95．“裙帶關係”用人術
每個人都知道，銀行是儲蓄金錢的地方。但你知道，有另一種比錢更有價值的東西儲蓄在官場裏，這種東西就是由“裙帶關係”所代表的官場人力資源。在這個關係銀行裏，你可以輕而易舉地找到與權力的聯係，例如某某侄子是行長可以批貸款，某某的兒子是人事幹部可以調動工作。人們就是通過這種“裙帶關係”來為自己謀求各人私利的。
政治聯姻術是政客們為加強政治權利而進行聯姻的重要方法。劉伯溫指出，山中的樹木能夠活百年千年以上者，其根係無不盤根錯節，人地百餘尺，而獨木不成林，各種林木相互盤結支撐，才可蔭庇成林，做官為政也是如此，沒有聯係緊密的政治聯盟和政治聯姻就難以維持帝王的長久統治。
清太宗皇太極去世後，立兒子福臨為太子。福臨為皇太極及孝莊皇太後所生，因而保護兒子的皇位就成了孝莊皇太後的終身使命。但是，由於當時多爾袞的權勢異常強大，被命為攝政王，處理朝政，並時有覬覦之心，使得福臨的地位有不保之虞。
在福臨羽翼未豐之時，孝莊皇太後首先考慮的是如何保全兒子的性命。惟一的選擇，隻有以嫂子之身下嫁小叔多爾袞，以此進行牽製。為了對付麵臨的危局，保護皇權不至旁落，孝莊皇太後以自己的風情和柔媚向多爾袞展開進攻。以孝莊皇太後的美貌，多爾袞實難拒絕，於是，二人終結為秦晉之好。
這段政治聯姻，使多爾袞被控製在孝莊皇太後手中，多爾袞縱有篡位野心，也懾於壓力下孝莊皇太後的監視而無法有過分的行動。
後來，福臨漸漸長大，身邊已有了自己的心腹，培養起了自己的勢力，為了徹底消除身邊的隱患，孝莊皇太後終於不顧與多爾袞多年的夫妻情分，派人將他殺掉。至此，迎來了順治帝長達11年的統治。孝莊皇太後對付多爾袞的這一招，利用的恰恰是皇親國戚之間的複雜人際關係。
96．善用各種不同的關係
一個好的泥瓦匠能把一對看著平常的石塊砌成宮殿，因為他對石頭有使用的經驗，一個用人高手也能把一個看似平常的人才塑造成傑出的人才，因為他有使用人的經驗。
唐代李封任延陵縣令時，凡官吏犯罪，他不加杖罰，隻命犯罪者戴一頂青綠色的頭布以示恥辱。按所犯罪過的輕重，罰戴不同的天數，天數滿了就將頭巾解掉。隻要誰戴上這種頭巾，都會覺得是奇恥大辱。於是他手下的官吏們便互相勸勉，都不敢犯法，這樣一來，李封在職時，雖然延陵縣沒有處罰過一個官吏，而延陵縣的賦稅卻比其他縣都完成得好。李封的做法今天當然不可能實行，但是他根據人人都有自尊自強之心的天性，激發人們的自尊之心，事實證明這一謀略還真大有用武之地。
你是什麼人，這個問題你仔細想過嗎？好好想一想吧，想得清楚明白了，也許從此以後，生活對你來說就是另一番感受了。
有一個著名的銀行家，在他上班的路上，一天到晚都蹲著一個乞丐，乞丐前麵放著接受別人施舍的小盒，在他的腳邊還放著一小堆鉛筆。但所有給乞丐小錢的人，都不會去拿他的鉛筆。而著名的銀行家每次經過這裏時，往盒裏丟過錢後，從不忘跟乞丐要一支鉛筆，並且對他說：“你是一個人才呀！而我是從不做虧本生意的。”
某一天，那個佝僂於街頭的乞丐不見了。隨著時間的流逝，銀行家也漸漸地忘掉了這個乞丐。可是，銀行家有一天走進一座商業大廈時，在某個商店裏發現了那個乞丐。乞丐看到銀行家後，激動地說：“我總是期待著能夠再見您。今天，我能坐在這兒，全是托了您的福啊。那時，您總是對我說：‘你是個人才呀！’聽了您的話，我才開始想到我確實不該是要錢的乞丐，而應是個人才。於是，我開始賣鉛筆了，賣了很多很多。謝謝您，是您教了我自尊，使我意識到我自身的價值。”
這個故事中，一個淪落街頭的人隻因為銀行家的一句話就改變了對自己的看法，便成功地開始了一種新生活。他得益於著名銀行家對其因勢利導的鞭策，但當我們自己懂得了這個道理之後，就不必等待外界的點化了，自覺地思考便可見到希望的曙光。
在許多工作中，由於工作的特殊性要求人們相互配合以達到提高效率的目的。公安偵破工作正符合這一特性，美國電視片《神探亨特》在中國放映時，濟南鐵路公安局的領導們大受啟發，認為像亨特、麥考爾那樣搭檔組合頗有道理，值得“洋為中用”。於是從1990年起，在徐州鐵路刑偵大隊試行兩人一組，根據破案多少，破案質量評獎的辦法。結果，徐州一線刑警當年破案比1989年多1．5倍，其中大案大破兩倍。後來開始在全局推廣，破案數量一下子躍居全路之首。過去踢球扯皮，諉過爭功的現象一掃而光。通過這種方法之所以能夠提高公安人員的辦案效率，安全是由於它符合公安工作的特殊性，調動了辦案人員的主觀能動性。
97．同學情義用人術
幾乎每個人的前半生中都有10年以上的學習經曆，從小學、中學到大學，與我們同班同校的，可稱為同窗情義的人何止幾百。這些人與我們有著共同的記憶，共同的經曆，共同的成長環境，這一點就決定了同學之間是最能相互幫助、相互協作的。正如毛澤東同誌在一首詞中說：“恰同學少年，風華正茂，書生意氣，揮斥方遒。”
在早期，同學關係是非常純潔的，不可能發展為長久、牢固的友誼。因為在學生時代，人們年輕單純，熱情奔放，對人生對未來充滿浪漫的理想，而這種理想往往是同學們共同的追求目標，曾幾何時，彼此在一起熱烈地爭論和探討，每個人的內心世界都袒露在別人麵前。如同學之間朝夕相處，彼此間對對方的性格、脾氣、愛好、興趣等等能夠深入了解。因此，在同學中最容易找到合適的朋友。
走人社會後，為什麼同學的情義越來越淡呢？這一方麵取決於各自的變化，不同的工作環境和經曆，繁忙的工作節奏以及相互攀比和不平衡的心態使得許多人不願意再去重續同學舊情，同學之間視若路人的情況也是時有發生的。
然而，你也許忘記了這樣一個事實：對有著十幾年情感基礎的同學關係不加以利用可能是一種巨大的浪費。而這種浪費也有可能使你的人生變得更加蒼白無力、閉塞和狹隘。現在，讓我們具體來談談在同學中尋找和建立朋友關係的做法，通過下列兩種方法來加以說明。
其一，尋找新的共同點。同學間雖然彼此的工作領域不同，但可以將焦點對準於目前的現狀。原則上，隻要擁有進取心、且正在奮鬥中態度積極的人即可。即使對方在學生時期與你交往平淡亦無妨，你必須主動地加深與其交往的程度。如果你很幸運地找到凡事均極熱心的對象時，就更易於與其建立已有基礎的良好關係了。
其二，建立新的合作關係。以一種嶄新的角度去評估過去的交往的同學，或已經很久沒有聯絡的同窗好友，在目前的職業和交往的活動範圍內，也許能夠找到新的共同點呢。另外，在運用前述方法的同時，你還可以利用同學的交往將交際圈擴大到同學朋友以及同學自己交際的圈外去進行。
98．知己善人很重要
領導用人最重要的是什麼呢？是知人善任的本領。1977年12月，葉劍英同誌曾指出“要做到‘知人善任’，所謂‘知人’就是考察、選準幹部。所謂‘善任’，就是正確地使用幹部。隻有‘知人’，才能‘善任”’。
古時候，酈生是個很有才智的儒士。在逐鹿中原的亂世中，酈生觀察起義眾將，察其言行，都不能成氣候，沒有一個值得為之效力，於是深居藏匿。他後來主動要求人傳話使能投在劉邦的麾下，主要是因劉邦平易近人，能采納計謀。因平易近人，則能團結人，可以與之相處；能采納計謀，自己的才智才能發揮，輔佐他以成大事。酈生並沒有知錯人，擇錯主，盡管一見麵，劉邦傲態畢露，又破口罵他是賤儒，可是當心請教。酈生一獻取陳留之計，劉邦立即采納執行。這就是知人善任的表現。
知人善任，還意味著領導人懂得人才的基本規律和運用策略。