（二）經營競爭戰略
在現代商戰中，企業競爭戰略主要考慮三個自變量、即市場變動，競爭者的戰略行為，自身資源條件。第一個自變量是客觀環境，第三個自變量可視為企業本身的“硬件”，而第二個自變量則可視為“軟件”。用《孫子兵法》開發軟件，即完善企業本身的戰略行為不僅可行，而且具有廣闊的前景。
戰略是環境的函數。戰略就是既要適應環境，又要有效地抵禦環境的威脅，謀求自身生存和發展的方法。孫子曰：“知彼知己，百戰不殆。”所謂“知己”，即評估自身的韮要優勢和劣勢；所謂“知彼”，指界定值得開發的環境機會及必須避免的危險所在。前者針對組織的內部環境而言，後者指組織的外部環境。
在戰略管理學（Strategic Management）中，實現“知彼知己”的方法主要是SWOT分析。所謂SWOT（Strengths，Weak ness。Opportunity and Threats）即指“強弱、機遇和風險”。“強弱”指優勢和劣勢，是與競爭者相比，組織在某些領域或某競爭手段上的強項或弱項；“機遇”能帶來重大的利益，但它較多地來自創新。而“風險”則指外部的威脅，會損害甚至斷送組織的利益，它經常涉及競爭對手。通過SWOT分析法形成的基本策劃是實現戰略管理的有效途徑，也是製定經營戰略的重要依據。
（三）美國學者談孫子“營銷學”
研究經濟的美國學者約翰·阿利（John Allee）進一步從營銷學的角度，把SWOT分析法和《孫子·虛實篇》聯係在一起：
有趣的是，《孫子》的虛實之分以及他倡導的以實擊虛的效果與現代“強弱，機遇、風險”（SWOT）分析方法的效果如出一轍。SWOT分析法是營銷中流行的策略性方法。這種方法給出公司強弱的領域，給出市場的機會與風險。應用實力去追尋機遇的觀點可以說是《孫子》的再版。這完全是換一種說法說出了我們計劃要做的事情。
阿利在研究《孫子兵法》與銷售戰略的關係中，特別重視“地形”、“詭道”和消費者諸要素。消費者心目中的需要和欲望是現代銷售的出發點和落腳點。“地形”可指動態的市場條件。而“詭道”是銷售的必由之路。阿利認為，“銷售者，詭道也”。他在分析了孫子所述11項詭計在商業中的應用後，指出“攻其無備，出其不意”，在現代銷售中的含意是：尋找機會在消費者最意想不到的時候向消費者進行宣傳。開展別人意想不到的推銷服務。要富於想象力，發現可以向消費者推銷而他們又毫無準備因而不會拒絕的東西。阿利接著指出，詭計是一門藝術。但認為它有更廣泛的含義。
詭道是銷售學的一個重要部分，正如競爭是生活的重要部分一樣。在叫做銷售學的這門學科內神奇方麵和世俗方麵是密不可分的。沒有必要對此提出指責，更不要不好意思，情況就是這樣。
顯而易見，孫子所說“詭道”的本意是“隱蔽真相”和“出其不意”。作方一種競爭行為，“詭道”與違法的欺詐或“以次棄好”的推銷，毫不相幹。
關於《孫子兵法》與現代商戰的關係，阿利認為，步入市場經濟的中國對此尤須重視。
在整個書中，孫子向我們指明如何利用土地（市場）提供的有利機會，如何運用做買賣的實際訣竅，以及如何智勝競爭對手。這些論述越來越具有現代意義。隨著中國本身也進入混合市場經濟，這部書對中國越來越切合實際需要。《孫子兵法》雖然古老，卻可能成為未來的藍圖。
（四）英國學者談孫子原則在現代商戰中的應用
在香港回歸中國之後，了解一下香港大學英國學者的觀點，對研究孫子與現代商戰的關係，不無裨益。他們認為，中國自己的傳統著作中充滿了管理方麵的聰明見解。孫子提出的“五事”，在現代管理學方麵也有相應的提法：
孫子提出的“五事”管理學的相應提法（1）道，道德背景政治、道德、法律環境（2）天，氣候條件經濟氣候（3）地，地形市場與競爭（4）將，指揮官管理人員（5）法，軍事學說、條令方法、資源及本單位紀律。
孫子宣稱掌握這五個因素人將獲得勝利，而“不知者不勝”。應當說，這五個因素可分成截然不同的兩個大類。前三個因素——“道”、“天”和“地”，是人生的外在條件，一個領導人必須研究和認識它們，卻無法改變和控製它們。他隻能利用那些最有利的特點，在製定計劃時把它們考慮在內。後兩個因素——“將”和“法”，則是內在的，一個領導人可以在其企業內部培養、改變和創造它們。
情報搜集，至關重要。這關乎決策和商業活動的成敗。但他們認為，在當今世界，許多材料都可以公開地從新聞媒介、展覽、日常的外交往來和貿易交往中得知。關鍵在於籌措經費、招聘人才，來搜集、研究、分析以及最後利用大量公開材料，成功地進行市場研究。
關於“詭道”，他們認為是“遇到了一個複雜的道德問題”，不能排除在競爭中公關人員利用暗示的方法進行欺騙宣傳，也不能排除對手的商業諜報活動。因此，有必要保護商業秘密，包括各種商業思路和想法在內。