67．用人者的胸襟要寬廣
無論在何時何代，用人者都必須具備一個明顯的優點，那就是要有寬廣的胸襟和情懷。早在古代，荀子對領導者提出過很嚴格的要求，他要求作為領袖的人，不僅要有學問，同時還要有良好的品德，這種品德須長年不斷地自我修養才能達到。因此，要有活的學問加上自修而來的品德，才算具備擔任領袖的條件。一個出任重要職位的人必須具備：實用的才學、謙虛的做人態度和高尚的品德。
用人者的高尚品德包括哪些內容呢？其一是要用人之長，寬恕之短。人有所長，必有所短，正因為其短處才顯現出其長處，因此不能忌諱人的長處而隻看重人的短處。
其二是要獎勵人的長處，要容忍人的短處，使人能盡自己的力量；反之，如果不使用人的朝氣，摒棄人的暮氣就不能使人充分發揮自己的才能。不使人的長處和短處各得其所，就不能使人的才能得到充分發揮。
從古代用人的經典上，我們看到“任賢使能”是用人的一個最高法則。這一法則語出《吳子·料敵》：“陳功居列，任賢使能。”大意是，根據功績來任官職，重用有德行有才能的人。宋代王安石《興賢》又說：“國以行賢使能而興，棄賢專己而衰”。就是說，國家重用有德的人就能興盛，舍棄賢才而獨斷專橫就會衰亡。這個道理說起來可大可小，一個國家如果不重用人才就會走向衰亡，一個軍隊如果不重用人才就會戰敗，同樣，一個企業如果不重用人才就難以興旺發達。
市場的競爭，歸根到底是人才的競爭，贏得了人才就等於成功了一半。一個企業要想在激烈的商戰中取得勝利，必須要有一流的企業家來製定正確的決策，一流的科技人才開發尖端產品，一流的管理人才進行監督生產，一流的銷售大軍來推銷產品。
海容乃大，廣納百川。“任賢使能”，還需要企業家有寬廣的胸襟。凡是唯才是舉，任人唯賢的人，事業上沒有不成功的。反之，妒賢忌能，任人唯親，企業就會失去戰鬥力，在激烈的競爭中一敗塗地。
68．忠義也要兩全
用人要有過人的膽略，更要有領率萬馬千軍的氣魄。對於忠義之才，一定要大膽使用，放心使用。三國時的劉備就很有用人之膽。他既有知人之明，又有善用之量，正如陳壽所說：“先主知人待士，蓋有高祖之風，英雄之器。”
公元207年劉備三顧茅廬，他以久戰沙場20餘年的老將，枉屈盛情，三請躬耕於野、後俟27歲的青年諸葛亮於隆中草廬。從而贏得了“千兵易得，一將難逢”的軍師，可謂慧眼識英雄；北方角逐期間，他識拔下級軍吏趙雲，任之為主將。北征漢中，他擢拔部曲出身的“猛將魏延於卒伍”，出任漢中太守，而“一軍盡驚”（《三國誌·魏延傳》）。還有龐統、法正、張飛、關羽、李恢、馬超、黃忠等，劉備都把他們放到足以發揮才能的崗位，量才器使，讓他們為蜀漢政權建立和鞏固作出更大的貢獻；所有這些，都堪稱我國曆史上識拔人才，使用人才的佳話。
在用人問題上，劉備是最有成功經驗的。劉備強調忠義，爭取各個階層和各個階段的人才。劉備出身下層，自難贏得上層官僚地主集團和地方強大割據勢力的支持。他說他“靖匡漢室、翦除國賊曹操”是“忠義奮的”，他以勤王漢室的“忠”，爭取上層集團的同情和支持，並在董卓、袁紹、公孫瓚、呂布、曹操等群雄混戰的隙縫中，求得生存，發展自身勢力。更重要的還以“仗義疏財”、“舍身取義”的“義”，招攬下層民眾，團結和收攬各階段、各階層的人才。劉備集團的人才，較之孫曹集團的一個明顯特征，便是出身微賤，來自社會下層。關羽張飛是遊民，糜竺張世平是商人，魏延是部曲，趙雲是下級軍吏；諸葛亮自稱是布衣，住草廬，耕隴畝，但這些人在一個“忠義”思想的團結下，終於依靠人氣旺盛，而三分天下，這是由於劉備的忠義用人策略運用得當的結果。劉備重信義，因而眾士仰慕，患難相隨，“若水之歸海”；劉備就是以忠義思想教育部眾，招攬人才，終於逐步由小而大、由弱而強，如此才能凝聚起一支散而複聚、敗而再起的興複漢室、與孫曹抗衡的堅強隊伍。
69．任人唯賢
古人指出，賢明的統治者能夠舉賢任能，不避親疏，不拘前後，在這樣以德用人的明主旗下，一定能夠招攬天下的英才，成就霸業。
三國時，劉備旗幟鮮明，政治針對性強。劉備是漢室後裔，打出“漢賊不兩立，王業不偏安”的旗號，這是孫曹政治上致命的弱點。在正統觀念幾成為社會普遍政治信仰的封建時代，劉備打出這一旗號，自較孫曹更易取得民心，招攬人才。劉備常說：“每與曹操反，事乃可成。”劉備靠這一點起家，也是靠這一點收攬各地區、各階段的人才。蜀漢政權的核心人物，幾乎無不打上這種反曹正統觀念的烙印。諸葛亮和龐統都是在劉備南下荊州時加入劉備集團的，赤壁戰後，雙雙表封左右軍師，才加入劉備集團的。而名將黃忠原是曹魏的裨將軍，歸附劉備後，定軍山一役，勇冠三軍，擢為後將軍。軍師諸葛亮，早在汝南就學名師曲玖時，就曾罵“操為國賊”，表示“決不北向，委身曹氏”；劉備手下主將趙雲，也稱“國賊曹操也”！另一軍師龐統，年青時，譽稱“荊楚儒學高俊”，他罵北方軍閥和曹操混戰是“雅道陵遲，惡人多而善人少”。法正、費中、黃忠等也都出於“尊獎王室”，又慕劉備英才蓋世，爾後才加入劉備集團。這些堪稱三國時期不可多得的文武英才。他們加入劉備集團，然後成為核心人物；時間地點不一，最初的動機也不盡相同，但帶著強烈的反曹正統觀念，則是他們的共同點。劉備打著這樣的政治旗號，南征北戰，左衝右突，從而收攬了麵北人才，發展了自己勢力，由於劉備能夠舉賢任才，所以天下人才紛至，使劉備的實力得到空前壯大，終於拉起一支鼎足三分的反曹隊伍。
除此之外，劉備還懂得化敵為友則我益強敵益弱的道理，能夠化敵為友，壯大自己削弱敵人。他善於收容對方、敵方人才，並予以信任培養，劉備集團中不少核心人物，都來自敵方。例如法正，時稱“奇有智術，著見成敗”，原是劉璋的軍議校尉；戰將馬超，在往奔漢中時，聞劉備英名，“密書請降”；還有如董和、許靖、劉巴、李恢、楊洪等著名文武官員，原先也都是曹操、劉表、劉璋的部屬。在他們歸降之後，都得到了劉備充分的信任和培養，壯大了劉備集團的力量，為劉備創建和鞏固蜀漢政權，都立下了汗馬功勞。
70．用人要以信待人
用人之道，不僅在於重視用人，而且在於講究信用。重視人才知人善任與講究信用都是成功事業的必不可少的客觀條件。如果不能重視人才和知人善任，人才本身再有能量，也難以發揮。既要用，又對人家不放心，不信任，那麼縱然有九牛二虎之力，有諸葛孔明之智，也無法使其才華施展。
聰明領導對於長期在本公司工作的人，根據他們的能力，在一定時期內就給他們晉升或加薪；對於那些從別的單位吸收進來的人員，亦根據他們的技能予以重用，沒有歧視表現。如此才能使全體員工產生歸屬感，並為本公司效力。
楚漢相爭時，楚人季布，行俠仗義，在楚很有名氣。有個名叫曹邱的人，常借權重獲取錢財，季布很看不起他。曹邱拜訪季布，季布不理他。曹邱便說：“楚人常言‘得黃金百兩，不如季布一諾’。你在梁、楚一帶名聲如此之大，這都是我替你到處宣揚的結果啊！而你為何卻要拒絕我呢？”季布聽了，非常高興，便把他當做上賓來招待。臨走時，季布還送了一份厚禮。後來曹邱繼續替季布宣揚，季布的名聲也就越來越大。
“一諾千金”就是由此而來的。作為一種贏得被統禦者信任的藝術，它在統禦謀略中應有重要位置。戰國時，商鞅采用一諾千金的辦法招攬人才，並在諸侯中樹立了威信，使國家日益強大，這就是一諾千金則眾望所歸的例子。
71．品德比才能更重要
從用人的角度來說，德與才是不可分割的。對於水來講，德使它溫和柔潤，這樣才可以行船載物或灌溉良田，無德之水會泛濫成災，殃害百姓。對於木來講，德使它能曲能直，這樣才可以造船做槳，或作為棟梁椽檁，無德之木逢強則曲，遭曲則折，隻能做引火之用，永遠成不了大氣候。所以，以德服人是最好的統治方法。
古人指出，德行與所負的重任不相稱，那麼必然會帶來嚴重的災禍；能力與所居的職位不相稱，那麼必然會造成極大的禍害。所以用人要盡量處理好德、才的關係，使德與才能夠相互助長。