趙、錢、孫、李四人聚會，趙和錢是好朋友，錢和孫共事多年，孫的頂頭上司李平時特別關照孫，孫與李既是下屬與領導者的關係，又是好朋友。李與趙原本不認識，但此次相會，一談起互相認識的好朋友，關係一扯上，這不又成了“哥兒們”了，發展好了便成鐵哥兒們。
對於平時不熟悉的人，你要與他一見如故，不是件容易的事。初次見麵，至多握個手，說幾句客套話，再想深聊，又沒有多少話題，多講應酬的客套話吧，即使對方討厭，然而，假使你運用間接私交，抓住六七成的事實，稍加渲染，自然使對方精神興奮。你在適當時機提出自己的一點小請求，再補充道：“曾向××說及您，並囑我向您請教，必能得到寶貴的指示。”那麼這個時候，大多情況下，你的不過分的懇求會有很好的收獲。
如果濫用一般朋友關係，也會弄得朋友之間十分為難。小劉在北京，小丁在南京，兩人私交甚好。小丁鄰居李飛知道劉與丁關係很好，跟小丁半開玩笑地說：“我以後到北京出差，找小劉安排羅。”於是，李飛便在以後數次去北京辦事時都找小劉要車、買票，還去小劉家吃飯。起初，小劉很自然地招待李飛，但是一連多次下來也會受不了啊。小劉寫信問小丁，才知其中緣由。李飛滿不以為然地對小丁說：“你們既然是摯友，我也是你們的好朋友呀！彼此不該分得太清吧。”看來還真有厚臉皮的人。
117．用人重環境
推崇、重用人才的政策，是為了深化全社會的文化教育，人人都奉公守法，從善如流，有道德有覺悟的人從事領導工作，有才能有經驗的人管理各行各業，物質財富和精神財富都豐富了，給全社會帶來幸福祥和，舉國上下就會感激這種政治的恩德。到了這種政治被破壞以後，好人和壞人往往要結為同黨來爭權奪利，黨同伐異，趨炎附勢，狼狽為奸，自各推舉圈子裏的人，把國家、人民的利益拋於腦後，苦心經營小集團的勢力，內外勾結把私黨裏的人安插到各個領導崗位上。最後，一旦被大奸大雄的元凶利用，操縱權柄，竊國篡權，真正有賢德的人或被冤殺，或被迫退隱。
當然，用人也要講究用人的規矩。在這個社會裏，一切都是等價交換的。當你運用了別人的關係時，你可能也還別人一個新的關係；當你感受了別人的恩情時，你一定要報答他；當別人受了你的恩惠而前來表示時，你要合理地收下他。因為不這樣就破壞了用人的等價交換原則，而使得他人有犯罪的感覺，而你自己也可能會覺得別人對自己有所虧欠。所以古時候，子路有一次救了一個落水的人，其人之父母十分感激，送給子路一頭牛，子路愉快地接受後，跑來向孔子敘述。孔子說：“子路做得正確，以後魯國的人都願意救人於危難之中了。”子貢很有錢，養有奴仆，奴仆的親人向子貢提出要贖人回去。但是子貢放了人卻沒有要贖金。孔子說：“子貢做得不對，你不收贖金，以後誰還敢贖人？”
為什麼孔子會有這樣兩種完全相反的態度呢？因為他認為：子路做了好事收了禮，是鼓勵大家都做好事，發揚了好的社會風氣，這是勸人為善。子貢因自己有錢就不收入家的贖金，顯得很謙虛大方，影響別的做奴隸主的都不敢釋放奴隸了，家中有做奴隸的也不敢去贖人了。結果堵塞了行善的路子。由此看來，在用人的方麵該廉潔的地方講廉潔是應該的，但是在光天化日之下炫耀自己的廉潔，隻能起到相反的作用。
118．利用不同人物辦事的竅門
因人而用的道理說起來很簡單，例如農民耕田不用羊拉犁，商人做買賣不用豬拉車。這是為什麼呢？這是因為知道它們不成事，恐怕被它們壞了大事。選用人才，也這個道理，什麼樣的人才能夠從事怎樣的工作，什麼樣的人才要用什麼樣的方法來運用他們，這就是當官的學問。所以當官必須先學習，而後才可做官；對於人才，必須通過處理政事證明有才能，然後才錄用他。自古賢明的官吏都能夠公平地對待天下的賢士，那些在自己身邊全部錄用親近的紈絝子弟為官的做法，還不如農民的眼光深遠呢。
因人而用說起來容易，但做起來卻很難，首先要有能辨別他人的特點，而靈活地運用他。例如晉武帝討伐羌賊。司馬督馬隆說：如果能夠重用我，我就能率兵討平他們。但是如果任用我，就要任我自行主張。晉武帝了解馬隆，答應了馬隆的請求。結果馬隆按照八陣圖，製作了偏箱車，並根據兵法在平地采用鹿角車作戰，而在道路狹窄的地方，就在車上裝上木屋，以抵禦刀劍的進攻，這樣一邊戰鬥，一邊前進，弓矢所到，敵人應弦而倒，斬殺了敵軍統率，平定了涼州。這是因人而用策略的一大成功。
同樣道理，作為下屬，你也要精通各種人物的心理，了解他們的特點，采取相應的方法去應付他們。
其一，應付口蜜腹劍的人。麵對這種人，如果他是你的老板，你要裝得有一些癡呆的樣子，他讓你做任何事情，你都惟惟諾諾滿口答應。他和氣，你要比他更客氣。他笑著和你談事情，你笑著猛點頭。萬一你感覺到，他要你做的事情實在太毒了，你也不能當麵拒絕或翻臉，你隻能笑著推諉，誓死不接受。
如果他是你的同事，最簡單的應付方式是裝得不認識他。每天上班見麵，如果他要親近你，你就我理由馬上閃開。能不做同一件工作，盡量避開不要和他一起做，萬一避不開，就要學著寫日記，每天檢討自己，留下工作記錄。
如果他是你的部下的話，隻要注意三點：首先找獨立的工作或獨立工作位置給他；其次不能讓他有任何機會接近上麵的主管；最後對他表情保持嚴肅，不帶笑容。
其二，應付吹牛拍馬的人。如果你碰到這一類的主管，要和他搞好關係，他吹牛拍馬對你無害。當此類人是你的同事時，你就得小心了。不可與他為敵，沒有必要得罪他。平時見麵還是笑臉相迎，和和氣氣。如果你有意孤立他，或者招惹他，他就可能把你當作往上爬的墊腳石。