要想成功地獲取對方的支持，最關鍵的還是要用利益去說服對方。就好比說，釣魚的時候，如果沒有魚餌，魚是不會上鉤的。先讓魚兒嚐到一點甜頭，它才會朝你這邊來。如果你有雙方互惠的利益，有共同合作的理由，那麼著就是你們之間人際關係的基礎。“魚餌”不能獨吞，分給對方，才能給你們長期的穩定關係鋪好基石。
要使對方相信，和你合作符合他們的最佳利益。你不能僅僅口頭上說你可以向他們提供有價值的東西，而是必須展示給他們看。
美國鋼鐵大王卡耐基年幼時，家境貧寒，父母甚至不能供其讀書，他隻能輟學在家。有一次，別人送給他一隻母兔，很快，母兔又生下一窩小兔。卡耐基這下犯了難：因為他買不起豆渣、胡蘿卜等飼料來喂養這窩兔崽，他拍腦袋一想，計上心來——請左鄰右舍的小孩子都來參觀這些活潑可愛的兔子。
小朋友大都喜歡小動物，卡耐基趁機宣布，誰願意拿飼料喂養一隻兔子，這隻兔子就用這個小朋友的名字命名。小朋友齊聲歡呼讚同卡耐基的“認養協議”。於是，小兔子都有了漂亮的名字，卡耐基擔憂的飼料難題也迎刃而解。
童年趣事給卡耐基帶來有益的啟示，他從小職員做起，通過自身頑強努力，成為一家鋼鐵公司老板，想不到兒時的情景還是時不時地重現。
成功之後的卡耐基，為競標某合約，他與商場老手布爾門的鐵路公司形成頂牛的競爭局麵。雙方為投標成功，不斷削價比拚，結果已跌到無利可圖的地步，彼此都咽不下這口氣。不料“冤家路窄”，卡耐基在旅館門口邂逅布爾門，他微笑著伸出手，主動向布爾門招呼說：“我們兩家如此惡性競爭，真是兩敗俱傷啊！”
卡耐基接著坦誠地表示要與布爾門盡釋前嫌，合作奮進。可是布爾門卻對合作奮進缺乏興趣。卡耐基對布爾門不肯合作的態度感到納悶，一再追問原因，布爾門沉默片刻，狡黠地問：“合作的新公司叫什麼名字？”
原來布爾門在為“誰是老大”處心積慮！卡耐基想起兒時養兔子之事，脫口而出：“當然以布爾門命名！”布爾門簡直不敢相信自己的耳朵。於是，冰釋前嫌，強強聯手，簽約成功，雙方從中大賺一筆。
卡耐基這種“拿得起，放得下”的利益觀，與布爾門那種斤斤計較的做事方式有很大的不同。而曆史也經常與我們開這種玩笑，雖然兩家企業合作順利，布爾門也賺了不少，但是在卡耐基名聲大噪的時刻，又有誰記得布爾門是誰呢？
用誘餌能夠吸引別人來和你打交道。雖然這樣做的目的隻有一個，但是誘餌卻可以有很多形式。小魚用“小餌”，而大魚，就要準備香甜的“大餌”了。
公元前700年，楚國用“拋磚引玉”的策略，輕取絞城。這一年，楚國發兵攻打絞國，大軍行動迅速。
楚軍兵臨城下，氣勢旺盛，絞國自知出城迎戰，凶多吉少，決定堅守城池。絞城地勢險要，易守難攻。楚軍多次進攻，均被擊退，兩軍相持一個多月。楚國大夫屈原仔細分析了敵我雙方的情況，認為絞城隻可智取，不可力克。他向楚王獻上一條“以魚餌釣大魚”的計謀。他說：“攻城不下，不如利而誘之。”
楚王問他誘敵之法，屈原建議“趁絞城被圍月餘，城中缺少薪柴之時，派些士兵裝扮成樵夫上山打柴運回來，敵軍一定會出城劫奪柴草。”
頭幾天，讓他們先得一些小利，等他們麻痹大意，大批士兵出城劫奪柴草之時，先設伏兵斷其後路，然後聚而殲之，乘勢奪城。楚王擔心絞國不會輕易上當，屈原說：“大王放心，絞國雖小而輕躁，輕躁則少謀略，有這樣香甜的魚餌，不愁它不上鉤。”
楚王於是依計而行，命一些士兵裝扮成樵夫上山打柴。絞侯聽探子報告有樵夫進山的情況，忙問這些樵夫有無楚軍保護。探子說，他們三三兩兩進山，並無兵士跟隨。絞侯馬上布置人馬，待“樵夫”背柴出現時，突然襲擊，果然奪得不少柴草。見有利可團，絞國土兵出城劫奪財貨的越來越多。第六天，絞國士兵像前幾天一樣去劫掠：“樵夫”們見絞軍又來了，嚇得沒命逃奔。絞國士兵緊緊追趕，不知不覺被引入楚軍埋伏內，隻見伏兵四起，殺聲震天，絞國士兵死傷無數，楚王此時趁機攻城，絞侯自知中計，已無力抵抗，隻得請降。
要想達到自己的目標，首先必須刺激起對方的欲望，你可以暗示他隻要能辦成事，好事就在後麵，並在開始給他一些甜頭，讓他相信你所說的並非空話。在物質加精神的激勵刺激下，他的欲望也就被挑了起來，也就是他全心全力去做事的時候了，這也就是我們說的釣魚的訣竅。