓，都不能是在一群沒有出息的人中間你變成了第一名。
——俞敏洪
小王畢業後，沒有像他的同學一樣選擇擇業，而是決定自己創業。一開始，憑借自己的勤奮及傑出的編程技術基礎，小王從別的公司接了很多活自己來做，並以此獲得創業的第一桶金。後來小王注冊了自己的公司，也開始招攬更多的業務。
小王漸漸發現，憑借自己一個人的力量已經如法同時為越來越多的客戶提供服務，自己的技術與才幹並不能全麵滿足企業的需求，同時，小王也沒有足夠的精力去開發一些應用程序來滿足企業的相關需求。
這時候，小王想起了牛頓“站在巨人肩膀上”的那句名言。與很多人的想法一樣，小王想到了IBM、CISCO等跨國巨頭，如果能夠和這樣的跨國公司合作，那無疑會令小王的事業站到一個巔峰之上。然而像小王這樣剛剛創業的年輕人，何況還是個學生是不可能引起IBM、CISCO興趣的。在幾次碰壁之後，小王開始思考是不是可以尋找國內一些實力強大的公司來合作。
在互聯網的搜索中，小王發現了他一直認為隻有跨國公司才會擁有的“中間件”技術，在國內已經被一家叫做中龍網庫的公司實現了技術突破。而且，中龍網庫所提供的“中間件”在價格上十分便宜。
抱著試試看的心態，小王從南京跑到了北京與中龍網庫洽談，而中龍網庫也正在著手推廣其十年技術攻堅所取得的“EDN中間件”。由於小王自己也是技術出身，因此在看了中龍網庫產品之後，當即覺得中龍網庫就是他要尋找並願意讓自己站上去的“肩膀”！
與中龍網庫的合作，不僅為小王的公司大大增強了技術實力，也大大拓展了業務範圍，而且小王也不再需要為自己的售後服務所擔憂。不到兩個月，小王的業務收入便獲得成倍的增長，畢業沒幾年，如今小王也儼然成為了擁有千萬資產的80後成功人士！
與成功者站在一起，學習對方的成功經驗是關係網的精髓，可以幫助你完成從沒錢、沒背景、沒經驗向成功的轉化，你可以利用人際關係來借梯登高，成就自己。在這個競爭異常激烈的21世紀，自我奮鬥的精神固然可嘉，但是如果想成為一個成功者，就必須要學會借助外力。